Chiến lược go-to-market crypto: định vị, đối tượng, kênh và ngân sách có thể thực hiện

Chiến lược go-to-market làm gì

Kiểm tra nhanh: Viết đối tượng, thông điệp và kênh cho tuần 1 trên một dòng. Nếu mất ba dòng, kế hoạch chưa tập trung.

Chiến lược go-to-market crypto biến mục tiêu launch thành các quyết định phối hợp về ai bạn cần tiếp cận, họ cần hiểu điều gì và kênh nào sẽ truyền tải thông điệp. Nó hữu ích khi một nhóm có sản phẩm và khung thời gian launch nhưng thiếu kế hoạch chung để thực thi.

Công việc bắt đầu với các quyết định định hình mọi chiến dịch: hiện tại có gì đang hoạt động, token cho phép điều gì, đối tượng nào quan trọng trước và bạn muốn mỗi đối tượng thực hiện hành động gì. Đối với TGE, hành động đó có thể khác với presale, IDO hoặc launch memecoin. Một chiến lược rõ ràng giữ thông điệp và kết hợp kênh phù hợp với đề xuất thực tế thay vì sao chép kịch bản của dự án khác.

Trước khi lập kế hoạch phân phối, hãy thu thập:

• Giải thích ngắn gọn về sản phẩm và token, bao gồm những gì đang và chưa hoạt động.
• Giai đoạn launch, các phụ thuộc quan trọng và người ra quyết định nội bộ.
• Cộng đồng hiện có, các kênh sở hữu, tài sản sáng tạo và cam kết đối tác.
• Các kết quả mà lãnh đạo cần đánh giá, như sự quan tâm đủ điều kiện hoặc tham gia cộng đồng.

Để có cái nhìn rộng hơn về các tùy chọn launch, xem launch và tăng trưởng token. Nếu bạn đang so sánh thực thi cụ thể cho launch, hãy xem marketing TGE và marketing presale.

Định vị và đối tượng ưu tiên được xác định như thế nào?

Định vị mang lại cho mỗi chiến dịch một lý do nhất quán để thu hút sự chú ý; xác định đối tượng quyết định nhu cầu của ai cần được thông điệp giải quyết trước. Chúng tôi ánh xạ sản phẩm của dự án, vai trò token, điểm chứng minh và các lựa chọn thay thế thành ngôn ngữ mà nhóm có thể sử dụng trong các tài liệu launch.

Bài kiểm tra thực tế là liệu người đọc có thể nhanh chóng hiểu dự án, người dùng dự kiến và hành động hữu ích tiếp theo. Nếu những điểm đó bị mờ, phân phối nhiều hơn sẽ lặp lại sự nhầm lẫn thay vì giải quyết nó. Chúng tôi xác định các tuyên bố có hỗ trợ rõ ràng, lưu ý nơi nhóm cần bằng chứng tốt hơn và tách biệt giáo dục sản phẩm khỏi ngôn ngữ liên quan đến đầu tư.

Lập kế hoạch đối tượng nên đủ cụ thể để hướng dẫn lựa chọn kênh. Một nhà phát triển, người tham gia cộng đồng tích cực, đối tác hệ sinh thái tiềm năng và người dùng tiềm năng không cần cùng một giải thích. Đối với mỗi nhóm ưu tiên, hãy ghi lại:

• Vấn đề hoặc sự quan tâm làm cho dự án trở nên phù hợp.
• Bằng chứng hoặc giải thích có thể xây dựng sự hiểu biết.
• Kênh mà nhóm có thể tiếp cận nhóm đó một cách đáng tin cậy.
• Một hành động tiếp theo phù hợp và cách quan sát nó.

Công việc này cũng giúp quyết định liệu launch có cần một cách tiếp cận memecoin riêng biệt hay một chương trình token rộng hơn. Xem hỗ trợ launch memecoin cho một package launch tập trung vào định dạng đó, hoặc tư vấn marketing crypto khi nhu cầu trước mắt là hướng dẫn chiến lược.

Kế hoạch kênh cho launch token hoạt động như thế nào

Một kế hoạch kênh hữu ích gán cho mỗi kênh một vai trò rõ ràng thay vì coi mọi nền tảng là nơi đăng cùng một thông báo. Chúng tôi kết nối đối tượng và hành động mong muốn với định dạng, chủ sở hữu, thời gian và phương pháp đo lường, sau đó kiểm tra xem nhóm có thể hỗ trợ kế hoạch bằng nội dung và nhân sự sẵn có hay không.

