Fundraising crypto và quan hệ nhà đầu tư Web3: hãy rõ ràng trước khi bạn pitch

Hỗ trợ fundraising bao gồm những gì?

Kiểm tra nhanh: Hãy nói bạn làm gì, ai trả tiền và tại sao bây giờ, trong 30 giây. Nếu một nhà đầu tư không thể nhắc lại, hãy rút ngắn nó.

Hỗ trợ fundraising Web3 giúp một dự án giải thích cơ hội của mình, chuẩn bị cho các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư và giao tiếp nhất quán trong suốt quá trình gọi vốn. Công việc kết nối ba nhu cầu thực tế: tài liệu cho nhà đầu tư, giới thiệu phù hợp qua đối tác và cập nhật cho những người đã theo dõi dự án.

Dịch vụ này hữu ích khi một founder hoặc đội có sản phẩm hoặc giao thức đã xác định nhưng cần một bản trình bày sắc nét hơn về tiến độ, mô hình và kế hoạch. Nó cũng có thể hữu ích khi thông tin liên lạc với nhà đầu tư bị phân tán trên các tài liệu khác nhau hoặc được xử lý tùy tiện. Chúng tôi bắt đầu bằng cách tìm hiểu dự án đang fundraising cho mục đích gì, bằng chứng nào sẵn sàng để chia sẻ và đối tượng nào quan trọng hiện tại.

Kế hoạch có thể bao gồm:

• Xem xét pitch deck và câu chuyện dự án bằng văn bản để đảm bảo rõ ràng và nhất quán.
• Xác định khoảng trống trong giải thích về sản phẩm, thị trường, đội ngũ, traction hoặc token.
• Chuẩn bị một định dạng cập nhật nhà đầu tư ngắn gọn cho các phát triển quan trọng.
• Phối hợp giới thiệu qua đối tác khi một nhà đầu tư có vẻ phù hợp với dự án.

Công việc fundraising nằm trong một kế hoạch launch rộng hơn, vì vậy nó có thể được phối hợp với tiếp thị launch token hoặc tiếp thị presale khi các hoạt động đó hỗ trợ cùng một mục tiêu. Quyết định đầu tiên không phải là kênh nào cần thêm; mà là những gì một nhà đầu tư tiềm năng nên hiểu và có thể xác minh sau khi xem xét tài liệu của bạn.

Tài liệu nhà đầu tư nào được ưu tiên trước?

Hãy chuẩn bị một bộ tài liệu ngắn gọn, nhất quán nội bộ trước khi yêu cầu giới thiệu. Một nhà đầu tư nên có thể hiểu dự án làm gì, tại sao nó quan trọng, những gì đã được xây dựng và fundraising nhằm hỗ trợ điều gì mà không cần phải đối chiếu các phiên bản mâu thuẫn.

Trong quá trình xem xét tài liệu, chúng tôi xem xét pitch deck và thông tin hỗ trợ như một câu chuyện kết nối. Chúng tôi đánh dấu các tuyên bố cần diễn đạt rõ ràng hơn hoặc bằng chứng, xác định các câu hỏi mà tài liệu bỏ ngỏ và giúp đội ưu tiên các chỉnh sửa. Đội ngũ vẫn chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chính xác và phê duyệt mọi tuyên bố về sản phẩm, tài chính, thiết kế token hoặc kế hoạch.

Danh sách kiểm tra chuẩn bị hữu ích bao gồm:

• Một deck hiện tại với vấn đề, giải pháp, tình trạng sản phẩm và cách sử dụng vốn rõ ràng.
• Một mô tả dự án ngắn và thuật ngữ nhất quán trên các tài liệu công khai và riêng tư.
• Bằng chứng hỗ trợ cho các tuyên bố mà đội mong đợi nhà đầu tư đánh giá.
• Một đầu mối liên hệ có thể trả lời các câu hỏi thẩm định và phê duyệt cập nhật.
• Một ranh giới rõ ràng giữa thông tin phù hợp để chia sẻ rộng rãi và tài liệu confidentiality.

