DePIN pazarlama ajansı: operatörler, alıcılar ve topluluk için tek bir hikaye

Bir DePIN ağının yanıtlaması gereken 3 soru

Hızlı test: Bir operatör, bir alıcı ve bir topluluk üyesi için birer cümle yazın. İki cümle eşleşiyorsa, şimdilik bu grupları birleştirin.

DePIN pazarlama, fiziksel veya dijital bir altyapı ağını onu kullanabilecek, kaynak sağlayabilecek veya üzerine inşa edebilecek kişilere bağlar. Çalışma, bir kitleden bir token'ı umursamasını veya bir topluluğa katılmasını istemeden önce ağın pratik amacını açıkladığında en güçlü halini alır.

Farklı katılımcıların farklı yanıtlara ihtiyacı vardır. Bir donanım operatörü kurulumun neyi gerektirdiğini ve ağın ne beklediğini bilmek isteyebilir. Bir iş alıcısının hizmeti, güvenilirlik hususlarını ve potansiyel uyumun nasıl değerlendirileceğini anlaması gerekir. Topluluk üyelerinin ilerlemeyi takip etmek için net bir nedene ve katılım için basit bir yola ihtiyacı vardır.

Kanalları seçmeden önce şunları yazın:

• Ağın koordine ettiği kaynak veya hizmet.
• Bu kaynağı kimin sağladığı ve katılımın ne gerektirdiği.
• Hizmeti kimin kullandığı ve hangi sorunu çözdüğü.
• Hangi iddiaların ürün dokümantasyonu veya canlı kanıtlarla desteklenebileceği.

Kitle odaklı bu yaklaşım, DePIN çalışmalarını daha geniş Layer 1 ve Layer 2 pazarlamasından ayırmaya da yardımcı olur. Projeniz altyapıyı başka bir ürün kategorisiyle birleştiriyorsa, proje türüne göre çözümlere bakın ve hangi kitlenin sizden ilk duyması gerektiğini belirleyin.

Her gruba değeri nasıl gösterirsiniz?

Yararlı bir DePIN mesajı, ağı teknik modelini düzleştirmeden anlaşılır kılar. Ağın ne sağladığına dair sade bir dille bir cümle ile başlayın, ardından donanım veya ağ katılımcılarının nasıl katkıda bulunduğunu ve hizmetten kimin yararlandığını açıklayın.

Kanıtları her iddiaya yakın tutun. Ürün dokümantasyonu, çalışan bir demo, katılımcı yolculuğunun haritası veya mevcut ağ kapsamının açıklaması, bir okuyucunun neyin canlı olduğunu ve neyin planlandığını değerlendirmesine yardımcı olabilir. Yol haritası öğelerini açıkça etiketleyin; gelecekteki kapasiteyi mevcut bir özellik olarak sunmayın.

Pratik bir mesaj incelemesi için şu materyalleri hazırlayın:

• Hizmetin ve mevcut aşamasının kısa bir açıklaması.
• Bir katılımcının katılmak veya katkıda bulunmak için attığı adımlar.
• İş kullanım durumu ve hedeflenen alıcı veya entegrasyon ortağı.
• Onaylanmış ürün dili, görseller ve destekleyici bilgilere bağlantılar.

Kampanya dilini önermeden önce materyalleri boşluklar, çelişkili iddialar ve kitle soruları açısından inceliyoruz. Bu, ekibe web sitesi, sosyal gönderiler ve ortak görüşmeleri için daha tutarlı bir temel sağlar. Proje ayrıca odaklı bir kampanyanın ötesinde sürekli yürütme gerektiriyorsa, bu planı bir büyüme pazarlaması retainer'ı ile karşılaştırın.

Operatörler ve alıcılar için kanallar

Bir DePIN kanal planı, kitlenin kararına uygun olmalı, sadece aynı duyuruyu her yerde tekrarlamamalıdır. Topluluk kanalları sohbeti ve katılımcı eğitimini destekleyebilir; iş odaklı içerik hizmeti, kullanım durumlarını ve entegrasyon yolunu açıklayabilir; kazanılmış medya veya yaratıcı tanıtımı, projeyi ilgili kitlelere tanıtabilir.

Bir kanal matrisi, projenin birden fazla kitlesi olduğunda kullanışlıdır. Her kanal için amacını, ulaşması gereken kitleyi, ihtiyaç duyulan varlığı ve okuyucunun yapmasını istediğiniz eylemi kaydedin. Eylemi somut tutun, örneğin bir donanım kılavuzunu okumak, bir iş görüşmesi talep etmek veya bir proje güncelleme kanalına katılmak gibi.

Olası bileşenler şunları içerir:

• Tekrarlayan katılımcı soruları için topluluk içeriği ve moderasyon rehberliği.
• Ağın nasıl çalıştığını ve katılımın ne gerektirdiğini açıklayan eğitici gönderiler.
• Kullanım durumlarını ve ticari bir görüşmeye giden yolu açıklayan iş materyalleri.
• Belirli bir açı ve doğrulanmış proje detaylarıyla yaratıcı veya medya tanıtımı.

Topluluk etkinliği, bir lansman etrafında gürültü yaratmaktan ziyade gerçek bir katılımcı yolculuğunu desteklediğinde en kullanışlıdır. Topluluk büyümesi ve etkileşim çalışmamız bir DePIN kampanyasını tamamlayabilirken, KOL ve yaratıcı kampanyaları bir mesajı alaka düzeyine göre seçilmiş kitlelere genişletebilir.

