इन्वेस्टर आउटरीच: सही लक्ष्य चुनें, फिर पिच डेक को धार दें

इन्वेस्टर आउटरीच सहायता से किसे लाभ होता है?

त्वरित परीक्षण: किसी विशिष्ट इन्वेस्टर को आपके प्रोजेक्ट की परवाह क्यों होनी चाहिए, इसके 3 कारण बताएँ। यदि आप नहीं बता सकते, तो वे अभी तक लक्ष्य नहीं हैं।

इन्वेस्टर आउटरीच सहायता उन Founder के लिए है जो फंडरेज़िंग राउंड की तैयारी कर रहे हैं और उन्हें एक तेज़ कहानी और प्रासंगिक इन्वेस्टर तक पहुँचने का एक सोचा-समझा तरीका चाहिए। यह तब मददगार हो सकता है जब टीम के पास एक काम करने वाला डेक हो लेकिन कोई स्पष्ट टार्गेट लिस्ट न हो, या जब फॉलो-अप और प्रतिक्रिया ट्रैकिंग के लिए एक सुसंगत प्रक्रिया के बिना आउटरीच शुरू हो गई हो।

यह कार्य तीन व्यावहारिक कार्यों को जोड़ता है: उपयुक्त इन्वेस्टर लक्ष्यों की पहचान करना, पिच डेक सामग्री को बेहतर बनाना और परिचय आउटरीच में सहायता करना। यह यह तय करने का विकल्प नहीं है कि कितना फंड जुटाना है, निवेश शर्तें निर्धारित करना या कानूनी खुलासे करना। वे निर्णय संस्थापक टीम और उसके सलाहकारों के पास ही रहते हैं।

डिस्कवरी सत्र से पहले, हर दस्तावेज़ को पहले पॉलिश करने के बजाय आपके पास जो कुछ भी है, उसे इकट्ठा करें:

• आपका मौजूदा डेक और उत्पाद का संक्षिप्त विवरण।
• आप जिस राउंड की तैयारी कर रहे हैं और फंडिंग का उद्देश्य।
• कोई भी मौजूदा टार्गेट लिस्ट, पिछली बातचीत या इन्वेस्टर फीडबैक।
• वह Founder या टीम के सदस्य जो इन्वेस्टर चर्चाओं का नेतृत्व करेंगे।

यदि आपकी आवश्यकता आउटरीच से परे व्यापक राउंड योजना तक फैली हुई है, तो इस सेवा की तुलना फंडरेज़िंग और इन्वेस्टर रिलेशंस और व्यापक टोकन लॉन्च और ग्रोथ प्लान से करें।

एक राउंड के लिए इन्वेस्टर लक्ष्य कैसे चुने जाते हैं?

इन्वेस्टर टार्गेटिंग आपके फंडरेज़िंग संदर्भ को विचार करने योग्य लोगों या संगठनों के एक केंद्रित सेट में बदल देती है। इसका उद्देश्य प्रासंगिकता है: एक लक्ष्य प्रोजेक्ट और राउंड के लिए समझ में आना चाहिए, न कि केवल इसलिए सूची में दिखाई देना क्योंकि वह प्रौद्योगिकी या क्रिप्टो में निवेश करता है।

डिस्कवरी में, हम प्रोजेक्ट, फंडरेज़िंग स्टेज, प्राथमिकताओं और उपलब्ध सामग्रियों को स्पष्ट करते हैं। ये इनपुट लक्ष्य अनुसंधान का मार्गदर्शन करते हैं और यह पहचानने में मदद करते हैं कि आउटरीच से पहले टीम को क्या सत्यापित करने की आवश्यकता है। हम मौजूदा सूची की समीक्षा भी कर सकते हैं ताकि गुम संदर्भ, अस्पष्ट फिट या ऐसे लक्ष्यों का पता लगाया जा सके जिन्हें और जाँच की आवश्यकता है। एक टार्गेट लिस्ट एक काम करने वाला दस्तावेज़ है, यह प्रमाण नहीं कि कोई इन्वेस्टर उपलब्ध या रुचि रखता है।

प्रत्येक संभावित लक्ष्य के लिए, टीम को यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि दृष्टिकोण प्रासंगिक क्यों है और उस दृष्टिकोण का समर्थन करने वाली कौन सी जानकारी है। स्रोत और किसी भी ज्ञात संबंध का रिकॉर्ड रखें, और अनिश्चित विवरणों को पुष्टि के रूप में प्रस्तुत करने के बजाय उन्हें चिह्नित करें। यह Founder को यह तय करने के लिए एक उपयोगी आधार देता है कि किससे संपर्क करना है और क्या वैयक्तिकृत करना है।

टोकन लॉन्च से जुड़े राउंड के लिए, इन्वेस्टर संचार को लॉन्च योजना के साथ संरेखित करें, न कि उन्हें विनिमेय मानें। संबंधित TGE मार्केटिंग सेवा लॉन्च संचार को संबोधित करने में मदद कर सकती है, जबकि गो-टू-मार्केट रणनीति व्यापक पोजिशनिंग और चैनल विकल्पों को कवर करती है।

