Dịch vụ hỗ trợ investor: chọn đúng mục tiêu, sau đó trau chuốt pitch deck

Ai được hưởng lợi từ dịch vụ hỗ trợ tiếp cận nhà đầu tư?

Kiểm tra nhanh: Nêu 3 lý do cụ thể khiến một nhà đầu tư quan tâm đến dự án của bạn. Nếu không thể, họ chưa phải là mục tiêu.

Dịch vụ hỗ trợ tiếp cận nhà đầu tư dành cho các founder chuẩn bị cho vòng gọi vốn, cần một câu chuyện sắc bén hơn và cách tiếp cận có chủ đích với các nhà đầu tư phù hợp. Dịch vụ này hữu ích khi đội ngũ đã có deck hoạt động nhưng chưa có danh sách mục tiêu rõ ràng, hoặc khi việc tiếp cận đã bắt đầu mà thiếu quy trình nhất quán cho việc theo dõi và phản hồi.

Công việc kết nối ba nhiệm vụ thực tế: xác định mục tiêu nhà đầu tư phù hợp, trau chuốt nội dung pitch deck và hỗ trợ tiếp cận giới thiệu. Đây không phải là sự thay thế cho việc quyết định số tiền cần huy động, thiết lập điều khoản đầu tư hoặc công bố pháp lý. Những quyết định đó vẫn thuộc về đội ngũ sáng lập và các cố vấn của họ.

Trước buổi discovery, hãy thu thập những gì bạn đã có thay vì trau chuốt từng tài liệu trước:

• Deck hiện tại và mô tả ngắn gọn về sản phẩm.
• Vòng gọi vốn bạn đang chuẩn bị và mục đích của nguồn vốn.
• Bất kỳ danh sách mục tiêu, cuộc trò chuyện trước đó hoặc phản hồi từ nhà đầu tư.
• Founder hoặc thành viên nhóm sẽ dẫn dắt các cuộc thảo luận với nhà đầu tư.

Nếu nhu cầu của bạn vượt ra ngoài việc tiếp cận đến kế hoạch gọi vốn rộng hơn, hãy so sánh dịch vụ này với gọi vốn và quan hệ nhà đầu tư và kế hoạch launch token và tăng trưởng rộng hơn.

Các mục tiêu investor được chọn như thế nào cho một vòng gọi vốn?

Xác định mục tiêu investor biến bối cảnh gọi vốn của bạn thành một tập hợp tập trung những cá nhân hoặc tổ chức cần xem xét tiếp cận. Mục đích là sự phù hợp: một mục tiêu nên có ý nghĩa với dự án và vòng gọi vốn, thay vì xuất hiện trong danh sách chỉ vì họ đầu tư vào công nghệ hoặc crypto.

Trong discovery, chúng tôi làm rõ dự án, giai đoạn gọi vốn, ưu tiên và các tài liệu hiện có. Những đầu vào này định hướng nghiên cứu mục tiêu và giúp xác định những gì đội ngũ cần xác minh trước khi tiếp cận. Chúng tôi cũng có thể xem xét danh sách hiện có để phát hiện thiếu bối cảnh, độ phù hợp không rõ ràng hoặc mục tiêu cần kiểm tra thêm. Danh sách mục tiêu là tài liệu làm việc, không phải bằng chứng rằng investor sẵn sàng hoặc quan tâm.

Đối với mỗi mục tiêu tiềm năng, đội ngũ nên giải thích được tại sao cách tiếp cận là phù hợp và thông tin nào hỗ trợ quan điểm đó. Ghi lại nguồn và mối quan hệ đã biết, đồng thời đánh dấu các chi tiết không chắc chắn thay vì trình bày chúng như đã xác nhận. Điều này giúp founder có cơ sở hữu ích để quyết định liên hệ ai và cá nhân hóa nội dung gì.

Đối với vòng gọi vốn gắn với launch token, hãy điều chỉnh truyền thông với investor theo kế hoạch launch thay vì coi chúng là hoán đổi cho nhau. Dịch vụ marketing TGE liên quan có thể giúp giải quyết truyền thông launch, trong khi chiến lược go-to-market bao gồm định vị rộng hơn và lựa chọn kênh.