Đối với các đội đang xây dựng câu chuyện kỹ thuật sâu hơn, hỗ trợ pitch deck có thể giúp ích cho phần trình bày, trong khi hỗ trợ sách trắng có thể giải quyết một tài liệu kỹ thuật chi tiết hơn. Chúng tôi tập trung việc xem xét vào khả năng hiểu và tính nhất quán của nhà đầu tư, thay vì thêm chi tiết chỉ để làm cho deck dài hơn.

Danh sách kiểm tra 6 điểm sẵn sàng cho nhà đầu tư của bạn

Hãy kiểm tra 6 điểm này trước khi bạn liên hệ với một nhà đầu tư. Chúng đặt những điều cơ bản vào một chỗ và theo đúng thứ tự, giúp tiết kiệm cuộc họp đầu tiên cho những câu hỏi thực sự thay vì những thông tin thiếu sót và khoảng trống. Nếu một dòng khó đánh dấu, đó là tin hữu ích: nó cho thấy cần giải quyết điều gì trước khi bất kỳ tiền bạc hay thời gian nào được tiêu tốn.

• Chuẩn bị một deck ngắn với các phần rõ ràng.
• Viết bản tóm tắt một trang của dự án.
• Liệt kê các thành viên trong đội và vai trò của họ.
• Trình bày cấu trúc token hoặc vốn chủ sở hữu một cách rõ ràng.
• Chuẩn bị một thư mục data room.
• Soạn thảo bản cập nhật nhà đầu tư hàng tháng đầu tiên.

Thuật ngữ trong một dòng

Data room có nghĩa là một thư mục dùng chung chứa các tài liệu mà nhà đầu tư có thể yêu cầu xem.

Cập nhật nhà đầu tư: một tin nhắn ngắn định kỳ cho nhà đầu tư biết những gì đã thay đổi.

Việc giới thiệu đến VC qua đối tác được phối hợp như thế nào?

Giới thiệu VC qua đối tác bắt đầu bằng một bức tranh rõ ràng về dự án và loại cuộc trò chuyện với nhà đầu tư mà nó cần. Chúng tôi sử dụng giai đoạn, lĩnh vực, địa lý, mục đích fundraising và mô hình tham gia ưa thích của bạn để đánh giá xem một lời giới thiệu có phù hợp trước khi yêu cầu nó hay không.

Trình tự thực tế rất đơn giản: thống nhất một câu chuyện giới thiệu ngắn gọn, xác nhận tài liệu nào có thể được chia sẻ, chọn các kênh đối tác phù hợp và nhận được sự chấp thuận của bạn trước bất kỳ hoạt động tiếp cận nào. Nếu một đối tác thấy sự phù hợp, họ có thể thực hiện giới thiệu; đội của bạn sau đó sẽ làm chủ cuộc trò chuyện với nhà đầu tư và theo dõi. Điều này giữ cho việc tiếp cận dựa trên các mục tiêu thực tế của bạn thay vì gửi một pitch chung chung đến một danh sách không đủ tiêu chuẩn.

Trước khi tiếp cận, hãy sẵn sàng trả lời:

• Đợt gọi vốn này sẽ hỗ trợ cột mốc hoặc nhu cầu vận hành nào?
• Hồ sơ nhà đầu tư nào phù hợp nhất với dự án ở giai đoạn này?
• Thông tin nào có thể được chia sẻ trước một cuộc trò chuyện trực tiếp?
• Ai sẽ tham dự các cuộc họp và xử lý việc theo dõi thẩm định?

Chúng tôi không trình bày một lời giới thiệu như một cam kết đầu tư. Chúng tôi giúp đội chuẩn bị tài liệu và bối cảnh giúp một cuộc trò chuyện phù hợp dễ dàng bắt đầu hơn. Nếu dự án vẫn đang xác định hướng đi launch rộng hơn, chiến lược go-to-market có thể giúp điều chỉnh thông tin liên lạc fundraising với các ưu tiên launch khác.

