Growth marketing retainer cho launch crypto: một đội, nhịp hàng tháng

Retainer tăng trưởng crypto bao gồm những gì?

Kiểm tra nhanh: Liệt kê 3 kênh mà đội bạn có thể duy trì trong 6 tháng. Retainer nên thêm nhịp điệu cho các kênh đó, không làm bạn phân tán.

Một retainer marketing tăng trưởng crypto cung cấp cho đội của bạn một kế hoạch phối hợp và thực thi liên tục trên các kênh đã thống nhất. Nó phù hợp với các dự án có sản phẩm thực hoặc cột mốc launch, có người phê duyệt tài liệu, và có nhu cầu kết nối truyền thông thay vì quản lý các tác vụ riêng lẻ.

Thay vì yêu cầu các nhà cung cấp riêng lẻ làm việc dựa trên các giả định khác nhau, bạn thiết lập một brief chung, ưu tiên và lộ trình xem xét. Tùy theo kế hoạch, công việc có thể kết hợp nội dung xã hội, community engagement, phối hợp creator, vị trí hiển thị, truyền thông launch và đo lường. Retainer không phải là gói cứng: công việc được chọn theo mục tiêu của bạn và năng lực mà đội bạn có thể hỗ trợ.

Trước khi bắt đầu, hãy tập hợp:

• Mô tả dự án hiện tại, thông tin token hoặc sản phẩm, và giai đoạn launch.
• Đối tượng và khu vực bạn muốn tiếp cận, cùng các nhu cầu ngôn ngữ.
• Các kênh hiện có, cam kết chiến dịch và tài liệu sẵn sàng sử dụng.
• Những người phê duyệt tuyên bố, sáng tạo và phản hồi cộng đồng.

Nếu kế hoạch launch vẫn đang hình thành, hãy bắt đầu với token launch và tăng trưởng hoặc tập trung vào chiến lược go-to-market. Đối với một sự kiện token đã lên lịch, marketing TGE có thể được lên kế hoạch cùng với hoạt động liên tục.

Các kênh được chọn như thế nào cho mỗi giai đoạn launch?

Lựa chọn kênh nên theo đối tượng, quyết định tiếp theo bạn muốn đối tượng đó đưa ra, và khả năng duy trì hoạt động của đội bạn. Retainer làm rõ các lựa chọn đó, sau đó phối hợp công việc để mỗi kênh có một vai trò thay vì lặp lại cùng một thông điệp ở mọi nơi.

Ví dụ, Telegram có thể hữu ích cho truyền thông cộng đồng liên tục, trong khi X có thể hỗ trợ cập nhật và thảo luận công khai. Công việc của creator có thể mở rộng thông điệp launch đến các đối tượng liên quan; một vị trí hiển thị hoặc nhiệm vụ liên quan đến listing có thể hỗ trợ khám phá. Đây là những công việc khác nhau, vì vậy hãy đánh giá chúng dựa trên đóng góp dự kiến và bằng chứng có sẵn từ kênh, không phải bằng một chỉ số vanity chung.

Khi lập kế hoạch, chúng tôi ánh xạ mỗi hoạt động đề xuất tới:

• Đối tượng: ai nên thấy hoặc hành động theo nó?
• Mục đích: nhận thức, giáo dục, tham gia cộng đồng hay hành động launch?
• Tài sản: cần viết, thiết kế hoặc phê duyệt những gì?
• Chủ sở hữu: ai xuất bản, kiểm duyệt và phản hồi?
• Tín hiệu: bằng chứng quan sát nào sẽ thông báo cho quyết định tiếp theo?

Nếu tham gia cộng đồng là trọng tâm, hãy xem xét phát triển cộng đồng và community engagement. Nếu kế hoạch cần creator, chiến dịch KOL và creator có thể được phối hợp như một luồng công việc riêng biệt thay vì được coi là sự thay thế cho mọi kênh khác.

Đội tăng trưởng hàng tháng có thể bàn giao những gì?

Retainer bàn giao kế hoạch công việc đã thống nhất, các tài sản cần thiết và bản ghi những gì đã hoàn thành. Chúng tôi xác định các đầu ra đó trước khi thực thi, để đội của bạn có thể thấy những gì đang được tạo ra, ai cần phê duyệt và nó hỗ trợ các ưu tiên launch hiện tại như thế nào.

