Marketing DePIN: một câu chuyện cho operator, người mua và cộng đồng

3 câu hỏi mà một mạng lưới DePIN phải trả lời

Kiểm tra nhanh: Viết một câu cho operator, một câu cho người mua và một câu cho thành viên cộng đồng. Nếu hai câu trùng nhau, hãy hợp nhất các nhóm đó tạm thời.

Marketing DePIN kết nối một mạng lưới cơ sở hạ tầng vật lý hoặc kỹ thuật số với những người có thể sử dụng nó, đóng góp tài nguyên hoặc xây dựng với nó. Công việc mạnh nhất khi nó giải thích mục đích thực tế của mạng lưới trước khi yêu cầu đối tượng quan tâm đến token hoặc tham gia cộng đồng.

Những người tham gia khác nhau cần câu trả lời khác nhau. Một operator phần cứng có thể muốn biết việc thiết lập bao gồm những gì và mạng lưới mong đợi điều gì. Một người mua doanh nghiệp cần hiểu dịch vụ, các cân nhắc về độ tin cậy và cách đánh giá sự phù hợp tiềm năng. Các thành viên cộng đồng cần một lý do rõ ràng để theo dõi tiến độ và một lộ trình đơn giản để tham gia.

Trước khi chọn kênh, hãy viết ra:

• Tài nguyên hoặc dịch vụ mà mạng lưới điều phối.
• Ai cung cấp tài nguyên đó và việc tham gia yêu cầu những gì.
• Ai sử dụng dịch vụ và vấn đề mà nó giải quyết.
• Những tuyên bố nào có thể được hỗ trợ bởi tài liệu sản phẩm hoặc bằng chứng trực tiếp.

Cách tiếp cận ưu tiên đối tượng này cũng giúp phân biệt công việc DePIN với marketing Layer 1 và Layer 2 rộng hơn. Nếu dự án của bạn kết hợp cơ sở hạ tầng với một danh mục sản phẩm khác, hãy xem giải pháp theo loại dự án và xác định đối tượng nào cần nghe từ bạn trước.

Làm thế nào để bạn thể hiện giá trị cho từng nhóm?

Một thông điệp DePIN hữu ích làm cho mạng lưới dễ hiểu mà không làm phẳng mô hình kỹ thuật của nó. Bắt đầu với một câu bằng ngôn ngữ đơn giản về những gì mạng lưới cung cấp, sau đó giải thích cách phần cứng hoặc người tham gia mạng lưới đóng góp và ai được hưởng lợi từ dịch vụ.

Giữ bằng chứng gần với mỗi tuyên bố. Tài liệu sản phẩm, một bản trình diễn hoạt động, một bản đồ hành trình người tham gia hoặc một giải thích về phạm vi phủ sóng mạng lưới hiện tại có thể giúp người đọc đánh giá những gì đang hoạt động và những gì vẫn còn là kế hoạch. Gắn nhãn các mục lộ trình rõ ràng; không trình bày năng lực tương lai như một tính năng hiện có.

Để đánh giá thông điệp thực tế, hãy chuẩn bị các tài liệu này:

• Một mô tả ngắn về dịch vụ và giai đoạn hiện tại của nó.
• Các bước mà người tham gia thực hiện để tham gia hoặc đóng góp.
• Trường hợp sử dụng kinh doanh và người mua hoặc đối tác tích hợp dự kiến.
• Ngôn ngữ sản phẩm đã được phê duyệt, hình ảnh và liên kết đến thông tin hỗ trợ.

Chúng tôi xem xét các tài liệu để tìm khoảng trống, tuyên bố mâu thuẫn và câu hỏi của đối tượng trước khi đề xuất ngôn ngữ chiến dịch. Điều đó cung cấp cho đội một cơ sở nhất quán hơn cho trang web, bài đăng xã hội và cuộc trò chuyện với đối tác. Nếu dự án cũng cần thực hiện liên tục ngoài một chiến dịch tập trung, hãy so sánh kế hoạch này với retainer marketing tăng trưởng.

