투자자 IR 자료 제작: 적합한 대상을 선정하고 피치덱을 다듬으세요

투자자 IR 지원은 누구에게 적합한가요?

간단한 테스트: 특정 투자자가 귀하의 프로젝트에 관심을 가질 이유 3가지를 말해보세요. 말할 수 없다면 아직 타겟이 아닙니다.

투자자 IR 지원은 자금 조달 라운드를 준비 중인 창업자로서 더 날카로운 스토리와 적합한 투자자에게 접근하는 체계적인 방법이 필요할 때 유용합니다. 팀에 작업 중인 덱은 있지만 명확한 타겟 리스트가 없거나, 일관된 후속 및 응답 추적 프로세스 없이 아웃리치를 시작한 경우에 도움이 될 수 있습니다.

이 작업은 적합한 투자자 타겟 식별, 피치덱 콘텐츠 다듬기, 소개 아웃리치 지원이라는 세 가지 실무를 연결합니다. 이는 조달 금액 결정, 투자 조건 설정 또는 법적 공시를 대체하지 않습니다. 이러한 결정은 창업팀과 그 자문단에게 남아 있습니다.

발견 세션 전에 모든 문서를 먼저 다듬기보다는 이미 보유한 자료를 모으십시오:

• 현재 덱과 제품에 대한 간결한 설명.
• 준비 중인 라운드와 자금 조달 목적.
• 기존 타겟 리스트, 이전 대화 또는 투자자 피드백.
• 투자자 논의를 이끌 창업자 또는 팀 구성원.

요구 사항이 아웃리치를 넘어 더 넓은 라운드 계획으로 확장된다면, 이 서비스를 자금 조달 및 투자자 관계 및 더 넓은 토큰 런칭 및 성장 계획과 비교해 보십시오.

라운드에 맞는 투자자 타겟은 어떻게 선정하나요?

투자자 타겟팅은 자금 조달 상황을 고려하여 접근할 만한 사람이나 조직의 집중된 목록으로 전환합니다. 목표는 관련성입니다. 타겟은 단순히 기술이나 암호화폐에 투자한다는 이유만으로 리스트에 오르는 것이 아니라 프로젝트와 라운드에 적합해야 합니다.

발견 단계에서 프로젝트, 자금 조달 단계, 우선순위 및 사용 가능한 자료를 명확히 합니다. 이러한 입력은 타겟 연구를 안내하고 아웃리치 전에 팀이 확인해야 할 사항을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 기존 리스트를 검토하여 누락된 맥락, 불분명한 적합성 또는 추가 확인이 필요한 타겟을 찾을 수 있습니다. 타겟 리스트는 작업 문서일 뿐, 투자자가 이용 가능하거나 관심이 있다는 증거가 아닙니다.

각 잠재 타겟에 대해 팀은 접근이 왜 관련성이 있는지와 그 견해를 뒷받침하는 정보를 설명할 수 있어야 합니다. 출처와 알려진 관계를 기록하고, 불확실한 세부 사항은 확인된 것으로 제시하지 말고 표시하십시오. 이를 통해 창업자는 누구에게 연락하고 무엇을 개인화할지 결정하는 유용한 기반을 얻을 수 있습니다.

토큰 런칭과 연결된 라운드의 경우, 투자자 커뮤니케이션을 런칭 계획과 일치시키고 상호 교환 가능한 것으로 취급하지 마십시오. 관련 TGE 마케팅 서비스는 런칭 커뮤니케이션을 다루는 데 도움이 될 수 있으며, 시장 진출 전략은 더 넓은 포지셔닝과 채널 선택을 다룹니다.

투자자 IR 체크리스트 6가지

누군가에게 연락하기 전에 이 6가지를 확인하십시오. 이는 리스트를 짧게 유지하고, 메시지를 구체적으로 만들며, 후속 조치를 체계적으로 정리하여 아웃리치가 다른 사람의 시간과 자신의 시간을 존중하도록 합니다. 리스트를 인쇄하고, 각 항목에 펜으로 체크하며, 브리프 옆에 두어 모든 사람이 동일한 페이지에서 작업하도록 하십시오.

1. 라운드를 3줄로 설명하십시오.
2. 귀하의 스테이지에 맞는 투자자 20명을 나열하십시오.
3. 각 투자자가 관심을 가질 이유를 하나씩 작성하십시오.
4. 짧은 덱과 한 페이지 요약본을 준비하십시오.
5. 5개씩 배치로 보내십시오.
6. 모든 답변을 하나의 시트에 추적하십시오.

용어 한 줄 설명

라운드 (쉽게 말해: 투자자로부터 자금을 조달하는 한 기간).

타겟 리스트는 적합성에 따라 연락할 계획인 투자자를 의미합니다.

피치덱 지원이 개선하는 점은 무엇인가요?

피치덱 지원은 프로젝트의 사례를 더 이해하기 쉽게 만들고 아웃리치에 일관된 자료 세트를 제공합니다. 검토는 창업자가 제시하는 콘텐츠와 흐름, 즉 문제, 제품, 비즈니스 모델, 팀 및 자금 조달 목적이 투자자 대화에 충분히 명확하게 설명되었는지에 중점을 둡니다.

