التواصل مع المستثمرين للتوكن: اختر الأهداف الصحيحة، ثم حسّن العرض التقديمي

من يستفيد من دعم التواصل مع المستثمرين؟

اختبار سريع: اذكر 3 أسباب تجعل مستثمرًا معينًا يهتم بمشروعك. إذا لم تستطع، فهو ليس هدفًا بعد.

دعم التواصل مع المستثمرين مخصص للمؤسسين الذين يستعدون لجولة تمويل ويحتاجون إلى قصة أكثر وضوحًا وطريقة مدروسة للتواصل مع المستثمرين المناسبين. يمكن أن يساعد عندما يكون لدى الفريق عرض تقديمي جاهز ولكن لا توجد قائمة أهداف واضحة، أو عندما بدأ التواصل دون عملية متسقة للمتابعة وتتبع الردود.

يربط العمل بين ثلاث مهام عملية: تحديد أهداف المستثمرين المناسبين، وتحسين محتوى العرض التقديمي، ودعم ترتيب المقدمات. هذا ليس بديلاً عن تحديد المبلغ المراد جمعه، أو وضع شروط الاستثمار، أو الإفصاحات القانونية. تبقى تلك القرارات مع الفريق المؤسس ومستشاريه.

قبل جلسة الاستكشاف، اجمع ما لديك بدلاً من صقل كل وثيقة أولاً:

• العرض التقديمي الحالي ووصف موجز للمنتج.
• الجولة التي تستعد لها والغرض من التمويل.
• أي قائمة أهداف حالية، أو محادثات سابقة، أو ملاحظات من المستثمرين.
• المؤسس أو أعضاء الفريق الذين سيقودون محادثات المستثمرين.

إذا كانت احتياجاتك تتجاوز التواصل إلى خطة الجولة الأوسع، قارن هذه الخدمة بـ جمع التمويل وعلاقات المستثمرين وخطة إطلاق التوكن والنمو.

كيف تُختار أهداف المستثمرين لجولة تمويل؟

استهداف المستثمرين يحول سياق جمع التمويل الخاص بك إلى مجموعة مركزة من الأشخاص أو المنظمات التي يمكن التفكير في التواصل معها. الهدف هو الملاءمة: يجب أن يكون الهدف منطقيًا للمشروع والجولة، بدلاً من الظهور في قائمة لمجرد أنه يستثمر في التكنولوجيا أو العملات المشفرة.

في الاستكشاف، نوضح المشروع ومرحلة جمع التمويل والأولويات والمواد المتاحة. توجه هذه المدخلات بحث الأهداف وتساعد في تحديد ما يحتاج الفريق إلى التحقق منه قبل التواصل. يمكننا أيضًا مراجعة قائمة موجودة لتحديد السياق المفقود أو الملاءمة غير الواضحة أو الأهداف التي تحتاج إلى مزيد من التدقيق. قائمة الأهداف هي وثيقة عمل، وليست دليلاً على أن المستثمر متاح أو مهتم.

لكل هدف محتمل، يجب أن يكون الفريق قادرًا على شرح سبب ملاءمة التواصل وما المعلومات التي تدعم هذا الرأي. احتفظ بسجل للمصدر وأي علاقة معروفة، وحدد التفاصيل غير المؤكدة بدلاً من تقديمها كمؤكدة. يمنح هذا المؤسسين أساسًا مفيدًا لتحديد من يتواصلون معه وماذا يخصصون.

بالنسبة لجولة مرتبطة بإطلاق توكن، قم بمواءمة اتصالات المستثمرين مع خطة الإطلاق بدلاً من معاملتها كأمر قابل للتبادل. يمكن أن تساعد خدمة تسويق TGE في معالجة اتصالات الإطلاق، بينما تغطي استراتيجية الذهاب إلى السوق التموضع الأوسع وخيارات القنوات.

قائمة التحقق المكونة من 6 نقاط للتواصل مع المستثمرين

تحقق من هذه النقاط الست قبل أن تتواصل مع أي شخص. إنها تحافظ على القائمة قصيرة، والرسالة محددة، والمتابعة منظمة، وهذه هي الطريقة التي يظل بها التواصل محترمًا لوقت الآخرين ووقتك. اطبع القائمة، وحدد كل بند بقلم، واحتفظ بها بجانب الموجز ليعمل الجميع من نفس الصفحة.

1. صف الجولة في 3 أسطر.
2. اذكر 20 مستثمرًا يناسبون مرحلتك.
3. اكتب سببًا واحدًا يهتم به كل منهم.
4. أعد عرضًا تقديميًا قصيرًا وملخصًا من صفحة واحدة.
5. أرسل على دفعات من 5.
6. تتبع كل رد في جدول واحد.

المصطلحات في سطر واحد

الجولة (بعبارات بسيطة: فترة واحدة لجمع المال من المستثمرين).

قائمة الأهداف تعني المستثمرين الذين تخطط للتواصل معهم، ويتم اختيارهم حسب الملاءمة.

ما الذي يحسّنه دعم العرض التقديمي؟

يساعد دعم العرض التقديمي في جعل قضية المشروع أسهل للمتابعة ويمنح التواصل مجموعة متسقة من المواد للرجوع إليها. تركز المراجعات على المحتوى وسير القصة التي يقدمها المؤسسون: ما إذا كانت المشكلة والمنتج ونموذج العمل والفريق والغرض من التمويل موضحة بوضوح كافٍ لمحادثة مع مستثمر.

