Levée de fonds crypto et relations investisseurs : soyez clair avant de pitcher

Qu'est-ce que l'accompagnement à la levée de fonds inclut ?

Test rapide : Dites ce que vous faites, qui paie et pourquoi maintenant, en 30 secondes. Si un investisseur ne peut pas le répéter, raccourcissez-le.

L'accompagnement à la levée de fonds Web3 aide un projet à expliquer son opportunité, à se préparer aux conversations avec les investisseurs et à communiquer de manière cohérente tout au long d'une levée de fonds. Le travail relie trois besoins pratiques : les supports investisseurs, les mises en relation pertinentes via des partenaires et les mises à jour pour les personnes qui suivent déjà le projet.

Ce service est utile lorsqu'un fondateur ou une équipe a un produit ou un protocole défini mais a besoin d'un récit plus précis de ses progrès, de son modèle et de ses plans. Il peut également aider lorsque les communications avec les investisseurs sont dispersées dans différents documents ou gérées de manière ponctuelle. Nous commençons par comprendre pour quoi le projet lève des fonds, quelles preuves sont prêtes à être partagées et quelles audiences comptent maintenant.

Le plan peut inclure :

• L'examen du pitch deck et du récit écrit du projet pour la clarté et la cohérence.
• L'identification des lacunes dans les explications liées au produit, au marché, à l'équipe, à la traction ou au token.
• La préparation d'un format concis de mise à jour investisseur pour les développements importants.
• La coordination de mises en relation via des partenaires lorsqu'un investisseur semble pertinent pour le projet.

Le travail de levée de fonds s'inscrit dans un plan de lancement plus large, il peut donc être coordonné avec le marketing de lancement de token ou le marketing de prévente lorsque ces activités soutiennent les mêmes objectifs. La première décision n'est pas quel canal ajouter ; c'est ce qu'un investisseur potentiel devrait comprendre et être capable de vérifier après avoir examiné vos supports.

Quels sont les supports investisseurs prioritaires ?

Préparez un ensemble de supports concis et cohérents avant de demander des mises en relation. Un investisseur doit pouvoir comprendre ce que fait le projet, pourquoi il est important, ce qui a été développé et ce que la levée de fonds est censée soutenir, sans avoir à réconcilier des versions contradictoires.

Lors de l'examen des documents, nous regardons le pitch deck et les informations de support comme une histoire connectée. Nous signalons les affirmations qui nécessitent une formulation ou des preuves plus claires, identifions les questions que les supports laissent sans réponse et aidons l'équipe à prioriser les révisions. L'équipe reste responsable de la fourniture de faits précis et de l'approbation de toute déclaration concernant le produit, les finances, la conception du token ou les plans.

Une liste de contrôle de préparation utile comprend :

• Un deck à jour avec un problème, une solution, un statut du produit et une utilisation des fonds clairs.
• Une courte description du projet et une terminologie cohérente dans les supports publics et privés.
• Des preuves à l'appui des affirmations que l'équipe s'attend à voir évaluées par les investisseurs.
• Un point de contact capable de répondre aux questions de diligence et d'approuver les mises à jour.
• Une limite claire entre les informations adaptées à un partage large et les informations confidentielles.

Pour les équipes qui construisent un récit technique plus approfondi, le support pour pitch deck peut aider pour la présentation elle-même, tandis que le support pour livre blanc peut traiter un document technique plus détaillé. Nous concentrons l'examen sur la compréhension et la cohérence pour l'investisseur, plutôt que d'ajouter des détails simplement pour allonger un deck.

Votre liste de contrôle en 6 points pour être prêt pour les investisseurs

Vérifiez ces 6 points avant de contacter un investisseur. Ils rassemblent les bases au même endroit et dans le bon ordre, ce qui réserve la première réunion aux vraies questions plutôt qu'aux faits manquants et aux lacunes. Si une ligne est difficile à cocher, c'est une information utile : cela montre quoi régler avant que de l'argent ou du temps ne soit dépensé.