Danh sách kiểm tra 6 điểm cho việc tiếp cận nhà đầu tư của bạn

Kiểm tra 6 điểm này trước khi liên hệ bất kỳ ai. Chúng giữ cho danh sách ngắn, thông điệp cụ thể và việc theo dõi có tổ chức, đó là cách tiếp cận tôn trọng thời gian của người khác và của chính bạn. In danh sách, đánh dấu từng dòng bằng bút và đặt nó bên cạnh brief để mọi người làm việc từ cùng một trang.

1. Mô tả vòng gọi vốn trong 3 dòng.
2. Liệt kê 20 nhà đầu tư phù hợp với giai đoạn của bạn.
3. Viết một lý do mỗi người sẽ quan tâm.
4. Chuẩn bị một deck ngắn và một bản tóm tắt một trang.
5. Gửi theo lô 5 người.
6. Theo dõi mọi phản hồi trong một bảng.

Thuật ngữ trong một dòng

Vòng gọi vốn (theo nghĩa đơn giản: một giai đoạn huy động tiền từ nhà đầu tư).

Danh sách mục tiêu nghĩa là các nhà đầu tư bạn dự định liên hệ, được chọn theo độ phù hợp.

Hỗ trợ pitch deck cải thiện điều gì

Hỗ trợ pitch deck giúp trình bày trường hợp của dự án dễ theo dõi hơn và cung cấp cho việc tiếp cận một bộ tài liệu nhất quán để tham khảo. Các đánh giá tập trung vào nội dung và dòng chảy mà founder trình bày: liệu vấn đề, sản phẩm, mô hình kinh doanh, đội ngũ và mục đích gọi vốn có được giải thích đủ rõ ràng cho một cuộc trò chuyện với nhà đầu tư hay không.

Quy trình là lặp lại. Sau khi xem xét deck hiện tại, chúng tôi xác định các lĩnh vực cần làm rõ và làm việc với đội ngũ qua các bản sửa đổi. Founder cung cấp thông tin cơ bản, chi tiết sản phẩm và quyết định; chúng tôi giúp định hình chúng thành một câu chuyện mạch lạc. Đây là hỗ trợ nội dung, không phải xác minh độc lập các tuyên bố tài chính, kỹ thuật hoặc pháp lý.

Một đánh giá hữu ích nên để lại cho đội ngũ các hành động rõ ràng, không chỉ ấn tượng chung. Kiểm tra rằng:

• Phần mở đầu giải thích dự án làm gì bằng ngôn ngữ đơn giản.
• Các tuyên bố và thuật ngữ nhất quán giữa các slide.
• Mục đích gọi vốn dễ hiểu và gắn với kế hoạch dự án.
• Đội ngũ có thể hỗ trợ mỗi tuyên bố quan trọng bằng tài liệu nguồn chính xác.

Mang theo deck có thể chỉnh sửa mới nhất nếu có, cùng với ghi chú về những gì đã thay đổi kể từ phiên bản trước. Nếu bạn cần một dự án trình bày độc lập, hãy xem hỗ trợ pitch deck; dịch vụ tiếp cận này kết nối việc trau chuốt deck với lựa chọn mục tiêu và truyền thông.

Trình tự tiếp cận và cập nhật hoạt động như thế nào

Nguyên tắc chung: Bắt đầu với 20 mục tiêu và gửi 5 mục tiêu mỗi lần. Học hỏi từ các phản hồi trước lô tiếp theo.

Một trình tự tiếp cận có cấu trúc cung cấp cho đội ngũ cái nhìn chung về những gì đã chuẩn bị, những gì đã gửi và phản hồi nào cần chú ý. Sau discovery và đánh giá deck, chúng tôi tổ chức tiếp cận giới thiệu trong vài tuần và báo cáo về hoạt động tiếp cận và theo dõi phản hồi.