Điều gì làm cho một bản cập nhật nhà đầu tư trở nên hữu ích?

Nguyên tắc chung: Gửi một bản cập nhật hàng tháng với 3 phần: những gì đã ra mắt, những gì tiếp theo và những gì bạn cần. Giữ nó dưới một trang.

Một bản cập nhật quan hệ nhà đầu tư hữu ích cung cấp cho người đọc một bản tường trình đáng tin cậy về những gì đã thay đổi, đội đã học được gì và điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Nó đủ ngắn gọn để đọc dễ dàng và đủ cụ thể để phân biệt công việc đã hoàn thành với kế hoạch hoặc câu hỏi mở.

Chúng tôi giúp thiết lập một cấu trúc cập nhật phù hợp với dự án và thông tin mà nó có thể chia sẻ một cách có trách nhiệm. Một bản cập nhật điển hình có thể bao gồm tiến độ sản phẩm hoặc giao thức, các cột mốc vận hành quan trọng, phát triển đội ngũ hoặc đối tác, các ưu tiên hiện tại và khối lượng công việc của giai đoạn tiếp theo. Mỗi mục nên có một người chịu trách nhiệm có thể xác nhận tính chính xác của nó trước khi công bố.

Sử dụng kiểm tra biên tập này trước khi gửi bản cập nhật:

• Bắt đầu bằng thay đổi quan trọng nhất kể từ lần liên lạc trước.
• Dán nhãn rõ ràng cho công việc đã hoàn thành, công việc đang thực hiện và kế hoạch tương lai.
• Giải thích sự chậm trễ hoặc thay đổi hướng đi có liên quan bằng ngôn ngữ đơn giản.
• Loại bỏ các tuyên bố không thể được hỗ trợ bởi hồ sơ của dự án.
• Cung cấp cho người nhận một cách rõ ràng để đặt câu hỏi hoặc yêu cầu theo dõi phù hợp.

Định dạng nên phù hợp với đối tượng: các nhà đầu tư hiện tại có thể cần một ghi chú tiến độ chi tiết hơn, trong khi một liên hệ mới có thể cần một tổng quan ngắn gọn và một liên kết đến các tài liệu đã được phê duyệt. Đối với một kế hoạch truyền thông launch rộng hơn, cập nhật nhà đầu tư có thể được phối hợp với tiếp cận nhà đầu tư, để việc tiếp cận và giao tiếp liên tục sử dụng cùng một thông tin đã được phê duyệt.

Từ xem xét đến tiếp cận

Quá trình làm việc di chuyển từ bối cảnh dự án đến tài liệu đã được xem xét, tiếp cận đã được phê duyệt và một quy trình cập nhật nhà đầu tư có thể lặp lại. Mỗi giai đoạn có một chủ sở hữu rõ ràng, vì vậy các founder biết họ cần cung cấp những gì và cần phê duyệt những gì.

Chúng tôi bắt đầu với một danh sách kiểm tra khởi động bao gồm các mục tiêu fundraising, giai đoạn dự án, tài liệu hiện tại, đối tượng dự kiến và bất kỳ ranh giới confidentiality nào. Tiếp theo, chúng tôi xem xét câu chuyện hiện tại và xác định những thay đổi sẽ làm cho tài liệu mạch lạc hơn. Sau khi đội phê duyệt thông tin liên quan, chúng tôi chuẩn bị một câu chuyện giới thiệu và phối hợp các kênh đối tác phù hợp với đối tượng đã thống nhất. Sau khi tiếp cận bắt đầu, chúng tôi giúp giữ cho việc theo dõi và giao tiếp với nhà đầu tư được tổ chức.