आपकी इन्वेस्टर आउटरीच के लिए 6-सूत्रीय जाँच सूची

किसी से संपर्क करने से पहले इन 6 बिंदुओं की जाँच करें। ये सूची को छोटा, संदेश को विशिष्ट और फॉलो-अप को व्यवस्थित रखते हैं, जो आउटरीच को दूसरे लोगों के समय और आपके अपने समय के प्रति सम्मानजनक बनाता है। सूची प्रिंट करें, प्रत्येक पंक्ति को पेन से टिक करें, और इसे ब्रीफ के पास रखें ताकि हर कोई एक ही पेज से काम करे।

1. राउंड को 3 पंक्तियों में बताएँ।
2. उन 20 इन्वेस्टर की सूची बनाएँ जो आपके स्टेज में फिट हों।
3. लिखें कि प्रत्येक को क्यों परवाह होगी।
4. एक छोटा डेक और एक पेज का सारांश तैयार करें।
5. 5 के बैच में भेजें।
6. हर जवाब को एक शीट में ट्रैक करें।

एक पंक्ति में शर्तें

राउंड (सरल शब्दों में: निवेशकों से पैसा जुटाने की एक अवधि)।

टार्गेट लिस्ट का अर्थ उन इन्वेस्टर से है जिनसे आप संपर्क करने की योजना बनाते हैं, जो फिट के आधार पर चुने गए हैं।

पिच डेक सहायता क्या बेहतर बनाती है?

पिच डेक सहायता प्रोजेक्ट के मामले को समझने में आसान बनाने में मदद करती है और आउटरीच को संदर्भित करने के लिए सामग्री का एक सुसंगत सेट प्रदान करती है। समीक्षाएँ Founder द्वारा प्रस्तुत सामग्री और प्रवाह पर केंद्रित होती हैं: क्या समस्या, उत्पाद, व्यवसाय मॉडल, टीम और फंडिंग उद्देश्य को इन्वेस्टर बातचीत के लिए पर्याप्त रूप से स्पष्ट रूप से समझाया गया है।

यह प्रक्रिया पुनरावृत्त है। मौजूदा डेक की समीक्षा करने के बाद, हम उन क्षेत्रों की पहचान करते हैं जिनमें स्पष्टीकरण की आवश्यकता है और संशोधनों के माध्यम से टीम के साथ काम करते हैं। Founder अंतर्निहित तथ्य, उत्पाद विवरण और निर्णय प्रदान करते हैं; हम उन्हें एक सुसंगत कथा में आकार देने में मदद करते हैं। यह सामग्री सहायता है, वित्तीय, तकनीकी या कानूनी दावों का स्वतंत्र सत्यापन नहीं।

एक उपयोगी समीक्षा से टीम को सामान्य छापों के बजाय स्पष्ट कार्यों के साथ छोड़ना चाहिए। जाँच करें कि:

• शुरुआत यह बताती है कि प्रोजेक्ट सरल भाषा में क्या करता है।
• दावे और शब्दावली स्लाइड्स में सुसंगत हैं।
• फंडिंग का उद्देश्य समझने योग्य है और प्रोजेक्ट योजना से जुड़ा हुआ है।
• टीम प्रत्येक महत्वपूर्ण कथन को सटीक स्रोत सामग्री के साथ समर्थन कर सकती है।

यदि उपलब्ध हो तो नवीनतम संपादन योग्य डेक लाएँ, साथ ही नोट्स कि पिछले संस्करण के बाद क्या बदला है। यदि आपको एक स्टैंडअलोन प्रेजेंटेशन प्रोजेक्ट की आवश्यकता है, तो पिच डेक सहायता देखें; यह आउटरीच सेवा डेक रिफाइनमेंट को लक्ष्य चयन और संचार से जोड़ती है।

आउटरीच अनुक्रम और अपडेट कैसे काम करते हैं?

अंगूठे का नियम: 20 लक्ष्यों से शुरू करें और एक बार में 5 भेजें। अगले बैच से पहले जवाबों से सीखें।

एक संरचित आउटरीच अनुक्रम टीम को एक साझा दृश्य देता है कि क्या तैयार किया गया है, क्या भेजा गया है और किन प्रतिक्रियाओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है। डिस्कवरी और डेक समीक्षाओं के बाद, हम कई हफ्तों में परिचय आउटरीच का आयोजन करते हैं और आउटरीच गतिविधि और प्रतिक्रिया ट्रैकिंग पर रिपोर्ट करते हैं।