Trước khi gửi tin nhắn, founder nên xác nhận đối tượng dự kiến, tài liệu được chia sẻ và ai sẽ xử lý việc theo dõi. Quyền sở hữu rõ ràng quan trọng: phản hồi nhanh cho câu hỏi của nhà đầu tư hữu ích hơn khi thành viên phù hợp có thể cung cấp bối cảnh chính xác. Trong trình tự, cập nhật giúp đội ngũ phân biệt tiếp cận đã hoàn thành với các cuộc trò chuyện đang chờ xử lý và xác định nơi cần hành động tiếp theo.

Tại MarketingExtra, buổi discovery được theo sau bởi đánh giá deck lặp lại và trình tự tiếp cận có tổ chức; báo cáo giữ cho hoạt động và phản hồi hiển thị với đội ngũ. Kế hoạch chính xác được thống nhất với bạn, bao gồm tài liệu nào sẵn sàng và cách đội ngũ phối hợp trả lời.

Quyết định của nhà đầu tư vẫn thuộc về chính họ: sở thích của họ và chính sách của bất kỳ nền tảng truyền thông nào nằm ngoài tầm kiểm soát của chúng tôi, vì vậy không thể hứa hẹn phản hồi hoặc cam kết. Chúng tôi cam kết thực hiện việc chuẩn bị, hỗ trợ tiếp cận và báo cáo đã thống nhất, không cam kết một kết quả gọi vốn cụ thể.

Kết nối tiếp cận với phần còn lại của kế hoạch launch

Tiếp cận nhà đầu tư hoạt động tốt nhất khi tài liệu và thời điểm của nó nhất quán với các truyền thông gọi vốn và launch khác của dự án. Quyết định thông tin nào của dự án được phê duyệt để sử dụng bên ngoài, ai có thể phát ngôn cho đội ngũ và cách các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư liên quan đến bất kỳ thông báo công khai nào. Sự phối hợp đó giúp tránh gửi các phiên bản câu chuyện khác nhau đến các đối tượng khác nhau.

Nếu bạn đang chuẩn bị presale hoặc bán token công khai cùng với các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư, hãy giữ mục tiêu và đối tượng riêng biệt. Dịch vụ marketing presale giải quyết truyền thông presale, trong khi tiếp cận nhà đầu tư và hỗ trợ deck tập trung vào xác định mục tiêu, tài liệu và tiếp cận giới thiệu. Đối với một chuỗi launch rộng hơn, hãy xem dịch vụ marketing TGE.

Gửi 3 thứ: deck của bạn, chi tiết vòng gọi vốn bằng ngôn ngữ đơn giản và 5 nhà đầu tư bạn ngưỡng mộ. Với những thứ đó, chúng tôi soạn danh sách mục tiêu và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi gửi bất kỳ tin nhắn nào.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh gọi vốn của bạnMang theo deck hiện tại, mô tả ngắn gọn về dự án, ưu tiên vòng gọi vốn và bất kỳ hoạt động tiếp cận nhà đầu tư nào trước đó. Chúng tôi sử dụng buổi discovery để hiểu mục tiêu của đội ngũ và tài liệu có sẵn.
2. Xem xét việc xác định mục tiêu nhà đầu tưChúng tôi xác định các mục tiêu phù hợp hoặc xem xét danh sách hiện có của bạn dựa trên bối cảnh dự án và vòng gọi vốn. Đội ngũ có thể ghi lại lịch sử mối quan hệ và các chi tiết cần xác nhận.
3. Trau chuốt deckChúng tôi xem xét nội dung hiện tại và làm việc qua các bản sửa đổi với founder. Đội ngũ của bạn xác nhận tính chính xác của các tuyên bố dự án và cung cấp thông tin còn thiếu.
4. Tổ chức tiếp cận giới thiệuChúng tôi hỗ trợ một trình tự tiếp cận có cấu trúc trong vài tuần, với các tài liệu đã thống nhất và trách nhiệm của đội ngũ được xác định rõ.
5. Theo dõi hoạt động và phản hồiCập nhật hiển thị hoạt động tiếp cận và phản hồi để đội ngũ có thể phối hợp theo dõi và quyết định xử lý tiếp theo.