Kênh cho operator và cho người mua

Một kế hoạch kênh DePIN nên phù hợp với quyết định của đối tượng, không chỉ đơn giản lặp lại cùng một thông báo ở mọi nơi. Các kênh cộng đồng có thể hỗ trợ cuộc trò chuyện và giáo dục người tham gia; nội dung hướng đến doanh nghiệp có thể giải thích dịch vụ, trường hợp sử dụng và lộ trình tích hợp; truyền thông kiếm được hoặc tiếp cận người sáng tạo có thể giới thiệu dự án đến các đối tượng có liên quan.

Một ma trận kênh hữu ích khi dự án có nhiều hơn một đối tượng. Đối với mỗi kênh, ghi lại mục đích của nó, đối tượng nó nên tiếp cận, tài sản cần thiết và hành động bạn muốn người đọc thực hiện. Giữ hành động cụ thể, chẳng hạn như đọc hướng dẫn phần cứng, yêu cầu thảo luận kinh doanh hoặc tham gia kênh cập nhật dự án.

Các thành phần có thể bao gồm:

• Nội dung cộng đồng và hướng dẫn kiểm duyệt cho các câu hỏi thường gặp của người tham gia.
• Bài đăng giáo dục giải thích cách mạng lưới hoạt động và việc tham gia bao gồm những gì.
• Tài liệu kinh doanh mô tả trường hợp sử dụng và lộ trình đến một cuộc trò chuyện thương mại.
• Tiếp cận người sáng tạo hoặc truyền thông với một góc nhìn cụ thể và chi tiết dự án có căn cứ.

Hoạt động cộng đồng hữu ích nhất khi nó hỗ trợ một hành trình người tham gia thực sự, thay vì tạo ra tiếng ồn xung quanh một buổi ra mắt. Công việc phát triển cộng đồng và tương tác của chúng tôi có thể bổ sung cho một chiến dịch DePIN, trong khi chiến dịch KOL và người sáng tạo có thể mở rộng thông điệp đến các đối tượng được chọn vì sự liên quan.

Từ lập kế hoạch đến báo cáo

Nguyên tắc chung: Bắt đầu với nhóm đang chặn tăng trưởng hôm nay. Một mạng lưới không có operator cần operator trước khi cần người mua.

Một chiến dịch DePIN có thể bao gồm định vị, lập kế hoạch đối tượng, chuẩn bị nội dung, phối hợp kênh và một bản ghi rõ ràng về những gì đã được bàn giao. Kế hoạch cuối cùng nên theo giai đoạn của dự án: một mạng lưới sớm có thể cần giáo dục người tham gia và thông tin onboarding rõ ràng, trong khi một mạng lưới có dịch vụ xác định có thể cần thông điệp hướng đến doanh nghiệp hơn.

Chúng tôi bắt đầu bằng cách thu thập mô tả dự án, tài liệu sản phẩm hiện tại, yêu cầu người tham gia, tuyên bố đã được phê duyệt, đối tượng ưu tiên và các ràng buộc ra mắt. Sau đó, chúng tôi xem xét hành trình người tham gia và xác định nơi một operator, người mua hoặc thành viên cộng đồng tiềm năng có thể cần thêm thông tin. Từ đó, chúng tôi thống nhất về những gì bạn nhận được, chủ sở hữu, điểm xem xét và định dạng báo cáo.

Một kế hoạch điển hình có thể bao gồm:

• Một tài liệu định vị và đối tượng ngắn gọn.
• Định hướng nội dung và sáng tạo cho các kênh đã thống nhất.
• Phối hợp chiến dịch và hướng dẫn phản hồi cộng đồng.
• Một báo cáo bàn giao cuối cùng ghi lại công việc đã hoàn thành và quan sát.

