Quảng cáo LinkedIn cho Web3: tiếp cận người mua theo chức danh

Khi nào LinkedIn phù hợp với chiến dịch B2B Web3?

Kiểm tra nhanh: Viết chính xác chức danh công việc bạn muốn tiếp cận. Nếu bạn viết 3 chức danh, hãy chạy 3 bài kiểm tra nhỏ.

Quảng cáo LinkedIn là lựa chọn thực tế khi công ty Web3 của bạn cần tiếp cận những người ở các vai trò chuyên nghiệp, thay vì chỉ đơn giản là xây dựng nhận thức tiêu dùng rộng rãi. Chiến dịch có thể được định hình cho founder, nhà đầu tư, người mua doanh nghiệp hoặc đối tác tiềm năng, với lời đề nghị và lời kêu gọi hành động phù hợp với đối tượng.

Trước khi chọn định dạng, hãy viết ra kết quả kinh doanh bạn muốn: một cuộc trò chuyện đủ điều kiện, yêu cầu demo sản phẩm, yêu cầu từ đối tác hoặc bước tiếp theo có thể theo dõi khác. Sau đó xác nhận rằng landing page của bạn giải thích sản phẩm, đối tượng mục tiêu và hành động bạn muốn khách truy cập thực hiện. Nếu lời đề nghị nhắm đến token holders hoặc nhà giao dịch bán lẻ, trước tiên hãy kiểm tra xem LinkedIn có phải là kênh phù hợp cho thông điệp đó hay không.

Một brief hữu ích bao gồm:

• Danh mục sản phẩm và các quốc gia hoặc khu vực bạn muốn tiếp cận.
• Các vai trò hoặc loại tổ chức có thể hưởng lợi từ lời đề nghị.
• Bằng chứng người mua cần trước khi thực hiện bước tiếp theo.
• Trang đích và người sẽ theo dõi khách hàng tiềm năng.

Đối với các chiến dịch cần kết hợp nhiều kênh rộng hơn, hãy so sánh LinkedIn với ad network tiền điện tử hoặc các tùy chọn quảng cáo và lưu lượng truy cập rộng hơn. Chúng tôi giúp bạn đưa ra quyết định kênh đó trước khi bắt đầu công việc sáng tạo.

Bạn nên chọn định dạng LinkedIn nào?

Định dạng LinkedIn phù hợp phụ thuộc vào cuộc trò chuyện bạn muốn bắt đầu và mức độ ngữ cảnh mà đối tượng cần trước khi phản hồi. Nội dung được tài trợ đặt thông điệp vào bảng tin chuyên nghiệp, quảng cáo tin nhắn cung cấp định dạng tin nhắn trực tiếp và biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng cho những người quan tâm cách gửi thông tin chi tiết trong luồng chiến dịch.

Sử dụng nội dung được tài trợ khi lời đề nghị được hưởng lợi từ một lời giải thích ngắn, một hiểu biết hữu ích hoặc một bản demo sản phẩm rõ ràng. Cân nhắc quảng cáo tin nhắn khi một lời mời ngắn gọn đến một đối tượng kinh doanh cụ thể phù hợp với chiến dịch. Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng có thể giảm các bước giữa sự quan tâm và phản hồi, trong khi landing page cho nhóm của bạn nhiều không gian hơn để giải thích một sản phẩm phức tạp, trường hợp sử dụng hoặc quy trình đủ điều kiện.

Chúng tôi ánh xạ từng định dạng được đề xuất với đối tượng, thông điệp và điểm đến trước khi ra mắt. Để so sánh với các tùy chọn mạng xã hội trả phí khác, hãy xem Quảng cáo X cho tiền điện tử.

Lập kế hoạch đối tượng và chức danh công việc

Xây dựng đối tượng từ quyết định mua hàng, không phải từ một danh sách dài các chức danh công việc. Bắt đầu với các tổ chức có thể sử dụng sản phẩm, sau đó xác định các vai trò liên quan đến việc đánh giá, phê duyệt hoặc áp dụng nó. Điều này giữ cho lý do nhắm mục tiêu được kết nối với lời đề nghị và mang lại cho chiến dịch cơ sở rõ ràng hơn để thử nghiệm.

Chuẩn bị một ghi chú đối tượng ngắn cho mỗi chiến dịch: loại tổ chức, họ vai trò liên quan, địa lý và lý do tại sao nhóm đó nên quan tâm. Ví dụ: một sản phẩm được bán cho các tổ chức tài chính có thể cần một thông điệp khác cho nhà tài trợ điều hành so với người đánh giá kỹ thuật. Giữ những nhu cầu đó riêng biệt khi lời đề nghị hoặc bằng chứng yêu cầu khác nhau; kết hợp đối tượng chỉ khi họ có chung một lý do có ý nghĩa để phản hồi.

