Консалтинг по маркетингу криптовалют: советы для основателей без ретейнера

Для чего нужен консалтинг

Быстрый тест: Напишите свои 3 главных вопроса. Если вы не можете написать три, возможно, вам сначала нужно исследование, а не совет.

Консалтинг по криптомаркетингу помогает основателю или маркетинговой команде принимать более обоснованные решения о том, как объяснить, запустить и развивать Web3-проект. Он полезен, когда у вас есть команда, готовая к выполнению, но нужен четкий внешний взгляд на приоритеты, аудиторию, сроки или соответствие каналов.

Этот формат подходит командам, которые:

• Готовятся к запуску, TGE, пресейлу или крупному обновлению продукта.
• Нуждаются в независимом обзоре перед тем, как выделять время команды или ресурсы кампании.
• Уже ведут активность, но не могут определить, какие предположения нужно проверить.
• Хотят развить внутреннего ответственного за маркетинг, а не передавать каждое решение на аутсорс.

Если вам нужен более широкий выход на рынок и план каналов, изучите стратегию выхода на рынок. Для кампании, привязанной к событию генерации токенов, маркетинг TGE может предоставить более ориентированный на выполнение план.

Какие решения стоит приносить консультанту?

Принесите решение, которое имеет четкие последствия для вашего проекта, например, что сообщить до запуска или как распределить внимание команды. Сфокусированный вопрос позволяет консультанту изучить соответствующий контекст и дать вам совет, который можно применить на практике, а не общий список каналов.

Распространенные темы включают позиционирование, определение аудитории, последовательность запуска, приоритеты контента, вовлеченность сообщества, партнерства с создателями, связи с общественностью и передачу задач между маркетингом и продуктом. Вы также можете попросить провести обзор того, как ваш проект представлен на сайте, в социальных каналах и в листинговых профилях. Например, команде может потребоваться уточнить, как объяснить полезность токена, прежде чем разрабатывать очередной актив кампании.

Перед сессией запишите:

• Решение, которое вам нужно принять, и срок, к которому это нужно сделать.
• Что вы уже пробовали, включая полученные уроки.
• Членов команды и их возможности для выполнения работы.
• Любые ограничения, такие как зависимости запуска или требуемые утверждения.

Как сессия превращается в применимые решения?

Хорошая консультационная сессия превращает контекст вашего проекта в краткий, упорядоченный набор решений и действий. В MarketingExtra мы начинаем с проверки вопроса, имеющихся данных и ответственного за решение, а затем используем забронированное время для проработки самого приоритетного вопроса, а не пытаемся охватить все темы маркетинга сразу.

Перед встречей поделитесь материалами, относящимися к вопросу: вашим текущим планом, ключевыми ссылками на проект, недавними примерами кампаний и любыми внутренними заметками, объясняющими, что сработало, а что нет. На сессии консультант проверяет предположения, выявляет недостающую информацию и отличает срочное действие от вопроса, требующего дальнейшего исследования. Вы можете попросить провести живую проверку черновика или использовать время для проверки вариантов с вашей командой.

Письменное резюме фиксирует согласованное направление, рекомендуемые следующие шаги, ответственных и открытые вопросы. Оно предназначено для того, чтобы совет был полезен после звонка, а не для замены суждения или выполнения команды. Если рекомендация требует более глубокого анализа данных, аудит Web3-маркетинга может предоставить отдельную, структурированную оценку.

Что подготовить перед сессией?

Эмпирическое правило: Отправьте одностраничный бриф за 2 дня. Сессия начнется с 1-й минуты, а не с 20-й.

Подготовьте достаточно контекста, чтобы консультант понял ваш проект, аудиторию и текущее решение. Краткий и точный бриф полезнее, чем большая папка материалов без четкого вопроса.

Поделитесь текущей стадией проекта, целью продукта, аудиториями, которые вы пытаетесь охватить, и любыми предстоящими вехами, влияющими на маркетинг. Включите основной сайт и активные публичные каналы, а также текущий план кампании или запуска, если он существует. Если ваш вопрос касается конкретной платформы, поделитесь соответствующим профилем проекта или статусом подачи, чтобы обсуждение могло сосредоточиться на том, что ваша команда может проверить и улучшить.

Используйте этот простой чек-лист подготовки:

• Сформулируйте решение или проблему в одном предложении.
• Приложите текущий план или актив, который вы хотите проверить.
• Отметьте, что уже было протестировано и что команда заметила.
• Укажите, кто будет внедрять или утверждать любые рекомендованные изменения.
• Пометьте конфиденциальные материалы перед отправкой, чтобы можно было согласовать доступ.

Если план еще формируется, принесите рассматриваемые варианты и объясните ограничения. Тогда сессия поможет вашей команде определить, что известно, что требует проверки и какое решение можно принять сейчас. Если часть проблемы связана с настройкой измерений, настройка аналитики и отслеживания конверсий может быть полезным смежным взаимодействием.

Почасовая консультация или постоянная поддержка?

Почасовая консультация подходит для ограниченного вопроса; постоянная поддержка — для команды, которой нужна проверка решений по мере развития запуска или роста. Правильный формат зависит от того, нужен ли вам внешний взгляд один раз или вы хотите регулярного партнера, который поможет сохранять фокус в нескольких связанных направлениях работы.

