Fundraising crypto e relazioni con gli investitori: sii chiaro prima di presentarti

Cosa include il supporto per fundraising?

Test rapido: Dì cosa fai, chi paga e perché ora, in 30 secondi. Se un investitore non riesce a ripeterlo, accorcialo.

Il supporto per fundraising Web3 aiuta un progetto a spiegare la sua opportunità, prepararsi per conversazioni con gli investitori e comunicare in modo coerente durante tutta la raccolta. Il lavoro collega tre esigenze pratiche: materiali per investitori, presentazioni pertinenti tramite partner e aggiornamenti per le persone che già seguono il progetto.

Questo servizio è utile quando un founder o un team ha un prodotto o protocollo definito ma ha bisogno di un resoconto più preciso dei suoi progressi, modello e piani. Può anche aiutare quando le comunicazioni con gli investitori sono sparse tra diversi documenti o gestite in modo ad hoc. Iniziamo imparando per cosa il progetto sta raccogliendo fondi, quali evidenze sono pronte da condividere e quali pubblici contano ora.

Il piano può includere:

• Revisionare il pitch deck e la narrativa scritta del progetto per chiarezza e coerenza.
• Identificare lacune nelle spiegazioni relative a prodotto, mercato, team, trazione o token.
• Preparare un formato conciso di aggiornamento per gli investitori sugli sviluppi materiali.
• Coordinare presentazioni tramite partner quando un investitore sembra pertinente per il progetto.

Il lavoro di fundraising si inserisce in un piano di lancio più ampio, quindi può essere coordinato con marketing per token launch o marketing per prevendita dove queste attività supportano gli stessi obiettivi. La prima decisione non è quale canale aggiungere; è cosa un potenziale investitore dovrebbe capire e poter verificare dopo aver esaminato i tuoi materiali.

Quali materiali per investitori vengono prima?

Prepara un set di materiali conciso e internamente coerente prima di chiedere presentazioni. Un investitore dovrebbe essere in grado di capire cosa fa il progetto, perché è importante, cosa è stato costruito e cosa il fundraising intende supportare senza dover riconciliare versioni contrastanti.

Durante la revisione dei documenti, esaminiamo il pitch deck e le informazioni di supporto come una storia collegata. Segnaliamo affermazioni che necessitano di una formulazione più chiara o di evidenze, identifichiamo domande a cui i materiali non rispondono e aiutiamo il team a prioritizzare le revisioni. Il team rimane responsabile di fornire fatti accurati e di approvare qualsiasi dichiarazione su prodotto, finanze, design del token o piani.

Una checklist di preparazione utile include:

• Un deck aggiornato con un problema, soluzione, stato del prodotto e uso dei fondi chiari.
• Una breve descrizione del progetto e una terminologia coerente tra materiali pubblici e privati.
• Evidenze a supporto delle affermazioni che il team si aspetta che gli investitori valutino.
• Un punto di contatto che possa rispondere a domande di due diligence e approvare aggiornamenti.
• Un confine chiaro tra informazioni adatte alla condivisione ampia e materiale riservato.

Per i team che costruiscono una narrativa tecnica più approfondita, il supporto per pitch deck può aiutare con la presentazione stessa, mentre il supporto per whitepaper può affrontare un documento tecnico più dettagliato. Concentriamo la revisione sulla comprensione e coerenza per l'investitore, piuttosto che aggiungere dettagli solo per allungare un deck.

La tua checklist di 6 punti per essere pronto per gli investitori

Controlla questi 6 punti prima di contattare un investitore. Mettono le basi in un unico posto e nell'ordine giusto, il che risparmia il primo incontro per domande reali invece di fatti mancanti e lacune. Se una riga è difficile da spuntare, è una notizia utile: mostra cosa sistemare prima di spendere soldi o tempo.

• Prepara un deck breve con sezioni chiare.
• Scrivi il riepilogo del progetto in una pagina.
• Elenca i membri del team e i loro ruoli.
• Mostra chiaramente la struttura del token o dell'equity.
• Prepara una cartella data room.
• Abbozza il primo aggiornamento mensile.

