IDO, ICO atau IEO: satu penjualan token, tiga pekerjaan pemasaran yang berbeda

Apa saja yang dicakup oleh pemasaran penjualan token?

Tes cepat: Tulis jenis penjualan, tanggal, dan tempat dalam satu baris. Jika ada bagian yang tidak diketahui, rencana belum siap untuk dimulai.

Pemasaran IDO, ICO, dan IEO adalah komunikasi terkoordinasi seputar penjualan token, mulai dari menjelaskan penawaran hingga mengarahkan orang yang tertarik ke informasi resmi proyek. Pekerjaan ini bukan sekadar kumpulan unggahan: ini menghubungkan format penjualan, narasi proyek, jadwal peluncuran, dan rencana saluran.

Rute tersebut memengaruhi apa yang perlu dipahami audiens Anda. Penjualan yang terkait dengan launchpad, penjualan yang dipimpin bursa, dan penawaran yang dijalankan proyek mungkin memiliki alur informasi dan titik persetujuan yang berbeda. Kami mulai dengan mengonfirmasi rute mana yang benar-benar direncanakan, apa yang telah disetujui platform untuk komunikasi, dan di mana peserta harus menemukan detail otoritatif. Kami tidak menulis berdasarkan asumsi yang belum dikonfirmasi oleh tim Anda.

Layanan ini cocok untuk tim yang membutuhkan koordinasi eksternal di seluruh saluran pemasaran sementara pendiri, staf produk, dan mitra peluncuran menangani tanggung jawab mereka sendiri. Ini dapat melengkapi pemasaran peluncuran token, pemasaran presale, atau strategi go-to-market yang lebih luas.

Sebelum pekerjaan dimulai, kumpulkan:

• Rute penjualan yang telah dikonfirmasi dan jadwal penjualan saat ini.
• Deskripsi proyek, informasi token, dan instruksi partisipasi yang telah disetujui.
• Peninjau yang ditunjuk untuk persetujuan produk, hukum, dan mitra.
• Saluran yang ada, audiens, dan konten apa pun yang harus tetap konsisten.

Bagaimana rencana berubah untuk IDO, ICO, atau IEO?

Kampanye harus mencerminkan siapa yang mengoperasikan penjualan, informasi apa yang mereka publikasikan, dan ke mana audiens harus pergi untuk instruksi yang akurat. Keputusan pertama yang berguna adalah memetakan tanggung jawab: detail mana yang berasal dari tim Anda, mana yang disediakan oleh launchpad atau bursa, dan mana yang harus disetujui bersama.

Untuk IDO, rencana harus membuat rute launchpad dan saluran proyek resmi mudah dibedakan. Untuk IEO, selaraskan komunikasi proyek dengan informasi penjualan dan proses peninjauan bursa yang telah dikonfirmasi. Untuk ICO, buat sumber ketentuan dan pembaruan penjualan proyek itu sendiri tidak salah lagi. Ini adalah perbedaan perencanaan, bukan klaim bahwa setiap platform menggunakan prosedur yang sama.

Gunakan matriks saluran sederhana sebelum memproduksi konten kampanye:

Ini mencegah unggahan sosial, balasan komunitas, dan materi media mengirim orang ke informasi yang bertentangan. Jika Anda masih mengevaluasi struktur penjualan, konsultasi pemasaran crypto dapat membantu memperjelas rencana komunikasi sebelum pekerjaan saluran dijadwalkan.

Saluran yang termasuk dalam kampanye penjualan token

Campuran saluran yang tepat adalah yang dapat didukung tim Anda dengan informasi akurat dan balasan tepat waktu selama penjualan. Kami memprioritaskan jalur audiens yang jelas daripada daftar saluran yang panjang: setiap aktivitas harus menjelaskan proyek, menjawab pertanyaan nyata, atau mengarahkan orang ke sumber yang disetujui.

Sebuah kampanye dapat menggabungkan saluran sosial proyek, komunikasi komunitas, aktivitas media, kreator, atau penempatan berbayar jika format tersebut sesuai dengan audiens dan persetujuan proyek. Pemilihan berasal dari rute penjualan, wilayah target, aset yang tersedia, dan kapasitas tim untuk mempertahankan percakapan. Saluran tidak boleh ditambahkan hanya karena proyek lain menggunakannya.

