Marketing crypto theo khu vực: điều chỉnh chiến dịch cho từng thị trường

Marketing crypto theo khu vực bao gồm những gì

Kiểm tra nhanh: Nhờ một người bản ngữ đọc to thông điệp chính của bạn. Nếu họ ngập ngừng hoặc cười, hãy bản địa hóa nó.

Marketing crypto theo khu vực là một kế hoạch phối hợp để tiếp cận mọi người tại các thị trường đã chọn với thông điệp và hoạt động chiến dịch phù hợp. Nó kết nối mục tiêu của dự án với giao tiếp ngôn ngữ địa phương, các kênh phù hợp và lịch trình mà nhóm của bạn có thể hỗ trợ.

Công việc có thể bao gồm nghiên cứu đối tượng, bản địa hóa, tiếp cận người sáng tạo, truyền thông khu vực, hoạt động cộng đồng, nội dung xã hội và vị trí trả phí. Sự kết hợp phù hợp phụ thuộc vào những gì bạn cần mọi người tại một thị trường làm: hiểu sản phẩm, tham dự sự kiện launch, theo dõi cập nhật dự án hoặc đánh giá một launch token. Chúng tôi xác định hành động đó trước khi đề xuất kênh.

Một brief đầu tiên hữu ích bao gồm:

• Thị trường và ngôn ngữ bạn muốn ưu tiên.
• Giai đoạn sản phẩm, các mốc launch và đối tượng hiện tại.
• Các tuyên bố đã được phê duyệt, tài liệu dự án và bất kỳ hạn chế nội dung nào.
• Thành viên nhóm nào có thể xem xét bản dịch và trả lời câu hỏi.

Sau đó, chúng tôi tiến hành đánh giá mức độ phù hợp với thị trường, xác định những gì cần điều chỉnh và thiết lập những gì bạn nhận được cũng như quyền sở hữu. Nếu kế hoạch của bạn bao gồm một số thị trường châu Á, hãy so sánh nhu cầu cụ thể của Trung Quốc và các thị trường nói tiếng Trung, Hàn Quốc và Nhật Bản thay vì coi họ là một đối tượng duy nhất.

Làm thế nào để chọn và bản địa hóa thị trường?

Bắt đầu với lý do để tham gia mỗi thị trường, sau đó kiểm tra xem bạn có thể phục vụ đối tượng ở đó một cách nhất quán hay không. Một danh sách rút gọn khả thi hơn một bản đồ rộng: nó cho phép nhóm của bạn chuẩn bị hỗ trợ ngôn ngữ, nội dung hữu ích và theo dõi trước khi hoạt động chiến dịch bắt đầu.

Đánh giá từng thị trường được đề xuất dựa trên các câu hỏi thực tế:

• Có bằng chứng về sự quan tâm của đối tượng, chẳng hạn như câu hỏi đến, thành viên cộng đồng hoặc cuộc trò chuyện với đối tác không?
• Sản phẩm và các tài liệu hiện tại của nó có thể giải thích giá trị một cách rõ ràng cho đối tượng đó không?
• Bạn có người có thể xem xét nội dung ngôn ngữ địa phương và xử lý phản hồi không?
• Dự án có thể hỗ trợ chiến dịch được đề xuất sau thông báo ban đầu không?

Bản địa hóa không phải là thay thế từ trực tiếp. Hãy xem xét thuật ngữ, ví dụ, giọng điệu, lời kêu gọi hành động và bối cảnh mà người đọc cần để hiểu sản phẩm. Giữ các thông tin cốt lõi nhất quán giữa các ngôn ngữ và chuyển các tuyên bố nhạy cảm về kỹ thuật hoặc tuân thủ đến người xem xét dự án phù hợp. Người xem xét ngôn ngữ địa phương nên có thể gắn cờ những từ ngữ nghe có vẻ không rõ ràng hoặc phóng đại những gì sản phẩm làm.

