Publicité LinkedIn pour les entreprises Web3 : atteignez les acheteurs par intitulé de poste

Quand LinkedIn est-il adapté à une campagne B2B Web3 ?

Test rapide : Écrivez l'intitulé de poste exact que vous souhaitez atteindre. Si vous écrivez 3 intitulés, lancez 3 petits tests.

La publicité LinkedIn est un choix pratique lorsque votre entreprise Web3 a besoin d'atteindre des personnes occupant des fonctions professionnelles, plutôt que de simplement construire une notoriété grand public. La campagne peut être conçue pour les fondateurs, les investisseurs, les acheteurs professionnels ou les partenaires potentiels, avec l'offre et l'appel à l'action adaptés à l'audience.

Avant de choisir un format, notez le résultat commercial que vous souhaitez : une conversation qualifiée, une demande de démonstration du produit, une demande de partenariat ou une autre étape mesurable. Confirmez ensuite que votre landing page explique le produit, son public cible et l'action que vous souhaitez voir le visiteur entreprendre. Si l'offre s'adresse aux détenteurs de tokens ou aux traders particuliers, vérifiez d'abord si LinkedIn est un canal approprié pour ce message.

Un brief utile comprend :

• La catégorie du produit et les pays ou régions que vous souhaitez atteindre.
• Les fonctions ou types d'organisations qui pourraient bénéficier de l'offre.
• La preuve dont un acheteur a besoin avant de passer à l'étape suivante.
• La page de destination et la personne qui assurera le suivi des leads.

Pour les campagnes nécessitant une combinaison de canaux plus large, comparez LinkedIn avec les régies publicitaires crypto ou les options plus larges de publicité et trafic. Nous vous aidons à prendre cette décision de canal avant le début du travail créatif.

Quel format LinkedIn devez-vous choisir ?

Le bon format LinkedIn dépend de la conversation que vous souhaitez engager et du contexte dont l'audience a besoin avant de répondre. Le contenu sponsorisé place un message dans le fil d'actualité professionnel, les messages sponsorisés offrent un format de message direct, et les formulaires de génération de leads permettent aux personnes intéressées de soumettre leurs coordonnées dans le flux de la campagne.

Utilisez le contenu sponsorisé lorsque l'offre bénéficie d'une brève explication, d'un conseil utile ou d'une démonstration claire du produit. Envisagez les messages sponsorisés lorsqu'une invitation concise à une audience professionnelle spécifique convient à la campagne. Un formulaire de génération de leads peut réduire les étapes entre l'intérêt et la réponse, tandis qu'une landing page donne à votre équipe plus d'espace pour expliquer un produit complexe, un cas d'usage ou un processus de qualification.

Nous associons chaque format proposé à une audience, un message et une destination avant le lancement. Pour une comparaison avec d'autres options de social payant, voir Publicité X pour les cryptos.

Planifier les audiences et les intitulés de poste

Construisez l'audience à partir de la décision d'achat, et non d'une longue liste d'intitulés de poste. Commencez par les organisations qui peuvent utiliser le produit, puis identifiez les rôles impliqués dans l'évaluation, l'approbation ou l'adoption de celui-ci. Cela maintient la logique de ciblage liée à l'offre et donne à la campagne une base plus claire pour les tests.

Préparez une courte note d'audience pour chaque campagne : le type d'organisation, les familles de rôles pertinentes, la zone géographique et pourquoi ce groupe devrait s'y intéresser. Par exemple, un produit vendu aux institutions financières peut nécessiter un message différent pour un sponsor exécutif que pour un évaluateur technique. Gardez ces besoins distincts lorsque l'offre ou les preuves requises diffèrent ; combinez les audiences uniquement lorsqu'elles partagent une raison significative de répondre.

Avant le lancement, examinez le plan d'audience pour vérifier son adéquation pratique :

• L'acheteur visé peut-il reconnaître le problème dans l'annonce ?
• La landing page s'adresse-t-elle à ce rôle plutôt qu'à une audience crypto générale ?
• Votre équipe peut-elle répondre de manière appropriée à la demande ?
• L'audience est-elle suffisamment large pour soutenir un test utile sans perdre en pertinence ?

Nous transformons ces réponses en un plan de ciblage et enregistrons les choix d'audience en même temps que les variantes créatives. Ainsi, l'examen hebdomadaire peut évaluer le message et l'audience ensemble, au lieu de traiter le nombre de leads comme le seul signal. Si une campagne nécessite une planification cross-canal plus large, notre service d'achat média et d'acquisition d'utilisateurs peut aider à coordonner la combinaison de canaux.

Votre liste de contrôle en 6 points pour la publicité LinkedIn

Cochez ces 6 points avant de dépenser. Ils permettent de garder un acheteur, une offre et une action en ligne de mire, ce qui permet à un petit budget B2B d'obtenir une réponse claire dès le premier test, plutôt qu'une réponse vague.

• Nommez un seul intitulé de poste ou rôle pour commencer.
• Rédigez l'offre en 1 ligne.
• Choisissez un formulaire de leads ou une page web.
• Vérifiez les règles de LinkedIn pour les annonces crypto.
• Préparez 2 textes publicitaires à comparer.
• Décidez qui assure le suivi des leads sous 1 jour.

Termes en une ligne

Formulaire de génération de leads désigne un formulaire intégré à LinkedIn qui remplit automatiquement les coordonnées du visiteur.

