IDO أو ICO أو IEO: بيع توكن واحد، ثلاث مهام تسويقية مختلفة

ما يغطيه تسويق بيع التوكن

اختبار سريع: اكتب نوع البيع والتاريخ والمكان في سطر واحد. إذا كان أي جزء غير معروف، فالخطة ليست جاهزة للبدء.

تسويق IDO و ICO و IEO هو الاتصال المنسق حول بيع التوكن، من شرح العرض إلى توجيه المهتمين نحو المعلومات الرسمية للمشروع. العمل ليس مجرد مجموعة منشورات: فهو يربط شكل البيع وسرد المشروع وجدول الإطلاق وخطة القنوات.

يؤثر المسار على ما يحتاج جمهورك إلى فهمه. قد يكون للبيع المرتبط بمنصة إطلاق، والبيع الذي تقوده البورصة، والبيع الذي يديره المشروع تدفقات معلومات ونقاط موافقة مختلفة. نبدأ بتأكيد المسار المخطط فعليًا، وما وافقت المنصة على التواصل بشأنه، وأين يجب أن يجد المشاركون التفاصيل الموثوقة. لا نكتب بناءً على افتراضات لم يؤكدها فريقك.

هذه الخدمة مناسبة للفرق التي تحتاج إلى تنسيق خارجي عبر قنوات التسويق بينما يتولى المؤسسون وموظفو المنتج وشركاء الإطلاق مسؤولياتهم الخاصة. يمكن أن تكمل تسويق إطلاق التوكن الأوسع، أو تسويق البيع الخاص، أو استراتيجية الذهاب إلى السوق الأكبر.

قبل بدء العمل، اجمع:

• مسار البيع المؤكد وجدول البيع الحالي.
• وصف المشروع المعتمد ومعلومات التوكن وتعليمات المشاركة.
• مراجعون معينون لموافقات المنتج والقانون والشركاء.
• القنوات الحالية والجماهير وأي محتوى يجب أن يظل متسقًا.

كيف تتغير الخطة حسب IDO أو ICO أو IEO؟

يجب أن تعكس الحملة من يدير البيع، وما المعلومات التي ينشرها، وأين يجب أن يذهب الجمهور للحصول على تعليمات دقيقة. قرار أول مفيد هو رسم خريطة المسؤولية: أي التفاصيل تأتي من فريقك، وأيها توفرها منصة الإطلاق أو البورصة، وأيها يجب الموافقة عليها بشكل مشترك.

بالنسبة لـ IDO، يجب أن تجعل الخطة مسار منصة الإطلاق وقنوات المشروع الرسمية سهلة التمييز. بالنسبة لـ IEO، قم بمواءمة اتصالات المشروع مع معلومات البيع المؤكدة للبورصة وعملية المراجعة الخاصة بها. بالنسبة لـ ICO، اجعل مصدر المشروع الخاص لشروط البيع والتحديثات لا لبس فيه. هذه تمييزات تخطيطية، وليست ادعاءات بأن كل منصة تستخدم نفس الإجراء.

استخدم مصفوفة قنوات بسيطة قبل إنتاج محتوى الحملة:

يمنع هذا المنشورات الاجتماعية وردود المجتمع ومواد الإعلام من توجيه الأشخاص إلى معلومات متضاربة. إذا كنت لا تزال تقيّم هياكل البيع، فيمكن أن يساعد استشارات تسويق كريبتو في توضيح خطة الاتصال قبل جدولة عمل القناة.

القنوات التي تنتمي إلى حملة بيع التوكن

مزيج القنوات الصحيح هو الذي يمكن لفريقك دعمه بمعلومات دقيقة وردود في الوقت المناسب طوال فترة البيع. نعطي الأولوية لمسارات الجمهور الواضحة على قائمة طويلة من القنوات: يجب أن يشرح كل نشاط المشروع، أو يجيب على سؤال حقيقي، أو يوجه الأشخاص إلى مصدر معتمد.

قد تجمع الحملة بين قنوات المشروع الاجتماعية، واتصالات المجتمع، ونشاط الإعلام، والمنشئين، أو المواضع المدفوعة حيث تناسب هذه التنسيقات الجمهور وموافقات المشروع. يأتي الاختيار من مسار البيع والمناطق المستهدفة والمواد المتاحة وقدرة الفريق على الحفاظ على المحادثات. لا ينبغي إضافة قناة لمجرد أن مشروعًا آخر استخدمها.

