डीपिन मार्केटिंग: ऑपरेटरों, खरीदारों और समुदाय के लिए एक कहानी

3 सवाल जिनका एक डीपिन नेटवर्क को जवाब देना चाहिए

त्वरित परीक्षण: एक ऑपरेटर, एक खरीदार और एक समुदाय के सदस्य के लिए एक-एक वाक्य लिखें। अगर दो वाक्य मेल खाते हैं, तो उन समूहों को अभी के लिए मिला दें।

डीपिन मार्केटिंग एक भौतिक या डिजिटल बुनियादी ढाँचा नेटवर्क को उन लोगों से जोड़ती है जो इसका उपयोग कर सकते हैं, संसाधनों का योगदान कर सकते हैं या इसके साथ निर्माण कर सकते हैं। काम सबसे मजबूत तब होता है जब यह किसी दर्शक से टोकन की परवाह करने या समुदाय में शामिल होने के लिए कहने से पहले नेटवर्क के व्यावहारिक उद्देश्य को समझाता है।

अलग-अलग प्रतिभागियों को अलग-अलग जवाब चाहिए। एक हार्डवेयर ऑपरेटर जानना चाह सकता है कि सेटअप में क्या शामिल है और नेटवर्क क्या अपेक्षा करता है। एक व्यावसायिक खरीदार को सेवा, विश्वसनीयता संबंधी विचार और संभावित फिट का मूल्यांकन कैसे करें, इसे समझने की ज़रूरत है। समुदाय के सदस्यों को प्रगति का पालन करने का एक स्पष्ट कारण और शामिल होने का एक सरल रास्ता चाहिए।

चैनल चुनने से पहले, लिखें:

• नेटवर्क किस संसाधन या सेवा का समन्वय करता है।
• वह संसाधन कौन प्रदान करता है और भागीदारी के लिए क्या आवश्यक है।
• सेवा का उपयोग कौन करता है, और यह किस समस्या का समाधान करता है।
• किन दावों को उत्पाद दस्तावेज़ीकरण या लाइव सबूत द्वारा समर्थित किया जा सकता है।

यह दर्शक-प्रथम दृष्टिकोण डीपिन कार्य को व्यापक लेयर 1 और लेयर 2 मार्केटिंग से अलग करने में भी मदद करता है। अगर आपका प्रोजेक्ट बुनियादी ढाँचे को किसी अन्य उत्पाद श्रेणी के साथ जोड़ता है, तो प्रोजेक्ट प्रकार के अनुसार समाधान देखें और पहचानें कि किस दर्शक को पहले आपसे सुनने की ज़रूरत है।

आप प्रत्येक समूह को मूल्य कैसे दिखाते हैं?

एक उपयोगी डीपिन संदेश नेटवर्क को उसके तकनीकी मॉडल को सरल किए बिना समझने योग्य बनाता है। नेटवर्क क्या प्रदान करता है, इसके बारे में एक सरल भाषा के वाक्य से शुरू करें, फिर समझाएँ कि हार्डवेयर या नेटवर्क प्रतिभागी कैसे योगदान करते हैं और सेवा से किसे लाभ होता है।

सबूत को प्रत्येक दावे के करीब रखें। उत्पाद दस्तावेज़ीकरण, एक कार्यशील प्रदर्शन, प्रतिभागी यात्रा का एक नक्शा, या वर्तमान नेटवर्क कवरेज का स्पष्टीकरण पाठक को यह आकलन करने में मदद कर सकता है कि क्या लाइव है और क्या योजनाबद्ध रहता है। रोडमैप आइटम को स्पष्ट रूप से लेबल करें; भविष्य की क्षमता को मौजूदा सुविधा के रूप में प्रस्तुत न करें।

व्यावहारिक संदेश समीक्षा के लिए, ये सामग्री तैयार करें:

• सेवा और उसके वर्तमान चरण का एक संक्षिप्त विवरण।
• एक प्रतिभागी के शामिल होने या योगदान करने के लिए उठाए जाने वाले कदम।
• व्यावसायिक उपयोग का मामला और इच्छित खरीदार या एकीकरण भागीदार।
• स्वीकृत उत्पाद भाषा, दृश्य और सहायक जानकारी के लिंक।

हम अभियान भाषा की सिफारिश करने से पहले अंतराल, परस्पर विरोधी दावों और दर्शकों के सवालों के लिए सामग्री की समीक्षा करते हैं। यह टीम को इसकी वेबसाइट, सोशल पोस्ट और पार्टनर वार्तालापों के लिए अधिक सुसंगत आधार देता है। अगर प्रोजेक्ट को एक केंद्रित अभियान से परे चल रहे निष्पादन की भी आवश्यकता है, तो इस योजना की तुलना ग्रोथ मार्केटिंग रिटेनर से करें।

