Web3資金調達と投資家対応：ピッチの前に明確にしておくこと

資金調達支援の内容

クイックテスト： 何をしているのか、誰が支払うのか、なぜ今なのかを30秒で説明してください。投資家がそれを繰り返せないなら、短くしましょう。

Web3資金調達支援は、プロジェクトがその機会を説明し、投資家との会話に備え、調達期間中一貫したコミュニケーションを行うのに役立ちます。この業務は、投資家向け資料、パートナー経由の適切な紹介、そしてプロジェクトを既にフォローしている人々へのアップデートという3つの実用的なニーズをつなぎます。

このサービスは、創業者やチームが明確な製品やプロトコルを持っているものの、その進捗、モデル、計画についてより明確な説明が必要な場合に役立ちます。また、投資家向けのコミュニケーションが複数の文書に分散していたり、場当たり的に処理されている場合にも役立ちます。まずは、プロジェクトが何のために資金調達をしているのか、どのような証拠を共有できるのか、今どのオーディエンスが重要かを把握することから始めます。

計画には以下が含まれる場合があります：

• ピッチデッキとプロジェクトの文章による説明を、明確さと一貫性の観点からレビューすること。
• 製品、市場、チーム、トラクション、トークン関連の説明におけるギャップを特定すること。
• 重要な進展について簡潔な投資家向けアップデートのフォーマットを準備すること。
• 投資家がプロジェクトに関連性があると思われる場合に、パートナーを通じて紹介を調整すること。

資金調達業務はより広範なローンチ計画の一部であるため、トークンローンチマーケティングやプレセールマーケティングと連携することができ、それらの活動が同じ目的を支援する場合に調整します。最初の判断はどのチャネルを追加するかではなく、見込み投資家があなたの資料をレビューした後、何を理解し、何を検証できるようにすべきかです。

最初に準備すべき投資家向け資料は？

紹介を依頼する前に、簡潔で内部一貫性のある資料一式を準備してください。投資家は、矛盾するバージョンを調整しなくても、プロジェクトが何をするのか、なぜ重要なのか、何が構築されたのか、資金調達が何を支援するのかを理解できる必要があります。

書類レビューでは、ピッチデッキと補足情報を一貫したストーリーとして見ます。より明確な表現や証拠が必要な主張を指摘し、資料が答えを残している質問を特定し、チームが修正の優先順位を決めるのを支援します。チームは正確な事実を提供し、製品、財務、トークン設計、計画に関するあらゆる記述を承認する責任を負います。

役立つ準備チェックリストには以下が含まれます：

• 明確な問題、解決策、製品ステータス、資金使途を示す最新のデッキ。
• 簡潔なプロジェクト説明と、公開資料と非公開資料で一貫した用語。
• チームが投資家に評価してもらうと想定する主張を裏付ける証拠。
• デューデリジェンスの質問に対応し、アップデートを承認できる連絡窓口。
• 広く共有するのに適した情報と守秘すべき情報の明確な境界線。

より深い技術的な説明を構築しているチームには、ピッチデッキ支援がプレゼンテーション自体に役立ち、ホワイトペーパー支援がより詳細な技術文書に対応します。私たちはレビューを投資家の理解と一貫性に集中させ、単にデッキを長くするために詳細を追加することはしません。

投資家準備完了のための6つのチェックポイント

投資家に連絡する前に、これら6つのポイントを確認してください。基本を1か所にまとめ、正しい順序で整理することで、最初のミーティングを欠落した事実やギャップではなく、本当の質問に充てることができます。チェックが難しい項目があれば、それは有益な情報です。資金や時間を費やす前に解決すべきことが明らかになります。

• 明確なセクションを持つ短いデッキを準備する。
• プロジェクトの1ページサマリーを書く。
• チームメンバーとその役割をリストアップする。
• トークンまたは株式の構造を明確に示す。
• データルームフォルダを準備する。
• 最初の月次アップデートをドラフトする。

用語の簡単な説明

データルームとは、投資家が閲覧を求める可能性のある書類を入れた共有フォルダを指します。

投資家向けアップデート：何が変わったかを投資家に伝える、短く定期的なメッセージです。

パートナー経由のVC紹介の調整方法

パートナー経由のVC紹介は、プロジェクトとそれが必要とする投資家との会話の種類を明確に把握することから始まります。プロジェクトのステージ、セクター、地域、資金調達の目的、希望する参加モデルを使用して、紹介を依頼する前に関連性があるかどうかを評価します。

実際の流れは単純です。簡潔な紹介文に合意し、共有できる資料を確認し、適切なパートナールートを選び、アウトリーチの前にあなたの承認を得ます。パートナーが適合すると判断した場合、紹介を行うことができます。その後、あなたのチームが投資家との会話とフォローアップを担当します。これにより、アウトリーチは実際の目的に基づいたものとなり、無差別なリストに汎用的なピッチを送ることを防ぎます。

アウトリーチの前に、以下の質問に答えられるように準備してください：

• この調達はどのマイルストーンや運営上のニーズを支援するのか？
• 現段階のプロジェクトに最も適した投資家のプロファイルは何か？
• 直接の会話の前にどの情報を共有できるか？
• 誰がミーティングに出席し、デューデリジェンスのフォローアップを担当するか？

私たちは紹介を投資の確約として提示することはありません。チームが関連性のある会話を開始しやすくするための資料とコンテキストを準備するのを支援します。プロジェクトがまだ広範なローンチの方向性を定義している場合は、Go-to-Market戦略が資金調達コミュニケーションを他のローンチの優先事項と整合させるのに役立ちます。