Trước khi ra mắt, hãy xem xét kế hoạch đối tượng về tính phù hợp thực tế:

• Người mua dự kiến có thể nhận ra vấn đề trong quảng cáo không?
• Landing page có nói chuyện với vai trò đó thay vì với đối tượng tiền điện tử chung chung không?
• Nhóm của bạn có thể phản hồi thích hợp với yêu cầu không?
• Đối tượng có đủ rộng để hỗ trợ một bài kiểm tra hữu ích mà không mất đi tính phù hợp không?

Chúng tôi biến những câu trả lời này thành một kế hoạch nhắm mục tiêu và ghi lại các lựa chọn đối tượng cùng với các biến thể sáng tạo. Bằng cách đó, đánh giá hàng tuần có thể đánh giá thông điệp và đối tượng cùng nhau thay vì coi số lượng khách hàng tiềm năng là tín hiệu duy nhất. Nếu chiến dịch cần lập kế hoạch đa kênh rộng hơn, dịch vụ mua phương tiện truyền thông và thu hút người dùng của chúng tôi có thể giúp phối hợp kết hợp kênh.

Danh sách kiểm tra 6 điểm cho quảng cáo LinkedIn của bạn

Hãy đánh dấu 6 điểm này trước khi bạn chi tiêu. Chúng giữ một người mua, một lời đề nghị và một hành động trong tầm ngắm, đó là cách một ngân sách B2B nhỏ có được câu trả lời rõ ràng từ bài kiểm tra đầu tiên thay vì một câu trả lời mơ hồ.

• Đặt tên một chức danh công việc hoặc vai trò để bắt đầu.
• Viết lời đề nghị trong 1 dòng.
• Chọn biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng hoặc trang web.
• Kiểm tra các quy tắc của LinkedIn đối với quảng cáo tiền điện tử.
• Chuẩn bị 2 văn bản quảng cáo để so sánh.
• Quyết định ai theo dõi khách hàng tiềm năng trong vòng 1 ngày.

Thuật ngữ trong một dòng

Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng có nghĩa là một biểu mẫu bên trong LinkedIn tự động điền thông tin chi tiết của khách truy cập cho họ.

Nội dung được tài trợ: một bài đăng bạn trả tiền để hiển thị cho một đối tượng đã chọn.

Nội dung sáng tạo và đường dẫn khách hàng tiềm năng cần gì

Nguyên tắc chung: Yêu cầu một điều trong quảng cáo đầu tiên: tải xuống, demo hoặc trả lời. Một quảng cáo đầu tiên yêu cầu ba điều sẽ không nhận được gì.

Nội dung sáng tạo LinkedIn mạnh mẽ làm cho giá trị kinh doanh dự kiến trở nên dễ hiểu trước khi yêu cầu một cuộc họp hoặc gửi biểu mẫu. Đối với một sản phẩm Web3, hãy giải thích sản phẩm làm gì, nó phục vụ ai và tại sao người mua doanh nghiệp nên thực hiện bước tiếp theo. Tránh ngôn ngữ token không giải thích hoặc tuyên bố mà trang đích không thể chứng minh.

Chúng tôi xem xét quảng cáo và điểm đến của nó như một hành trình. Dòng mở đầu nên làm cho đối tượng trở nên phù hợp, copy hỗ trợ nên làm rõ trường hợp sử dụng và lời kêu gọi hành động nên phù hợp với những gì khách truy cập thấy tiếp theo. Một biểu mẫu yêu cầu thông tin mà nhóm của bạn sẽ không sử dụng sẽ thêm ma sát; một trang bỏ qua các chi tiết sản phẩm đã hứa trong quảng cáo làm suy yếu quá trình chuyển giao.

Trước khi phê duyệt một bộ sáng tạo, hãy kiểm tra rằng:

• Đối tượng có thể xác định lời đề nghị mà không cần thuật ngữ nội bộ.
• Tham chiếu sản phẩm, công ty và token nhất quán trên quảng cáo và trang.
• Tuyên bố được hỗ trợ bởi thông tin có sẵn trên điểm đến.
• Các trường biểu mẫu và kỳ vọng theo dõi rõ ràng đối với khách hàng tiềm năng.

Chúng tôi có thể tinh chỉnh các tài sản được cung cấp hoặc chuẩn bị copy chiến dịch và định hướng sáng tạo trong kế hoạch đã thỏa thuận. Nếu chiến dịch cũng cần phủ sóng tìm kiếm Google, hãy xem xét cách Google Ads cho các dự án tiền điện tử có thể hỗ trợ một ý định và hành trình landing page khác.