Tùy theo brief, kế hoạch hàng tháng có thể bao gồm lập kế hoạch kênh, định hướng nội dung và copy, phối hợp sáng tạo, lập kế hoạch community engagement, tiếp cận creator hoặc phối hợp chiến dịch, phối hợp vị trí hiển thị, và xem xét dữ liệu kênh có sẵn. Chúng tôi cũng có thể phối hợp các nhiệm vụ launch chuyên biệt thay vì gộp chúng vào một lời hứa chung không rõ ràng. Ví dụ, các yêu cầu về quảng bá CoinMarketCap, quảng bá CoinGecko hoặc DEXTools và DEXScreener nên được xác định là công việc cụ thể với những gì bạn nhận được riêng.

Một kế hoạch hữu ích liệt kê các đầu ra bằng ngôn ngữ đơn giản: kênh, tài sản hoặc hoạt động, chủ sở hữu xem xét, khung thời gian bàn giao và bằng chứng hoàn thành. Nó cũng xác định những gì đội của bạn cung cấp, chẳng hạn như thông tin sản phẩm đã được phê duyệt, quyền truy cập, tệp thương hiệu và quyết định kịp thời. Nếu một mục được yêu cầu chưa sẵn sàng, chúng tôi đánh dấu sự phụ thuộc và thống nhất xem có nên dời lịch hay thay thế bằng một ưu tiên khác. Điều này giữ cho kế hoạch hàng tháng có thể sử dụng được thay vì để một phê duyệt chưa được giải quyết chặn mọi tác vụ khác. Mỗi tháng, đội ngũ growth marketing crypto của chúng tôi tập trung vào các đầu ra cụ thể để đảm bảo tăng trưởng bền vững.

Bàn giao và báo cáo hàng tháng hoạt động như thế nào?

Nguyên tắc chung: Bắt đầu với kế hoạch 3 tháng và xem xét sau tháng 1. Giữ lại những gì báo cáo hỗ trợ.

Bàn bàn giao tháng bắt đầu bằng một buổi xem xét khởi động về mục tiêu, kênh hiện tại, lịch launch và lộ trình phê duyệt của bạn. Một chiến lược gia cấp cao sở hữu tài khoản và biến buổi xem xét đó thành một kế hoạch công việc đã thống nhất, với chủ sở hữu được chỉ định ở cả hai bên và một lộ trình rõ ràng cho các câu hỏi hoặc phê duyệt khẩn cấp.

Nhịp vận hành rất đơn giản: xác nhận ưu tiên, chuẩn bị và xem xét tài sản, thực thi hoạt động đã được phê duyệt, sau đó ghi lại hoàn thành và bài học. Đội của bạn nên biết tài liệu nào đang chờ phê duyệt và quyết định nào có thể thay đổi trình tự. Chúng tôi giữ báo cáo thực tế: công việc đã hoàn thành, liên kết hoặc bằng chứng có sẵn khác, các phụ thuộc đang mở và các hành động tiếp theo được khuyến nghị. Bản ghi đó hỗ trợ các quyết định mà không trình bày hoạt động như bằng chứng về một kết quả thị trường cụ thể.

Để retainer vận hành trơn tru, hãy chỉ định một người phê duyệt chính và chia sẻ quyền truy cập kênh liên quan thông qua một quy trình bảo mật đã thống nhất. Cho chúng tôi biết về các cam kết nội bộ hoặc agency hiện có trước khi khởi động, để trách nhiệm không chồng chéo. Tại buổi xem xét hàng tháng, so sánh kế hoạch với những gì đã bàn giao, ghi lại những gì đội bạn học được từ phản hồi của đối tượng, và chọn các ưu tiên tiếp theo. Nếu bạn cần một nhiệm vụ liên tục sau launch, hỗ trợ sau launch có thể giúp xác định giai đoạn tiếp theo đó.

Retainer tăng trưởng không thể kiểm soát điều gì?

Retainer có thể kiểm soát công việc đã thống nhất, kiểm tra chất lượng, phê duyệt và bằng chứng nó ghi lại; nó không thể kiểm soát cách một nền tảng xem xét listing, xếp hạng hoặc luân chuyển khả năng hiển thị, hoặc phân phối bài đăng và đề xuất. Do đó, chúng tôi cam kết thực hiện công việc cụ thể và báo cáo những gì có thể xác minh, không phải một quyết định listing, vị trí trend hay phản hồi của đối tượng cụ thể.

Sử dụng kiểm tra thực tế này trước khi phê duyệt bất kỳ hoạt động liên quan đến nền tảng:

• Xác nhận thông tin dự án và tài liệu hỗ trợ là nhất quán và cập nhật.
• Giữ quyền truy cập tài khoản và thẩm quyền phê duyệt với những người đội bạn tin tưởng.
• Hỏi bằng chứng nào sẽ xác nhận một vị trí hoặc nhiệm vụ đã được bàn giao.
• Tách biệt đơn đăng ký nền tảng hoặc chỉnh sửa hồ sơ khỏi hoạt động trả phí hoặc quảng bá.

