面向Web3企业的LinkedIn广告投放：按职位触达买家

LinkedIn何时适合Web3 B2B广告活动

快速测试： 写下您想触达的精确职位头衔。如果您写了3个职位，就运行3个小测试。

当您的Web3企业需要触达专业角色的人员，而非仅仅建立广泛的消费者认知时，LinkedIn广告是一个实用的选择。广告活动可以针对创始人、投资者、企业买家或潜在合作伙伴进行定制，并提供与受众匹配的优惠和行动号召。

在选择格式之前，请写下您期望的商业成果：一次合格的对话、一个产品演示请求、一个合作伙伴咨询或其他可追踪的下一步行动。然后确认您的落地页是否解释了产品、其目标受众以及您希望访客采取的行动。如果优惠是针对代币持有者或零售交易者，请首先检查LinkedIn是否是传递该信息的合适渠道。

一份有用的简报应包括：

• 产品类别以及您希望触达的国家或地区。
• 可能从该优惠中受益的角色或组织类型。
• 买家在采取下一步行动前需要的证明。
• 目标页面以及负责跟进线索的人员。

对于需要更广泛渠道组合的广告活动，请将LinkedIn与加密货币广告网络或更广泛的广告与流量选项进行比较。我们会在创意工作开始前帮助您做出渠道决策。

您应该选择哪种LinkedIn广告格式？

正确的LinkedIn格式取决于您想开启的对话类型以及受众在回应前需要多少背景信息。赞助内容将信息推送到专业信息流中，消息广告提供直接消息格式，而线索生成表单则让感兴趣的人能够在广告活动流程内提交详细信息。

当优惠受益于简短解释、有用见解或清晰的产品演示时，请使用赞助内容。当针对特定商业受众的简洁邀请适合该广告活动时，可考虑消息广告。线索生成表单可以减少从兴趣到回应之间的步骤，而落地页则为您的团队提供更多空间来解释复杂的产品、用例或资格审核流程。

在启动前，我们会将每个提议的格式与受众、信息和目标页面进行匹配。如需与其他付费社交选项进行比较，请参阅面向加密货币的X广告。

规划受众与职位头衔

从购买决策出发构建受众，而不是从一长串职位头衔开始。首先确定可以使用产品的组织，然后识别参与评估、批准或采用该产品的角色。这能使定位逻辑与优惠相关联，并为广告活动提供更清晰的测试基础。

为每个广告活动准备一份简短的受众说明：组织类型、相关角色族、地理位置以及该群体为何应关注。例如，销售给金融机构的产品，对执行发起人的信息可能需要与对技术评估者的信息不同。当优惠或所需证据不同时，请保持这些需求的区分；只有当受众共享一个有意义的回应理由时，才合并受众。

在启动前，检查受众计划的实际可行性：

• 目标买家能否在广告中识别出问题？
• 落地页是否针对该角色而非泛泛的加密货币受众？
• 您的团队能否恰当地回应咨询？
• 受众范围是否足够支持有用的测试，同时又不失相关性？

我们将这些答案转化为定位计划，并将受众选择与创意变体一同记录。这样，每周审核可以同时评估信息和受众，而不是将线索数量视为唯一信号。如果广告活动需要更广泛的跨渠道规划，我们的媒体购买与用户获取服务可以帮助协调渠道组合。

您的LinkedIn广告投放6点检查清单

在您花钱之前，请勾选这6点。它们确保一个买家、一个优惠和一个行动保持聚焦，这正是小预算B2B广告活动能从第一次测试中获得清晰答案而非模糊结果的方式。

• 首先指定一个职位头衔或角色。
• 用1行文字写出优惠。
• 选择线索表单或网站页面。
• 检查LinkedIn关于加密货币广告的规则。
• 准备2个广告文案进行比较。
• 决定谁在1天内跟进线索。

