IDO, ICO o IEO: una venta de tokens, tres trabajos de marketing distintos

¿Qué cubre el marketing de venta de tokens?

Prueba rápida: Escribe el tipo de venta, la fecha y el lugar en una línea. Si alguna parte es desconocida, el plan no está listo para comenzar.

El marketing de IDO, ICO e IEO es la comunicación coordinada en torno a una venta de tokens, desde explicar la oferta hasta guiar a las personas interesadas hacia la información oficial del proyecto. El trabajo no es solo una colección de publicaciones: conecta el formato de venta, la narrativa del proyecto, el calendario de lanzamiento y el plan de canales.

La ruta afecta lo que tu audiencia necesita entender. Una venta asociada a un launchpad, una venta liderada por un exchange y una oferta gestionada por el proyecto pueden tener diferentes flujos de información y puntos de aprobación. Comenzamos confirmando qué ruta está realmente planificada, qué ha aprobado la plataforma para la comunicación y dónde deben encontrar los participantes los detalles autorizados. No redactamos en base a suposiciones que no hayan sido confirmadas por tu equipo.

Este servicio es adecuado para equipos que necesitan coordinación externa a través de canales de marketing mientras los fundadores, el personal de producto y los socios de lanzamiento gestionan sus propias responsabilidades. Puede complementar un marketing de lanzamiento de token más amplio, un marketing de preventa o una estrategia de salida al mercado más grande.

Antes de comenzar el trabajo, reúne:

• La ruta de venta confirmada y el calendario de venta actual.
• La descripción del proyecto aprobada, la información del token y las instrucciones de participación.
• Revisores designados para las aprobaciones de producto, legales y de socios.
• Los canales existentes, las audiencias y cualquier contenido que deba mantenerse coherente.

¿Cómo cambia el plan para un IDO, ICO o IEO?

La campaña debe reflejar quién opera la venta, qué información publican y adónde debe acudir la audiencia para obtener instrucciones precisas. Una primera decisión útil es mapear la responsabilidad: qué detalles provienen de tu equipo, cuáles son proporcionados por un launchpad o exchange, y cuáles deben ser aprobados conjuntamente.

Para un IDO, el plan debe facilitar la distinción entre la ruta del launchpad y los canales oficiales del proyecto. Para un IEO, alinea las comunicaciones del proyecto con la información de venta confirmada del exchange y su proceso de revisión. Para un ICO, haz que la fuente propia del proyecto de los términos de venta y las actualizaciones sea inconfundible. Estas son distinciones de planificación, no afirmaciones de que cada plataforma use el mismo procedimiento.

Utiliza una matriz de canales simple antes de producir el contenido de la campaña:

Esto evita que las publicaciones en redes sociales, las respuestas de la comunidad y los materiales de los medios envíen a las personas a información contradictoria. Si aún estás evaluando estructuras de venta, la consultoría de crypto marketing puede ayudar a aclarar el plan de comunicaciones antes de programar el trabajo en los canales.

Canales que pertenecen a una campaña de venta de tokens

La combinación de canales adecuada es aquella que tu equipo puede respaldar con información precisa y respuestas oportunas durante toda la venta. Priorizamos caminos de audiencia claros sobre una larga lista de canales: cada actividad debe explicar el proyecto, responder una pregunta real o dirigir a las personas a una fuente aprobada.

Una campaña puede combinar canales sociales del proyecto, comunicaciones comunitarias, actividad en medios, creadores o colocaciones pagadas cuando esos formatos se ajusten a la audiencia y a las aprobaciones del proyecto. La selección proviene de la ruta de venta, las regiones objetivo, los activos disponibles y la capacidad del equipo para mantener conversaciones. No se debe añadir un canal simplemente porque otro proyecto lo usó.

Para cada canal propuesto, define:

• La audiencia a la que se pretende llegar y la información que llevará.
• El activo o mensaje requerido, además de quién lo aprueba.
• El destino oficial para los detalles de la venta y las preguntas de soporte.
• Cómo se registrará la entrega y qué revisará el equipo.

La activación comunitaria puede ayudar a mantener conversaciones útiles y coherentes; no reemplaza la publicación de información completa de la venta. Cuando la conversación continua es central, combina el plan de lanzamiento con crecimiento y compromiso de comunidad. Para la divulgación en medios, coordina el anuncio y los materiales de apoyo con PR y medios, para que las solicitudes de cobertura no se adelanten a los detalles de venta confirmados.

Tu lista de verificación de 6 puntos para la venta de tokens

Marca estos 6 puntos antes de empezar a promocionar. Fijan el tipo de venta y los datos que la gente preguntará, lo que mantiene el mensaje coherente desde el primer teaser hasta el recordatorio final antes de que cierre la venta.

• Nombra el tipo de venta y el lugar.
• Establece las fechas y la zona horaria.
• Publica los términos de la venta en una sola página.
• Enumera solo los canales oficiales.
• Prepara las preguntas que la gente hace con más frecuencia.
• Elige quién aprueba cada anuncio.

Términos en una línea

IDO: initial DEX offering, una venta de tokens realizada en un exchange descentralizado o launchpad.

IEO (en palabras simples: initial exchange offering, una venta de tokens realizada por un exchange centralizado).