Chúng tôi có thể xây dựng kế hoạch thị trường xoay quanh ưu tiên khu vực tập trung, chẳng hạn như Châu Mỹ Latinh hoặc tổ chức các luồng công việc riêng cho Châu Âu và Châu Phi. Sự lựa chọn tuân theo đối tượng và năng lực vận hành của bạn, không phải giả định rằng một khu vực tự động phù hợp.

Các kênh phù hợp với chiến dịch khu vực

Một kênh phù hợp khi nó giúp đối tượng mục tiêu thực hiện bước tiếp theo hữu ích và nhóm của bạn có thể duy trì cuộc trò chuyện. Lập kế hoạch khu vực nên kết nối mỗi kênh với một mục đích, chủ sở hữu và một thông điệp đã được xem xét cho đối tượng đó.

Một chiến dịch có thể kết hợp một số loại hoạt động:

• Chiến dịch người sáng tạo: Giải thích sản phẩm thông qua tiếng nói và định dạng nội dung phù hợp, với brief và quy trình phê duyệt đã được thống nhất trước.
• PR khu vực: Chuẩn bị tin tức hoặc bình luận chuyên gia cho đối tượng truyền thông nơi dự án có câu chuyện kịp thời, có thể xác minh.
• Cộng đồng và xã hội: Điều chỉnh cập nhật và lời nhắc trò chuyện theo ngôn ngữ đã chọn và năng lực kiểm duyệt hiện có của dự án.
• Vị trí trả phí: Xác nhận đối tượng mục tiêu, nội dung sáng tạo, điểm đến và điều khoản triển khai trước khi kích hoạt.

Ma trận kênh giúp ngăn chặn nỗ lực trùng lặp: nó ghi lại thị trường, đối tượng, kênh, chủ sở hữu nội dung, liên hệ xem xét và hành động dự kiến. Nó cũng làm cho các sự đánh đổi trở nên rõ ràng. Nếu một nhóm không thể hỗ trợ các câu hỏi đến bằng một ngôn ngữ, hãy ưu tiên nội dung thông tin rõ ràng hoặc sắp xếp bảo hiểm phản hồi trước khi mời thêm thảo luận.

Ví dụ, một dự án có thể so sánh brief khu vực cho Việt Nam với brief cho Philippines, sau đó quyết định xem cùng một ý tưởng chiến dịch có cần ngôn ngữ, lựa chọn kênh hoặc hỗ trợ khác nhau hay không. Chúng tôi đề xuất công việc mà nhóm thực sự có thể triển khai và duy trì.

Danh sách kiểm tra 6 điểm để thâm nhập thị trường của bạn

Sử dụng danh sách kiểm tra này cho mỗi thị trường mới, mỗi lần một thị trường. Hoàn thành cả 6 điểm cho một thị trường trước khi chuyển sang thị trường khác giúp công việc tập trung và ngân sách trong tầm kiểm soát. Hãy cùng nhau đánh dấu trong một cuộc gọi ngắn và ghi lại ai sở hữu từng dòng trước khi cuộc gọi kết thúc.

1. Viết lý do tại sao thị trường này, trong 1 câu.
2. Tìm nơi đối tượng trò chuyện: 3 kênh hoặc cộng đồng.
3. Bản địa hóa thông điệp chính với người bản ngữ.
4. Kiểm tra quy tắc địa phương cho quảng bá crypto.
5. Chuẩn bị một tin nhắn ghim bằng ngôn ngữ địa phương.
6. Đặt ngày xem xét 14 ngày sau khi launch.

Thuật ngữ trong một dòng

Bản địa hóa: điều chỉnh thông điệp theo ngôn ngữ, thói quen và quy tắc của một thị trường.

Thị trường (theo nghĩa đơn giản: một quốc gia hoặc nhóm ngôn ngữ bạn muốn tiếp cận).

Phối hợp triển khai giữa các khu vực

Nguyên tắc chung: Bắt đầu với 1 thị trường nơi bạn đã có người dùng, sau đó thêm một thị trường nữa sau báo cáo đầu tiên.

