IDO, ICO hay IEO: Một đợt bán token, ba chiến dịch marketing khác nhau

Marketing bán token bao gồm những gì

Kiểm tra nhanh: Viết loại hình bán hàng, ngày tháng và địa điểm trong một dòng. Nếu bất kỳ phần nào chưa rõ, kế hoạch chưa sẵn sàng để bắt đầu.

Marketing IDO, ICO và IEO là sự truyền thông phối hợp xoay quanh một đợt bán token, từ việc giải thích đề xuất đến hướng dẫn những người quan tâm tới thông tin chính thức của dự án. Công việc này không chỉ là một tập hợp các bài đăng: nó kết nối hình thức bán hàng, câu chuyện dự án, lịch trình launch và kế hoạch kênh.

Lộ trình ảnh hưởng đến những gì khán giả của bạn cần hiểu. Một đợt bán hàng liên quan đến launchpad, một đợt bán hàng do sàn giao dịch dẫn dắt và một đợt chào bán do dự án tự tổ chức có thể có các luồng thông tin và điểm phê duyệt khác nhau. Chúng tôi bắt đầu bằng cách xác nhận lộ trình nào thực sự được lên kế hoạch, nền tảng đã phê duyệt những gì cho truyền thông và người tham gia nên tìm thông tin chi tiết có thẩm quyền ở đâu. Chúng tôi không viết dựa trên các giả định chưa được nhóm của bạn xác nhận.

Dịch vụ này phù hợp cho các nhóm cần sự phối hợp bên ngoài trên các kênh marketing trong khi các founder, nhân sự sản phẩm và đối tác launch xử lý trách nhiệm riêng của họ. Nó có thể bổ trợ cho marketing launch token, marketing presale hoặc một chiến lược go-to-market lớn hơn.

Trước khi công việc bắt đầu, hãy thu thập:

• Lộ trình bán hàng đã được xác nhận và lịch trình bán hàng hiện tại.
• Mô tả dự án, thông tin token và hướng dẫn tham gia đã được phê duyệt.
• Những người được chỉ định để phê duyệt sản phẩm, pháp lý và đối tác.
• Các kênh, đối tượng hiện có và bất kỳ nội dung nào phải giữ nguyên quán.

Kế hoạch thay đổi thế nào cho IDO, ICO hay IEO?

Chiến dịch nên phản ánh ai vận hành đợt bán hàng, họ công bố thông tin gì và khán giả phải đến đâu để có hướng dẫn chính xác. Một quyết định đầu tiên hữu ích là vẽ ra bản đồ trách nhiệm: chi tiết nào đến từ nhóm của bạn, chi tiết nào do launchpad hoặc sàn giao dịch cung cấp và chi tiết nào phải được phê duyệt chung.

Đối với IDO, kế hoạch nên làm cho lộ trình launchpad và các kênh chính thức của dự án dễ phân biệt. Đối với IEO, hãy căn chỉnh truyền thông của dự án với thông tin bán hàng đã được xác nhận và quy trình xem xét của sàn giao dịch. Đối với ICO, hãy làm cho nguồn điều khoản bán hàng và cập nhật của chính dự án trở nên rõ ràng không thể nhầm lẫn. Đây là những điểm khác biệt trong lập kế hoạch, không phải tuyên bố rằng mọi nền tảng đều sử dụng cùng một quy trình.

Sử dụng một ma trận kênh đơn giản trước khi sản xuất nội dung chiến dịch:

Điều này ngăn các bài đăng trên mạng xã hội, phản hồi cộng đồng và tài liệu truyền thông gửi mọi người đến những thông tin mâu thuẫn. Nếu bạn vẫn đang đánh giá các cấu trúc bán hàng, tư vấn marketing crypto có thể giúp làm rõ kế hoạch truyền thông trước khi lên lịch làm việc trên kênh.

Các kênh phù hợp trong chiến dịch bán token

Sự kết hợp kênh phù hợp là kênh mà nhóm của bạn có thể hỗ trợ bằng thông tin chính xác và phản hồi kịp thời trong suốt đợt bán hàng. Chúng tôi ưu tiên các đường dẫn rõ ràng cho khán giả hơn là một danh sách dài các kênh: mỗi hoạt động nên giải thích dự án, trả lời một câu hỏi thực sự hoặc hướng mọi người đến một nguồn đã được phê duyệt.

Một chiến dịch có thể kết hợp các kênh xã hội của dự án, truyền thông cộng đồng, hoạt động truyền thông, người sáng tạo nội dung hoặc các vị trí trả phí nếu các hình thức đó phù hợp với đối tượng và sự phê duyệt của dự án. Việc lựa chọn đến từ lộ trình bán hàng, khu vực mục tiêu, tài sản sẵn có và năng lực của nhóm để duy trì các cuộc trò chuyện. Không nên thêm một kênh chỉ vì một dự án khác đã sử dụng nó.