Khách hàng nên biết ai phê duyệt tuyên bố kỹ thuật và ai có thể trả lời câu hỏi về sản phẩm trước khi xuất bản bắt đầu. Đối với công việc liên quan đến token hoặc cột mốc ra mắt, marketing ra mắt liên quan có thể được lập kế hoạch cùng với câu chuyện DePIN, với mỗi luồng công việc và đường dẫn phê duyệt được giữ rõ ràng.

Danh sách kiểm tra thông điệp DePIN 6 điểm của bạn

Điền vào 6 điểm này trước khi bạn viết một trang hoặc bài đăng. Chúng tách biệt ba đối tượng, để operator, người mua và thành viên cộng đồng mỗi người tìm thấy câu trả lời riêng trong vòng vài giây khi truy cập.

• Mô tả dịch vụ mà mạng lưới cung cấp trong 1 câu.
• Liệt kê phần cứng mà operator cần.
• Viết các bước để tham gia với tư cách operator.
• Cung cấp cho người mua một trường hợp sử dụng rõ ràng.
• Liên kết bảng điều khiển công khai hiển thị quy mô mạng lưới.
• Đặt tên một nơi cho câu hỏi cộng đồng.

Thuật ngữ trong một dòng

DePIN có nghĩa là một mạng lưới nơi mọi người chạy thiết bị thực và được thưởng vì điều đó.

Operator: một người hoặc công ty chạy phần cứng cho mạng lưới.

Những gì mạng lưới quyết định, không phải chiến dịch

Một chiến dịch có thể kiểm soát thông điệp, tài sản, tiếp cận và hồ sơ bàn giao đã thống nhất; nó không thể kiểm soát cách mỗi nền tảng phân phối nội dung hoặc liệu một người tham gia độc lập có hoàn thành thiết lập phần cứng hay không. Các quyết định kiểm duyệt kênh và khả năng hiển thị vẫn thuộc về nền tảng liên quan, trong khi onboarding cũng phụ thuộc vào yêu cầu mạng lưới riêng của dự án.

Trước khi khởi động, hãy làm cho chiến dịch dễ thực hiện hơn bằng cách chuẩn bị một brief ngắn với:

• Giai đoạn mạng lưới hiện tại và các đối tượng quan trọng nhất.
• Một liên kết đến tài liệu sản phẩm và bất kỳ bằng chứng nào hỗ trợ tuyên bố công khai.
• Yêu cầu người tham gia, trọng tâm địa lý và ma sát onboarding đã biết.
• Người có thể phê duyệt nội dung và trả lời câu hỏi kỹ thuật.

Gửi 3 thứ: tổng quan mạng lưới của bạn, phần cứng operator cần và người mua bạn muốn tiếp cận. Với những thứ đó, chúng tôi soạn thảo một câu chuyện với 3 điểm vào và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi công việc bắt đầu.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ brief mạng lướiGửi giai đoạn dự án, mô tả mạng lưới, người tham gia mục tiêu, trường hợp sử dụng kinh doanh và tài liệu sản phẩm có sẵn. Ghi chú bất kỳ thời gian ra mắt hoặc ràng buộc phê duyệt.
2. Xem xét đối tượng và bằng chứngChúng tôi đánh giá hành trình người tham gia, ưu tiên đối tượng và hỗ trợ cho tuyên bố công khai. Bạn xác định liên hệ kỹ thuật và người phê duyệt nội dung.
3. Thống nhất kế hoạch và kênhChúng tôi thiết lập những gì bạn nhận được, vai trò kênh, trách nhiệm và định dạng báo cáo cùng nhau trước khi công việc chiến dịch bắt đầu.
4. Chuẩn bị và phê duyệt tài sảnChúng tôi phát triển thông điệp và tài liệu chiến dịch đã thống nhất, sau đó chuyển các chi tiết kỹ thuật và thương hiệu đến người xem xét dự án thích hợp.
5. Bàn giao và báo cáoChúng tôi phối hợp công việc đã thống nhất và cung cấp một báo cáo về những gì bạn nhận được đã hoàn thành, hoạt động kênh và quan sát đối tượng hữu ích.