Привлечение инвестиций для криптопроекта и отношения с инвесторами: будьте понятны до питча

Что входит в поддержку привлечения инвестиций?

Быстрый тест: Расскажите, что вы делаете, кто платит и почему сейчас, за 30 секунд. Если инвестор не может повторить это, сократите.

Поддержка привлечения инвестиций для Web3 помогает проекту объяснить свои возможности, подготовиться к разговорам с инвесторами и последовательно общаться на протяжении всего сбора средств. Работа объединяет три практические потребности: материалы для инвесторов, релевантные знакомства через партнеров и отчеты для людей, уже следящих за проектом.

Эта услуга полезна, когда у основателя или команды есть определенный продукт или протокол, но нужно более четкое описание прогресса, модели и планов. Она также может помочь, когда коммуникация с инвесторами разбросана по разным документам или ведется ad hoc. Мы начинаем с изучения того, для чего проект привлекает средства, какие доказательства готовы к публикации и какие аудитории важны сейчас.

План может включать:

• Проверку питч-дека и письменного описания проекта на ясность и последовательность.
• Выявление пробелов в объяснениях по продукту, рынку, команде, тракции или токену.
• Подготовку краткого формата отчета для инвесторов о существенных событиях.
• Координацию знакомств через партнеров, когда инвестор кажется релевантным проекту.

Работа по привлечению инвестиций вписывается в более широкий план запуска, поэтому ее можно координировать с маркетингом токен сейла или маркетингом пресейла, если эти активности поддерживают те же цели. Первое решение — не какой канал добавить, а что потенциальный инвестор должен понять и суметь проверить после изучения ваших материалов.

Какие материалы для инвесторов важнее всего?

Подготовьте краткий и внутренне согласованный набор материалов до запроса знакомств. Инвестор должен понять, что делает проект, почему это важно, что уже создано и на что направлен сбор средств, без необходимости сверять противоречащие версии.

В ходе проверки документов мы рассматриваем питч-дек и вспомогательную информацию как связанную историю. Мы отмечаем утверждения, требующие более четкой формулировки или доказательств, выявляем вопросы, на которые материалы не дают ответа, и помогаем команде расставить приоритеты в правках. Команда остается ответственной за предоставление точных фактов и утверждение любых заявлений о продукте, финансах, дизайне токена или планах.

Полезный чек-лист подготовки включает:

• Актуальный дек с четкой проблемой, решением, статусом продукта и использованием средств.
• Краткое описание проекта и единую терминологию в публичных и приватных материалах.
• Подтверждающие доказательства для утверждений, которые команда ожидает от инвесторов.
• Контактное лицо, которое может отвечать на вопросы комплексной проверки и утверждать обновления.
• Четкую границу между информацией для широкого распространения и конфиденциальными материалами.

Для команд, создающих более глубокое техническое повествование, поддержка питч-дека может помочь с самой презентацией, а поддержка whitepaper — с более детальным техническим документом. Мы фокусируем проверку на понимании инвестором и последовательности, а не на добавлении деталей просто для удлинения дека.

Ваш чек-лист готовности к инвесторам из 6 пунктов

Проверьте эти 6 пунктов перед тем, как связаться с инвестором. Они собирают основы в одном месте и в правильном порядке, что экономит первую встречу для реальных вопросов, а не для недостающих фактов и пробелов. Если пункт трудно отметить, это полезная новость: она показывает, что нужно урегулировать до того, как будут потрачены деньги или время.

• Подготовьте короткий дек с четкими разделами.
• Напишите одностраничное описание проекта.
• Перечислите членов команды и их роли.
• Наглядно покажите структуру токена или акций.
• Подготовьте папку с данными.
• Составьте первый ежемесячный отчет.

Термины в одной строке

Папка с данными — это общая папка с документами, которые инвестор может попросить показать.

Отчет для инвесторов: короткое регулярное сообщение, которое рассказывает инвесторам, что изменилось.

Как координируются знакомства с VC через партнеров?

Знакомства с VC через партнеров начинаются с четкого представления о проекте и типе разговора с инвестором, который ему нужен. Мы используем ваш этап, сектор, географию, цель сбора средств и предпочтительную модель участия, чтобы оценить, релевантно ли знакомство, прежде чем запрашивать его.

Практическая последовательность проста: согласуйте краткое описание для знакомства, подтвердите, какие материалы можно передавать, выберите подходящие партнерские каналы и получите ваше одобрение перед любым обращением. Если партнер видит соответствие, он может организовать знакомство; затем ваша команда ведет разговор с инвестором и последующие шаги. Это сохраняет связь с вашими реальными целями, а не рассылку общего питча по неподходящему списку.

Перед обращением будьте готовы ответить:

• Какой этап или операционную потребность поддержит сбор средств?
• Какой профиль инвестора наиболее подходит проекту на этом этапе?
• Какую информацию можно передать до прямого разговора?
• Кто будет участвовать во встречах и заниматься последующими шагами комплексной проверки?

Мы не представляем знакомство как обязательство инвестировать. Мы помогаем команде подготовить материалы и контекст, которые облегчают начало релевантного разговора. Если проект еще определяет общее направление запуска, стратегия выхода на рынок может помочь согласовать коммуникацию по сбору средств с другими приоритетами запуска.

Что делает отчет для инвесторов полезным?