ऑपरेटरों और खरीदारों के लिए चैनल

एक डीपिन चैनल योजना दर्शक के निर्णय से मेल खानी चाहिए, न कि हर जगह एक ही घोषणा को दोहराना चाहिए। सामुदायिक चैनल बातचीत और प्रतिभागी शिक्षा का समर्थन कर सकते हैं; व्यवसाय-उन्मुख सामग्री सेवा, उपयोग के मामलों और एकीकरण पथ की व्याख्या कर सकती है; अर्जित मीडिया या क्रिएटर आउटरीच प्रोजेक्ट को प्रासंगिक दर्शकों से परिचित करा सकता है।

एक चैनल मैट्रिक्स तब उपयोगी होता है जब प्रोजेक्ट के एक से अधिक दर्शक हों। प्रत्येक चैनल के लिए, उसका उद्देश्य, उस तक पहुँचने वाला दर्शक, आवश्यक संपत्ति और वह कार्य रिकॉर्ड करें जो आप पाठक से करवाना चाहते हैं। कार्य को ठोस रखें, जैसे हार्डवेयर गाइड पढ़ना, व्यावसायिक चर्चा का अनुरोध करना या प्रोजेक्ट अपडेट चैनल में शामिल होना।

संभावित घटकों में शामिल हैं:

• बार-बार आने वाले प्रतिभागी प्रश्नों के लिए सामुदायिक सामग्री और मॉडरेशन मार्गदर्शन।
• शैक्षिक पोस्ट जो बताते हैं कि नेटवर्क कैसे काम करता है और भागीदारी में क्या शामिल है।
• व्यावसायिक सामग्री जो उपयोग के मामलों और व्यावसायिक बातचीत के मार्ग का वर्णन करती है।
• एक विशिष्ट कोण और प्रमाणित प्रोजेक्ट विवरण के साथ क्रिएटर या मीडिया आउटरीच।

सामुदायिक गतिविधि सबसे उपयोगी तब होती है जब यह लॉन्च के आसपास शोर पैदा करने के बजाय एक वास्तविक प्रतिभागी यात्रा का समर्थन करती है। हमारा कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट कार्य एक डीपिन अभियान को पूरक कर सकता है, जबकि कोल और क्रिएटर अभियान प्रासंगिकता के लिए चुने गए दर्शकों तक संदेश का विस्तार कर सकते हैं।

योजना से रिपोर्टिंग तक

सामान्य नियम: उस समूह से शुरू करें जो आज विकास को रोक रहा है। जिस नेटवर्क में ऑपरेटर नहीं हैं, उसे खरीदारों से पहले ऑपरेटरों की ज़रूरत है।

एक डीपिन अभियान में पोजिशनिंग, दर्शक योजना, सामग्री तैयारी, चैनल समन्वय और वितरित किए गए कार्य का स्पष्ट रिकॉर्ड शामिल हो सकता है। अंतिम योजना को प्रोजेक्ट के चरण का पालन करना चाहिए: एक प्रारंभिक नेटवर्क को प्रतिभागी शिक्षा और स्पष्ट ऑनबोर्डिंग जानकारी की आवश्यकता हो सकती है, जबकि एक परिभाषित सेवा वाले नेटवर्क को अधिक व्यवसाय-उन्मुख संदेश की आवश्यकता हो सकती है।

हम प्रोजेक्ट विवरण, वर्तमान उत्पाद सामग्री, प्रतिभागी आवश्यकताएँ, स्वीकृत दावे, प्राथमिकता वाले दर्शक और लॉन्च बाधाओं को एकत्र करके शुरू करते हैं। फिर हम प्रतिभागी यात्रा की समीक्षा करते हैं और पहचानते हैं कि एक संभावित ऑपरेटर, खरीदार या समुदाय के सदस्य को अधिक जानकारी की आवश्यकता हो सकती है। वहाँ से, हम आपको प्राप्त होने वाली चीज़ों, जिम्मेदार व्यक्तियों, समीक्षा बिंदुओं और रिपोर्टिंग प्रारूप पर सहमत होते हैं।

एक विशिष्ट योजना में शामिल हो सकते हैं:

• एक संक्षिप्त पोजिशनिंग और दर्शक दस्तावेज़।
• सहमत चैनलों के लिए सामग्री और क्रिएटिव दिशा।
• अभियान समन्वय और सामुदायिक प्रतिक्रिया मार्गदर्शन।
• एक अंतिम वितरण रिपोर्ट जो पूर्ण किए गए कार्य और अवलोकनों को रिकॉर्ड करती है।

ग्राहक को पता होना चाहिए कि प्रकाशन शुरू होने से पहले तकनीकी दावों को कौन मंजूरी देता है और उत्पाद प्रश्नों का उत्तर कौन दे सकता है। टोकन या लॉन्च माइलस्टोन से जुड़े कार्य के लिए, संबंधित लॉन्च मार्केटिंग को डीपिन कथा के साथ योजनाबद्ध किया जा सकता है, प्रत्येक वर्कस्ट्रीम और अनुमोदन पथ को स्पष्ट रखते हुए।