术语速览

线索生成表单 指LinkedIn内部的一种表单，会自动填写访客的详细信息。

赞助内容：您付费向选定受众展示的帖子。

创意与线索路径的要求

经验法则： 在第一个广告中只要求一件事：下载、演示或回复。一个要求三件事的第一个广告，最终一件也得不到。

优秀的LinkedIn创意能在要求会议或表单提交之前，让预期的商业价值易于理解。对于Web3产品，请解释产品做什么、为谁服务以及为什么商业买家应采取下一步行动。避免使用未经解释的代币术语或目标页面无法证实的声明。

我们将广告及其目标页面视为一个整体旅程进行审核。开场白应使受众感到相关，支持性文案应阐明用例，行动号召应与访客接下来看到的内容相匹配。一个询问您团队不会使用的信息的表单会增加摩擦；一个省略了广告中承诺的产品细节的页面会削弱交接效果。

在批准一组创意之前，请检查：

• 受众能否无需内部术语就能识别出优惠。
• 产品、公司和代币引用在广告和页面之间保持一致。
• 声明有目标页面上的信息支持。
• 表单字段和跟进期望对线索而言是清晰的。

我们可以在商定的计划内优化您提供的素材，或准备广告活动文案和创意方向。如果广告活动还需要Google搜索覆盖，请了解面向加密货币项目的Google Ads如何支持不同的意图和落地页路径。

设置、测试与报告

LinkedIn广告活动从账户就绪状态推进到有文档记录的启动计划，然后进入测试和每周审核。我们首先检查账户、提议的类别、文案和目标页面，以便团队在广告活动设置前解决问题。您将收到一份清晰的计划，其中包含商定的受众、格式、创意需求、线索路径和报告信号。

一旦广告活动素材准备就绪，我们设置计划的受众和创意变体，确认目标页面和线索处理，并与您的团队一起审核实时设置。测试应回答一个实际问题，例如针对特定角色的信息是否比通用的产品介绍更清晰。如果您想了解哪个变化起了作用，请避免同时更改多个不相关的元素。

每周优化利用可用的广告活动和线索信息来指导后续行动。报告应使您能够轻松查看运行了哪些内容、调整了什么、团队观察到了什么回应以及需要做出哪些决策。我们还会通过广告活动记录验证商定的投放位置，并在报告交接时分享相应的投放详情。

要开始，请发送您的产品描述、目标角色和地区、目标页面、可用创意、账户状态和线索跟进负责人。MarketingExtra将审核材料并返回一份提议的计划；联系我们以开始该审核。

需了解的政策与投放限制

LinkedIn会根据其政策审核广告，某些加密货币金融推广类别或措辞可能受到限制。审批、投放、受众覆盖和线索回应仍受LinkedIn决策和广告活动条件的影响，因此我们无法承诺审批、特定的展示量或具体的转化次数。

我们的角色是在启动前检查提议的类别和措辞，使广告活动材料清晰明了，并为您标记问题以供决策。请保持声明有据可查，并使公司、产品和预期行动在广告和目标页面上都易于理解。如果优惠或措辞引起政策担忧，请在投入广告活动设置前进行修改，而不是将审批视为理所当然。

请发送3项内容：用一行文字描述的优惠、您首先想要的职位头衔以及人们应到达的页面或表单。有了这些，我们规划测试并在任何广告提交审核前以书面形式确认成本。

如何操作

1. 分享广告活动简报发送产品描述、目标角色和地区、预期行动、目标页面以及任何现有的LinkedIn账户详情。
2. 审核账户与政策适配性我们检查提议的类别、广告措辞和落地页，以解决广告活动设置前的问题。
3. 商定受众、格式与计划我们将受众和线索路径映射到赞助内容、消息广告或线索生成表单，然后确认您将收到的创意和报告内容。
4. 准备并启动广告活动我们开发或优化商定的文案和创意，配置计划的广告活动元素，并与您的团队一起审核实时设置。
5. 每周审核与优化您将收到一份每周报告，内容包括投放情况、变更、观察到的回应以及下一优化周期所需的决策。