Termini in una riga

Data room significa una cartella condivisa con i documenti che un investitore potrebbe chiedere di vedere.

Aggiornamento per investitori: un breve messaggio regolare che dice agli investitori cosa è cambiato.

Come vengono coordinate le presentazioni a VC tramite partner?

Le presentazioni a VC tramite partner iniziano con un quadro chiaro del progetto e del tipo di conversazione con l'investitore di cui ha bisogno. Usiamo la tua fase, settore, geografia, scopo del fundraising e modello di partecipazione preferito per valutare se una presentazione è pertinente prima di richiederla.

La sequenza pratica è semplice: concordare una narrativa di presentazione concisa, confermare quali materiali possono essere condivisi, scegliere canali partner adatti e ottenere la tua approvazione prima di qualsiasi outreach. Se un partner vede una corrispondenza, può fare una presentazione; il tuo team gestisce quindi la conversazione con l'investitore e il follow-up. Questo mantiene l'outreach ancorato ai tuoi obiettivi reali invece di inviare una proposta generica a una lista non qualificata.

Prima dell'outreach, sii pronto a rispondere:

• Quale traguardo o esigenza operativa supporterà la raccolta?
• Quale profilo di investitore è più appropriato per il progetto in questa fase?
• Quali informazioni possono essere condivise prima di una conversazione diretta?
• Chi parteciperà alle riunioni e gestirà il follow-up della due diligence?

Non presentiamo una presentazione come un impegno a investire. Aiutiamo il team a preparare i materiali e il contesto che rendono più facile iniziare una conversazione pertinente. Se il progetto sta ancora definendo la sua direzione di lancio più ampia, la strategia go-to-market può aiutare ad allineare le comunicazioni di fundraising con altre priorità di lancio.

Cosa rende utile un aggiornamento per gli investitori?

Regola pratica: Invia un aggiornamento mensile con 3 parti: cosa è stato rilasciato, cosa c'è dopo e cosa ti serve. Tienilo sotto una pagina.

Un aggiornamento utile per le relazioni con gli investitori fornisce ai lettori un resoconto affidabile di cosa è cambiato, cosa il team ha imparato e cosa succederà dopo. È abbastanza conciso da essere letto facilmente e abbastanza specifico da distinguere il lavoro completato da piani o domande aperte.

Aiutiamo a stabilire una struttura di aggiornamento che si adatti al progetto e alle informazioni che può condividere responsabilmente. Un aggiornamento tipico può coprire i progressi del prodotto o protocollo, traguardi operativi importanti, sviluppi del team o delle partnership, priorità attuali e il prossimo periodo di lavoro. Ogni elemento dovrebbe avere un responsabile che possa confermarne l'accuratezza prima della pubblicazione.

Usa questo controllo editoriale prima di inviare un aggiornamento:

• Inizia con il cambiamento più materiale rispetto alla comunicazione precedente.
• Etichetta chiaramente lavoro completato, lavoro in corso e piani futuri.
• Spiega ritardi pertinenti o cambi di direzione in linguaggio semplice.
• Rimuovi affermazioni che non possono essere supportate dai registri del progetto.
• Dai ai destinatari un modo chiaro per fare domande o richiedere un follow-up appropriato.

Il formato dovrebbe corrispondere al pubblico: gli investitori esistenti potrebbero aver bisogno di una nota di progresso più dettagliata, mentre un nuovo contatto potrebbe aver bisogno di una breve panoramica e un link a materiali approvati. Per un piano di comunicazione di lancio più ampio, gli aggiornamenti per investitori possono essere coordinati con l'outreach per investitori, in modo che outreach e comunicazione continua utilizzino gli stessi fatti approvati.