이 과정은 반복적입니다. 현재 덱을 검토한 후 명확히 해야 할 영역을 식별하고 팀과 함께 수정 작업을 진행합니다. 창업자는 기본 사실, 제품 세부 사항 및 결정을 제공하고, 우리는 이를 일관된 내러티브로 구성하는 데 도움을 줍니다. 이는 콘텐츠 지원이며 재무, 기술 또는 법적 주장의 독립적인 검증이 아닙니다.

유용한 검토는 일반적인 인상뿐만 아니라 명확한 조치를 팀에 남겨야 합니다. 다음을 확인하십시오:

• 시작 부분에서 프로젝트가 하는 일을 평이한 언어로 설명합니다.
• 주장과 용어가 슬라이드 전체에서 일관됩니다.
• 자금 조달 목적이 이해 가능하고 프로젝트 계획과 연결됩니다.
• 팀이 각 중요한 진술을 정확한 출처 자료로 뒷받침할 수 있습니다.

가능하다면 최신 편집 가능한 덱과 마지막 버전 이후 변경된 사항에 대한 메모를 가져오십시오. 독립형 프레젠테이션 프로젝트가 필요하다면 피치덱 지원을 참조하십시오. 이 아웃리치 서비스는 덱 다듬기를 타겟 선정 및 커뮤니케이션과 연결합니다.

아웃리치 순서와 업데이트는 어떻게 작동하나요?

경험 법칙: 20개의 타겟으로 시작하여 한 번에 5개씩 보내십시오. 다음 배치 전에 답변에서 배우십시오.

구조화된 아웃리치 순서는 팀이 준비된 사항, 발송된 사항 및 주의가 필요한 응답을 공유할 수 있도록 합니다. 발견 및 덱 검토 후, 몇 주에 걸쳐 소개 아웃리치를 구성하고 아웃리치 활동 및 응답 추적에 대해 보고합니다.

메시지가 발송되기 전에 창업자는 의도된 대상, 공유되는 자료 및 후속 조치를 처리할 사람을 확인해야 합니다. 명확한 담당자가 중요합니다. 투자자 질문에 대한 신속한 응답은 적절한 팀 구성원이 정확한 맥락을 제공할 수 있을 때 더 유용합니다. 순서 동안 업데이트는 팀이 완료된 아웃리치와 보류 중인 대화를 구분하고 다음 조치가 필요한 곳을 식별하는 데 도움이 됩니다.

MarketingExtra에서는 발견 세션 후 반복적인 덱 검토와 체계적인 아웃리치 순서가 진행되며, 보고를 통해 활동과 응답을 팀에 공개합니다. 정확한 계획은 귀하와 합의되며, 준비된 자료와 팀이 답변을 조정하는 방법이 포함됩니다.

투자자 결정은 투자자 자신에게 달려 있습니다. 그들의 선호도와 모든 커뮤니케이션 플랫폼의 정책은 당사의 통제 범위를 벗어나므로 응답이나 약속을 보장할 수 없습니다. 당사는 합의된 준비, 아웃리치 지원 및 보고를 약속하며, 특정 자금 조달 결과를 약속하지 않습니다.

아웃리치를 런칭의 나머지 부분에 어떻게 맞추나요?

투자자 IR은 자료와 타이밍이 프로젝트의 다른 자금 조달 및 런칭 커뮤니케이션과 일관될 때 가장 효과적입니다. 외부 사용이 승인된 프로젝트 사실, 팀을 대표할 수 있는 사람, 투자자 대화가 공개 발표와 어떻게 관련되는지 결정하십시오. 이러한 조정은 다른 청중에게 다른 버전의 스토리를 보내는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

투자자 대화와 함께 프리세일 또는 공개 토큰 세일을 준비 중이라면 목표와 청중을 구분하십시오. 프리세일 마케팅 서비스는 프리세일 커뮤니케이션을 다루고, 투자자 IR 및 덱 지원은 투자자 타겟팅, 자료 및 소개 아웃리치에 중점을 둡니다. 더 넓은 런칭 순서에 대해서는 TGE 마케팅 서비스를 검토하십시오.

3가지를 보내주십시오: 덱, 평이한 언어로 된 라운드 세부 사항, 그리고 존경하는 투자자 5명. 이를 바탕으로 타겟 리스트를 작성하고 메시지 발송 전에 비용을 서면으로 확인합니다.

이용 방법

1. 자금 조달 상황 공유현재 덱, 간결한 프로젝트 설명, 라운드 우선순위 및 이전 투자자 IR 자료를 가져오십시오. 발견 세션에서 팀의 목표와 사용 가능한 자료를 이해합니다.
2. 투자자 타겟팅 검토적합한 타겟을 식별하거나 기존 리스트를 프로젝트 및 라운드 맥락에 대해 검토합니다. 팀은 관계 이력과 확인이 필요한 세부 사항을 표시할 수 있습니다.
3. 덱 다듬기현재 콘텐츠를 검토하고 창업자와 함께 수정 작업을 진행합니다. 귀하의 팀은 프로젝트 주장의 정확성을 확인하고 누락된 사실을 제공합니다.
4. 소개 아웃리치 구성합의된 자료와 팀 책임을 고려하여 몇 주에 걸쳐 구조화된 아웃리치 순서를 지원합니다.
5. 활동 및 응답 추적업데이트를 통해 아웃리치 활동과 응답을 보여주어 팀이 후속 조치를 조정하고 다음에 처리할 사항을 결정할 수 있습니다.