Untuk setiap saluran yang diusulkan, tentukan:

• Audiens yang ingin dijangkau dan informasi yang akan dibawanya.
• Aset atau pesan yang diperlukan, plus siapa yang menyetujuinya.
• Tujuan resmi untuk detail penjualan dan pertanyaan dukungan.
• Bagaimana penayangan akan dicatat dan apa yang akan ditinjau tim.

Aktivasi komunitas dapat membantu menjaga percakapan yang berguna dan konsisten; itu tidak menggantikan publikasi informasi penjualan yang lengkap. Jika percakapan berkelanjutan adalah intinya, padukan rencana peluncuran dengan community growth dan engagement. Untuk jangkauan media, koordinasikan pengumuman dan materi pendukung dengan PR dan media, sehingga permintaan liputan tidak mendahului detail penjualan yang telah dikonfirmasi.

Daftar periksa penjualan token 6 poin Anda

Centang 6 poin ini sebelum Anda mulai mempromosikan. Poin-poin ini menetapkan jenis penjualan dan fakta yang akan ditanyakan orang, yang menjaga pesan tetap konsisten dari teaser pertama hingga pengingat terakhir sebelum penjualan ditutup.

• Sebutkan jenis penjualan dan tempatnya.
• Tetapkan tanggal dan zona waktu.
• Publikasikan ketentuan penjualan dalam satu halaman.
• Cantumkan hanya saluran resmi.
• Siapkan pertanyaan yang paling sering diajukan orang.
• Pilih siapa yang menyetujui setiap pengumuman.

Istilah dalam satu baris

IDO: initial DEX offering, penjualan token yang dijalankan di bursa terdesentralisasi atau launchpad.

IEO (dengan kata sederhana: initial exchange offering, penjualan token yang dijalankan oleh bursa terpusat).

Apa yang diterima tim Anda?

Kesalahan umum: Menggunakan pesan yang sama untuk ketiga jenis penjualan. Audiens bursa mengajukan pertanyaan yang berbeda dari audiens launchpad.

Anda menerima rencana kampanye yang berfungsi dan materi yang diperlukan untuk mengoordinasikan aktivitas yang disepakati, bukan janji eksposur yang samar. Apa yang Anda terima ditetapkan berdasarkan rute dan jadwal penjualan yang telah dikonfirmasi, dengan pemilik dan titik peninjauan yang terlihat oleh tim Anda.

Rencana tersebut dapat mencakup narasi peluncuran, prioritas saluran, kalender konten, draf unggahan dan pengumuman, arahan kreatif, panduan respons komunitas, materi media, koordinasi kreator, dan laporan pekerjaan yang telah selesai. Kombinasi yang tepat disepakati setelah meninjau apa yang sudah dimiliki tim Anda dan mitra mana yang terlibat. Kami menghindari pembuatan aset duplikat ketika materi yang disetujui dapat diadaptasi secara bertanggung jawab.

Koordinasi bersifat praktis: MarketingExtra memeriksa sumber informasi dan pemilik persetujuan dengan tim Anda sebelum menyusun materi kampanye. Selama penayangan, kami menyimpan catatan tentang apa yang telah disiapkan, disetujui, dipublikasikan, atau ditempatkan, dan menandai item yang menunggu keputusan. Ini memudahkan pendiri dan kontak mitra untuk melihat apa yang perlu mendapat perhatian tanpa harus mengejar percakapan terpisah.

Untuk perencanaan, identifikasi satu orang yang dapat menggabungkan umpan balik proyek dan satu orang yang dapat mengonfirmasi detail penjualan. Jika kampanye Anda juga membutuhkan pekerjaan setelah penjualan, dukungan pasca-peluncuran dapat memperpanjang rencana komunikasi melampaui acara awal. Untuk gambaran umum yang lebih luas tentang layanan peluncuran yang tersedia, lihat peluncuran dan pertumbuhan token.