Kênh sở hữu là nơi dự án kiểm soát giải thích cốt lõi và cập nhật. Kênh cộng đồng hỗ trợ đối thoại và giáo dục định kỳ. Vị trí từ người sáng tạo, truyền thông và trả phí có thể thêm phạm vi tiếp cận khi thông điệp, đối tượng và điểm đến đã sẵn sàng. Chiến dịch khả năng hiển thị trên nền tảng là một lựa chọn chiến thuật riêng biệt; chúng nên hỗ trợ một mục tiêu launch đã xác định, không thay thế cho một giải thích mạch lạc về dự án.

Ma trận kênh có thể được giữ đơn giản:

Nếu phân phối qua người sáng tạo là một phần của kế hoạch, hãy kết nối nó với chiến dịch KOL và người sáng tạo. Đối với một mục tiêu khả năng hiển thị riêng biệt, hãy so sánh các tùy chọn trong chiến dịch trending và quyết định cách các vị trí đó phù hợp với trình tự rộng hơn.

Lựa chọn KPI và ngân sách làm cho kế hoạch có thể sử dụng

Nguyên tắc chung: Chọn 3 KPI, không phải 12. Mỗi KPI nên dẫn đến một quyết định nếu nó thay đổi.

KPI làm cho chiến lược có thể đánh giá bằng cách cho thấy liệu hoạt động có đang tiếp cận đối tượng dự kiến và tạo ra hành động tiếp theo hay không. Chọn các thước đo tương ứng với mục tiêu chiến dịch và xác định nơi mỗi thước đo sẽ được ghi lại trước khi công việc bắt đầu.

Một kế hoạch launch có thể tách biệt chỉ báo dẫn đầu khỏi thước đo kết quả. Chỉ báo dẫn đầu giúp nhóm thấy liệu phân phối và nội dung có đang được thực hiện theo kế hoạch hay không; thước đo kết quả đánh giá liệu mọi người có thực hiện các bước có ý nghĩa, chẳng hạn như truy cập điểm đến sản phẩm, tham gia không gian cộng đồng phù hợp hoặc hoàn thành hành động onboarding liên quan hay không. Thước đo phù hợp phụ thuộc vào giai đoạn của dự án và hành động mà nó yêu cầu người dùng thực hiện.

Đối với mỗi KPI, hãy ghi lại định nghĩa, nguồn dữ liệu, chủ sở hữu, tần suất đánh giá và bất kỳ khoảng trống theo dõi nào đã biết. Tránh coi một con số tiếp cận lớn là bằng chứng về sự quan tâm đến sản phẩm khi mục tiêu là tham gia đủ điều kiện. Kết hợp báo cáo nền tảng với analytics dự án nếu có và ghi nhãn những gì mỗi nguồn có thể và không thể hiển thị.

Phân bổ ngân sách tuân theo cùng một logic. Đầu tiên, bảo vệ công việc cần thiết cho một thông điệp rõ ràng, tài sản đáng tin cậy và đo lường. Sau đó, phân bổ nguồn lực cho các kênh phù hợp với ưu tiên đối tượng và năng lực thực thi. Giữ một phần dự phòng cho các điều chỉnh chỉ khi nhóm có điểm đánh giá và lý do để thay đổi hướng đi. Đối với lập kế hoạch toàn dự án, marketing tăng trưởng có thể mở rộng chiến lược thành hoạt động liên tục sau launch.

Danh sách kiểm tra go-to-market 6 điểm của bạn

Điền vào 6 dòng này trước khi công việc chiến lược bắt đầu. Chúng buộc các lựa chọn chính ra ánh sáng, để lộ trình tiếp theo ngắn gọn, rõ ràng và nhóm của bạn thực sự có thể chạy theo từng tuần.

1. Viết định vị của bạn trong một câu.
2. Đặt tên cho đối tượng đầu tiên bạn phải chinh phục.
3. Chọn 3 kênh cho tháng đầu tiên.
4. Chọn 3 KPI dẫn đến quyết định.
5. Đặt phạm vi ngân sách và ngày đánh giá.
6. Đặt tên người sở hữu mỗi kênh.

Thuật ngữ trong một dòng

KPI (nói một cách đơn giản: một chỉ số hiệu suất chính, một con số bạn theo dõi để đánh giá tiến độ).

Go-to-market có nghĩa là kế hoạch cho cách một sản phẩm tiếp cận những người dùng đầu tiên.

Điều gì xảy ra từng tuần trong công việc chiến lược?

Quá trình tham gia chuyển từ thu thập bối cảnh sang các quyết định mà nhóm của bạn có thể giao và đánh giá. MarketingExtra bắt đầu bằng cách kiểm tra giai đoạn launch, tài liệu sản phẩm, giả định về đối tượng, các kênh hiện có, ràng buộc vận hành và những người phê duyệt thông điệp. Đánh giá khởi động này xác định những gì đã sẵn sàng để lập kế hoạch và những câu hỏi mở nào có thể thay đổi trình tự kênh.