لكل قناة مقترحة، حدد:

• الجمهور الذي تهدف إلى الوصول إليه والمعلومات التي ستحملها.
• المادة أو الرسالة المطلوبة، بالإضافة إلى من يوافق عليها.
• الوجهة الرسمية لتفاصيل البيع وأسئلة الدعم.
• كيف سيتم تسجيل التسليم وما سيراجعه الفريق.

يمكن أن يساعد تنشيط المجتمع في الحفاظ على محادثات مفيدة ومتسقة؛ فهو لا يحل محل نشر معلومات البيع الكاملة. حيث تكون المحادثة المستمرة أساسية، قم بإقران خطة الإطلاق مع نمو المجتمع والمشاركة. للتواصل الإعلامي، نسّق الإعلان والمواد الداعمة مع العلاقات العامة والإعلام، حتى لا تسبق طلبات التغطية تفاصيل البيع المؤكدة.

قائمة نقاط بيع التوكن الست الخاصة بك

تحقق من هذه النقاط الست قبل أن تبدأ الترويج. إنها تحدد نوع البيع والحقائق التي سيسأل عنها الأشخاص، مما يحافظ على اتساق الرسالة من أول تشويقة إلى آخر تذكير قبل إغلاق البيع.

• حدد نوع البيع والمكان.
• حدد التواريخ والمنطقة الزمنية.
• انشر شروط البيع في صفحة واحدة.
• اذكر القنوات الرسمية فقط.
• حضّر الأسئلة الأكثر شيوعًا.
• اختر من يوافق على كل إعلان.

المصطلحات في سطر واحد

IDO: الطرح الأولي في البورصة اللامركزية، بيع توكن يُجرى على بورصة لامركزية أو منصة إطلاق.

IEO (بعبارات بسيطة: الطرح الأولي في البورصة، بيع توكن تُجريه بورصة مركزية).

ما يتسلمه فريقك

خطأ شائع: استخدام نفس الرسالة لجميع أنواع البيع الثلاثة. جمهور البورصة يسأل أسئلة مختلفة عن جمهور منصة الإطلاق.

تتسلم خطة حملة قابلة للتنفيذ والمواد اللازمة لتنسيق النشاط المتفق عليه، وليس وعدًا غامضًا بالظهور. ما تتسلمه يُحدد مقابل مسار البيع المؤكد وجدوله، مع إظهار المالكين ونقاط المراجعة لفريقك.

يمكن أن تتضمن الخطة سردًا للإطلاق، وأولويات القنوات، وتقويمًا للمحتوى، ومسودات المنشورات والإعلانات، وتوجيهًا إبداعيًا، وإرشادات للرد على المجتمع، ومواد إعلامية، وتنسيقًا مع المنشئين، وتقريرًا عن العمل المنجز. يتم الاتفاق على التركيبة الدقيقة بعد مراجعة ما يمتلكه فريقك بالفعل والشركاء المعنيين. نتجنب إنتاج مواد مكررة عندما يمكن تكييف المواد المعتمدة بشكل مسؤول.

التنسيق عملي: تتحقق MarketingExtra من المعلومات المصدرية وأصحاب الموافقات مع فريقك قبل صياغة مواد الحملة. أثناء التسليم، نحتفظ بسجل لما تم إعداده، والموافقة عليه، ونشره، أو وضعه، ونضع علامة على العناصر التي تنتظر قرارًا. وهذا يسهل على المؤسسين وجهات اتصال الشركاء رؤية ما يحتاج إلى اهتمام دون متابعة محادثات منفصلة.

للتخطيط، حدد شخصًا واحدًا يمكنه توحيد ملاحظات المشروع وشخصًا واحدًا يمكنه تأكيد تفاصيل البيع. إذا كانت حملتك تحتاج أيضًا إلى عمل بعد البيع، فيمكن لـ دعم ما بعد الإطلاق تمديد خطة الاتصال إلى ما بعد الحدث الأولي. للحصول على نظرة عامة أوسع لخدمات الإطلاق المتاحة، راجع إطلاق التوكن والنمو.

