Реклама в LinkedIn для Web3: как достучаться до покупателей по должности

Когда LinkedIn подходит для B2B-кампании Web3?

Быстрый тест: Напишите точную должность, которую хотите охватить. Если вы пишете 3 должности, запустите 3 небольших теста.

Реклама в LinkedIn — практичный выбор, когда вашей Web3-компании нужно достучаться до людей на профессиональных должностях, а не просто строить широкую потребительскую осведомленность. Кампанию можно настроить для основателей, инвесторов, корпоративных покупателей или потенциальных партнеров, согласовав предложение и призыв к действию с аудиторией.

Перед выбором формата запишите бизнес-результат, который вы хотите получить: квалифицированный разговор, запрос на демонстрацию продукта, запрос от партнера или другой отслеживаемый следующий шаг. Затем убедитесь, что ваш лендинг объясняет продукт, его целевую аудиторию и действие, которое вы хотите от посетителя. Если предложение нацелено на держателей токенов или розничных трейдеров, сначала проверьте, является ли LinkedIn подходящим каналом для этого сообщения.

Полезный бриф включает:

• Категорию продукта и страны или регионы, которые вы хотите охватить.
• Роли или типы организаций, которые могут извлечь выгоду из предложения.
• Доказательства, которые нужны покупателю, прежде чем сделать следующий шаг.
• Целевую страницу и ответственного за обработку лидов.

Для кампаний, которым нужен более широкий набор каналов, сравните LinkedIn с крипто-рекламными сетями или более широкими вариантами рекламы и трафика. Мы помогаем принять решение о канале до начала работы над креативами.

Какой формат LinkedIn выбрать?

Правильный формат LinkedIn зависит от того, какой разговор вы хотите начать и сколько контекста нужно аудитории, прежде чем ответить. Спонсируемый контент размещает сообщение в профессиональной ленте, рекламные сообщения доставляются в формате прямого сообщения, а лид-формы позволяют заинтересованным людям отправить свои данные в рамках кампании.

Используйте спонсируемый контент, когда предложение выигрывает от краткого объяснения, полезной информации или четкой демонстрации продукта. Рассмотрите рекламные сообщения, когда краткое приглашение для конкретной бизнес-аудитории соответствует кампании. Лид-форма может сократить шаги между интересом и ответом, а лендинг дает вашей команде больше места для объяснения сложного продукта, сценария использования или процесса квалификации.

Мы сопоставляем каждый предложенный формат с аудиторией, сообщением и лендингом до запуска. Для сравнения с другими вариантами платного продвижения в соцсетях см. Реклама в X для крипто.

Планирование аудитории и должностей

Стройте аудиторию от решения о покупке, а не от длинного списка должностей. Начните с организаций, которые могут использовать продукт, затем определите роли, участвующие в оценке, утверждении или внедрении. Это сохраняет логику таргетинга связанной с предложением и дает кампании более четкую основу для тестирования.

Подготовьте краткую заметку об аудитории для каждой кампании: тип организации, соответствующие группы ролей, география и почему эта группа должна быть заинтересована. Например, продукту, продаваемому финансовым учреждениям, может потребоваться разное сообщение для руководителя и для технического специалиста. Держите эти потребности раздельными, если предложение или требуемые доказательства различаются; объединяйте аудитории только тогда, когда у них есть общая значимая причина для ответа.

Перед запуском проверьте план аудитории на практическую пригодность:

• Может ли предполагаемый покупатель узнать проблему в объявлении?
• Говорит ли лендинг с этой ролью, а не с общей крипто-аудиторией?
• Может ли ваша команда адекватно ответить на запрос?
• Достаточно ли широка аудитория для полезного теста без потери релевантности?

Мы превращаем эти ответы в план таргетинга и записываем выбор аудитории вместе с вариантами креативов. Таким образом, еженедельный обзор может оценивать сообщение и аудиторию вместе, а не рассматривать количество лидов как единственный сигнал. Если кампании нужно более широкое межканальное планирование, наш сервис медиабаинга и привлечения пользователей может помочь скоординировать набор каналов.

Ваш чек-лист из 6 пунктов для рекламы в LinkedIn

Отметьте эти 6 пунктов, прежде чем тратить бюджет. Они удерживают фокус на одном покупателе, одном предложении и одном действии — это то, как небольшой B2B-бюджет получает четкий ответ с первого теста, а не расплывчатый.

• Назовите одну должность или роль для начала.
• Напишите предложение в 1 строку.
• Выберите лид-форму или страницу сайта.
• Проверьте правила LinkedIn для крипто-рекламы.
• Подготовьте 2 текста объявления для сравнения.
• Решите, кто обрабатывает лиды в течение 1 дня.

Термины в одной строке

Лид-форма — это форма внутри LinkedIn, которая автоматически заполняет данные посетителя.

Спонсируемый контент — пост, который вы платите за показ выбранной аудитории.

Что нужно креативу и пути лида?

