Pubblicità LinkedIn per Web3: raggiungi i buyer per titolo professionale

Quando LinkedIn si adatta a una campagna B2B Web3?

Test rapido: Scrivi il titolo professionale esatto che vuoi raggiungere. Se scrivi 3 titoli, esegui 3 piccoli test.

Gli annunci LinkedIn sono una scelta pratica quando la tua azienda Web3 ha bisogno di raggiungere persone in ruoli professionali, piuttosto che costruire semplicemente una vasta consapevolezza di consumo. La campagna può essere modellata per founder, investitori, buyer enterprise o potenziali partner, con l'offerta e il call to action abbinati al pubblico.

Prima di selezionare un formato, scrivi il risultato aziendale che desideri: una conversazione qualificata, una richiesta di demo del prodotto, una richiesta di partnership o un altro passaggio successivo tracciabile. Poi conferma che la tua landing page spieghi il prodotto, il suo pubblico di destinazione e l'azione che vuoi che un visitatore compia. Se l'offerta è rivolta a token holder o trader al dettaglio, verifica prima se LinkedIn è un canale appropriato per quel messaggio.

Un brief utile include:

• La categoria del prodotto e i paesi o le regioni che vuoi raggiungere.
• I ruoli o i tipi di organizzazioni che potrebbero trarre vantaggio dall'offerta.
• La prova di cui un buyer ha bisogno prima di compiere il passo successivo.
• La pagina di destinazione e la persona che seguirà i lead.

Per campagne che necessitano di un mix di canali più ampio, confronta LinkedIn con crypto ad network o le più ampie opzioni di pubblicità e traffico. Ti aiutiamo a prendere quella decisione sul canale prima che inizi il lavoro creativo.

Quale formato LinkedIn dovresti scegliere?

Il formato LinkedIn giusto dipende dalla conversazione che vuoi avviare e da quanto contesto il pubblico necessita prima di rispondere. I contenuti sponsorizzati inseriscono un messaggio nel feed professionale, i messaggi pubblicitari offrono un formato di messaggio diretto e i moduli lead-gen consentono alle persone interessate di inviare i dettagli all'interno del flusso della campagna.

Usa i contenuti sponsorizzati quando l'offerta trae vantaggio da una breve spiegazione, un'idea utile o una chiara dimostrazione del prodotto. Considera i messaggi pubblicitari quando un invito conciso a un pubblico aziendale specifico si adatta alla campagna. Un modulo lead-gen può ridurre i passaggi tra interesse e risposta, mentre una landing page offre al tuo team più spazio per spiegare un prodotto complesso, un caso d'uso o un processo di qualificazione.

Mappiamo ogni formato proposto a un pubblico, un messaggio e una destinazione prima del lancio. Per un confronto con altre opzioni di social a pagamento, vedi Annunci X per crypto.

Pianificare pubblici e titoli professionali

Costruisci il pubblico a partire dalla decisione di acquisto, non da un lungo elenco di titoli professionali. Inizia con le organizzazioni che possono utilizzare il prodotto, poi identifica i ruoli coinvolti nella valutazione, approvazione o adozione. Questo mantiene la logica di targeting collegata all'offerta e fornisce alla campagna una base più chiara per i test.

Prepara una breve nota sul pubblico per ogni campagna: il tipo di organizzazione, le famiglie di ruoli pertinenti, la geografia e perché quel gruppo dovrebbe interessarsi. Ad esempio, un prodotto venduto a istituzioni finanziarie potrebbe aver bisogno di un messaggio diverso per uno sponsor esecutivo rispetto a un valutatore tecnico. Mantieni distinte queste esigenze quando l'offerta o le prove richieste differiscono; combina i pubblici solo quando condividono una ragione significativa per rispondere.

Prima del lancio, verifica la pianificazione del pubblico per l'idoneità pratica:

• Il buyer previsto può riconoscere il problema nell'annuncio?
• La landing page parla a quel ruolo piuttosto che a un pubblico crypto generale?
• Il tuo team può rispondere adeguatamente alla richiesta?
• Il pubblico è abbastanza ampio da supportare un test utile senza perdere pertinenza?

Trasformiamo queste risposte in un piano di targeting e registriamo le scelte del pubblico insieme alle varianti creative. In questo modo, la revisione settimanale può valutare il messaggio e il pubblico insieme invece di trattare il numero di lead come unico segnale. Se una campagna necessita di una pianificazione cross-canale più ampia, il nostro servizio di media buying e acquisizione utenti può aiutare a coordinare il mix di canali.

La tua checklist di 6 punti per gli annunci LinkedIn

Spunta questi 6 punti prima di spendere. Mantengono un buyer, un'offerta e un'azione in primo piano, il che è il modo in cui un piccolo budget B2B ottiene una risposta chiara dal primo test invece di una vaga.

• Indica un titolo professionale o un ruolo con cui iniziare.
• Scrivi l'offerta in 1 riga.
• Scegli un modulo lead o una pagina web.
• Controlla le regole di LinkedIn per gli annunci crypto.
• Prepara 2 testi pubblicitari da confrontare.
• Decidi chi segue i lead entro 1 giorno.

Termini in una riga

Modulo lead-gen significa un modulo all'interno di LinkedIn che compila i dettagli del visitatore per lui.

Contenuti sponsorizzati: un post che paghi per mostrare a un pubblico scelto.

Cosa servono il creativo e il percorso lead?

