إعلانات لينكد إن للويب 3: الوصول إلى المشترين حسب المسمى الوظيفي

متى تناسب إعلانات لينكد إن حملة ويب 3 للأعمال

اختبار سريع: اكتب المسمى الوظيفي الدقيق الذي تريد الوصول إليه. إذا كتبت 3 مسميات، قم بتشغيل 3 اختبارات صغيرة.

إعلانات لينكد إن مناسبة عمليًا عندما تحتاج شركة الويب 3 الخاصة بك إلى الوصول إلى أشخاص في أدوار مهنية، بدلاً من بناء وعي استهلاكي واسع. يمكن تصميم الحملة للمؤسسين أو المستثمرين أو المشترين المؤسسيين أو الشركاء المحتملين، مع مطابقة العرض والدعوة لاتخاذ إجراء مع الجمهور.

قبل اختيار تنسيق، اكتب النتيجة التجارية التي تريدها: محادثة مؤهلة، طلب عرض توضيحي للمنتج، استفسار شريك أو خطوة تالية قابلة للتتبع. ثم تأكد من أن صفحة الهبوط تشرح المنتج وجمهوره المستهدف والإجراء الذي تريد من الزائر اتخاذه. إذا كان العرض موجهًا لحاملي التوكن أو المتداولين الأفراد، تحقق أولاً مما إذا كان لينكد إن قناة مناسبة لتلك الرسالة.

يتضمن الموجز المفيد:

• فئة المنتج والبلدان أو المناطق التي تريد الوصول إليها.
• الأدوار أو أنواع المؤسسات التي قد تستفيد من العرض.
• الإثبات الذي يحتاجه المشتري قبل اتخاذ الخطوة التالية.
• صفحة الوجهة والشخص الذي سيتابع العملاء المحتملين.

للحملات التي تحتاج إلى مزيج قنوات أوسع، قارن لينكد إن بـ شبكات إعلانات العملات المشفرة أو خيارات الإعلانات وحركة المرور الأوسع. نحن نساعدك في اتخاذ قرار القناة هذا قبل بدء العمل الإبداعي.

أي تنسيق لينكد إن يجب أن تختار؟

يعتمد تنسيق لينكد إن المناسب على المحادثة التي تريد بدءها وكمية السياق التي يحتاجها الجمهور قبل الرد. المحتوى المدعوم يضع رسالة في الخلاصة المهنية، إعلانات الرسائل تقدم تنسيق رسالة مباشرة، ونماذج العملاء المحتملين تمنح المهتمين طريقة لتقديم التفاصيل ضمن تدفق الحملة.

استخدم المحتوى المدعوم عندما يستفيد العرض من شرح قصير أو رؤية مفيدة أو عرض توضيحي واضح للمنتج. فكر في إعلانات الرسائل عندما تناسب دعوة موجزة لجمهور أعمال محدد الحملة. يمكن لنموذج العملاء المحتملين تقليل الخطوات بين الاهتمام والاستجابة، بينما تمنح صفحة الهبوط فريقك مساحة أكبر لشرح منتج معقد أو حالة استخدام أو عملية تأهيل.

نقوم بتخطيط كل تنسيق مقترح لجمهور ورسالة ووجهة قبل الإطلاق. للمقارنة مع خيارات التواصل الاجتماعي المدفوع الأخرى، راجع إعلانات X للعملات المشفرة.

تخطيط الجماهير والمسميات الوظيفية

ابنِ الجمهور من قرار الشراء، وليس من قائمة طويلة من المسميات الوظيفية. ابدأ بالمؤسسات التي يمكنها استخدام المنتج، ثم حدد الأدوار المشاركة في تقييمه أو الموافقة عليه أو تبنيه. هذا يبقي منطق الاستهداف مرتبطًا بالعرض ويعطي الحملة أساسًا أوضح للاختبار.

أعد ملاحظة جمهور قصيرة لكل حملة: نوع المؤسسة، عائلات الأدوار ذات الصلة، الجغرافيا ولماذا يجب أن تهتم تلك المجموعة. على سبيل المثال، قد يحتاج منتج يُباع للمؤسسات المالية إلى رسالة مختلفة للراعي التنفيذي مقارنة بالمقيّم الفني. أبقِ تلك الاحتياجات مختلفة عندما يختلف العرض أو الإثبات المطلوب؛ ادمج الجماهير فقط عندما تشترك في سبب ذي معنى للاستجابة.