आपकी 6-सूत्रीय डीपिन संदेश जाँच सूची

कोई पेज या पोस्ट लिखने से पहले इन 6 बिंदुओं को भरें। वे तीन दर्शकों को अलग करते हैं, ताकि एक ऑपरेटर, एक खरीदार और एक समुदाय का सदस्य लैंड करने के कुछ सेकंड के भीतर अपना जवाब पा सके।

• नेटवर्क द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा का 1 वाक्य में वर्णन करें।
• एक ऑपरेटर को जिस हार्डवेयर की आवश्यकता है, उसे सूचीबद्ध करें।
• एक ऑपरेटर के रूप में शामिल होने के चरण लिखें।
• खरीदारों को एक स्पष्ट उपयोग का मामला दें।
• सार्वजनिक डैशबोर्ड से लिंक करें जो नेटवर्क का आकार दिखाता है।
• सामुदायिक प्रश्नों के लिए एक स्थान का नाम बताएँ।

एक पंक्ति में शर्तें

डीपिन का अर्थ एक ऐसा नेटवर्क है जहाँ लोग वास्तविक उपकरण चलाते हैं और इसके लिए पुरस्कृत होते हैं।

ऑपरेटर: एक व्यक्ति या फर्म जो नेटवर्क के लिए हार्डवेयर चलाता है।

नेटवर्क तय करता है, अभियान नहीं

एक अभियान सहमत संदेश, संपत्ति, आउटरीच और वितरण रिकॉर्ड को नियंत्रित कर सकता है; यह नियंत्रित नहीं कर सकता कि प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म सामग्री कैसे वितरित करता है या कोई स्वतंत्र प्रतिभागी हार्डवेयर सेटअप पूरा करता है या नहीं। चैनल मॉडरेशन और Visibility निर्णय संबंधित प्लेटफ़ॉर्म के पास रहते हैं, जबकि ऑनबोर्डिंग प्रोजेक्ट की अपनी नेटवर्क आवश्यकताओं पर भी निर्भर करती है।

किकऑफ़ से पहले, एक संक्षिप्त ब्रीफ़ तैयार करके अभियान को निष्पादित करना आसान बनाएँ:

• वर्तमान नेटवर्क चरण और सबसे महत्वपूर्ण दर्शक।
• उत्पाद दस्तावेज़ीकरण और सार्वजनिक दावों का समर्थन करने वाले किसी भी सबूत का लिंक।
• प्रतिभागी आवश्यकताएँ, भौगोलिक फोकस और ज्ञात ऑनबोर्डिंग घर्षण।
• वह व्यक्ति जो सामग्री को मंजूरी दे सकता है और तकनीकी प्रश्नों का उत्तर दे सकता है।

3 चीज़ें भेजें: आपका नेटवर्क अवलोकन, एक ऑपरेटर को जिस हार्डवेयर की आवश्यकता है और वे खरीदार जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं। उनके साथ, हम 3 प्रवेश बिंदुओं के साथ एक कहानी का मसौदा तैयार करते हैं और काम शुरू होने से पहले लिखित रूप में लागत की पुष्टि करते हैं।

यह कैसे काम करता है

1. नेटवर्क ब्रीफ़ साझा करेंप्रोजेक्ट चरण, नेटवर्क विवरण, लक्षित प्रतिभागी, व्यावसायिक उपयोग का मामला और उपलब्ध उत्पाद सामग्री भेजें। किसी भी लॉन्च समय या अनुमोदन बाधाओं पर ध्यान दें।
2. दर्शकों और सबूतों की समीक्षा करेंहम प्रतिभागी यात्रा, दर्शक प्राथमिकताओं और सार्वजनिक दावों के समर्थन का आकलन करते हैं। आप तकनीकी संपर्क और सामग्री अनुमोदक की पहचान करते हैं।
3. योजना और चैनलों पर सहमत होंहम अभियान कार्य शुरू होने से पहले एक साथ आपको प्राप्त होने वाली चीज़ें, चैनल भूमिकाएँ, जिम्मेदारियाँ और रिपोर्टिंग प्रारूप निर्धारित करते हैं।
4. संपत्तियाँ तैयार करें और अनुमोदित करेंहम सहमत संदेश और अभियान सामग्री विकसित करते हैं, फिर तकनीकी और ब्रांड विवरण उपयुक्त प्रोजेक्ट समीक्षकों को भेजते हैं।
5. वितरित करें और रिपोर्ट करेंहम सहमत कार्य का समन्वय करते हैं और पूर्ण किए गए कार्य, चैनल गतिविधि और उपयोगी दर्शक अवलोकनों की एक रिपोर्ट प्रदान करते हैं।