Đối với mỗi kênh được đề xuất, hãy xác định:

• Đối tượng mà nó nhắm đến và thông tin nó sẽ mang.
• Tài sản hoặc thông điệp cần thiết, cùng với người phê duyệt nó.
• Điểm đến chính thức cho các chi tiết bán hàng và câu hỏi hỗ trợ.
• Cách thức bàn giao sẽ được ghi lại và nhóm sẽ xem xét những gì.

Kích hoạt cộng đồng có thể giúp duy trì các cuộc trò chuyện hữu ích, nhất quán; nó không thay thế việc công bố thông tin bán hàng đầy đủ. Nơi nào cần các cuộc trò chuyện liên tục, hãy kết hợp kế hoạch launch với phát triển cộng đồng và tương tác. Đối với tiếp cận truyền thông, hãy phối hợp thông báo và tài liệu hỗ trợ với PR và truyền thông, để các yêu cầu đưa tin không đi trước các chi tiết bán hàng đã được xác nhận.

Danh sách kiểm tra 6 điểm cho đợt bán token của bạn

Hãy đánh dấu 6 điểm này trước khi bạn bắt đầu quảng bá. Chúng xác định loại hình bán hàng và các thông tin mà mọi người sẽ hỏi, giúp thông điệp nhất quán từ teaser đầu tiên đến lời nhắc cuối cùng trước khi đợt bán kết thúc.

• Xác định loại hình bán hàng và địa điểm.
• Đặt ngày tháng và múi giờ.
• Công bố các điều khoản bán hàng trên một trang.
• Chỉ liệt kê các kênh chính thức.
• Chuẩn bị các câu hỏi mọi người hỏi nhiều nhất.
• Chọn người phê duyệt mọi thông báo.

Thuật ngữ trong một dòng

IDO: initial DEX offering, một đợt bán token diễn ra trên một sàn giao dịch phi tập trung hoặc launchpad.

IEO (nói rõ: initial exchange offering, một đợt bán token do một sàn giao dịch tập trung tổ chức).

Nhóm của bạn nhận được gì

Sai lầm phổ biến: Dùng cùng một thông điệp cho cả 3 loại hình bán hàng. Khán giả của một sàn giao dịch đặt những câu hỏi khác với khán giả của một launchpad.

Bạn nhận được một kế hoạch chiến dịch khả thi và các tài liệu cần thiết để phối hợp các hoạt động đã thống nhất, chứ không phải một lời hứa mơ hồ về khả năng hiển thị. Những gì bạn nhận được được đặt dựa trên lộ trình và lịch trình bán hàng đã được xác nhận, với chủ sở hữu và các điểm xem xét được hiển thị rõ ràng cho nhóm của bạn.

Kế hoạch có thể bao gồm một câu chuyện launch, các ưu tiên kênh, lịch nội dung, bản nháp bài đăng và thông báo, định hướng sáng tạo, hướng dẫn phản hồi cộng đồng, tài liệu truyền thông, phối hợp người sáng tạo nội dung và một báo cáo về công việc đã hoàn thành. Sự kết hợp chính xác được thống nhất sau khi xem xét nhóm của bạn đã có những gì và những đối tác nào có liên quan. Chúng tôi tránh sản xuất các tài sản trùng lặp khi các tài liệu đã được phê duyệt có thể được điều chỉnh một cách có trách nhiệm.

Sự phối hợp mang tính thực tế: MarketingExtra kiểm tra thông tin nguồn và chủ sở hữu phê duyệt với nhóm của bạn trước khi soạn thảo tài liệu chiến dịch. Trong quá trình triển khai, chúng tôi lưu giữ hồ sơ về những gì đã được chuẩn bị, phê duyệt, công bố hoặc đặt vị trí, và đánh dấu các mục đang chờ quyết định. Điều này giúp các founder và đầu mối đối tác dễ dàng thấy những gì cần chú ý mà không cần phải theo dõi các cuộc trò chuyện riêng lẻ.

Để lập kế hoạch, hãy chỉ định một người có thể tổng hợp phản hồi của dự án và một người có thể xác nhận chi tiết bán hàng. Nếu chiến dịch của bạn cũng cần công việc sau đợt bán hàng, hỗ trợ sau launch có thể mở rộng kế hoạch truyền thông ra ngoài sự kiện ban đầu. Để có cái nhìn tổng quan hơn về các dịch vụ launch có sẵn, hãy xem launch và phát triển token.