العملية تكرارية. بعد مراجعة العرض التقديمي الحالي، نحدد المجالات التي تحتاج إلى توضيح ونعمل مع الفريق من خلال المراجعات. يقدم المؤسسون الحقائق الأساسية وتفاصيل المنتج والقرارات؛ نحن نساعد في تشكيلها في سرد متماسك. هذا دعم للمحتوى، وليس تحققًا مستقلاً من الادعاءات المالية أو الفنية أو القانونية.

يجب أن تترك المراجعة المفيدة الفريق مع إجراءات واضحة، وليس مجرد انطباعات عامة. تحقق من:

• أن المقدمة تشرح ما يفعله المشروع بلغة بسيطة.
• أن الادعاءات والمصطلحات متسقة عبر الشرائح.
• أن الغرض من التمويل مفهوم ومرتبط بخطة المشروع.
• أن الفريق يمكنه دعم كل بيان مهم بمصدر دقيق.

أحضر أحدث نسخة قابلة للتحرير من العرض التقديمي إذا كانت متوفرة، بالإضافة إلى ملاحظات حول ما تغير منذ الإصدار الأخير. إذا كنت بحاجة إلى مشروع عرض تقديمي مستقل، راجع دعم العرض التقديمي؛ تربط خدمة التواصل هذه تحسين العرض التقديمي باختيار الأهداف والتواصل.

كيف يعمل تسلسل التواصل والتحديثات؟

قاعدة عامة: ابدأ بـ 20 هدفًا وأرسل 5 في المرة الواحدة. تعلم من الردود قبل الدفعة التالية.

يمنح تسلسل التواصل المنظم الفريق رؤية مشتركة لما تم إعداده وما تم إرساله وأي الردود تحتاج إلى اهتمام. بعد الاستكشاف ومراجعات العرض التقديمي، ننظم ترتيب المقدمات على مدى عدة أسابيع ونقدم تقارير عن نشاط التواصل وتتبع الردود.

قبل إرسال أي رسالة، يجب على المؤسسين تأكيد الجمهور المستهدف والمواد التي ستُشارك ومن سيتولى أي متابعة. الملكية الواضحة مهمة: الرد السريع على سؤال مستثمر يكون أكثر فائدة عندما يمكن لعضو الفريق المناسب تقديم سياق دقيق. أثناء التسلسل، تساعد التحديثات الفريق على التمييز بين التواصل المكتمل والمحادثات المعلقة وتحديد أين يلزم إجراء تالي.

في MarketingExtra، تتبع جلسة الاستكشاف مراجعات متكررة للعرض التقديمي وتسلسل تواصل منظم؛ تحافظ التقارير على رؤية النشاط والردود للفريق. يتم الاتفاق على الخطة الدقيقة معك، بما في ذلك المواد الجاهزة وكيف سينسق الفريق الردود.

تبقى قرارات المستثمرين مع المستثمرين أنفسهم: تفضيلاتهم وسياسات أي منصة تواصل خارجة عن سيطرتنا، لذلك لا يمكن الوعد بأي رد أو التزام. نحن نلتزم بالإعداد المتفق عليه ودعم التواصل وإعداد التقارير، وليس بنتيجة معينة لجمع التمويل.

دمج التواصل مع بقية إطلاقك

يعمل التواصل مع المستثمرين بشكل أفضل عندما تكون مواده وتوقيته متسقين مع اتصالات جمع التمويل والإطلاق الأخرى للمشروع. حدد حقائق المشروع المعتمدة للاستخدام الخارجي، ومن يمكنه التحدث باسم الفريق، وكيف ترتبط محادثات المستثمرين بأي إعلانات عامة. يساعد هذا التنسيق في تجنب إرسال نسخ مختلفة من القصة إلى جماهير مختلفة.

إذا كنت تحضر لبيع خاص أو بيع عام للتوكن إلى جانب محادثات المستثمرين، حافظ على تمييز الأهداف والجماهير. خدمة تسويق البيع الخاص تعالج اتصالات البيع الخاص، بينما يركز التواصل مع المستثمرين ودعم العرض التقديمي على استهداف المستثمرين والمواد وترتيب المقدمات. للحصول على تسلسل إطلاق أوسع، راجع خدمة تسويق TGE.

أرسل 3 أشياء: عرضك التقديمي، وتفاصيل جولتك بكلمات بسيطة، و5 مستثمرين تعجب بهم. بهذه، نقوم بصياغة قائمة الأهداف وتأكيد التكلفة كتابيًا قبل إرسال أي رسالة.

كيف نعمل

1. شارك سياق جمع التمويل الخاص بكأحضر العرض التقديمي الحالي، ووصفًا موجزًا للمشروع، وأولويات الجولة، وأي تواصل سابق مع المستثمرين. نستخدم جلسة الاستكشاف لفهم أهداف الفريق والمواد المتاحة.
2. راجع استهداف المستثمريننحدد الأهداف المناسبة أو نراجع قائمتك الحالية في ضوء سياق المشروع والجولة. يمكن للفريق الإشارة إلى تاريخ العلاقات والتفاصيل التي تحتاج إلى تأكيد.
3. حسّن العرض التقديمينراجع المحتوى الحالي ونعمل على المراجعات مع المؤسسين. يؤكد فريقك دقة ادعاءات المشروع ويوفر أي حقائق مفقودة.
4. نظم ترتيب المقدماتندعم تسلسل تواصل منظم على مدى عدة أسابيع، مع رؤية المواد المتفق عليها ومسؤوليات الفريق.
5. تتبع النشاط والردودتظهر التحديثات نشاط التواصل والردود ليتمكن الفريق من تنسيق المتابعة وتحديد ما يجب معالجته بعد ذلك.