• Préparez un deck court avec des sections claires.
• Rédigez le résumé d'une page du projet.
• Listez les membres de l'équipe et leurs rôles.
• Montrez clairement la structure du token ou des actions.
• Préparez un dossier data room.
• Rédigez la première mise à jour mensuelle.

Termes en une ligne

Data room désigne un dossier partagé contenant les documents qu'un investisseur peut demander à voir.

Mise à jour investisseur : un message court et régulier qui informe les investisseurs de ce qui a changé.

Comment les mises en relation avec des VC via des partenaires sont-elles coordonnées ?

Les mises en relation avec des VC via des partenaires commencent par une image claire du projet et du type de conversation avec un investisseur dont il a besoin. Nous utilisons votre stade, votre secteur, votre zone géographique, votre objectif de levée de fonds et votre modèle de participation préféré pour évaluer si une mise en relation est pertinente avant de la demander.

La séquence pratique est simple : convenir d'un récit de mise en relation concis, confirmer quels supports peuvent être partagés, choisir les voies partenaires appropriées et obtenir votre approbation avant toute prospection. Si un partenaire voit une adéquation, il peut faire une mise en relation ; votre équipe possède ensuite la conversation avec l'investisseur et le suivi. Cela maintient la prospection ancrée dans vos objectifs réels plutôt que d'envoyer un pitch générique à une liste non qualifiée.

Avant la prospection, soyez prêt à répondre :

• Quel jalon ou besoin opérationnel la levée de fonds soutiendra-t-elle ?
• Quel profil d'investisseur est le plus approprié pour le projet à ce stade ?
• Quelles informations peuvent être partagées avant une conversation directe ?
• Qui assistera aux réunions et gérera le suivi de la diligence ?

Nous ne présentons pas une mise en relation comme un engagement à investir. Nous aidons l'équipe à préparer les supports et le contexte qui facilitent le démarrage d'une conversation pertinente. Si le projet est encore en train de définir sa direction de lancement plus large, la stratégie go-to-market peut aider à aligner les communications de levée de fonds avec les autres priorités de lancement.

Qu'est-ce qui rend une mise à jour investisseur utile ?

Règle de base : Envoyez une mise à jour mensuelle avec 3 parties : ce qui a été livré, ce qui vient ensuite et ce dont vous avez besoin. Gardez-la sur une page.

Une mise à jour des relations investisseurs utile donne aux lecteurs un compte rendu fiable de ce qui a changé, de ce que l'équipe a appris et de ce qui se passe ensuite. Elle est suffisamment concise pour être lue facilement et suffisamment spécifique pour distinguer le travail accompli des plans ou des questions ouvertes.

Nous aidons à établir une structure de mise à jour qui correspond au projet et aux informations qu'il peut partager de manière responsable. Une mise à jour typique peut couvrir les progrès du produit ou du protocole, les jalons opérationnels importants, les développements de l'équipe ou des partenariats, les priorités actuelles et la prochaine période de travail. Chaque élément doit avoir un responsable qui peut confirmer son exactitude avant la publication.

Utilisez cette vérification éditoriale avant d'envoyer une mise à jour :

• Commencez par le changement le plus important depuis la communication précédente.
• Étiquetez clairement le travail terminé, le travail en cours et les plans futurs.
• Expliquez les retards ou changements de direction pertinents en langage clair.
• Supprimez les affirmations qui ne peuvent pas être étayées par les archives du projet.
• Donnez aux destinataires un moyen clair de poser des questions ou de demander un suivi approprié.

Le format doit correspondre à l'audience : les investisseurs existants peuvent avoir besoin d'une note de progrès plus détaillée, tandis qu'un nouveau contact peut avoir besoin d'un bref aperçu et d'un lien vers les supports approuvés. Pour un plan de communication de lancement plus large, les mises à jour investisseurs peuvent être coordonnées avec la prospection investisseurs, afin que la prospection et la communication continue utilisent les mêmes faits approuvés.