Tiếp theo, chúng tôi định hình định vị và ưu tiên đối tượng, sau đó ghép các lựa chọn đó với vai trò kênh, nhu cầu nội dung, KPI và phân bổ ngân sách. Nhóm nhận được các khuyến nghị ở định dạng có thể làm việc thay vì một danh sách mơ hồ các ý tưởng marketing: mỗi hành động được lên kế hoạch có đối tượng dự kiến, mục đích, chủ sở hữu hoặc phụ thuộc và cách đánh giá tiến độ.

Một trình tự điển hình là:

• Chia sẻ brief dự án, thời gian launch và tài liệu hiện tại.
• Cùng nhau xem xét câu chuyện sản phẩm, bối cảnh token và giả định về đối tượng.
• Thống nhất về định vị, ưu tiên và các kết quả cần theo dõi.
• Ánh xạ các kênh, tài sản, trách nhiệm và quyết định ngân sách.
• Xem xét kế hoạch cuối cùng và xác định các hành động tiếp theo ngay lập tức.

Lịch trình được thống nhất sau khi chúng tôi hiểu tài liệu và đường đi quyết định; kế hoạch nên phù hợp với khung thời gian launch và khả năng thực thi của nhóm. Nếu bạn cần hỗ trợ thực hành ngoài lập kế hoạch, hãy so sánh hỗ trợ sau launch với retainer marketing tăng trưởng liên tục.

Chiến lược để lại những gì dưới sự kiểm soát của bạn

Một chiến lược vững chắc mang lại cho nhóm các lựa chọn rõ ràng và cách đánh giá thực thi; nó không thay thế các quyết định nền tảng hoặc công việc sẵn sàng của chính dự án. Chúng tôi lập kế hoạch dựa trên những gì nhóm có thể chuẩn bị, xuất bản, tài trợ và đo lường, đồng thời coi tính đủ điều kiện của nền tảng và kết quả vị trí là các phụ thuộc bên ngoài.

Ví dụ, một dự án có thể chuẩn bị tài liệu chính xác và gửi thông tin qua quy trình liên quan, nhưng không thể đặt kết quả đánh giá của CoinMarketCap hoặc CoinGecko, kiểm soát thứ hạng của nền tảng hoặc đảm bảo một vị trí nổi bật. Hãy coi chúng là các đầu vào không chắc chắn trong kế hoạch: tránh làm cho truyền thông launch phụ thuộc vào phê duyệt hoặc kết quả khả năng hiển thị và giữ một trình tự kênh dự phòng phù hợp sẵn sàng.

Trước khi phê duyệt chiến lược, hãy xác nhận rằng nhóm có thể trả lời các câu hỏi này:

• Mọi tuyên bố công khai về sản phẩm và token có được hỗ trợ bằng tài liệu hiện tại không?
• Mỗi kênh có chủ sở hữu và nguồn cung nội dung thực tế không?
• Nhóm có thể thấy liệu các hành động ưu tiên có đang diễn ra không?
• Có kế hoạch dự phòng nếu một vị trí nền tảng hoặc đánh giá đã lên kế hoạch không khả dụng không?

Gửi 3 thứ: ngày launch, phạm vi ngân sách và tài liệu hiện tại của bạn. Với những thứ đó, chúng tôi phác thảo chiến lược và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi công việc bắt đầu.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh launchGửi tổng quan sản phẩm và token, giai đoạn launch, ràng buộc thời gian và tài liệu marketing hiện tại. Bao gồm những người phê duyệt quyết định.
2. Xem xét định vị và đối tượngChúng tôi xem xét câu chuyện dự án, bằng chứng và giả định về đối tượng, sau đó xác định các thông điệp và ưu tiên cần hướng dẫn phân phối.
3. Ánh xạ kênh và đo lườngChúng tôi gán vai trò kênh, nhu cầu nội dung, trách nhiệm và KPI cho các ưu tiên đã thống nhất, với các nguồn theo dõi được ghi chú.
4. Căn chỉnh ngân sách và trình tựChúng tôi kết nối hoạt động đã lên kế hoạch với nguồn lực sẵn có và trình tự launch, để nhóm có thể thấy việc gì cần làm trước và việc gì có thể tiếp theo.
5. Bàn giao kế hoạch làm việcBạn nhận được các khuyến nghị chiếến lược và các hành động tiếếp theo ngay lập tức ở định dạng mà nhóm của bạn có thể xem xét, giao và sử dụng.