Điều chỉnh chiến dịch theo lịch trình bán hàng

Lịch trình chiến dịch được xây dựng ngược từ các mốc bán hàng đã được xác nhận, chừa thời gian cho việc kiểm tra thông tin, phê duyệt đối tác và chuẩn bị nội dung trước khi các hoạt động công khai bắt đầu. Mốc thời gian của launchpad hoặc sàn giao dịch là một đầu vào cho kế hoạch, chứ không phải thứ mà một nhóm marketing có thể tự ý đặt ra.

Công việc thường bắt đầu bằng một cuộc thảo luận khởi động để xác nhận lộ trình bán hàng, thông tin dự án, đối tượng, các kênh có sẵn và người ra quyết định. Tiếp theo, nhóm xem xét các tài sản hiện có và xác định những khoảng trống. Sau đó, các bản nháp và hoạt động trên kênh được chuẩn bị để xem xét, điều chỉnh theo phản hồi tổng hợp và lên lịch xoay quanh các mốc mà dự án của bạn đã xác nhận. Báo cáo tiếp tục trong quá trình triển khai để nhóm có thể thấy những gì đã hoàn thành và những gì đang chờ phê duyệt.

Để giữ cho lịch trình khả thi, hãy gửi tài liệu trong một lần bàn giao có tổ chức: mô tả dự án hiện tại, thông tin token và bán hàng, các liên kết chính thức, tài sản thương hiệu, thư từ nền tảng có thể chia sẻ và danh sách người phê duyệt. Hãy đánh dấu các chi tiết vẫn còn tạm thời thay vì để chúng xuất hiện như bản sao cuối cùng. Điều này tiết kiệm các vòng xem xét và giúp nhóm phân biệt một thay đổi thực sự trong điều khoản bán hàng với một chỉnh sửa nội dung thông thường.

Chiến dịch có thể được lập kế hoạch cùng với truyền thông gây quỹ khi cần thông điệp hướng đến nhà đầu tư; xem gây quỹ và quan hệ nhà đầu tư.

Những gì chiến dịch launchpad hoặc sàn giao dịch không thể kiểm soát

Nhóm có thể kiểm soát tính chính xác của tài liệu, công việc chiến dịch đã thống nhất, quy trình phê duyệt và cách họ hướng dẫn mọi người đến thông tin bán hàng chính thức một cách rõ ràng. Họ không thể kiểm soát việc liệu một launchpad hoặc sàn giao dịch có chấp nhận một dự án, thay đổi lịch trình của nó, phê duyệt một tài sản hay cấp cho đợt bán hàng một vị trí nào đó hay không. Những quyết định đó vẫn thuộc về nền tảng và các đối tác dự án. Các hoạt động chiến dịch cũng xác nhận nguồn gốc của các điều khoản bán hàng, điểm đến chính thức và người phê duyệt tài sản. Họ cũng xác nhận cách thức các thay đổi về lịch trình hoặc từ ngữ đến được với những người chuẩn bị bài đăng. Chúng tôi thống nhất và báo cáo công việc sẽ được triển khai, mà không hứa hẹn sự chấp thuận của nền tảng, sự tham gia bán hàng hoặc một phản ứng thị trường cụ thể.

Hãy gửi 3 thứ: loại hình bán hàng của bạn, địa điểm và ngày tháng, và các liên kết chính thức của bạn. Với những thứ đó, chúng tôi viết kế hoạch và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi bất kỳ nội dung nào được chuẩn bị.

Cách hoạt động

1. Xác nhận lộ trình bán hàngChia sẻ hình thức IDO, ICO hoặc IEO đã lên kế hoạch, trạng thái đối tác và lịch trình hiện tại. Chúng tôi xác định chi tiết nào đã được xác nhận và ai có thể phê duyệt chúng.
2. Xem xét tài liệu nguồnChúng tôi kiểm tra mô tả dự án, thông tin bán hàng, các liên kết chính thức và tài sản sáng tạo có sẵn, sau đó liệt kê các đầu vào còn thiếu trước khi soạn thảo.
3. Đặt ưu tiên kênhThống nhất đối tượng, các kênh, những gì bạn nhận được và chủ sở hữu để mọi hoạt động có mục đích rõ ràng và một điểm đến đã được phê duyệt.
4. Chuẩn bị và phê duyệt nội dungSoạn thảo và điều chỉnh tài liệu chiến dịch để xem xét, thu thập phản hồi tổng hợp và lên lịch công việc đã được phê duyệt xoay quanh các mốc đã xác nhận.
5. Phối hợp và báo cáoTheo dõi công việc đã triển khai và các mục đang chờ phê duyệt, sau đó chia sẻ một bản tóm tắt ngắn gọn để nhóm của bạn có thể đánh giá chiến dịch và các bước tiếp theo.