IDO, ICO или IEO: один токен сейл, три разные маркетинговые задачи

Что включает в себя маркетинг токен сейла?

Быстрая проверка: Напишите тип сейла, дату и площадку в одной строке. Если какая-то часть неизвестна, план не готов к старту.

Маркетинг IDO, ICO и IEO — это скоординированная коммуникация вокруг токен сейла: от объяснения предложения до направления заинтересованных людей к официальной информации проекта. Работа — это не просто набор постов: она связывает формат сейла, нарратив проекта, график запуска и план каналов.

Маршрут влияет на то, что должна понять ваша аудитория. Сейл, связанный с лаунчпадом, сейл, проводимый биржей, и сейл, организуемый проектом, могут иметь разные информационные потоки и точки согласования. Мы начинаем с подтверждения того, какой маршрут на самом деле запланирован, что платформа одобрила для коммуникации и где участники должны найти авторитетные детали. Мы не пишем, основываясь на предположениях, не подтвержденных вашей командой.

Эта услуга подходит командам, которым нужна внешняя координация маркетинговых каналов, в то время как основатели, продуктовый персонал и партнеры по запуску занимаются своими обязанностями. Она может дополнить более широкий маркетинг запуска токена, маркетинг пресейла или более крупную стратегию выхода на рынок.

До начала работы соберите:

• Подтвержденный маршрут сейла и текущий график сейла.
• Утвержденное описание проекта, информацию о токене и инструкции по участию.
• Назначенных ответственных за проверку продукта, юридических и партнерских аспектов.
• Существующие каналы, аудитории и любой контент, который должен оставаться неизменным.

Как меняется план для IDO, ICO или IEO?

Кампания должна отражать то, кто управляет сейлом, какую информацию они публикуют и куда аудитория должна обращаться за точными инструкциями. Полезное первое решение — распределить ответственность: какие детали исходят от вашей команды, какие предоставляются лаунчпадом или биржей, а какие должны быть одобрены совместно.

Для IDO план должен сделать маршрут лаунчпада и официальные каналы проекта легко различимыми. Для IEO согласуйте коммуникации проекта с подтвержденной информацией о сейле биржи и процессом проверки. Для ICO сделайте собственный источник проекта с условиями сейла и обновлениями безошибочно узнаваемым. Это различия в планировании, а не утверждения, что все платформы используют одну и ту же процедуру.

Используйте простую матрицу каналов перед созданием контента кампании:

Это предотвращает отправку людей к противоречивой информации через посты в соцсетях, ответы сообщества и медиаматериалы. Если вы все еще оцениваете структуры сейла, консалтинг по криптомаркетингу может помочь прояснить план коммуникаций до того, как будет запланирована работа по каналам.

Каналы, которые подходят для кампании токен сейла

Правильный набор каналов — это тот, который ваша команда может поддерживать точной информацией и своевременными ответами на протяжении всего сейла. Мы отдаем приоритет понятным путям для аудитории, а не длинному списку каналов: каждая активность должна объяснять проект, отвечать на реальный вопрос или направлять людей к одобренному источнику.

Кампания может сочетать социальные каналы проекта, коммуникации сообщества, медийную активность, создателей контента или платные размещения там, где эти форматы подходят аудитории и одобрениям проекта. Выбор исходит из маршрута сейла, целевых регионов, доступных активов и способности команды поддерживать разговоры. Канал не должен добавляться только потому, что его использовал другой проект.

Для каждого предлагаемого канала определите:

• Аудиторию, которую он должен охватить, и информацию, которую он будет нести.
• Необходимый актив или сообщение, а также того, кто его утверждает.
• Официальный пункт назначения для деталей сейла и вопросов поддержки.
• Как будет фиксироваться доставка и что будет проверять команда.

Активация сообщества может помочь поддерживать полезные, последовательные разговоры; она не заменяет публикацию полной информации о сейле. Там, где постоянное общение является ключевым, совместите план запуска с ростом и вовлечением сообщества. Для работы со СМИ скоординируйте анонс и вспомогательные материалы с PR и медиа, чтобы запросы на освещение не опережали подтвержденные детали сейла.

Ваш чек-лист из 6 пунктов для токен сейла

Отметьте эти 6 пунктов, прежде чем начинать продвижение. Они фиксируют тип сейла и факты, о которых будут спрашивать люди, что сохраняет сообщение последовательным от первого тизера до последнего напоминания перед закрытием сейла.

• Назовите тип сейла и площадку.
• Установите даты и часовой пояс.
• Опубликуйте условия сейла на одной странице.
• Перечислите только официальные каналы.
• Подготовьте ответы на самые частые вопросы.
• Выберите, кто утверждает каждое объявление.

Термины в одной строке

IDO: первичное предложение DEX, токен сейл, проводимый на децентрализованной бирже или лаунчпаде.

IEO (простыми словами: первичное биржевое предложение, токен сейл, проводимый централизованной биржей).