قبل الإطلاق، راجع خطة الجمهور من حيث الملاءمة العملية:

• هل يمكن للمشتري المستهدف التعرف على المشكلة في الإعلان؟
• هل تتحدث صفحة الهبوط إلى ذلك الدور بدلاً من جمهور العملات المشفرة العام؟
• هل يمكن لفريقك الرد بشكل مناسب على الاستفسار؟
• هل الجمهور واسع بما يكفي لدعم اختبار مفيد دون فقدان الصلة؟

نحن نحول هذه الإجابات إلى خطة استهداف ونسجل خيارات الجمهور إلى جانب المتغيرات الإبداعية. بهذه الطريقة، يمكن للمراجعة الأسبوعية تقييم الرسالة والجمهور معًا بدلاً من معاملة عدد العملاء المحتملين كإشارة وحيدة. إذا كانت الحملة بحاجة إلى تخطيط أوسع عبر القنوات، يمكن لخدمة شراء الوسائط واكتساب المستخدمين المساعدة في تنسيق مزيج القنوات.

قائمة التفحص المكونة من 6 نقاط لإعلانات لينكد إن

تحقق من هذه النقاط الست قبل أن تنفق. إنها تبقي مشتريًا واحدًا وعرضًا واحدًا وإجراءً واحدًا في التركيز، وهي الطريقة التي تحصل بها ميزانية الأعمال الصغيرة على إجابة واضحة من الاختبار الأول بدلاً من إجابة غامضة.

• حدد مسمى وظيفيًا أو دورًا واحدًا للبدء به.
• اكتب العرض في سطر واحد.
• اختر نموذج عميل محتمل أو صفحة ويب.
• تحقق من قواعد لينكد إن لإعلانات العملات المشفرة.
• أعد نصين للإعلان للمقارنة.
• قرر من يتابع العملاء المحتملين خلال يوم واحد.

المصطلحات في سطر واحد

نموذج العميل المحتمل يعني نموذجًا داخل لينكد إن يملأ تفاصيل الزائر تلقائيًا.

المحتوى المدعوم: منشور تدفع لإظهاره لجمهور محدد.

ما تحتاجه المواد الإبداعية ومسار العميل المحتمل

قاعدة عامة: اطلب شيئًا واحدًا في الإعلان الأول: تحميل أو عرض توضيحي أو رد. الإعلان الأول الذي يطلب ثلاثة لا يحصل على شيء.

المواد الإبداعية القوية في لينكد إن تجعل القيمة التجارية المقصودة مفهومة قبل طلب اجتماع أو تقديم نموذج. بالنسبة لمنتج ويب 3، اشرح ما يفعله المنتج، ومن يخدمه، ولماذا يجب على المشتري التجاري اتخاذ الخطوة التالية. تجنب لغة التوكن غير المفسرة أو الادعاءات التي لا تستطيع صفحة الوجهة إثباتها.

نراجع الإعلان ووجهته كرحلة واحدة. يجب أن يجعل السطر الافتتاحي الجمهور ذا صلة، ويوضح النص الداعم حالة الاستخدام، وتطابق الدعوة لاتخاذ إجراء ما يراه الزائر بعد ذلك. النموذج الذي يطلب معلومات لن يستخدمها فريقك يضيف احتكاكًا؛ الصفحة التي تحذف تفاصيل المنتج الموعودة في الإعلان تضعف عملية التسليم.

قبل الموافقة على مجموعة إبداعية، تحقق من:

• أن الجمهور يمكنه تحديد العرض دون مصطلحات داخلية.
• أن مراجع المنتج والشركة والتوكن متسقة عبر الإعلان والصفحة.
• أن الادعاء مدعوم بمعلومات متاحة على الوجهة.
• أن حقول النموذج وتوقعات المتابعة واضحة للعميل المحتمل.

يمكننا تحسين الأصول المقدمة أو إعداد نصوص الحملة والتوجيه الإبداعي ضمن الخطة المتفق عليها. إذا كانت الحملة تحتاج أيضًا إلى تغطية بحث جوجل، راجع كيف يمكن لـ إعلانات جوجل لمشاريع العملات المشفرة دعم نية مختلفة ورحلة صفحة هبوط مختلفة.

