DePIN 营销：为运营者、买家与社区讲述一个故事

DePIN 网络必须回答的 3 个问题

快速测试： 分别为运营者、买家和社区成员各写一句话。如果两句话内容相同，则暂时将这两个群体合并。

DePIN 营销将物理或数字基础设施网络与能够使用它、贡献资源或在其基础上构建的人群连接起来。当它先解释网络的实用目的，再引导受众关注代币或加入社区时，效果最佳。

不同的参与者需要不同的答案。硬件运营者可能想了解设置步骤以及网络的期望。商业买家需要理解服务内容、可靠性考量以及如何评估潜在匹配度。社区成员则需要一个明确的理由来关注项目进展，以及一条简单的参与途径。

在选择渠道之前，请先明确：

• 网络协调的是何种资源或服务。
• 谁提供该资源，参与需要什么条件。
• 谁使用该服务，它解决了什么问题。
• 哪些声明有产品文档或实时证据支持。

这种以受众为先的方法也有助于将 DePIN 工作与更广泛的 Layer 1 和 Layer 2 营销 区分开来。如果您的项目将基础设施与其他产品类别相结合，请参阅 按项目类型划分的解决方案，并确定哪类受众需要优先听到您的声音。

如何向每个群体展示价值？

一个有效的 DePIN 信息应使网络易于理解，同时不简化其技术模型。首先用一句通俗易懂的话说明网络提供什么，然后解释硬件或网络参与者如何贡献，以及谁从服务中受益。

将证据与每项声明紧密关联。产品文档、工作演示、参与者旅程图或当前网络覆盖范围的说明，都能帮助读者评估哪些功能已上线，哪些仍处于规划阶段。请清晰标注路线图项目，不要将未来的能力描述为现有功能。

为了进行实用的信息审查，请准备以下材料：

• 服务的简短描述及其当前阶段。
• 参与者加入或贡献的步骤。
• 商业用例及目标买家或集成合作伙伴。
• 经批准的产品语言、视觉素材及支持信息的链接。

在推荐活动语言之前，我们会审查材料中的空白、冲突声明和受众问题。这为团队的网站、社交媒体帖子和合作伙伴对话提供了更一致的基础。如果项目在重点活动之外还需要持续执行，请将此计划与 增长营销保留服务 进行比较。

面向运营者和买家的渠道

DePIN 渠道计划应匹配受众的决策过程，而非简单地在各处重复相同的公告。社区渠道可支持对话和参与者教育；面向商业的内容可解释服务、用例和集成路径；媒体或创作者推广可将项目介绍给相关受众。

当项目拥有多个受众群体时，渠道矩阵非常有用。对于每个渠道，记录其目的、目标受众、所需素材以及您希望读者采取的行动。行动应具体，例如阅读硬件指南、请求商业讨论或加入项目更新频道。

可能的组成部分包括：

• 针对参与者常见问题的社区内容和审核指导。
• 解释网络工作原理及参与方式的教育性帖子。
• 描述用例及商业对话途径的商业材料。
• 具有特定角度和经证实项目细节的创作者或媒体推广。

社区活动在支持真实的参与者旅程时最为有用，而非在发布时制造噪音。我们的 社区增长与参与 工作可以补充 DePIN 活动，而 KOL 与创作者活动 可以将信息传递给经过相关性筛选的受众。

从规划到报告

经验法则： 从当前阻碍增长的群体开始。一个没有运营者的网络，在需要买家之前，首先需要运营者。

DePIN 活动可包括定位、受众规划、内容准备、渠道协调以及清晰的交付记录。最终计划应遵循项目的阶段：早期网络可能需要参与者教育和清晰的入门信息，而拥有明确服务的网络则可能需要更多面向商业的信息。

我们首先收集项目描述、当前产品材料、参与者要求、经批准的声明、优先受众和发布限制。然后，我们审查参与者旅程，并确定潜在运营者、买家或社区成员可能需要更多信息的地方。在此基础上，我们商定您将收到的内容、负责人、审查点和报告格式。

一个典型的计划可涵盖：

• 简洁的定位和受众文档。
• 针对商定渠道的内容和创意方向。
• 活动协调和社区响应指导。
• 记录已完成工作和观察结果的最终交付报告。

客户应在发布前明确谁负责批准技术声明，谁能够回答产品问题。对于涉及代币或发布里程碑的工作，相关的 发布营销 可以与 DePIN 叙事并行规划，同时保持每个工作流和审批路径清晰。

您的 DePIN 信息 6 点检查清单

在撰写页面或帖子之前，请填写以下 6 点。它们将三类受众区分开来，使运营者、买家和社区成员在登陆后的几秒钟内都能找到自己的答案。

• 用一句话描述网络提供的服务。
• 列出运营者所需的硬件。
• 写出作为运营者加入的步骤。
• 为买家提供一个清晰的用例。
• 链接显示网络规模的公开仪表板。
• 指定一个社区提问的地方。

术语速览

DePIN 指的是人们运行真实设备并获得奖励的网络。

运营者：为网络运行硬件的个人或公司。

由网络决定，而非活动

活动可以控制商定的信息、素材、推广和交付记录；但它无法控制每个平台如何分发内容，也无法控制独立参与者是否完成硬件设置。渠道审核和可见性决策仍由相关平台负责，而入门流程也取决于项目自身的网络要求。

在启动前，通过准备一份简短的简报使活动更易于执行，简报内容包括：

• 当前网络阶段和最重要的受众。
• 产品文档链接以及支持公开声明的任何证据。
• 参与者要求、地理重点和已知的入门障碍。
• 能够批准内容并回答技术问题的人员。

请发送 3 项内容：您的网络概述、运营者所需的硬件以及您希望触达的买家。有了这些，我们将起草一个包含 3 个入口点的故事，并在工作开始前以书面形式确认成本。

如何操作

1. 分享网络简报发送项目阶段、网络描述、目标参与者、商业用例和可用的产品材料。注明任何发布时机或审批限制。
2. 审查受众与证据我们评估参与者旅程、受众优先级以及公开声明的支持情况。您需指定技术联系人和内容审批人。
3. 商定计划与渠道在活动开始前，我们共同确定您将收到的内容、渠道角色、职责和报告格式。
4. 准备并审批素材我们开发商定的信息和活动材料，然后将技术和品牌细节提交给相应的项目审查人员。
5. 交付与报告我们协调商定的工作，并提供一份报告，说明已完成的交付物、渠道活动以及有用的受众观察结果。