¿Qué recibe tu equipo?

Error común: Usar el mismo mensaje para los 3 tipos de venta. Una audiencia de exchange hace preguntas diferentes a las de una audiencia de launchpad.

Recibes un plan de campaña funcional y los materiales necesarios para coordinar la actividad acordada, no una vaga promesa de exposición. Lo que recibes se establece en función de la ruta de venta y el calendario confirmados, con responsables y puntos de revisión visibles para tu equipo.

El plan puede incluir una narrativa de lanzamiento, prioridades de canales, un calendario de contenido, borradores de publicaciones y anuncios, dirección creativa, guía de respuesta comunitaria, materiales para medios, coordinación con creadores y un informe del trabajo completado. La combinación exacta se acuerda después de revisar lo que tu equipo ya tiene y qué socios están involucrados. Evitamos producir activos duplicados cuando los materiales aprobados pueden adaptarse de manera responsable.

La coordinación es práctica: MarketingExtra verifica la información fuente y los responsables de las aprobaciones con tu equipo antes de redactar los materiales de la campaña. Durante la entrega, mantenemos un registro de lo que se preparó, aprobó, publicó o colocó, y marcamos los elementos que están pendientes de una decisión. Esto facilita que los fundadores y los contactos de los socios vean qué necesita atención sin tener que buscar en conversaciones separadas.

Para la planificación, identifica una persona que pueda consolidar los comentarios del proyecto y una persona que pueda confirmar los detalles de la venta. Si tu campaña también necesita trabajo después de la venta, el soporte post-lanzamiento puede extender el plan de comunicaciones más allá del evento inicial. Para una visión general más amplia de los servicios de lanzamiento disponibles, consulta lanzamiento y crecimiento de tokens.

¿Cómo se ajusta la campaña al calendario de venta?

El calendario de la campaña se construye hacia atrás a partir de los hitos de venta confirmados, dejando espacio para las verificaciones de información, las aprobaciones de los socios y la preparación del contenido antes de que comience la actividad pública. El cronograma del launchpad o exchange es un insumo para el plan, no algo que un equipo de marketing pueda establecer por su cuenta.

El trabajo generalmente comienza con una discusión de inicio para confirmar la ruta de venta, los datos del proyecto, la audiencia, los canales disponibles y los tomadores de decisiones. A continuación, el equipo revisa los activos existentes e identifica las brechas. Luego, los borradores y la actividad de los canales se preparan para su revisión, se ajustan según los comentarios consolidados y se programan en torno a los hitos que tu proyecto ha confirmado. La generación de informes continúa durante la entrega para que el equipo pueda ver qué está completo y qué está pendiente de aprobación.

Para mantener el calendario utilizable, envía los materiales en una entrega organizada: descripción actual del proyecto, información del token y de la venta, enlaces oficiales, activos de marca, correspondencia con la plataforma que se pueda compartir y una lista de aprobadores. Marca los detalles que aún son provisionales en lugar de permitir que aparezcan como texto final. Esto ahorra ciclos de revisión y ayuda al equipo a distinguir un cambio genuino en los términos de venta de una edición de contenido rutinaria.

La campaña se puede planificar junto con las comunicaciones de recaudación de fondos cuando también se necesiten mensajes dirigidos a inversores; consulta recaudación de fondos y relaciones con inversores.

¿Qué no puede controlar una campaña de launchpad o exchange?

El equipo puede controlar la precisión de sus materiales, el trabajo de campaña acordado, su proceso de aprobación y la claridad con la que dirige a las personas a la información oficial de la venta. No puede controlar si un launchpad o exchange acepta un proyecto, cambia su calendario, aprueba un activo o le da una colocación a la venta. Esas decisiones permanecen en la plataforma y los socios del proyecto. Las operaciones de la campaña también confirman la fuente de los términos de venta, el destino oficial y los aprobadores de activos. También confirman cómo los cambios de calendario o redacción llegan a las personas que preparan las publicaciones. Acordamos e informamos el trabajo a entregar, sin prometer aprobación de la plataforma, participación en la venta o una respuesta de mercado particular.

Envía 3 cosas: tu tipo de venta, el lugar y la fecha, y tus enlaces oficiales. Con eso, redactamos el plan y confirmamos el costo por escrito antes de preparar cualquier contenido.

Cómo trabajamos

1. Confirmar la ruta de ventaComparte el formato IDO, ICO o IEO planificado, el estado del socio y el calendario actual. Identificamos qué detalles están confirmados y quién puede aprobarlos.
2. Revisar los materiales fuenteRevisamos la descripción del proyecto, la información de la venta, los enlaces oficiales y los activos creativos disponibles, luego listamos las entradas faltantes antes de redactar.
3. Establecer prioridades de canalesAcordamos la audiencia, los canales, lo que recibes y los responsables para que cada actividad tenga un propósito claro y un destino aprobado.
4. Preparar y aprobar contenidoRedactamos y adaptamos los materiales de la campaña para su revisión, recopilamos comentarios consolidados y programamos el trabajo aprobado en torno a los hitos confirmados.
5. Coordinar e informarSeguimos el trabajo entregado y los elementos pendientes de aprobación, luego compartimos un resumen conciso para que tu equipo evalúe la campaña y los próximos pasos.