De l'examen à la prospection

L'engagement passe du contexte du projet aux supports examinés, à la prospection approuvée et à une routine de mise à jour investisseur reproductible. Chaque étape a un responsable clair, afin que les fondateurs sachent ce qu'ils doivent fournir et ce qu'ils doivent approuver.

Nous commençons par une liste de contrôle de démarrage couvrant les objectifs de levée de fonds, le stade du projet, les supports actuels, les audiences visées et les limites de confidentialité éventuelles. Ensuite, nous examinons le récit existant et identifions les modifications qui rendront les supports plus cohérents. Une fois que l'équipe approuve les informations pertinentes, nous préparons un récit de mise en relation et coordonnons les voies partenaires qui correspondent à l'audience convenue. Après le début de la prospection, nous aidons à organiser le suivi et les communications avec les investisseurs.

Vous pouvez vous attendre à un processus de travail qui comprend :

• Une source convenue pour les faits actuels du projet et les supports approuvés.
• Un contact client nommé pour les décisions et la validation des documents.
• Un enregistrement de l'activité de prospection et des actions suivantes, partagé dans un format de rapport convenu.
• Un point d'examen pour les mises à jour investisseurs avant leur envoi.

L'équipe du projet conserve le contrôle des affirmations factuelles, des divulgations confidentielles, de la participation aux réunions et des approbations finales. Pour un plan de lancement plus large, utilisez lancement et croissance de token pour voir comment la levée de fonds peut s'intégrer à d'autres travaux de lancement. Notre examen des documents et notre liste de contrôle de démarrage donnent à votre équipe un point de départ concret plutôt qu'une demande vague de « se préparer pour les investisseurs ».

Ce que les fondateurs doivent savoir avant de demander des mises en relation

Les mises en relation avec des investisseurs sont les plus utiles lorsque le projet peut expliquer ses objectifs, étayer ses affirmations et assurer un suivi rapide. Préparez-vous aux questions des investisseurs avant la prospection, pas après qu'une conversation a déjà commencé.

Les investisseurs décident indépendamment de répondre, de poursuivre la diligence ou de participer, et les partenaires contrôlent s'ils effectuent une mise en relation particulière ; les résultats de la levée de fonds et le délai de réponse ne sont pas sous notre contrôle. Les exigences légales et de divulgation peuvent également varier selon la juridiction et la structure de l'offre, donc le projet devrait obtenir des conseils juridiques qualifiés sur ses propres obligations.

Avant de procéder, assurez-vous que votre équipe peut :

• Expliquer l'objectif de la levée de fonds et l'utilisation prévue des produits dans un langage approuvé.
• Fournir des supports à jour et cohérents et identifier les informations qui doivent rester confidentielles.
• Désigner quelqu'un pour répondre aux questions des investisseurs et assurer le suivi.
• Confirmer avec un conseil quels déclarations et supports sont adaptés à l'audience visée.

Envoyez 3 choses : votre deck, votre résumé de la structure du token ou des actions et la liste des investisseurs que vous connaissez déjà. Avec cela, nous examinons les supports et confirmons le coût par écrit avant toute prospection.

Comment ça marche

1. Partager le contexte du projetEnvoyez le deck ou l'aperçu actuel, l'objectif de levée de fonds, le stade du projet et l'audience d'investisseurs visée. Notez toute information confidentielle ou exigence d'approbation.
2. Compléter la liste de contrôle de démarrageNous nous alignons sur les priorités, les preuves disponibles, les décideurs et les supports que l'équipe est prête à partager.
3. Examiner et affiner les supportsNous identifions les lacunes en matière de clarté et de cohérence, puis travaillons avec votre équipe sur les révisions pour approbation.
4. Coordonner les mises en relation pertinentesAvec des supports approuvés et un profil d'investisseur clair, nous évaluons les voies partenaires appropriées et coordonnons les mises en relation potentielles.
5. Assurer le suivi et les mises à jourNous aidons à organiser les actions de prospection et établissons un format pratique pour les communications continues avec les investisseurs.