تكييف الحملة مع جدول البيع

يُبنى جدول الحملة بالرجوع إلى الوراء من معالم البيع المؤكدة، مع ترك مجال لفحوصات المعلومات وموافقات الشركاء وإعداد المحتوى قبل بدء النشاط العام. الجدول الزمني لمنصة الإطلاق أو البورصة هو مدخل للخطة، وليس شيئًا يمكن لفريق التسويق تعيينه نيابة عنها.

يبدأ العمل عادةً بمناقشة انطلاقية لتأكيد مسار البيع وحقائق المشروع والجمهور والقنوات المتاحة وصناع القرار. بعد ذلك، يراجع الفريق المواد الموجودة ويحدد الفجوات. ثم تُعد المسودات ونشاط القناة للمراجعة، وتُعدل وفقًا للملاحظات الموحدة، وتُجدول حول المعالم التي أكدها مشروعك. يستمر إعداد التقارير أثناء التسليم حتى يتمكن الفريق من رؤية ما هو مكتمل وما ينتظر الموافقة.

للحفاظ على قابلية استخدام الجدول، أرسل المواد في تسليم واحد منظم: وصف المشروع الحالي، ومعلومات التوكن والبيع، والروابط الرسمية، والمواد الإبداعية للعلامة التجارية، ومراسلات المنصة التي يمكن مشاركتها، وقائمة بالموافقين. حدد التفاصيل التي لا تزال مؤقتة بدلاً من السماح لها بالظهور كنص نهائي. هذا يوفر دورات المراجعة ويساعد الفريق على التمييز بين التغيير الحقيقي في شروط البيع وتعديل المحتوى الروتيني.

يمكن تخطيط الحملة جنبًا إلى جنب مع اتصالات جمع التبرعات عندما تكون هناك حاجة أيضًا إلى رسائل موجهة للمستثمرين؛ راجع جمع التبرعات وعلاقات المستثمرين.

ما لا يمكن لحملة منصة إطلاق أو بورصة التحكم فيه

يمكن للفريق التحكم في دقة مواده، وعمل الحملة المتفق عليه، وعملية الموافقة الخاصة به، وكيفية توجيه الأشخاص بوضوح إلى معلومات البيع الرسمية. لا يمكنه التحكم في ما إذا كانت منصة الإطلاق أو البورصة تقبل مشروعًا، أو تغير جدوله، أو توافق على مادة، أو تمنح البيع موضعًا. تبقى تلك القرارات مع المنصة وشركاء المشروع. تؤكد عمليات الحملة أيضًا مصدر شروط البيع والوجهة الرسمية والموافقين على المواد. كما تؤكد كيف تصل تغييرات الجدول أو الصياغة إلى الأشخاص الذين يعدون المنشورات. نتفق على العمل الذي سيتم تسليمه ونبلغ عنه، دون الوعد بموافقة المنصة أو المشاركة في البيع أو استجابة سوقية معينة.

أرسل 3 أشياء: نوع البيع الخاص بك، والمكان والتاريخ، وروابطك الرسمية. بهذه، نكتب الخطة ونؤكد التكلفة كتابيًا قبل إعداد أي محتوى.

كيف نعمل

1. تأكيد مسار البيعشارك تنسيق IDO أو ICO أو IEO المخطط، وحالة الشريك، والجدول الحالي. نحدد أي التفاصيل مؤكدة ومن يمكنه الموافقة عليها.
2. مراجعة المواد المصدريةنتحقق من وصف المشروع ومعلومات البيع والروابط الرسمية والمواد الإبداعية المتاحة، ثم ندرج المدخلات المفقودة قبل الصياغة.
3. تحديد أولويات القنواتاتفق على الجمهور والقنوات وما تتسلمه والمالكين بحيث يكون لكل نشاط غرض واضح ووجهة معتمدة.
4. إعداد المحتوى والموافقة عليهنصوغ ونكيف مواد الحملة للمراجعة، ونجمع الملاحظات الموحدة، ونجدول العمل المعتمد حول المعالم المؤكدة.
5. التنسيق وإعداد التقاريرنتتبع العمل المنجز والعناصر التي تنتظر الموافقة، ثم نشارك ملخصًا موجزًا ليتمكن فريقك من تقييم الحملة والإجراءات التالية.