디핀 마케팅: 운영자, 구매자, 커뮤니티를 위한 하나의 스토리

디핀 네트워크가 답해야 할 3가지 질문

빠른 테스트: 운영자, 구매자, 커뮤니티 구성원 각각에 대해 한 문장씩 작성하세요. 두 문장이 일치하면 지금은 해당 그룹을 병합하세요.

디핀 마케팅은 물리적 또는 디지털 인프라 네트워크를 사용하거나, 리소스를 기여하거나, 이를 기반으로 구축할 수 있는 사람들과 연결합니다. 이 작업은 토큰에 관심을 갖거나 커뮤니티에 가입하도록 요청하기 전에 네트워크의 실용적인 목적을 설명할 때 가장 효과적입니다.

다양한 참여자는 다른 답변이 필요합니다. 하드웨어 운영자는 설정에 필요한 사항과 네트워크가 기대하는 바를 알고 싶어할 수 있습니다. 비즈니스 구매자는 서비스, 신뢰성 고려 사항 및 잠재적 적합성을 평가하는 방법을 이해해야 합니다. 커뮤니티 구성원은 진행 상황을 따라갈 명확한 이유와 참여할 수 있는 간단한 경로가 필요합니다.

채널을 선택하기 전에 다음을 작성하세요:

• 네트워크가 조정하는 리소스 또는 서비스.
• 해당 리소스를 공급하는 사람과 참여에 필요한 사항.
• 서비스를 사용하는 사람과 해결하는 문제.
• 제품 문서 또는 실제 증거로 뒷받침할 수 있는 주장.

이러한 대상 우선 접근 방식은 디핀 작업을 더 넓은 레이어 1 및 레이어 2 마케팅과 구분하는 데도 도움이 됩니다. 프로젝트가 인프라를 다른 제품 카테고리와 결합하는 경우 프로젝트 유형별 솔루션을 참조하고 어떤 대상이 먼저 소식을 들어야 하는지 확인하세요.

각 그룹에 가치를 어떻게 보여줄까요?

유용한 디핀 메시지는 기술적 모델을 평평하게 만들지 않으면서 네트워크를 이해할 수 있게 만듭니다. 네트워크가 제공하는 내용에 대한 평이한 한 문장으로 시작한 다음, 하드웨어 또는 네트워크 참여자가 어떻게 기여하고 누가 서비스의 혜택을 받는지 설명하세요.

각 주장에 증거를 가까이 두세요. 제품 문서, 작동 데모, 참여자 여정 지도 또는 현재 네트워크 커버리지에 대한 설명은 독자가 무엇이 실제로 운영되고 무엇이 계획된 상태인지 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 로드맵 항목을 명확하게 표시하고, 미래의 역량을 기존 기능으로 제시하지 마세요.

실용적인 메시지 검토를 위해 다음 자료를 준비하세요:

• 서비스와 현재 단계에 대한 간략한 설명.
• 참여자가 가입하거나 기여하기 위해 취하는 단계.
• 비즈니스 사용 사례와 의도된 구매자 또는 통합 파트너.
• 승인된 제품 언어, 시각 자료 및 지원 정보 링크.

저희는 캠페인 언어를 추천하기 전에 자료의 격차, 상충되는 주장 및 대상 질문을 검토합니다. 이를 통해 팀은 웹사이트, 소셜 게시물 및 파트너 대화를 위한 더 일관된 기반을 확보할 수 있습니다. 프로젝트에 집중 캠페인을 넘어 지속적인 실행도 필요한 경우, 이 계획을 성장 마케팅 리테이너와 비교하세요.

운영자와 구매자를 위한 채널

디핀 채널 계획은 대상의 결정과 일치해야 하며, 단순히 모든 곳에서 동일한 발표를 반복해서는 안 됩니다. 커뮤니티 채널은 대화와 참여자 교육을 지원할 수 있고, 비즈니스 대상 콘텐츠는 서비스, 사용 사례 및 통합 경로를 설명할 수 있으며, 홍보 미디어 또는 크리에이터 아웃리치는 관련 대상에게 프로젝트를 소개할 수 있습니다.

프로젝트에 둘 이상의 대상이 있는 경우 채널 매트릭스가 유용합니다. 각 채널에 대해 목적, 도달해야 할 대상, 필요한 자산 및 독자가 취하길 원하는 행동을 기록하세요. 행동은 하드웨어 가이드 읽기, 비즈니스 논의 요청 또는 프로젝트 업데이트 채널 가입과 같이 구체적으로 유지하세요.

가능한 구성 요소는 다음과 같습니다:

• 반복되는 참여자 질문에 대한 커뮤니티 콘텐츠 및 중재 지침.
• 네트워크 작동 방식과 참여 내용을 설명하는 교육 게시물.
• 사용 사례와 상업적 대화 경로를 설명하는 비즈니스 자료.
• 특정 각도와 입증된 프로젝트 세부 정보를 포함한 크리에이터 또는 미디어 아웃리치.

커뮤니티 활동은 출시 주변의 소음을 만드는 것이 아니라 실제 참여자 여정을 지원할 때 가장 유용합니다. 저희의 커뮤니티 성장 및 참여 작업은 디핀 캠페인을 보완할 수 있으며, KOL 및 크리에이터 캠페인은 관련성에 따라 선택된 대상에게 메시지를 확장할 수 있습니다.