الإعداد والاختبار وإعداد التقارير

تنتقل حملة لينكد إن من جاهزية الحساب إلى خطة إطلاق موثقة، ثم إلى الاختبار والمراجعة الأسبوعية. نبدأ بالتحقق من الحساب والفئة المقترحة والنص والوجهة حتى يتمكن الفريق من معالجة المشكلات قبل إعداد الحملة. تتلقى خطة واضحة للجماهير والتنسيقات والاحتياجات الإبداعية ومسار العميل المحتمل وإشارات التقارير المتفق عليها للعمل.

بمجرد أن تصبح مواد الحملة جاهزة، نقوم بإعداد الجمهور المخطط والمتغيرات الإبداعية، وتأكيد الوجهة ومعالجة العملاء المحتملين، ومراجعة الإعداد المباشر مع فريقك. يجب أن يجيب الاختبار على سؤال عملي، مثل ما إذا كانت الرسالة الخاصة بدور معين أوضح من مقدمة عامة للمنتج. تجنب تغيير عدة عناصر غير مرتبطة في وقت واحد إذا كنت تريد معرفة أي تغيير كان مهمًا.

يستخدم التحسين الأسبوعي معلومات الحملة والعملاء المحتملين المتاحة لتوجيه الإجراءات التالية. يجب أن يسهل التقرير رؤية ما تم تشغيله، وما تم تعديله، وما هي الاستجابة التي لاحظها الفريق، وما يحتاج إلى قرار. نتحقق أيضًا من المواضع المتفق عليها من خلال سجلات الحملة ونشارك تفاصيل التسليم المقابلة في تسليم التقارير.

للبدء، أرسل وصف منتجك والأدوار والمناطق المستهدفة وصفحة الوجهة والمواد الإبداعية المتاحة وحالة الحساب ومالك متابعة العملاء المحتملين. MarketingExtra ستراجع المواد وتعيد خطة مقترحة؛ اتصل بنا لبدء تلك المراجعة.

حدود السياسة والتسليم التي يجب معرفتها

يراجع لينكد إن الإعلانات وفقًا لسياساته، وقد تكون بعض فئات الترويج المالي للعملات المشفرة أو الصياغة مقيدة. تبقى الموافقة والتسليم ومدى وصول الجمهور واستجابة العملاء المحتملين خاضعة لقرارات لينكد إن وظروف الحملة، لذلك لا يمكننا الوعد بالموافقة أو حجم معين من مرات الظهور أو عدد محدد من التحويلات.

دورنا هو التحقق من الفئة المقترحة والصياغة قبل الإطلاق، وجعل مواد الحملة واضحة، والإشارة إلى المشكلات لقرارك. أبقِ الادعاءات قابلة للإثبات واجعل الشركة والمنتج والإجراء المقصود سهل الفهم على كل من الإعلان وصفحة الوجهة. إذا أثار العرض أو الصياغة مخاوف تتعلق بالسياسة، قم بمراجعته قبل الالتزام بإعداد الحملة بدلاً من اعتبار الموافقة أمرًا مفروغًا منه.

أرسل 3 أشياء: عرضك في سطر واحد، المسميات الوظيفية التي تريدها أولاً، والصفحة أو النموذج الذي يجب أن يصل إليه الأشخاص. بهذه، نخطط للاختبار ونؤكد التكلفة كتابيًا قبل أن يذهب أي إعلان للمراجعة.

كيف نعمل

1. شارك موجز الحملةأرسل وصف المنتج والأدوار والمناطق المستهدفة والإجراء المقصود وصفحة الوجهة وأي تفاصيل حساب لينكد إن موجودة.
2. مراجعة الحساب وملاءمة السياسةنتحقق من الفئة المقترحة وصياغة الإعلان وصفحة الهبوط بحثًا عن مشكلات يجب حلها قبل إعداد الحملة.
3. الاتفاق على الجمهور والتنسيق والخطةنقوم بتخطيط الجمهور ومسار العميل المحتمل للمحتوى المدعوم أو إعلانات الرسائل أو نماذج العملاء المحتملين، ثم نؤكد المواد الإبداعية والتقارير التي ستتلقاها.
4. إعداد الحملة وإطلاقهانقوم بتطوير أو تحسين النص والمواد الإبداعية المتفق عليها، وتكوين عناصر الحملة المخطط لها، ومراجعة الإعداد المباشر مع فريقك.
5. المراجعة والتحسين أسبوعيًاتتلقى حسابًا أسبوعيًا للتسليم والتغييرات والاستجابة الملحوظة والقرارات المطلوبة لدورة التحسين التالية.