Bạn có thể mong đợi một quy trình làm việc bao gồm:

• Một nguồn thống nhất cho các thông tin dự án hiện tại và tài liệu đã được phê duyệt.
• Một đầu mối liên hệ khách hàng được chỉ định cho các quyết định và ký duyệt tài liệu.
• Một bản ghi hoạt động tiếp cận và các hành động tiếp theo, được chia sẻ ở định dạng báo cáo đã thống nhất.
• Một điểm xem xét cho các bản cập nhật nhà đầu tư trước khi chúng được gửi đi.

Đội dự án giữ quyền kiểm soát các tuyên bố thực tế, tiết lộ confidentiality, tham gia cuộc họp và phê duyệt cuối cùng. Đối với một kế hoạch launch rộng hơn, hãy sử dụng launch và tăng trưởng token để xem fundraising có thể nằm cùng với các công việc launch khác như thế nào. Việc xem xét tài liệu và danh sách kiểm tra khởi động của chúng tôi cung cấp cho đội của bạn một điểm khởi đầu cụ thể thay vì một yêu cầu mơ hồ để "sẵn sàng cho nhà đầu tư."

Những điều founder nên biết trước khi yêu cầu giới thiệu

Giới thiệu nhà đầu tư hữu ích nhất khi dự án có thể giải thích mục tiêu của mình, chứng minh các tuyên bố và theo dõi kịp thời. Hãy chuẩn bị cho các câu hỏi của nhà đầu tư trước khi tiếp cận, không phải sau khi cuộc trò chuyện đã bắt đầu.

Các nhà đầu tư quyết định độc lập liệu có phản hồi, tiếp tục thẩm định hay tham gia hay không, và các đối tác kiểm soát liệu họ có thực hiện một lời giới thiệu cụ thể hay không; kết quả fundraising và thời gian phản hồi không nằm trong tầm kiểm soát của chúng tôi. Các yêu cầu pháp lý và công bố thông tin cũng có thể khác nhau tùy theo khu vực pháp lý và cấu trúc chào bán, vì vậy dự án nên nhận được tư vấn pháp lý có thẩm quyền về các nghĩa vụ của riêng mình.

Trước khi tiến hành, hãy đảm bảo đội của bạn có thể:

• Giải thích mục đích fundraising và mục đích sử dụng số tiền thu được bằng ngôn ngữ đã được phê duyệt.
• Cung cấp tài liệu hiện tại, nhất quán và xác định thông tin phải được giữ confidentiality.
• Chỉ định người trả lời câu hỏi của nhà đầu tư và theo dõi.
• Xác nhận với luật sư những tuyên bố và tài liệu nào phù hợp với đối tượng dự kiến.

Gửi 3 thứ: deck của bạn, bản tóm tắt cấu trúc token hoặc vốn chủ sở hữu của bạn và danh sách các nhà đầu tư bạn đã biết. Với những thứ đó, chúng tôi xem xét tài liệu và xác nhận chi phí bằng văn bản trước bất kỳ hoạt động tiếp cận nào.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánGửi deck hoặc tổng quan hiện tại, mục tiêu fundraising, giai đoạn dự án và đối tượng nhà đầu tư dự kiến. Ghi chú bất kỳ thông tin confidentiality hoặc yêu cầu phê duyệt nào.
2. Hoàn thành danh sách kiểm tra khởi độngChúng tôi thống nhất về các ưu tiên, bằng chứng có sẵn, người ra quyết định và tài liệu mà đội sẵn sàng chia sẻ.
3. Xem xét và tinh chỉnh tài liệuChúng tôi xác định khoảng trống về sự rõ ràng và nhất quán, sau đó làm việc với đội của bạn về các chỉnh sửa để phê duyệt.
4. Phối hợp các giới thiệu phù hợpVới tài liệu đã được phê duyệt và hồ sơ nhà đầu tư rõ ràng, chúng tôi đánh giá các kênh đối tác phù hợp và phối hợp các lời giới thiệu tiềm năng.
5. Duy trì theo dõi và cập nhậtChúng tôi giúp giữ cho các hoạt động tiếp cận được tổ chức và thiết lập một định dạng thực tế cho giao tiếp nhà đầu tư liên tục.