Menyesuaikan kampanye dengan jadwal penjualan

Jadwal kampanye dibangun mundur dari tonggak penjualan yang telah dikonfirmasi, menyisakan ruang untuk pemeriksaan informasi, persetujuan mitra, dan persiapan konten sebelum aktivitas publik dimulai. Garis waktu launchpad atau bursa adalah masukan untuk rencana, bukan sesuatu yang dapat ditetapkan oleh tim pemasaran atas namanya sendiri.

Pekerjaan biasanya dimulai dengan diskusi awal untuk mengonfirmasi rute penjualan, fakta proyek, audiens, saluran yang tersedia, dan pengambil keputusan. Selanjutnya, tim meninjau aset yang ada dan mengidentifikasi kesenjangan. Draf dan aktivitas saluran kemudian disiapkan untuk ditinjau, disesuaikan dengan umpan balik yang terkonsolidasi, dan dijadwalkan di sekitar tonggak yang telah dikonfirmasi proyek Anda. Pelaporan berlanjut selama penayangan sehingga tim dapat melihat apa yang sudah selesai dan apa yang menunggu persetujuan.

Untuk menjaga jadwal tetap dapat digunakan, kirimkan materi dalam satu serah terima yang terorganisir: deskripsi proyek saat ini, informasi token dan penjualan, tautan resmi, aset merek, korespondensi platform yang dapat dibagikan, dan daftar pemberi persetujuan. Tandai detail yang masih bersifat sementara daripada membiarkannya muncul sebagai salinan final. Ini menghemat siklus peninjauan dan membantu tim membedakan perubahan nyata dalam ketentuan penjualan dari pengeditan konten rutin.

Kampanye dapat direncanakan bersama dengan komunikasi penggalangan dana ketika pesan yang menghadap investor juga diperlukan; lihat penggalangan dana dan hubungan investor.

Apa yang tidak dapat dikendalikan oleh kampanye launchpad atau bursa?

Tim dapat mengontrol keakuratan materinya, pekerjaan kampanye yang disepakati, proses persetujuannya, dan seberapa jelas ia mengarahkan orang ke informasi penjualan resmi. Ia tidak dapat mengontrol apakah launchpad atau bursa menerima proyek, mengubah jadwalnya, menyetujui aset, atau memberikan penempatan pada penjualan. Keputusan tersebut tetap berada di tangan platform dan mitra proyek. Operasi kampanye juga mengonfirmasi sumber ketentuan penjualan, tujuan resmi, dan pemberi persetujuan aset. Mereka juga mengonfirmasi bagaimana perubahan jadwal atau redaksi menjangkau orang yang menyiapkan unggahan. Kami menyetujui dan melaporkan pekerjaan yang akan dikirimkan, tanpa menjanjikan persetujuan platform, partisipasi penjualan, atau respons pasar tertentu.

Kirimkan 3 hal: jenis penjualan Anda, tempat dan tanggal, serta tautan resmi Anda. Dengan itu, kami menulis rencana dan mengonfirmasi biaya secara tertulis sebelum konten apa pun disiapkan.

Cara kerja

1. Konfirmasi rute penjualanBagikan format IDO, ICO, atau IEO yang direncanakan, status mitra, dan jadwal saat ini. Kami mengidentifikasi detail mana yang telah dikonfirmasi dan siapa yang dapat menyetujuinya.
2. Tinjau materi sumberKami memeriksa deskripsi proyek, informasi penjualan, tautan resmi, dan aset kreatif yang tersedia, lalu mendaftar masukan yang hilang sebelum menyusun.
3. Tetapkan prioritas saluranSetujui audiens, saluran, apa yang Anda terima, dan pemilik sehingga setiap aktivitas memiliki tujuan yang jelas dan tujuan yang disetujui.
4. Siapkan dan setujui kontenSusun dan sesuaikan materi kampanye untuk ditinjau, kumpulkan umpan balik yang terkonsolidasi, dan jadwalkan pekerjaan yang disetujui di sekitar tonggak yang telah dikonfirmasi.
5. Koordinasikan dan laporkanLacak pekerjaan yang telah dikirimkan dan item yang menunggu persetujuan, lalu bagikan ringkasan singkat sehingga tim Anda dapat menilai kampanye dan tindakan selanjutnya.