Planlamadan raporlamaya

Pratik kural: Bugün büyümeyi engelleyen grupla başlayın. Operatörü olmayan bir ağın, alıcılardan önce operatörlere ihtiyacı vardır.

Bir DePIN kampanyası; konumlandırma, kitle planlaması, içerik hazırlığı, kanal koordinasyonu ve teslim edilenlerin net bir kaydını içerebilir. Nihai plan projenin aşamasını takip etmelidir: erken bir ağ, katılımcı eğitimi ve net katılım bilgileri gerektirebilirken, tanımlanmış bir hizmete sahip bir ağ daha fazla iş odaklı mesajlaşma gerektirebilir.

Proje tanımını, mevcut ürün materyallerini, katılımcı gereksinimlerini, onaylanmış iddiaları, öncelikli kitleleri ve lansman kısıtlamalarını toplayarak başlıyoruz. Ardından katılımcı yolculuğunu inceliyor ve potansiyel bir operatör, alıcı veya topluluk üyesinin daha fazla bilgiye ihtiyaç duyabileceği yerleri belirliyoruz. Buradan hareketle, teslim alacağınız şeyler, sorumlular, inceleme noktaları ve raporlama formatı üzerinde anlaşıyoruz.

Tipik bir plan şunları kapsayabilir:

• Kısa bir konumlandırma ve kitle belgesi.
• Üzerinde anlaşılan kanallar için içerik ve yaratıcı yön.
• Kampanya koordinasyonu ve topluluk yanıt rehberliği.
• Tamamlanan çalışmayı ve gözlemleri kaydeden nihai bir teslimat raporu.

Müşteri, yayın başlamadan önce teknik iddiaları kimin onayladığını ve ürün sorularını kimin yanıtlayabileceğini bilmelidir. Bir token veya lansman kilometre taşı içeren çalışmalar için, ilgili lansman pazarlaması, DePIN anlatısıyla birlikte planlanabilir ve her iş akışı ile onay yolu net tutulur.

6 maddelik DePIN mesaj kontrol listeniz

Bir sayfa veya gönderi yazmadan önce bu 6 maddeyi doldurun. Bunlar üç kitleyi ayırır, böylece bir operatör, bir alıcı ve bir topluluk üyesi, sayfaya geldikten birkaç saniye içinde kendi yanıtlarını bulur.

• Ağın sağladığı hizmeti 1 cümlede tanımlayın.
• Bir operatörün ihtiyaç duyduğu donanımı listeleyin.
• Operatör olarak katılım adımlarını yazın.
• Alıcılara net bir kullanım durumu verin.
• Ağın boyutunu gösteren genel panonun bağlantısını verin.
• Topluluk soruları için bir yer belirtin.

Terimler tek satırda

DePIN, insanların gerçek cihazlar çalıştırdığı ve bunun için ödüllendirildiği bir ağ anlamına gelir.

Operatör: ağ için donanımı çalıştıran kişi veya firma.

Kampanyanın değil, ağın belirledikleri

Bir kampanya, üzerinde anlaşılan mesajlaşmayı, varlıkları, tanıtımı ve teslimat kaydını kontrol edebilir; her platformun içeriği nasıl dağıttığını veya bağımsız bir katılımcının donanım kurulumunu tamamlayıp tamamlamadığını kontrol edemez. Kanal moderasyonu ve görünürlük kararları ilgili platformda kalırken, katılım aynı zamanda projenin kendi ağ gereksinimlerine de bağlıdır.

Başlamadan önce, kampanyayı yürütmeyi kolaylaştırmak için kısa bir brif hazırlayın:

• Mevcut ağ aşaması ve en önemli kitleler.
• Ürün dokümantasyonuna ve kamuya açık iddiaları destekleyen kanıtlara bir bağlantı.
• Katılımcı gereksinimleri, coğrafi odak ve bilinen katılım sürtünmeleri.
• İçeriği onaylayabilecek ve teknik soruları yanıtlayabilecek kişi.

3 şey gönderin: ağınıza genel bakış, bir operatörün ihtiyaç duyduğu donanım ve ulaşmak istediğiniz alıcılar. Bunlarla, 3 giriş noktası olan tek bir hikaye hazırlıyoruz ve iş başlamadan önce maliyeti yazılı olarak onaylıyoruz.

Nasıl çalışır

1. Ağ brifini paylaşınProje aşamasını, ağ tanımını, hedef katılımcıları, iş kullanım durumunu ve mevcut ürün materyallerini gönderin. Varsa lansman zamanlamasını veya onay kısıtlamalarını belirtin.
2. Kitleleri ve kanıtları inceleyinKatılımcı yolculuğunu, kitle önceliklerini ve kamuya açık iddiaların desteğini değerlendiriyoruz. Siz teknik temas kişisini ve içerik onaylayıcısını belirliyorsunuz.
3. Plan ve kanallar üzerinde anlaşınKampanya çalışması başlamadan önce teslim alacağınız şeyleri, kanal rollerini, sorumlulukları ve raporlama formatını birlikte belirliyoruz.
4. Varlıkları hazırlayın ve onaylayınÜzerinde anlaşılan mesajlaşmayı ve kampanya materyallerini geliştiriyor, ardından teknik ve marka detaylarını ilgili proje inceleyicilerine yönlendiriyoruz.
5. Teslim edin ve raporlayınÜzerinde anlaşılan çalışmayı koordine ediyor ve tamamlanan teslim alacağınız şeyler, kanal etkinliği ve yararlı kitle gözlemlerinin bir raporunu sunuyoruz.