Investor outreach crypto: scegli i target giusti, poi affina il pitch deck

Chi beneficia del supporto per l’investor outreach?

Test rapido: Fai tre motivi per cui un determinato investitore si interesserebbe al tuo progetto. Se non ci riesci, non è ancora un target.

Il supporto per l’investor outreach è pensato per founder che si preparano a un round di fundraising e hanno bisogno di una storia più incisiva e di un metodo deliberato per avvicinare investitori pertinenti. Può essere utile quando il team ha un deck funzionante ma nessuna lista di target chiara, oppure quando l’outreach è iniziato senza un processo coerente per il follow-up e il tracciamento delle risposte.

Il lavoro collega tre compiti pratici: identificare target investitori adatti, perfezionare i contenuti del pitch deck e supportare l’outreach di presentazione. Non sostituisce la decisione su quanto raccogliere, la definizione dei termini di investimento o le comunicazioni legali. Quelle decisioni restano al team fondatore e ai suoi consulenti.

Prima della sessione di scoperta, raccogli ciò che hai già piuttosto che perfezionare ogni documento:

• Il tuo deck attuale e una descrizione concisa del prodotto.
• Il round a cui ti stai preparando e lo scopo del finanziamento.
• Eventuali liste di target esistenti, conversazioni precedenti o feedback di investitori.
• Il founder o i membri del team che condurranno le discussioni con gli investitori.

Se la tua esigenza va oltre l’outreach e riguarda il piano più ampio del round, confronta questo servizio con fundraising e investor relations e il più ampio piano di token launch e crescita.

Come vengono scelti i target investitori per un round?

Il targeting degli investitori trasforma il tuo contesto di fundraising in un insieme mirato di persone o organizzazioni da considerare per un contatto. L’obiettivo è la pertinenza: un target deve avere senso per il progetto e per il round, non semplicemente apparire in una lista perché investe in tecnologia o crypto.

Nella fase di scoperta, chiariamo il progetto, lo stadio di fundraising, le priorità e i materiali disponibili. Questi input guidano la ricerca dei target e aiutano a identificare ciò che il team deve verificare prima dell’outreach. Possiamo anche rivedere una lista esistente per individuare contesto mancante, affinità poco chiara o target che necessitano di ulteriori verifiche. Una lista di target è un documento di lavoro, non la prova che un investitore sia disponibile o interessato.

Per ogni potenziale target, il team dovrebbe essere in grado di spiegare perché il contatto è pertinente e quali informazioni supportano questa valutazione. Tieni traccia della fonte e di qualsiasi relazione nota, e segnala i dettagli incerti invece di presentarli come confermati. Questo dà ai founder una base utile per decidere chi contattare e cosa personalizzare.

Per un round legato a un token launch, allinea le comunicazioni con gli investitori al piano di lancio, senza trattarle come intercambiabili. Il relativo servizio di marketing TGE può aiutare con le comunicazioni di lancio, mentre la strategia go-to-market copre il posizionamento più ampio e le scelte di canale.

La tua checklist in 6 punti per l’investor outreach

Controlla questi 6 punti prima di contattare chiunque. Mantengono la lista corta, il messaggio specifico e il follow-up organizzato, il che rende l’outreach rispettoso del tempo altrui e del tuo. Stampa la lista, spunta ogni riga con una penna e tienila accanto al brief in modo che tutti lavorino dalla stessa pagina.

1. Descrivi il round in 3 righe.
2. Elenca 20 investitori adatti al tuo stadio.
3. Scrivi un motivo per cui ognuno si interesserebbe.
4. Prepara un deck breve e un riepilogo di una pagina.
5. Invia in lotti da 5.
6. Traccia ogni risposta in un unico foglio.

Termini in una riga

Round (in parole semplici: un periodo di raccolta fondi da investitori).

Lista di target indica gli investitori che intendi contattare, scelti in base all’affinità.

Cosa migliora il supporto per il pitch deck?

Il supporto per il pitch deck aiuta a rendere la presentazione del progetto più facile da seguire e fornisce all’outreach un set di materiali coerente a cui fare riferimento. Le revisioni si concentrano sul contenuto e sul flusso che i founder presentano: se il problema, il prodotto, il modello di business, il team e lo scopo del finanziamento sono spiegati in modo sufficientemente chiaro per una conversazione con un investitore.

Il processo è iterativo. Dopo aver revisionato il deck attuale, identifichiamo le aree che necessitano di chiarimenti e lavoriamo con il team attraverso le revisioni. I founder forniscono i fatti sottostanti, i dettagli del prodotto e le decisioni; noi aiutiamo a dare forma a una narrazione coerente. Questo è un supporto ai contenuti, non una verifica indipendente di rivendicazioni finanziarie, tecniche o legali.