役立つ投資家向けアップデートとは？

経験則： 毎月、3つのパート（出荷したもの、次にやること、必要なもの）で構成されたアップデートを送りましょう。1ページ以内に収めてください。

役立つIRアップデートは、読者に何が変わったか、チームが何を学んだか、次に何が起こるかについて信頼できる説明を提供します。読みやすく簡潔でありながら、完了した作業と計画や未解決の質問を区別できるほど具体的である必要があります。

私たちは、プロジェクトと責任を持って共有できる情報に適合したアップデート構造の確立を確立するのを支援します。典型的なアップデートには、製品やプロトコルの進捗、重要な運営上のマイルストーン、チームやパートナーシップの進展、現在の優先事項、次の期間の作業が含まれます。各項目には、公開前に正確性を確認できる担当者がいる必要があります。

アップデートを送信する前に、この編集チェックを使用してください：

• 前回の連絡以降の最も重要な変更から始める。
• 完了した作業、進行中の作業、将来の計画を明確にラベル付けする。
• 関連する遅延や方向性の変更を平易な言葉で説明する。
• プロジェクトの記録で裏付けられない主張を削除する。
• 受信者に質問したり、適切なフォローアップを依頼したりする明確な経路を提供する。

フォーマットはオーディエンスに合わせる必要があります。既存の投資家はより詳細な進捗ノートを必要とするかもしれませんが、新しい連絡先は簡単な概要と承認済み資料へのリンクを必要とするかもしれません。より広範なローンチコミュニケーション計画については、投資家向けアップデートを投資家アウトリーチと連携させることで、アウトリーチと継続的なコミュニケーションが同じ承認済みの事実を使用するようにできます。

レビューからアウトリーチへ

エンゲージメントは、プロジェクトのコンテキストから、レビューされた資料、承認されたアウトリーチ、そして繰り返し可能な投資家向けアップデートのルーチンへと進みます。各段階に明確な担当者がいるため、創業者は何を提供し、何を承認する必要があるかを把握できます。

まず、資金調達の目的、プロジェクトのステージ、現在の資料、対象オーディエンス、守秘義務の範囲をカバーするキックオフチェックリストから始めます。次に、既存の説明をレビューし、資料をより一貫性のあるものにするために必要な変更を特定します。チームが関連情報を承認したら、紹介文を準備し、合意されたオーディエンスに適合するパートナールートを調整します。アウトリーチが開始された後は、フォローアップと投資家とのコミュニケーションを整理するのを支援します。

以下のような作業プロセスが期待できます：

• プロジェクトの現在の事実と承認済み資料のための合意された単一の情報源。
• 意思決定と書類の承認のための指名されたクライアント連絡窓口。
• 合意された報告形式で共有される、アウトリーチ活動と次のアクションの記録。
• 送信前の投資家向けアップデートのレビューポイント。

プロジェクトチームは、事実の主張、機密情報の開示、ミーティングへの参加、最終承認の管理を保持します。より広範なローンチ計画については、トークンローンチとグロースを参照して、資金調達が他のローンチ作業とどのように連携できるかを確認してください。私たちの書類レビューとキックオフチェックリストは、チームに「投資家の準備をしろ」という漠然とした要求ではなく、具体的な出発点を提供します。

紹介を依頼する前に創業者が知っておくべきこと

投資家への紹介は、プロジェクトがその目標を説明し、主張を裏付け、迅速にフォローアップできる場合に最も役立ちます。アウトリーチの前に投資家の質問に備えてください。会話が始まってからでは遅すぎます。

投資家は、応答するか、デューデリジェンスを継続するか、参加するかを独自に決定し、パートナーは特定の紹介を行うかどうかを管理します。資金調達の結果や応答のタイミングは、当社の管理範囲外です。法的および開示要件は、管轄区域や提供構造によって異なる場合があるため、プロジェクトは自らの義務について適格な法律上のアドバイスを得る必要があります。

進める前に、チームが以下を実行できることを確認してください：

• 承認された表現で資金調達の目的と資金使途を説明する。
• 最新で一貫性のある資料を提供し、守秘すべき情報を特定する。
• 投資家の質問に答え、フォローアップを追跡する担当者を割り当てる。
• 弁護士と相談し、どの記述と資料が対象オーディエンスに適しているかを確認する。

3つのものを送ってください：デッキ、トークンまたは株式の構造の概要、そして既に知っている投資家のリスト。これらをもとに、私たちは資料をレビューし、アウトリーチの前に費用を書面で確定します。

仕組み

1. プロジェクトのコンテキストを共有現在のデッキまたは概要、資金調達の目的、プロジェクトのステージ、対象とする投資家オーディエンスを送ってください。機密情報や承認要件があれば記載してください。
2. キックオフチェックリストを完了優先事項、利用可能な証拠、意思決定者、チームが共有する準備ができている資料について認識を合わせます。
3. 資料をレビューし改善明確さと一貫性のギャップを特定し、チームと協力して承認のための修正を行います。
4. 関連する紹介を調整承認された資料と明確な投資家プロファイルをもとに、適切なパートナールートを評価し、潜在的な紹介を調整します。
5. フォローアップとアップデートを維持アウトリーチアクションを整理し、継続的な投資家コミュニケーションのための実用的なフォーマットを確立するのを支援します。