Đối với yêu cầu liên quan đến listing, hãy xem xét hướng dẫn chính thức của nền tảng liên quan và đảm bảo đội dự án—không chỉ người liên hệ marketing—có thể xác nhận các chi tiết cơ bản. Nếu hồ sơ có vấn đề cần giải quyết, khắc phục hồ sơ listing là một kế hoạch chính xác hơn là coi vấn đề như quảng bá chung. Sự phân biệt này giữ cho công việc trung thực và cho phép đội của bạn quyết định những gì sẵn sàng để tiến hành.

Danh sách kiểm tra retainer tăng trưởng 6 điểm của bạn

Kiểm tra 6 điểm này trước khi bạn ký. Chúng cho thấy những gì được thực hiện mỗi tháng, ai làm và bạn sẽ biết như thế nào, đó là sự khác biệt thực sự giữa retainer và một lời hứa mơ hồ được đưa ra một lần.

1. Yêu cầu danh sách các nhiệm vụ hàng tháng.
2. Nêu tên trưởng tài khoản bạn sẽ nói chuyện.
3. Đặt ngày và định dạng báo cáo.
4. Thống nhất kênh nào trong và ngoài.
5. Quyết định điểm xem xét sau tháng 1.
6. Viết cách tạm dừng hoặc dừng.

Điều khoản trong một dòng

Retainer có nghĩa là một thỏa thuận hàng tháng cho công việc liên tục với mức giá đã thống nhất.

Giai đoạn launch: vị trí của dự án trên lộ trình: trước launch, ngày launch hoặc sau launch.

Định cỡ retainer xung quanh một token launch

Một retainer hữu ích bắt đầu bằng một ưu tiên kinh doanh cụ thể, không phải một danh sách kênh dài. Hãy nêu cột mốc bạn đang hướng tới, đối tượng bạn cần tiếp cận, tài liệu đã có sẵn và thời gian nội bộ bạn có thể cam kết cho phê duyệt và phản hồi cộng đồng.

Sau đó chia công việc thành ba nhóm: sẵn sàng bắt đầu, phụ thuộc vào đội hoặc nền tảng khác, và tùy chọn nếu năng lực cho phép. Điều này làm cho các đánh đổi trở nên rõ ràng khi ưu tiên thay đổi. Nếu bạn đang lên kế hoạch cho presale, marketing presale có thể xứng đáng có luồng công việc launch riêng; đối với gói launch memecoin riêng biệt, hãy xác định các hoạt động cụ thể cho launch trước khi quyết định những gì tiếp tục hàng tháng. Retainer có thể phối hợp các phần đó, nhưng không nên che khuất những gì bạn nhận được thuộc về cột mốc nào.

Gửi 3 điều: giai đoạn launch của bạn, các kênh bạn đã chạy và phạm vi ngân sách của bạn. Với những điều đó, chúng tôi phác thảo kế hoạch hàng tháng và xác nhận chi phí bằng văn bản trước tháng đầu tiên.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánGửi giai đoạn launch, chi tiết sản phẩm, kênh hiện tại, ưu tiên đối tượng và các cam kết liên quan. Bao gồm những người phê duyệt tuyên bố công khai và sáng tạo.
2. Xem xét mục tiêu và mức độ sẵn sàngChúng tôi xem xét tài liệu, nhu cầu truy cập, lộ trình phê duyệt và các phụ thuộc với đội của bạn. Điều này xác định công việc có thể bắt đầu và bất cứ điều gì cần làm rõ trước.
3. Thống nhất kế hoạch hàng thángĐặt vai trò kênh, những gì bạn nhận được, chủ sở hữu và định dạng báo cáo trước khi thực thi. Xác nhận những gì đội bạn cung cấp và cách xử lý thay đổi ưu tiên.
4. Thực thi công việc đã phê duyệtChủ sở hữu tài khoản phối hợp sản xuất và bàn giao, giữ cho các phê duyệt hiển thị và ghi lại bằng chứng hoàn thành cho các hoạt động đã thống nhất.
5. Xem xét và đặt lại ưu tiênSử dụng bản tóm tắt hàng tháng để đánh giá bàn giao, tín hiệu đối tượng và các phụ thuộc đang mở, sau đó thống nhất bộ ưu tiên tiếp theo với đội của bạn.