Kripto go-to-market stratejisi: konumlandırma, kitleler, kanallar ve takip edebileceğiniz bir bütçe

Go-to-market stratejisi ne işe yarar

Hızlı test: 1. hafta için kitleyi, mesajı ve kanalı tek satıra yazın. Üç satır sürüyorsa plan henüz odaklanmamış demektir.

Bir kripto go-to-market stratejisi, lansman hedefini kimlere ulaşmanız gerektiği, onların neyi anlaması gerektiği ve mesajı hangi kanalların taşıyacağı konusunda koordineli kararlara dönüştürür. Bir ekibin ürünü ve lansman penceresi olduğunda ancak ortak bir uygulama planı eksik olduğunda kullanışlıdır.

Çalışma, her kampanyayı şekillendiren kararlarla başlar: şu anda ne canlı, token neyi mümkün kılıyor, hangi kitleler önce geliyor ve her kitleden hangi eylemi istiyorsunuz. Bir TGE için bu eylem, ön satış, IDO veya memecoin lansmanından farklı olabilir. Net bir strateji, mesajı ve kanal karışımını başka bir projenin oyun kitabını kopyalamak yerine gerçek teklife uygun tutar.

Dağıtımı planlamadan önce şunları toplayın:

• Ne canlı ne değil dahil, kısa bir ürün ve token açıklaması.
• Lansman aşamanız, önemli bağımlılıklar ve dahili karar vericiler.
• Mevcut topluluk, sahip olunan kanallar, yaratıcı varlıklar ve ortak taahhütleri.
• Liderliğin değerlendirmesi gereken sonuçlar, örneğin nitelikli ilgi veya topluluk katılımı.

Daha geniş bir lansman seçenekleri görünümü için token lansmanı ve büyüme bölümüne bakın. Lansmana özel uygulamayı karşılaştırıyorsanız, TGE pazarlaması ve ön satış pazarlaması inceleyin.

Konumlandırma ve öncelikli kitleler nasıl tanımlanır?

Konumlandırma, her kampanyaya tutarlı bir dikkat nedeni verir; kitle tanımı, mesajın önce kimin ihtiyaçlarını ele alması gerektiğini belirler. Projenin ürününü, token rolünü, kanıt noktalarını ve alternatifleri, ekibin lansman materyallerinde kullanabileceği bir dile haritalarız.

Pratik test, bir okuyucunun projeyi, hedeflenen kullanıcıyı ve sonraki yararlı eylemi hızlıca anlayıp anlayamadığıdır. Bu noktalar bulanıksa, daha fazla dağıtım karışıklığı çözmek yerine tekrarlar. Açık desteği olan iddiaları belirler, ekibin daha iyi kanıta ihtiyaç duyduğu yerleri not eder ve ürün eğitimini yatırımla ilgili dilden ayırırız.

Kitle planlaması, kanal seçimlerine rehberlik edecek kadar spesifik olmalıdır. Bir geliştirici, aktif topluluk katılımcısı, potansiyel ekosistem ortağı ve potansiyel kullanıcı aynı açıklamaya ihtiyaç duymaz. Her öncelikli grup için şunları kaydedin:

• Projeyi alakalı kılan sorun veya ilgi.
• Anlayışı geliştirebilecek kanıt veya açıklama.
• Ekibin o gruba güvenilir şekilde ulaşabileceği kanal.
• Uygun bir sonraki eylem ve bunu gözlemlemenin bir yolu.

Bu çalışma ayrıca lansmanın ayrı bir memecoin yaklaşımı mı yoksa daha geniş bir token programı mı gerektirdiğine karar vermeye yardımcı olur. Bu formata odaklanan bir lansman paketi için memecoin lansman desteği veya acil ihtiyaç stratejik rehberlik olduğunda kripto pazarlama danışmanlığı bölümüne bakın.

Token lansman kanal planı nasıl çalışır

Kullanışlı bir kanal planı, her platformu aynı duyuruyu yayınlayacak bir yer olarak görmek yerine her kanala net bir rol atar. Kitleyi ve istenen eylemi bir format, sorumlu, zamanlama ve ölçüm yöntemiyle ilişkilendirir, ardından ekibin planı mevcut içerik ve insanlarla destekleyip destekleyemeyeceğini kontrol ederiz.