Dalla revisione all'outreach

L'incarico passa dal contesto del progetto a materiali revisionati, outreach approvato e una routine di aggiornamento per gli investitori ripetibile. Ogni fase ha un responsabile chiaro, così i founder sanno cosa devono fornire e cosa devono approvare.

Iniziamo con una checklist di kickoff che copre gli obiettivi di fundraising, la fase del progetto, i materiali attuali, i pubblici previsti e eventuali limiti di riservatezza. Successivamente, rivediamo la narrativa esistente e identifichiamo le modifiche che renderanno i materiali più coerenti. Una volta che il team approva le informazioni pertinenti, prepariamo una narrativa di presentazione e coordiniamo i canali partner che si adattano al pubblico concordato. Dopo l'inizio dell'outreach, aiutiamo a mantenere organizzati il follow-up e le comunicazioni con gli investitori.

Puoi aspettarti un processo di lavoro che include:

• Una fonte concordata per i fatti attuali del progetto e i materiali approvati.
• Un contatto cliente nominato per decisioni e approvazione dei documenti.
• Una registrazione dell'attività di outreach e delle azioni successive, condivisa in un formato di report concordato.
• Un punto di revisione per gli aggiornamenti per gli investitori prima che vengano inviati.

Il team di progetto mantiene il controllo delle affermazioni fattuali, delle divulgazioni riservate, della partecipazione alle riunioni e delle approvazioni finali. Per un piano di lancio più ampio, usa token launch e crescita per vedere come il fundraising può affiancarsi ad altro lavoro di lancio. La nostra revisione dei documenti e la checklist di kickoff danno al tuo team un punto di partenza concreto invece di una vaga richiesta di "prepararsi per gli investitori".

Cosa dovrebbero sapere i founder prima di chiedere presentazioni?

Le presentazioni agli investitori sono più utili quando il progetto può spiegare i suoi obiettivi, sostanziare le sue affermazioni e seguire tempestivamente. Preparati alle domande degli investitori prima dell'outreach, non dopo che una conversazione è già iniziata.

Gli investitori decidono indipendentemente se rispondere, continuare la due diligence o partecipare, e i partner controllano se fare una particolare presentazione; i risultati del fundraising e i tempi di risposta non sono sotto il nostro controllo. I requisiti legali e di divulgazione possono anche variare a seconda della giurisdizione e della struttura dell'offerta, quindi il progetto dovrebbe ottenere una consulenza legale qualificata sui propri obblighi.

Prima di procedere, assicurati che il tuo team possa:

• Spiegare lo scopo del fundraising e l'uso previsto dei proventi in un linguaggio approvato.
• Fornire materiali aggiornati e coerenti e identificare le informazioni che devono rimanere riservate.
• Assegnare qualcuno per rispondere alle domande degli investitori e tracciare il follow-up.
• Confermare con un consulente quali dichiarazioni e materiali sono adatti al pubblico previsto.

Invia 3 cose: il tuo deck, il riepilogo della struttura del token o dell'equity e l'elenco degli investitori che già conosci. Con quelli, rivediamo i materiali e confermiamo il costo per iscritto prima di qualsiasi outreach.

Come funziona

1. Condividi il contesto del progettoInvia il deck o la panoramica attuale, l'obiettivo di fundraising, la fase del progetto e il pubblico di investitori previsto. Segnala eventuali informazioni riservate o requisiti di approvazione.
2. Completa la checklist di kickoffCi allineiamo su priorità, evidenze disponibili, decisori e materiali che il team è pronto a condividere.
3. Revisiona e perfeziona i materialiIdentifichiamo lacune nella chiarezza e coerenza, poi lavoriamo con il tuo team sulle revisioni per l'approvazione.
4. Coordina le presentazioni pertinentiCon materiali approvati e un profilo di investitore chiaro, valutiamo i canali partner adatti e coordiniamo potenziali presentazioni.
5. Mantieni follow-up e aggiornamentiAiutiamo a mantenere organizzate le azioni di outreach e stabiliamo un formato pratico per le comunicazioni continue con gli investitori.