Contenu sponsorisé : un post que vous payez pour montrer à une audience choisie.

De quoi ont besoin les supports et le parcours de lead ?

Règle empirique : Demandez une seule chose dans la première annonce : un téléchargement, une démo ou une réponse. Une première annonce qui en demande trois n'en obtient aucune.

Un bon support LinkedIn rend la valeur commerciale visée compréhensible avant de demander une réunion ou la soumission d'un formulaire. Pour un produit Web3, expliquez ce que fait le produit, à qui il s'adresse et pourquoi un acheteur professionnel devrait passer à l'étape suivante. Évitez le langage de token non expliqué ou les affirmations que la page de destination ne peut pas étayer.

Nous examinons l'annonce et sa destination comme un seul parcours. La ligne d'ouverture doit rendre l'audience pertinente, le texte d'accompagnement doit clarifier le cas d'usage, et l'appel à l'action doit correspondre à ce que le visiteur voit ensuite. Un formulaire qui demande des informations que votre équipe n'utilisera pas ajoute des frictions ; une page qui omet les détails du produit promis dans l'annonce affaiblit la transition.

Avant d'approuver un ensemble de supports, vérifiez que :

• L'audience peut identifier l'offre sans jargon technique.
• Les références au produit, à l'entreprise et au token sont cohérentes entre l'annonce et la page.
• L'affirmation est étayée par les informations disponibles sur la destination.
• Les champs du formulaire et les attentes de suivi sont clairs pour le lead.

Nous pouvons affiner les actifs fournis ou préparer les textes de campagne et la direction créative dans le cadre du plan convenu. Si la campagne nécessite également une couverture de recherche Google, examinez comment Google Ads pour les projets crypto pourrait soutenir une intention et un parcours de landing page différents.

Configuration, test et rapport

Une campagne LinkedIn passe de l'état de préparation du compte à un plan de lancement documenté, puis aux tests et à l'examen hebdomadaire. Nous commençons par vérifier le compte, la catégorie proposée, les textes et la destination afin que l'équipe puisse résoudre les problèmes avant la configuration de la campagne. Vous recevez un plan clair des audiences, formats, besoins créatifs, parcours de lead et signaux de rapport convenus pour le travail.

Une fois les supports de campagne prêts, nous configurons les variations d'audience et créatives prévues, confirmons la destination et la gestion des leads, et examinons la configuration en direct avec votre équipe. Les tests doivent répondre à une question pratique, par exemple si un message spécifique à un rôle est plus clair qu'une introduction générale au produit. Évitez de modifier plusieurs éléments sans rapport à la fois si vous voulez savoir quel changement a compté.

L'optimisation hebdomadaire utilise les informations disponibles sur la campagne et les leads pour guider les actions suivantes. Le rapport doit permettre de voir facilement ce qui a été diffusé, ce qui a été ajusté, la réponse observée par l'équipe et ce qui nécessite une décision. Nous vérifions également les emplacements convenus via les enregistrements de campagne et partageons les détails de diffusion correspondants dans la remise du rapport.

Pour commencer, envoyez la description de votre produit, les rôles et régions cibles, la page de destination, les supports disponibles, le statut du compte et le responsable du suivi des leads. MarketingExtra examinera les supports et vous renverra un plan proposé ; contactez-nous pour lancer cet examen.

Règles et limites de diffusion à connaître

LinkedIn examine la publicité conformément à ses règles, et certaines catégories ou formulations de promotion financière liées aux cryptos peuvent être restreintes. L'approbation, la diffusion, la portée de l'audience et la réponse aux leads restent soumises aux décisions et aux conditions de campagne de LinkedIn. Nous ne pouvons donc pas promettre l'approbation, un volume d'impressions particulier ou un nombre spécifique de conversions.

Notre rôle est de vérifier la catégorie et la formulation proposées avant le lancement, de clarifier les supports de campagne et de signaler les problèmes pour votre décision. Gardez les affirmations étayables et facilitez la compréhension de l'entreprise, du produit et de l'action visée, à la fois sur l'annonce et sur la page de destination. Si l'offre ou la formulation soulève un problème de conformité, révisez-la avant de vous engager dans la configuration de la campagne, plutôt que de considérer l'approbation comme acquise.

Envoyez 3 choses : votre offre en une ligne, les intitulés de poste que vous souhaitez en premier et la page ou le formulaire que les gens doivent atteindre. Avec cela, nous planifions le test et confirmons le coût par écrit avant que toute annonce ne soit soumise à l'examen.

Comment ça marche

1. Partager le brief de campagneEnvoyez la description du produit, les rôles et régions cibles, l'action visée, la page de destination et les éventuels détails du compte LinkedIn existant.
2. Examiner le compte et la conformitéNous vérifions la catégorie proposée, le texte de l'annonce et la landing page pour détecter les problèmes à résoudre avant la configuration de la campagne.
3. Convenir de l'audience, du format et du planNous associons l'audience et le parcours de lead au contenu sponsorisé, aux messages sponsorisés ou aux formulaires de génération de leads, puis confirmons les supports et le rapport que vous recevrez.
4. Préparer et lancer la campagneNous développons ou affinons les textes et supports convenus, configurons les éléments de campagne prévus et examinons la configuration en direct avec votre équipe.
5. Examiner et optimiser chaque semaineVous recevez un compte rendu hebdomadaire de la diffusion, des modifications, de la réponse observée et des décisions nécessaires pour le prochain cycle d'optimisation.