Sahip olunan kanallar, projenin temel açıklamasını ve güncellemelerini kontrol ettiği yerlerdir. Topluluk kanalları diyaloğu ve tekrarlayan eğitimi destekler. Yaratıcı, medya ve ücretli yerleşimler, mesaj, kitle ve açılış hedefi hazır olduğunda erişim ekleyebilir. Platform görünürlük kampanyaları ayrı bir taktiksel seçimdir; tanımlı bir lansman hedefini desteklemeli, projenin tutarlı bir açıklamasının yerini almamalıdır.

Bir kanal matrisi basit tutulabilir:

Yaratıcı dağıtım planın bir parçasıysa, bunu KOL ve yaratıcı kampanyaları ile ilişkilendirin. Ayrı bir görünürlük hedefi için, trend kampanyaları içindeki seçenekleri karşılaştırın ve bu yerleşimlerin daha geniş sıraya nasıl uyduğuna karar verin.

Planı kullanılabilir kılan KPI ve bütçe seçimleri

Temel kural: 12 değil 3 KPI seçin. Her biri hareket ederse bir karara yol açmalı.

KPI'lar, etkinliğin hedeflenen kitleye ulaşıp ulaşmadığını ve sonraki eylemi üretip üretmediğini göstererek stratejiyi incelenebilir kılar. Kampanya hedefine karşılık gelen ölçümleri seçin ve işe başlamadan önce her ölçümün nerede kaydedileceğini tanımlayın.

Bir lansman planı, öncü göstergeleri sonuç ölçümlerinden ayırabilir. Öncü göstergeler, ekibin dağıtım ve içeriğin planlandığı gibi teslim edilip edilmediğini görmesine yardımcı olur; sonuç ölçümleri, insanların bir ürün hedefini ziyaret etme, uygun bir topluluk alanına katılma veya ilgili bir katılım eylemini tamamlama gibi anlamlı adımlar atıp atmadığını değerlendirir. Doğru ölçüm, projenin aşamasına ve kullanıcılardan istediği eyleme bağlıdır.

Her KPI için tanımını, veri kaynağını, sorumlusunu, inceleme sıklığını ve bilinen takip boşluklarını belgeleyin. Hedef nitelikli katılım olduğunda büyük bir erişim rakamını ürün ilgisinin kanıtı olarak ele almaktan kaçının. Mümkün olduğunda platform raporlarını proje analytics'i ile eşleştirin ve her kaynağın neyi gösterip gösteremeyeceğini etiketleyin.

Bütçe dağılımı aynı mantığı izler. Önce net bir mesaj, güvenilir varlıklar ve ölçüm için gereken işi koruyun. Ardından kaynakları kitle öncelikleri ve uygulama kapasitesiyle eşleşen kanallara tahsis edin. Yalnızca ekibin bir inceleme noktası ve yön değiştirmek için bir nedeni olduğunda ayarlamalar için bir kısım ayırın. Proje genelinde planlama için, büyüme pazarlaması stratejiyi lansman sonrası devam eden faaliyete genişletebilir.

6 maddelik go-to-market kontrol listeniz

Strateji çalışmasına başlamadan önce şu 6 satırı doldurun. Ana seçimleri açığa çıkarırlar, böylece sonraki yol haritası kısa, net ve ekibinizin hafta hafta gerçekten yürütebileceği bir şey olur.

1. Konumlandırmanızı tek cümleyle yazın.
2. Kazanmanız gereken ilk kitleyi adlandırın.
3. İlk ay için 3 kanal seçin.
4. Kararlara yol açan 3 KPI seçin.
5. Bütçe aralığını ve inceleme tarihini belirleyin.
6. Her kanalın sorumlusunu adlandırın.

Tek satırda terimler

KPI (sade bir ifadeyle: ilerlemeyi değerlendirmek için izlediğiniz bir sayı olan temel performans göstergesi).

Go-to-market, bir ürünün ilk kullanıcılarına nasıl ulaştığına dair plan anlamına gelir.

Strateji çalışmasında hafta hafta neler olur?

Çalışma, bağlam toplamadan ekibinizin atayabileceği ve inceleyebileceği kararlara doğru ilerler. MarketingExtra, lansman aşamasını, ürün materyallerini, kitle varsayımlarını, mevcut kanalları, operasyonel kısıtlamaları ve mesajlaşmayı onaylayan kişileri kontrol ederek başlar. Bu başlangıç incelemesi, planlamaya hazır olanı ve kanal sırasını değiştirebilecek açık soruları belirler.