Una revisione utile dovrebbe lasciare il team con azioni chiare, non solo impressioni generali. Verifica che:

• L’apertura spieghi cosa fa il progetto in linguaggio semplice.
• Le affermazioni e la terminologia siano coerenti tra le slide.
• Lo scopo del finanziamento sia comprensibile e legato al piano del progetto.
• Il team possa supportare ogni affermazione importante con materiale di origine accurato.

Porta l’ultimo deck modificabile se disponibile, insieme a note su ciò che è cambiato dall’ultima versione. Se hai bisogno di un progetto di presentazione autonomo, consulta supporto per pitch deck; questo servizio di outreach collega il perfezionamento del deck con la selezione dei target e la comunicazione.

Come funzionano la sequenza di outreach e gli aggiornamenti?

Regola pratica: Inizia con 20 target e inviane 5 alla volta. Impara dalle risposte prima del lotto successivo.

Una sequenza di outreach strutturata offre al team una visione condivisa di ciò che è stato preparato, di ciò che è stato inviato e di quali risposte necessitano di attenzione. Dopo la fase di scoperta e le revisioni del deck, organizziamo l’outreach di presentazione su diverse settimane e riportiamo l’attività di outreach e il tracciamento delle risposte.

Prima che un messaggio parta, i founder dovrebbero confermare il pubblico previsto, i materiali condivisi e chi gestirà il follow-up. Una chiara responsabilità è importante: una risposta rapida a una domanda di un investitore è più utile quando il membro del team giusto può fornire un contesto accurato. Durante la sequenza, gli aggiornamenti aiutano il team a distinguere l’outreach completato dalle conversazioni in sospeso e a identificare dove è necessaria un’azione successiva.

Presso MarketingExtra, la sessione di scoperta è seguita da revisioni iterative del deck e da una sequenza di outreach organizzata; i report mantengono l’attività e le risposte visibili al team. Il piano esatto è concordato con te, inclusi i materiali pronti e come il team coordinerà le risposte.

Le decisioni degli investitori rimangono agli investitori stessi: le loro preferenze e le politiche di qualsiasi piattaforma di comunicazione sono al di fuori del nostro controllo, quindi non è possibile promettere risposte o impegni. Ci impegniamo sulla preparazione concordata, sul supporto all’outreach e sui report, non su un particolare risultato di fundraising.

Inserire l’outreach nel resto del tuo lancio

L’investor outreach funziona meglio quando i suoi materiali e tempi sono coerenti con le altre comunicazioni di fundraising e lancio del progetto. Decidi quali fatti del progetto sono approvati per uso esterno, chi può parlare per il team e come le conversazioni con gli investitori si relazionano con eventuali annunci pubblici. Questo coordinamento aiuta a evitare di inviare versioni diverse della storia a pubblici diversi.

Se ti stai preparando per una prevendita o una vendita pubblica di token insieme alle conversazioni con gli investitori, mantieni distinti gli obiettivi e i pubblici. Il servizio di marketing per prevendita si occupa delle comunicazioni di prevendita, mentre investor outreach e supporto per il deck si concentra sul targeting degli investitori, sui materiali e sull’outreach di presentazione. Per una sequenza di lancio più ampia, consulta il servizio di marketing TGE.

Invia 3 cose: il tuo deck, i dettagli del round in parole semplici e 5 investitori che ammiri. Con questi, abbozziamo la lista dei target e confermiamo il costo per iscritto prima che qualsiasi messaggio venga inviato.

Come funziona

1. Condividi il tuo contesto di fundraisingPorta il deck attuale, una descrizione concisa del progetto, le priorità del round e qualsiasi precedente investor outreach. Usiamo la sessione di scoperta per capire gli obiettivi del team e i materiali disponibili.
2. Revisiona il targeting degli investitoriIdentifichiamo i target pertinenti o revisioniamo la tua lista esistente in base al contesto del progetto e del round. Il team può segnalare la cronologia delle relazioni e i dettagli che necessitano di conferma.
3. Perfeziona il deckRevisioniamo il contenuto attuale e lavoriamo attraverso le revisioni con i founder. Il tuo team conferma l’accuratezza delle affermazioni del progetto e fornisce eventuali fatti mancanti.
4. Organizza l’outreach di presentazioneSupportiamo una sequenza di outreach strutturata su diverse settimane, con i materiali concordati e le responsabilità del team in vista.
5. Traccia attività e risposteGli aggiornamenti mostrano l’attività di outreach e le risposte in modo che il team possa coordinare il follow-up e decidere cosa affrontare successivamente.