Regola pratica: Chiedi una cosa nel primo annuncio: un download, una demo o una risposta. Un primo annuncio che ne chiede tre non ne ottiene nessuna.

Un creativo LinkedIn efficace rende il valore aziendale previsto comprensibile prima di chiedere un incontro o l'invio di un modulo. Per un prodotto Web3, spiega cosa fa il prodotto, a chi serve e perché un buyer aziendale dovrebbe compiere il passo successivo. Evita linguaggio token non spiegato o affermazioni che la pagina di destinazione non può comprovare.

Rivediamo l'annuncio e la sua destinazione come un unico percorso. La riga di apertura dovrebbe rendere il pubblico pertinente, il testo di supporto dovrebbe chiarire il caso d'uso e il call to action dovrebbe corrispondere a ciò che il visitatore vede dopo. Un modulo che chiede informazioni che il tuo team non utilizzerà aggiunge attrito; una pagina che omette i dettagli del prodotto promessi nell'annuncio indebolisce il passaggio.

Prima di approvare un set creativo, verifica che:

• Il pubblico possa identificare l'offerta senza terminologia interna.
• I riferimenti a prodotto, azienda e token siano coerenti tra annuncio e pagina.
• L'affermazione sia supportata da informazioni disponibili sulla destinazione.
• I campi del modulo e le aspettative di follow-up siano chiari per il lead.

Possiamo perfezionare gli asset forniti o preparare testi della campagna e direzione creativa nell'ambito del piano concordato. Se la campagna necessita anche di copertura su Google, rivedi come Google Ads per progetti crypto potrebbe supportare un intento e un percorso di landing page diversi.

Configurazione, test e report

Una campagna LinkedIn passa dalla preparazione dell'account a un piano di lancio documentato, quindi al test e alla revisione settimanale. Iniziamo verificando l'account, la categoria proposta, i testi e la destinazione in modo che il team possa affrontare i problemi prima della configurazione della campagna. Ricevi un piano chiaro dei pubblici, dei formati, delle esigenze creative, del percorso lead e dei segnali di report concordati per il lavoro.

Una volta che i materiali della campagna sono pronti, configuriamo le variazioni di pubblico e creative pianificate, confermiamo la destinazione e la gestione dei lead, e rivediamo la configurazione live con il tuo team. Il test dovrebbe rispondere a una domanda pratica, ad esempio se un messaggio specifico per ruolo è più chiaro di un'introduzione generale al prodotto. Evita di modificare più elementi non correlati contemporaneamente se vuoi capire quale cambiamento è stato importante.

L'optimization settimanale utilizza le informazioni disponibili sulla campagna e sui lead per guidare le azioni successive. Il report dovrebbe rendere facile vedere cosa è stato eseguito, cosa è stato modificato, quale risposta ha osservato il team e cosa necessita di una decisione. Verifichiamo anche i posizionamenti concordati attraverso i record della campagna e condividiamo i corrispondenti dettagli di erogazione nel passaggio del report.

Per iniziare, invia la descrizione del tuo prodotto, i ruoli e le regioni target, la pagina di destinazione, il creativo disponibile, lo stato dell'account e il responsabile del follow-up dei lead. MarketingExtra esaminerà i materiali e restituirà un piano proposto; contattaci per iniziare quella revisione.

Policy e limiti di erogazione da conoscere

LinkedIn esamina la pubblicità in base alle sue policy e alcune categorie o formulazioni di promozione finanziaria crypto potrebbero essere limitate. Approvazione, erogazione, copertura del pubblico e risposta ai lead rimangono soggetti alle decisioni e alle condizioni della campagna di LinkedIn, quindi non possiamo promettere approvazione, un volume particolare di impressioni o un numero specifico di conversioni.

Il nostro ruolo è verificare la categoria e la formulazione proposte prima del lancio, rendere chiari i materiali della campagna e segnalare i problemi per la tua decisione. Mantieni le affermazioni supportabili e rendi l'azienda, il prodotto e l'azione prevista facili da comprendere sia sull'annuncio che sulla pagina di destinazione. Se l'offerta o la formulazione solleva un problema di policy, rivedila prima di impegnarti nella configurazione della campagna piuttosto che trattare l'approvazione come un presupposto.

Invia 3 cose: la tua offerta in una riga, i titoli professionali che vuoi per primi e la pagina o il modulo che le persone dovrebbero raggiungere. Con quelli, pianifichiamo il test e confermiamo il costo per iscritto prima che qualsiasi annuncio vada in revisione.

Come funziona

1. Condividi il brief della campagnaInvia la descrizione del prodotto, i ruoli e le regioni target, l'azione prevista, la pagina di destinazione e eventuali dettagli dell'account LinkedIn esistenti.
2. Verifica account e idoneità policyControlliamo la categoria proposta, la formulazione dell'annuncio e la landing page per eventuali problemi da risolvere prima della configurazione della campagna.
3. Concorda pubblico, formato e pianoMappiamo il pubblico e il percorso lead su contenuti sponsorizzati, messaggi pubblicitari o moduli lead-gen, poi confermiamo il creativo e il report che riceverai.
4. Prepara e lancia la campagnaSviluppiamo o perfezioniamo i testi e il creativo concordati, configuriamo gli elementi della campagna pianificati e rivediamo la configurazione live con il tuo team.
5. Rivedi e ottimizza settimanalmenteRicevi un resoconto settimanale di erogazione, modifiche, risposta osservata e decisioni necessarie per il successivo ciclo di optimization.