Разовая консультационная сессия может быть эффективной, когда у вас есть конкретный актив для проверки, нужно второе мнение перед принятием решения или вы хотите решить определенный вопрос планирования. Постоянное руководство больше подходит, когда приоритеты меняются, нескольким внутренним ответственным нужна согласованность или рекомендации необходимо пересматривать по мере перехода проекта от подготовки к выполнению. В любом случае, согласуйте желаемый результат и того, кто будет действовать по нему, до начала взаимодействия.

Используйте эти вопросы, чтобы выбрать формат:

• Можно ли ответить на центральный вопрос на основе имеющейся сейчас информации?
• Даст ли одна сессия команде достаточно направлений для продолжения?
• Требуют ли несколько кампаний или вех координации и проверки?
• Команде нужен только совет или также поддержка в отслеживании выполнения?

Ваш чек-лист подготовки к консультации из 6 пунктов

Заполните эти 6 пунктов перед сессией. Они превращают звонок в решения, потому что краткий бриф и четкий список вопросов позволяют консультанту потратить час на ответы, а не на изучение вводной информации. Распечатайте список, отметьте каждую строку ручкой и держите его рядом с брифом, чтобы все работали с одного листа.

• Напишите свои 3 главных вопроса.
• Приложите одностраничный бриф проекта.
• Перечислите, что вы уже пробовали.
• Назовите решение, которое вам нужно принять.
• Укажите окно запуска и диапазон бюджета.
• Решите, кто будет действовать по совету.

Термины в одной строке

Консалтинг: платный совет по решениям, без выполнения работы за вас.

Позиционирование (простыми словами: четкое заявление о том, для кого проект и почему он важен).

Решение вопросов, связанных с конкретными платформами

Вопросы по платформам наиболее полезны, когда они сформулированы с учетом информации, которую ваша команда может проверить, и действий, которые она может предпринять. Консалтинг может помочь вам подготовить точные материалы проекта, проверить, что видно в профиле, организовать подачу и решить, как общаться с сообществом, пока решение платформы находится на рассмотрении.

Для вопроса о листинге или профиле принесите точную страницу проекта, соответствующую переписку и исходную информацию, подтверждающую отправленные вами данные. Для планирования кампании принесите целевую платформу, предполагаемую аудиторию и контент, который вы планируете опубликовать. Это позволит отделить исправимую проблему со стороны проекта от решения, оставленного за платформой.

Практический тест: содержит ли рекомендация ответственного, действие и способ проверки выполнения. «Улучшить видимость» — слишком расплывчато; «проверить поля профиля, подтвердить публичные данные проекта и задокументировать статус подачи» — выполнимо. Такой подход также упрощает сравнение предлагаемой деятельности с доступным временем команды и приоритетами запуска.

CoinGecko проверяет информацию о листинге и изменения профиля в соответствии со своими собственными процедурами, а DEXTools контролирует отображение своих страниц и платных размещений. MarketingExtra может дать совет по подготовке и согласованной работе, но не может контролировать принятие платформой, рейтинг, ротацию или результаты проверки.

Что происходит после консультации?

После консультации у вашей команды должно быть четкое направление, короткий список действий и понимание того, что требует дальнейшей проверки. Следующий шаг — назначить ответственных, внести согласованные действия в рабочий план и решить, может ли команда выполнить их самостоятельно или требуется определенная поддержка по сдаче работ.

В MarketingExtra последующее резюме фиксирует обсужденные советы и делает открытые вопросы видимыми, чтобы команда не путала предположение с подтвержденным фактом. Если в ходе обсуждения выявляется новая зависимость, например, профиль листинга, требующий исправления, или последовательность запуска, которую нужно перестроить, мы можем помочь спланировать эту работу отдельно. Ваша команда по-прежнему участвует в утверждении приоритетов и предоставлении точной информации о проекте.

Консалтинг также может сосуществовать со специализированной поддержкой, а не заменять ее. Команда, готовящая событие токена, может связать консультацию с маркетингом TGE, а проект, нуждающийся в более широком планировании коммуникаций, может изучить стратегию выхода на рынок. Цель — практическая передача: рекомендации достаточно четкие, чтобы ваша команда могла взять их на себя, а любая дальнейшая работа имеет определенную цель.

Отправьте 3 вещи: ваши 3 главных вопроса, одностраничный бриф и окно запуска. С ними мы согласовываем темы и подтверждаем стоимость в письменном виде до первой сессии.

Как мы работаем

1. Поделитесь решениемОтправьте краткое описание вопроса, стадию вашего проекта и ответственного за решение. Укажите соответствующий дедлайн или зависимость запуска.
2. Предоставьте полезный контекстПоделитесь текущим планом, публичными ссылками на проект и любыми материалами, которые помогают объяснить проблему. Пометьте конфиденциальную информацию перед отправкой.
3. Проработайте приоритетыИспользуйте забронированную сессию для проверки ключевого вопроса, тестирования предположений и выявления действий, которые команда может предпринять.
4. Получите письменное резюмеПолучите согласованное направление, следующие шаги, ответственных и открытые вопросы в краткой письменной записи.
5. Примите решение о выполненииНазначьте действия внутри команды или обсудите отдельный план, если следующий шаг требует дополнительной стратегии или реализации кампании.