Ardından, konumlandırmayı ve kitle önceliklerini şekillendirir, bu seçimleri kanal rolleri, içerik ihtiyaçları, KPI'lar ve bütçe dağılımıyla eşleştiririz. Ekip, belirsiz bir pazarlama fikirleri listesi yerine çalışır bir formatta öneriler alır: planlanan her eylemin hedeflenen bir kitlesi, amacı, sorumlusu veya bağımlılığı ve ilerlemeyi değerlendirmenin bir yolu vardır.

Tipik bir sıra şöyledir:

• Proje brief'ini, lansman zamanlamasını ve mevcut materyalleri paylaşın.
• Ürün hikayesini, token bağlamını ve kitle varsayımlarını birlikte inceleyin.
• Konumlandırma, öncelikler ve izlenecek sonuçlar üzerinde anlaşın.
• Kanalları, varlıkları, sorumlulukları ve bütçe kararlarını haritalayın.
• Nihai planı inceleyin ve acil sonraki adımları belirleyin.

Program, materyali ve karar yolunu anladıktan sonra kararlaştırılır; plan lansman penceresine ve ekibin uygulama yeteneğine uymalıdır. Planlamanın ötesinde uygulamalı desteğe ihtiyacınız varsa, lansman sonrası destek ile devam eden bir büyüme pazarlama retainer'ı karşılaştırın.

Strateji sizin kontrolünüzde neler bırakır

Sağlam bir strateji ekibe net seçimler ve uygulamayı değerlendirmenin bir yolunu verir; platform kararlarının veya projenin kendi hazırlık çalışmasının yerini almaz. Ekibin hazırlayabileceği, yayınlayabileceği, finanse edebileceği ve ölçebileceği şeyler etrafında plan yaparız; platform uygunluğunu ve yerleşim sonuçlarını dış bağımlılıklar olarak tutarız.

Örneğin, bir proje doğru materyaller hazırlayabilir ve ilgili süreçten bilgi gönderebilir, ancak CoinMarketCap veya CoinGecko inceleme sonuçlarını belirleyemez, bir platformun sıralamasını kontrol edemez veya öne çıkan bir konumu garanti edemez. Bunları planda belirsiz girdiler olarak ele alın: lansman iletişimlerini bir onay veya görünürlük sonucuna bağlamaktan kaçının ve uygun bir yedek kanal sırası hazır bulundurun.

Stratejiyi onaylamadan önce ekibin şu soruları yanıtlayabildiğini doğrulayın:

• Herkese açık her ürün ve token iddiası mevcut materyallerle desteklenebilir mi?
• Her kanalın bir sorumlusu ve gerçekçi bir içerik kaynağı var mı?
• Ekip öncelikli eylemlerin gerçekleşip gerçekleşmediğini görebiliyor mu?
• Planlanan bir platform yerleşimi veya incelemesi kullanılamazsa bir yedek var mı?

3 şey gönderin: lansman tarihiniz, bütçe aralığınız ve mevcut materyalleriniz. Bunlarla stratejiyi özetler ve işe başlamadan önce maliyeti yazılı olarak onaylarız.

Nasıl çalışır

1. Lansman bağlamını paylaşınÜrün ve token genel bakışını, lansman aşamasını, zamanlama kısıtlamalarını ve mevcut pazarlama materyallerini gönderin. Kararları onaylayan kişileri de ekleyin.
2. Konumlandırmayı ve kitleyi inceleyinProje hikayesini, kanıtları ve kitle varsayımlarını inceler, ardından dağıtıma rehberlik etmesi gereken mesajları ve öncelikleri belirleriz.
3. Kanalları ve ölçümü haritalayınKanal rollerini, içerik ihtiyaçlarını, sorumlulukları ve KPI'ları kararlaştırılan önceliklere atar, takip kaynaklarını not ederiz.
4. Bütçeyi ve sırayı hizalayınPlanlanan faaliyeti mevcut kaynaklara ve lansman sırasına bağlarız, böylece ekip önce ne yapacağını ve neyin takip edebileceğini görebilir.
5. Çalışır planı teslim edinStratejik önerileri ve acil sonraki adımları ekibinizin inceleyebileceği, atayabileceği ve kullanabileceği bir formatta alırsınız.