Эмпирическое правило: Просите об одном в первом объявлении: скачать, запросить демо или ответить. Первое объявление, которое просит о трех, не получит ни одного.

Сильный креатив в LinkedIn делает предполагаемую бизнес-ценность понятной до того, как попросить о встрече или заполнении формы. Для Web3-продукта объясните, что делает продукт, кому он служит и почему бизнес-покупатель должен сделать следующий шаг. Избегайте необъяснимого языка токенов или утверждений, которые лендинг не может подтвердить.

Мы рассматриваем объявление и лендинг как единый путь. Вступительная строка должна делать аудиторию релевантной, поддерживающий текст — прояснять сценарий использования, а призыв к действию — соответствовать тому, что видит посетитель дальше. Форма, которая запрашивает информацию, не используемую вашей командой, добавляет трения; страница, которая опускает детали продукта, обещанные в объявлении, ослабляет передачу.

Перед утверждением набора креативов проверьте:

• Может ли аудитория идентифицировать предложение без инсайдерской терминологии.
• Согласованы ли ссылки на продукт, компанию и токен в объявлении и на странице.
• Подтверждается ли утверждение информацией, доступной на лендинге.
• Понятны ли поля формы и ожидания по обработке для лида.

Мы можем доработать предоставленные материалы или подготовить тексты кампании и креативную концепцию в рамках согласованного плана. Если кампании также нужно охват в поиске Google, посмотрите, как Google Ads для крипто-проектов может поддержать другой интент и путь лендинга.

Настройка, тестирование и отчетность

Кампания в LinkedIn проходит путь от готовности аккаунта до документированного плана запуска, затем к тестированию и еженедельному обзору. Мы начинаем с проверки аккаунта, предложенной категории, текстов и лендинга, чтобы команда могла решить проблемы до настройки кампании. Вы получаете четкий план аудиторий, форматов, потребностей в креативах, пути лида и сигналов отчетности, согласованных для работы.

Как только материалы кампании готовы, мы настраиваем запланированные аудитории и варианты креативов, подтверждаем лендинг и обработку лидов, а затем проверяем живую настройку с вашей командой. Тестирование должно отвечать на практический вопрос, например, является ли сообщение, ориентированное на роль, более понятным, чем общее введение в продукт. Избегайте одновременного изменения нескольких несвязанных элементов, если вы хотите понять, какое изменение имело значение.

Еженедельная оптимизация использует доступную информацию о кампании и лидах для определения следующих действий. Отчет должен позволять легко увидеть, что было запущено, что было скорректировано, какой ответ наблюдала команда и какие решения требуются. Мы также проверяем согласованные размещения через записи кампании и передаем соответствующие детали показов при сдаче отчетности.

Чтобы начать, отправьте описание продукта, целевые роли и регионы, лендинг, доступные креативы, статус аккаунта и ответственного за обработку лидов. MarketingExtra проверит материалы и вернет предложенный план; свяжитесь с нами, чтобы начать этот анализ.

Ограничения политики и показов, которые нужно знать

LinkedIn проверяет рекламу на соответствие своей политике, и некоторые категории или формулировки крипто-финансового продвижения могут быть ограничены. Одобрение, показы, охват аудитории и ответы на лиды остаются на усмотрение LinkedIn и условий кампании, поэтому мы не можем обещать одобрение, определенный объем показов или конкретное количество конверсий.

Наша роль — проверить предложенную категорию и формулировки до запуска, сделать материалы кампании понятными и указать на проблемы для вашего решения. Делайте утверждения обоснованными, а компанию, продукт и предполагаемое действие — легко понятными как в объявлении, так и на лендинге. Если предложение или формулировка вызывают опасения по политике, пересмотрите их до настройки кампании, а не считайте одобрение само собой разумеющимся.

Отправьте 3 вещи: ваше предложение в одной строке, должности, которые вы хотите в первую очередь, и страницу или форму, куда должны попасть люди. С ними мы планируем тест и письменно подтверждаем стоимость до того, как объявление будет отправлено на проверку.

Как мы работаем

1. Поделитесь брифом кампанииОтправьте описание продукта, целевые роли и регионы, предполагаемое действие, лендинг и любые данные существующего аккаунта LinkedIn.
2. Проверка аккаунта и соответствия политикеМы проверяем предложенную категорию, текст объявления и лендинг на предмет проблем, которые нужно решить до настройки кампании.
3. Согласование аудитории, формата и планаМы сопоставляем аудиторию и путь лида со спонсируемым контентом, рекламными сообщениями или лид-формами, затем подтверждаем креативы и отчетность, которые вы получите.
4. Подготовка и запуск кампанииМы разрабатываем или дорабатываем согласованные тексты и креативы, настраиваем запланированные элементы кампании и проверяем живую настройку с вашей командой.
5. Еженедельный обзор и оптимизацияВы получаете еженедельный отчет о показах, изменениях, наблюдаемом ответе и решениях, необходимых для следующего цикла оптимизации.