Что получает ваша команда?

Частая ошибка: Использовать одно и то же сообщение для всех 3 типов сейла. Аудитория биржи задает другие вопросы, чем аудитория лаунчпада.

Вы получаете рабочий план кампании и материалы, необходимые для координации согласованной активности, а не расплывчатое обещание охвата. То, что вы получаете, привязано к подтвержденному маршруту сейла и графику, с указанием ответственных и точек проверки, видимых вашей команде.

План может включать нарратив запуска, приоритеты каналов, контент-план, черновики постов и анонсов, креативное направление, руководство по ответам сообщества, медиаматериалы, координацию создателей контента и отчет о выполненной работе. Точная комбинация согласовывается после анализа того, что уже есть у вашей команды и какие партнеры вовлечены. Мы избегаем создания дублирующих активов, если утвержденные материалы могут быть адаптированы ответственно.

Координация практична: MarketingExtra проверяет исходную информацию и ответственных за утверждение с вашей командой перед подготовкой материалов кампании. Во время выполнения мы ведем запись того, что было подготовлено, утверждено, опубликовано или размещено, и отмечаем пункты, ожидающие решения. Это позволяет основателям и контактным лицам партнеров видеть, что требует внимания, не отслеживая отдельные разговоры.

Для планирования определите одного человека, который может консолидировать обратную связь по проекту, и одного человека, который может подтвердить детали сейла. Если вашей кампании также потребуется работа после сейла, пост-запускная поддержка может расширить план коммуникаций за пределы первоначального события. Для более широкого обзора доступных услуг по запуску см. запуск и рост токена.

Адаптация кампании к графику сейла

График кампании строится в обратном порядке от подтвержденных этапов сейла, оставляя время на проверку информации, одобрения партнеров и подготовку контента до начала публичной активности. График лаунчпада или биржи является вводным для плана, а не тем, что маркетинговая команда может установить от его имени.

Работа обычно начинается с вводного обсуждения для подтверждения маршрута сейла, фактов проекта, аудитории, доступных каналов и лиц, принимающих решения. Затем команда проверяет существующие активы и выявляет пробелы. Черновики и активность по каналам затем готовятся для проверки, корректируются с учетом консолидированной обратной связи и планируются в соответствии с этапами, которые ваш проект подтвердил. Отчетность продолжается во время выполнения, чтобы команда могла видеть, что завершено, а что ожидает утверждения.

Чтобы график был удобным, отправляйте материалы в одном организованном пакете: текущее описание проекта, информацию о токене и сейле, официальные ссылки, бренд-ассеты, переписку с платформой, которой можно поделиться, и список утверждающих. Помечайте детали, которые все еще являются предварительными, а не позволяйте им выглядеть как финальная версия. Это экономит циклы проверки и помогает команде отличить реальное изменение условий сейла от обычного редактирования контента.

Кампания может планироваться параллельно с коммуникациями по фандрайзингу, если также необходимы сообщения, ориентированные на инвесторов; см. фандрайзинг и связи с инвесторами.

Что кампания лаунчпада или биржи не может контролировать?

Команда может контролировать точность своих материалов, согласованную работу по кампании, свой процесс утверждения и то, насколько четко она направляет людей к официальной информации о сейле. Она не может контролировать, примет ли лаунчпад или биржа проект, изменит ли его график, одобрит ли актив или предоставит ли сейлу размещение. Эти решения остаются за платформой и партнерами проекта. Операции кампании также подтверждают источник условий сейла, официальный пункт назначения и утверждающих активы. Они также подтверждают, как изменения графика или формулировок доходят до людей, готовящих посты. Мы согласовываем и отчитываемся о работе, которая должна быть выполнена, не обещая одобрения платформы, участия в сейле или конкретной рыночной реакции.

Отправьте 3 вещи: ваш тип сейла, площадку и дату, а также ваши официальные ссылки. Имея их, мы пишем план и подтверждаем стоимость в письменном виде до подготовки любого контента.

Как мы работаем

1. Подтвердите маршрут сейлаСообщите запланированный формат IDO, ICO или IEO, статус партнера и текущий график. Мы определяем, какие детали подтверждены и кто может их утвердить.
2. Проверьте исходные материалыМы проверяем описание проекта, информацию о сейле, официальные ссылки и доступные креативные активы, затем составляем список недостающих вводных перед началом написания.
3. Установите приоритеты каналовСогласуйте аудиторию, каналы, то, что вы получаете, и ответственных, чтобы каждая активность имела четкую цель и одобренный пункт назначения.
4. Подготовьте и утвердите контентНапишите и адаптируйте материалы кампании для проверки, соберите консолидированную обратную связь и запланируйте утвержденную работу в соответствии с подтвержденными этапами.
5. Координируйте и отчитывайтесьОтслеживайте выполненную работу и пункты, ожидающие утверждения, затем предоставьте краткую сводку, чтобы ваша команда могла оценить кампанию и следующие шаги.