Эмпирическое правило: Отправляйте ежемесячный отчет из 3 частей: что сделано, что дальше и что вам нужно. Уложитесь в одну страницу.

Полезный отчет для инвесторов дает читателям надежное представление о том, что изменилось, что узнала команда и что будет дальше. Он достаточно краток, чтобы его легко читать, и достаточно конкретен, чтобы отличать выполненную работу от планов или открытых вопросов.

Мы помогаем установить структуру отчета, которая соответствует проекту и информации, которой он может ответственно делиться. Типичный отчет может охватывать прогресс по продукту или протоколу, важные операционные этапы, события в команде или партнерствах, текущие приоритеты и следующий период работы. Каждый пункт должен иметь ответственного, который может подтвердить его точность перед публикацией.

Используйте эту редакционную проверку перед отправкой отчета:

• Начните с самого существенного изменения с момента предыдущего сообщения.
• Четко обозначьте выполненную работу, текущую работу и будущие планы.
• Объясните релевантные задержки или изменения направления простым языком.
• Удалите утверждения, которые не подтверждаются записями проекта.
• Дайте получателям четкий способ задать вопросы или запросить соответствующие последующие действия.

Формат должен соответствовать аудитории: существующим инвесторам может понадобиться более детальная заметка о прогрессе, а новому контакту — краткий обзор и ссылка на одобренные материалы. Для более широкого плана коммуникации при запуске отчеты для инвесторов можно координировать с работой с инвесторами, чтобы охват и текущая коммуникация использовали одни и те же одобренные факты.

От проверки к охвату

Работа проходит от контекста проекта к проверенным материалам, одобренному охвату и повторяемому процессу отчетов для инвесторов. На каждом этапе есть четкий ответственный, поэтому основатели знают, что им нужно предоставить и что утвердить.

Мы начинаем с чек-листа стартовой встречи, охватывающего цели сбора средств, этап проекта, текущие материалы, целевые аудитории и любые границы конфиденциальности. Затем мы проверяем существующее повествование и определяем изменения, которые сделают материалы более связными. После того как команда утверждает соответствующую информацию, мы готовим описание для знакомства и координируем партнерские каналы, соответствующие согласованной аудитории. После начала охвата мы помогаем организовать последующие шаги и коммуникацию с инвесторами.

Вы можете рассчитывать на рабочий процесс, который включает:

• Единый согласованный источник текущих фактов о проекте и одобренных материалов.
• Названного контактного лица клиента для решений и подписания документов.
• Запись активности по охвату и следующих действий, передаваемую в согласованном формате отчета.
• Точку проверки отчетов для инвесторов перед их отправкой.

Проектная команда сохраняет контроль над фактическими утверждениями, конфиденциальными раскрытиями, участием во встречах и финальными утверждениями. Для более широкого плана запуска используйте токен сейл и рост, чтобы увидеть, как сбор средств может сочетаться с другими работами по запуску. Наша проверка документов и чек-лист стартовой встречи дают вашей команде конкретную отправную точку, а не расплывчатый запрос «подготовиться к инвесторам».

Что основателям следует знать перед запросом знакомств?

Знакомства с инвесторами наиболее полезны, когда проект может объяснить свои цели, подтвердить свои утверждения и быстро реагировать. Готовьтесь к вопросам инвесторов до охвата, а не после того, как разговор уже начался.

Инвесторы самостоятельно решают, отвечать ли, продолжать комплексную проверку или участвовать, а партнеры контролируют, делают ли они конкретное знакомство; результаты сбора средств и сроки ответов не находятся под нашим контролем. Юридические требования и требования к раскрытию информации также могут различаться в зависимости от юрисдикции и структуры предложения, поэтому проект должен получить квалифицированную юридическую консультацию о своих собственных обязательствах.

Прежде чем продолжить, убедитесь, что ваша команда может:

• Объяснить цель сбора средств и предполагаемое использование поступлений в одобренных формулировках.
• Предоставить актуальные и согласованные материалы и определить информацию, которая должна оставаться конфиденциальной.
• Назначить ответственного за ответы на вопросы инвесторов и отслеживание последующих шагов.
• Подтвердить с юристом, какие заявления и материалы подходят для целевой аудитории.

Отправьте 3 вещи: ваш дек, краткое описание структуры токена или акций и список инвесторов, которых вы уже знаете. С ними мы проверим материалы и подтвердим стоимость в письменном виде до любого охвата.

Как мы работаем

1. Поделитесь контекстом проектаОтправьте текущий дек или обзор, цель сбора средств, этап проекта и целевую аудиторию инвесторов. Укажите любую конфиденциальную информацию или требования к утверждению.
2. Заполните чек-лист стартовой встречиМы согласуем приоритеты, доступные доказательства, лиц, принимающих решения, и материалы, которые команда готова предоставить.
3. Проверьте и доработайте материалыМы выявляем пробелы в ясности и последовательности, затем работаем с вашей командой над правками для утверждения.
4. Координируйте релевантные знакомстваС одобренными материалами и четким профилем инвестора мы оцениваем подходящие партнерские каналы и координируем потенциальные знакомства.
5. Поддерживайте последующие шаги и отчетыМы помогаем организовать действия по охвату и устанавливаем практичный формат для текущей коммуникации с инвесторами.