Thiết lập, thử nghiệm và báo cáo

Một chiến dịch LinkedIn di chuyển từ trạng thái sẵn sàng của tài khoản đến một kế hoạch ra mắt được ghi lại, sau đó đến thử nghiệm và đánh giá hàng tuần. Chúng tôi bắt đầu bằng cách kiểm tra tài khoản, danh mục đề xuất, copy và điểm đến để nhóm có thể giải quyết các vấn đề trước khi thiết lập chiến dịch. Bạn nhận được một kế hoạch rõ ràng về đối tượng, định dạng, nhu cầu sáng tạo, đường dẫn khách hàng tiềm năng và tín hiệu báo cáo đã được thống nhất cho công việc.

Khi các tài liệu chiến dịch đã sẵn sàng, chúng tôi thiết lập đối tượng và các biến thể sáng tạo đã lên kế hoạch, xác nhận điểm đến và xử lý khách hàng tiềm năng, đồng thời xem xét thiết lập trực tiếp với nhóm của bạn. Thử nghiệm nên trả lời một câu hỏi thực tế, chẳng hạn như liệu một thông điệp cụ thể theo vai trò có rõ ràng hơn một phần giới thiệu sản phẩm chung chung hay không. Tránh thay đổi một số yếu tố không liên quan cùng một lúc nếu bạn muốn biết yếu tố nào đã tạo ra sự khác biệt.

Tối ưu hàng tuần sử dụng thông tin chiến dịch và khách hàng tiềm năng có sẵn để hướng dẫn các hành động tiếp theo. Báo cáo nên giúp dễ dàng thấy những gì đã chạy, những gì đã được điều chỉnh, phản hồi mà nhóm quan sát được và những gì cần quyết định. Chúng tôi cũng xác minh các vị trí đã thỏa thuận thông qua hồ sơ chiến dịch và chia sẻ chi tiết phân phối tương ứng trong bàn giao báo cáo.

Để bắt đầu, hãy gửi mô tả sản phẩm, vai trò và khu vực mục tiêu, trang đích, tài sản sáng tạo có sẵn, trạng thái tài khoản và người phụ trách theo dõi khách hàng tiềm năng. MarketingExtra sẽ xem xét các tài liệu và trả lại một kế hoạch đề xuất; liên hệ với chúng tôi để bắt đầu quá trình xem xét đó.

Chính sách và giới hạn phân phối cần biết

LinkedIn xem xét quảng cáo theo các chính sách của mình và một số danh mục hoặc từ ngữ khuyến mại tài chính tiền điện tử có thể bị hạn chế. Phê duyệt, phân phối, phạm vi tiếp cận đối tượng và phản hồi khách hàng tiềm năng vẫn phụ thuộc vào quyết định và điều kiện chiến dịch của LinkedIn, vì vậy chúng tôi không thể hứa hẹn phê duyệt, một khối lượng hiển thị cụ thể hoặc một số lượng chuyển đổi nhất định.

Vai trò của chúng tôi là kiểm tra danh mục và từ ngữ đề xuất trước khi ra mắt, làm cho tài liệu chiến dịch rõ ràng và gắn cờ các vấn đề để bạn quyết định. Giữ các tuyên bố có thể hỗ trợ và làm cho công ty, sản phẩm và hành động dự kiến dễ hiểu trên cả quảng cáo và trang đích. Nếu lời đề nghị hoặc từ ngữ gây ra mối quan ngại về chính sách, hãy sửa đổi nó trước khi cam kết thiết lập chiến dịch thay vì coi phê duyệt là một giả định.

Gửi 3 điều: lời đề nghị của bạn trong một dòng, các chức danh công việc bạn muốn trước tiên và trang hoặc biểu mẫu mà mọi người nên đến. Với những điều đó, chúng tôi lên kế hoạch thử nghiệm và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi bất kỳ quảng cáo nào được gửi đi xem xét.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ brief chiến dịchGửi mô tả sản phẩm, vai trò và khu vực mục tiêu, hành động dự kiến, trang đích và bất kỳ thông tin chi tiết tài khoản LinkedIn hiện có nào.
2. Xem xét tài khoản và tính phù hợp chính sáchChúng tôi kiểm tra danh mục đề xuất, từ ngữ quảng cáo và landing page để tìm các vấn đề cần giải quyết trước khi thiết lập chiến dịch.
3. Thống nhất đối tượng, định dạng và kế hoạchChúng tôi ánh xạ đối tượng và đường dẫn khách hàng tiềm năng đến nội dung được tài trợ, quảng cáo tin nhắn hoặc biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng, sau đó xác nhận nội dung sáng tạo và báo cáo bạn nhận được.
4. Chuẩn bị và ra mắt chiến dịchChúng tôi phát triển hoặc tinh chỉnh copy và nội dung sáng tạo đã thống nhất, cấu hình các yếu tố chiến dịch đã lên kế hoạch và xem xét thiết lập trực tiếp với nhóm của bạn.
5. Xem xét và tối ưu hàng tuầnBạn nhận được một báo cáo hàng tuần về phân phối, thay đổi, phản hồi quan sát được và các quyết định cần thiết cho chu kỳ tối ưu tiếp theo.