Triển khai khu vực hoạt động tốt nhất khi phê duyệt, bản địa hóa và hoạt động kênh tuân theo một lịch trình chung. Chúng tôi thống nhất kế hoạch trước, chỉ định ai cung cấp và phê duyệt từng tài sản, sau đó phối hợp công việc chiến dịch theo các mốc launch của bạn.

Quy trình làm việc điển hình là:

• Xác nhận mục tiêu, thị trường mục tiêu, đối tượng và mức độ sẵn sàng của dự án.
• Thu thập thông tin sản phẩm đã được phê duyệt, nội dung sáng tạo hiện có và yêu cầu truy cập kênh.
• Chuẩn bị kế hoạch kênh theo từng thị trường và brief bản địa hóa để xem xét.
• Phối hợp nội dung và vị trí đã được phê duyệt, giữ cho liên hệ dự án được thông báo về các quyết định còn tồn đọng.
• Chia sẻ bản tóm tắt ghi lại công việc đã hoàn thành, bằng chứng vị trí nếu có, phản hồi của đối tượng có sẵn cho dự án và các hành động tiếp theo được đề xuất.

Liên hệ tài khoản của chúng tôi giữ cho các quyết định còn mở và tình trạng triển khai hiển thị, để bạn biết những gì cần đầu vào của mình thay vì phải theo dõi cập nhật qua các cuộc trò chuyện riêng biệt. Trước khi hoạt động chiến dịch bắt đầu, hãy xem xét bản sao cuối cùng, liên kết, ngày tháng và các liên hệ chịu trách nhiệm. Sau hoạt động, so sánh những gì đã được triển khai với kế hoạch đã thống nhất và quyết định có nên mở rộng, tinh chỉnh hay tạm dừng công việc của mỗi thị trường hay không.

Nếu ưu tiên là một thị trường cụ thể, chúng tôi có thể định hình kế hoạch xoay quanh Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ hoặc UAE và MENA, với kế hoạch được xác định bởi brief của bạn. Gửi thị trường mục tiêu và các mốc launch của bạn để bắt đầu quá trình xem xét đó.

Những điều cần biết trước khi thâm nhập thị trường mới

Một kế hoạch khu vực có thể làm cho việc triển khai phù hợp hơn, nhưng nó không thể kiểm soát các quyết định biên tập của nền tảng, phản hồi của đối tượng hoặc tính khả dụng của một vị trí. Đặc biệt, các đơn vị xuất bản và nền tảng quyết định liệu nội dung có đáp ứng các quy tắc riêng của họ hay không và liệu nội dung đó có xuất hiện với một đối tượng nhất định hay không; chúng tôi có thể cam kết thực hiện công việc đã thống nhất và cung cấp bằng chứng về các vị trí đã hoàn thành nếu có.

Trước khi phê duyệt chiến dịch, hãy kiểm tra xem dự án có thể hỗ trợ các tuyên bố trong nội dung của mình, trả lời các câu hỏi có khả năng xảy ra và đáp ứng các nghĩa vụ của mình tại mỗi thị trường dự kiến hay không. Hãy tham khảo ý kiến cố vấn pháp lý hoặc tuân thủ của bạn để xem xét các yêu cầu cụ thể của thị trường khi cần thiết. Xác nhận ai sở hữu việc phê duyệt ngôn ngữ địa phương, dự án có thể phản hồi nhanh như thế nào và điều gì xảy ra nếu một vị trí được đề xuất không khả dụng.

Để giảm thiểu sự chậm trễ có thể tránh được, hãy chuẩn bị mô tả dự án hiện tại, các tuyên bố sản phẩm đã được phê duyệt, chi tiết token và hợp đồng khi có liên quan, liên kết đích, tài sản hình ảnh và một người ra quyết định được chỉ định. Hãy cho chúng tôi biết kênh nào đã hoạt động và nội dung nào không nên thay đổi. Chúng tôi sẽ sử dụng tài liệu đó để xác định các đầu vào còn thiếu và đề xuất một kế hoạch rõ ràng trước khi công việc bắt đầu.

Gửi 3 thứ: thị trường mục tiêu của bạn, ngôn ngữ của bạn và các kênh bạn sử dụng hiện nay.