कोई संदेश भेजे जाने से पहले, Founder को इच्छित दर्शकों, साझा की जा रही सामग्रियों और किसी भी फॉलो-अप को कौन संभालेगा, इसकी पुष्टि करनी चाहिए। स्पष्ट स्वामित्व मायने रखता है: एक इन्वेस्टर प्रश्न का त्वरित उत्तर तब अधिक उपयोगी होता है जब सही टीम सदस्य सटीक संदर्भ प्रदान कर सके। अनुक्रम के दौरान, अपडेट टीम को पूर्ण आउटरीच को लंबित बातचीत से अलग करने और यह पहचानने में मदद करते हैं कि अगली कार्रवाई कहाँ आवश्यक है।

MarketingExtra में, डिस्कवरी सत्र के बाद पुनरावृत्त डेक समीक्षाएँ और एक संगठित आउटरीच अनुक्रम होता है; रिपोर्टिंग टीम को गतिविधि और प्रतिक्रियाओं को दृश्यमान रखती है। सटीक योजना आपके साथ तय की जाती है, जिसमें यह भी शामिल है कि कौन सी सामग्रियाँ तैयार हैं और टीम जवाबों का समन्वय कैसे करेगी।

इन्वेस्टर निर्णय स्वयं इन्वेस्टर के पास रहते हैं: उनकी प्राथमिकताएँ और किसी भी संचार प्लेटफ़ॉर्म की नीतियाँ हमारे नियंत्रण से बाहर हैं, इसलिए किसी प्रतिक्रिया या प्रतिबद्धता का वादा नहीं किया जा सकता है। हम सहमत तैयारी, आउटरीच सहायता और रिपोर्टिंग के लिए प्रतिबद्ध हैं, किसी विशेष फंडरेज़िंग परिणाम के लिए नहीं।

आउटरीच को अपने लॉन्च के बाकी हिस्से में कैसे फिट करें?

इन्वेस्टर आउटरीच सबसे अच्छा तब काम करता है जब इसकी सामग्री और समय प्रोजेक्ट के अन्य फंडरेज़िंग और लॉन्च संचारों के अनुरूप हो। तय करें कि बाहरी उपयोग के लिए कौन से प्रोजेक्ट तथ्य स्वीकृत हैं, टीम की ओर से कौन बोल सकता है और इन्वेस्टर बातचीत किसी भी सार्वजनिक घोषणा से कैसे संबंधित है। यह समन्वय विभिन्न दर्शकों को कहानी के अलग-अलग संस्करण भेजने से बचने में मदद करता है।

यदि आप इन्वेस्टर बातचीत के साथ-साथ प्रीसेल या सार्वजनिक टोकन सेल की तैयारी कर रहे हैं, तो लक्ष्यों और दर्शकों को अलग रखें। प्रीसेल मार्केटिंग सेवा प्रीसेल संचार को संबोधित करती है, जबकि इन्वेस्टर आउटरीच और डेक सहायता इन्वेस्टर टार्गेटिंग, सामग्री और परिचय आउटरीच पर केंद्रित है। व्यापक लॉन्च अनुक्रम के लिए, TGE मार्केटिंग सेवा की समीक्षा करें।

3 चीज़ें भेजें: आपका डेक, सरल शब्दों में आपके राउंड का विवरण और 5 इन्वेस्टर जिनकी आप प्रशंसा करते हैं। इनके साथ, हम टार्गेट लिस्ट का मसौदा तैयार करते हैं और कोई भी संदेश भेजे जाने से पहले लागत लिखित में पुष्टि करते हैं।

यह कैसे काम करता है

1. अपना फंडरेज़िंग संदर्भ साझा करेंमौजूदा डेक, एक संक्षिप्त प्रोजेक्ट विवरण, राउंड प्राथमिकताएँ और कोई भी पिछली इन्वेस्टर आउटरीच लाएँ। हम टीम के लक्ष्यों और उपलब्ध सामग्रियों को समझने के लिए डिस्कवरी सत्र का उपयोग करते हैं।
2. इन्वेस्टर टार्गेटिंग की समीक्षा करेंहम प्रासंगिक लक्ष्यों की पहचान करते हैं या प्रोजेक्ट और राउंड संदर्भ के विरुद्ध आपकी मौजूदा सूची की समीक्षा करते हैं। टीम संबंध इतिहास और उन विवरणों को चिह्नित कर सकती है जिन्हें पुष्टि की आवश्यकता है।
3. डेक को बेहतर बनाएँहम मौजूदा सामग्री की समीक्षा करते हैं और Founder के साथ संशोधनों पर काम करते हैं। आपकी टीम प्रोजेक्ट दावों की सटीकता की पुष्टि करती है और कोई भी गुम तथ्य प्रदान करती है।
4. परिचय आउटरीच व्यवस्थित करेंहम सहमत सामग्रियों और टीम की जिम्मेदारियों को ध्यान में रखते हुए, कई हफ्तों में एक संरचित आउटरीच अनुक्रम का समर्थन करते हैं।
5. गतिविधि और प्रतिक्रियाएँ ट्रैक करेंअपडेट आउटरीच गतिविधि और प्रतिक्रियाएँ दिखाते हैं ताकि टीम फॉलो-अप का समन्वय कर सके और तय कर सके कि आगे क्या संबोधित करना है।