계획에서 보고까지

경험 법칙: 오늘 성장을 막는 그룹부터 시작하세요. 운영자가 없는 네트워크는 구매자보다 운영자가 먼저 필요합니다.

디핀 캠페인에는 포지셔닝, 대상 계획, 콘텐츠 준비, 채널 조정 및 납품된 내용의 명확한 기록이 포함될 수 있습니다. 최종 계획은 프로젝트 단계를 따라야 합니다. 초기 네트워크는 참여자 교육과 명확한 온보딩 정보가 필요할 수 있는 반면, 정의된 서비스가 있는 네트워크는 더 많은 비즈니스 대상 메시징이 필요할 수 있습니다.

저희는 프로젝트 설명, 현재 제품 자료, 참여자 요구 사항, 승인된 주장, 우선 대상 및 출시 제약 조건을 수집하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 참여자 여정을 검토하고 잠재적 운영자, 구매자 또는 커뮤니티 구성원이 더 많은 정보를 필요로 할 수 있는 지점을 식별합니다. 그런 다음 납품물, 담당자, 검토 시점 및 보고 형식에 합의합니다.

일반적인 계획은 다음을 포함할 수 있습니다:

• 간결한 포지셔닝 및 대상 문서.
• 합의된 채널에 대한 콘텐츠 및 크리에이티브 방향.
• 캠페인 조정 및 커뮤니티 응답 지침.
• 완료된 작업과 관찰 사항을 기록한 최종 납품 보고서.

클라이언트는 게시가 시작되기 전에 기술적 주장을 승인할 사람과 제품 질문에 답변할 수 있는 사람을 알아야 합니다. 토큰 또는 출시 마일스톤과 관련된 작업의 경우, 관련 출시 마케팅을 디핀 내러티브와 함께 계획할 수 있으며, 각 작업 스트림과 승인 경로를 명확하게 유지합니다.

6가지 디핀 메시지 체크리스트

페이지나 게시물을 작성하기 전에 이 6가지 항목을 작성하세요. 이 항목들은 세 대상을 분리하여 운영자, 구매자 및 커뮤니티 구성원이 방문 후 몇 초 안에 각자의 답을 찾을 수 있도록 합니다.

• 네트워크가 제공하는 서비스를 1문장으로 설명하세요.
• 운영자에게 필요한 하드웨어를 나열하세요.
• 운영자로 가입하는 단계를 작성하세요.
• 구매자에게 하나의 명확한 사용 사례를 제시하세요.
• 네트워크 규모를 보여주는 공개 대시보드에 링크하세요.
• 커뮤니티 질문을 위한 한 곳을 지정하세요.

한 줄로 된 용어

디핀은 사람들이 실제 장치를 운영하고 그에 대한 보상을 받는 네트워크를 의미합니다.

운영자: 네트워크를 위해 하드웨어를 운영하는 개인 또는 회사.

네트워크가 결정하는 것, 캠페인이 결정하는 것

캠페인은 합의된 메시징, 자산, 아웃리치 및 납품 기록을 통제할 수 있지만, 각 플랫폼이 콘텐츠를 배포하는 방식이나 독립적인 참여자가 하드웨어 설정을 완료하는지 여부는 통제할 수 없습니다. 채널 중재 및 노출 결정은 관련 플랫폼에 남아 있으며, 온보딩은 프로젝트 자체 네트워크 요구 사항에 따라 달라집니다.

시작 전에 다음이 포함된 짧은 브리프를 준비하여 캠페인 실행을 더 쉽게 만드세요:

• 현재 네트워크 단계와 가장 중요한 대상.
• 제품 문서 및 공개 주장을 뒷받침하는 증거에 대한 링크.
• 참여자 요구 사항, 지리적 초점 및 알려진 온보딩 마찰.
• 콘텐츠를 승인하고 기술적 질문에 답변할 수 있는 사람.

3가지를 보내주세요: 네트워크 개요, 운영자에게 필요한 하드웨어 및 도달하려는 구매자. 이를 바탕로 저희는 3개의 진입점이 있는 하나의 스토리를 작성하고 작업 시작 전에 비용을 문서로 확인합니다.

이용 방법

1. 네트워크 브리프 공유프로젝트 단계, 네트워크 설명, 대상 참여자, 비즈니스 사용 사례 및 사용 가능한 제품 자료를 보내주세요. 출시 시기나 승인 제약 조건이 있으면 알려주세요.
2. 대상 및 증거 검토저희는 참여자 여정, 대상 우선순위 및 공개 주장에 대한 뒷받침을 평가합니다. 귀사는 기술 연락 담당자와 콘텐츠 승인자를 지정합니다.
3. 계획 및 채널 합의캠페인 작업을 시작하기 전에 납품물, 채널 역할, 책임 및 보고 형식을 함께 설정합니다.
4. 자산 준비 및 승인합의된 메시징 및 캠페인 자료를 개발한 후 기술 및 브랜드 세부 사항을 적절한 프로젝트 검토자에게 전달합니다.
5. 납품 및 보고합의된 작업을 조정하고 완료된 납품물, 채널 활동 및 유용한 대상 관찰 사항에 대한 보고서를 제공합니다.