프로젝트 유형별 Web3 마케팅: 제품에 맞는 플레이북 찾기

마케팅 플레이북은 어떻게 선택하나요?

빠른 테스트: 제품을 한 줄로 설명하고 사용자의 첫 번째 액션을 말해보세요. 그것이 카테고리를 결정합니다.

대상이 내려야 할 결정에 따라 플레이북을 선택하세요. 지갑을 평가하는 사용자와 새로운 시장을 비교하는 트레이더, 인프라를 평가하는 개발자는 각각 다른 질문을 합니다. 따라서 제품의 핵심 액션부터 시작하여 거꾸로 작업하세요.

채널을 선택하기 전에 세 가지를 적어보세요: 제품이 가능하게 하는 것, 가장 먼저 사용할 가능성이 높은 사람, 그리고 그 대상이 다음 단계를 밟도록 만드는 증거입니다. 그런 다음 관심과 액션 사이의 마찰점을 파악하세요. 온보딩이 불명확하거나, 문서가 제한적이거나, 보안에 대한 불확실성, 또는 기본적인 제품 질문에 답할 수 없는 커뮤니티일 수 있습니다.

이 답변을 사용하여 다음 캠페인 주기의 주요 목표를 설정하세요. 예를 들어, 런칭은 적격한 인지도와 명확한 온보딩이 필요할 수 있고, 기존 프로토콜은 더 나은 교육이나 일관된 커뮤니티 참여가 필요할 수 있습니다. 모든 가용 채널을 동시에 우선순위로 두지 마세요. 제품을 잘 설명할 수 있는 리드 채널을 선택한 다음, 각각 고유한 역할을 기여할 때만 지원 채널을 추가하세요. 이렇게 하면 팀이 실행하고 검토할 수 있는 계획을 세울 수 있으며, 활동을 진전과 혼동하지 않게 됩니다.

프로젝트 카테고리에 맞는 접근 방식은 무엇인가요?

올바른 접근 방식은 사람들이 제품을 가치 있게 여기기 전에 이해하거나 해야 할 일에 따라 달라집니다. 프로젝트 카테고리를 출발점으로 삼고, 대상, 제품 준비 상태 및 런칭 단계에 따라 계획을 세분화하세요.

• DeFi 및 온체인 금융: 사용자 여정, 위험 및 제품 차이점을 평이한 언어로 설명하세요. DeFi 마케팅 및 무기한 DEX 마케팅을 참조하세요.
• 밈코인 및 토큰 런칭: 명확한 런칭 내러티브, 커뮤니티 커뮤니케이션 및 노출 활동을 조정하세요. 밈코인 마케팅 및 런치패드 마케팅을 살펴보세요.
• 지갑 및 결제: 제품 교육, 사용 사례 및 신뢰 구축 자료로 온보딩 혼란을 줄이세요. 암호화폐 지갑 마케팅 및 암호화폐 결제 및 핀테크 마케팅을 참조하세요.
• 게임 및 텔레그램 미니 앱: 경험을 직접 보여주고 첫 사용자 단계를 쉽게 따라할 수 있게 만드세요. GameFi 마케팅 및 텔레그램 미니 앱 마케팅을 살펴보세요.
• 인프라 및 새로운 카테고리: 해결된 문제, 통합 및 제품 사용 가능성에 대한 증거로 리드하세요. 레이어 1 및 레이어 2 마케팅, DePIN 마케팅 또는 AI 에이전트 마케팅을 검토하세요.

이는 유용한 출발점이지 고정된 패키지가 아닙니다. 프로젝트가 여러 카테고리에 걸쳐 있다면, 메시지를 제품의 주요 사용자 혜택에 고정하고 각 보조 대상에게 명확한 설명을 제공하세요.

6가지 포인트 카테고리 체크리스트

이 체크리스트를 사용하여 10분 안에 플레이북을 찾으세요. 두 답변이 다른 카테고리를 가리키면 사용자가 먼저 취하는 액션과 일치하는 것을 사용하세요. 목록을 인쇄하고, 각 줄에 펜으로 체크하며, 브리프 옆에 두어 모두가 같은 페이지에서 작업할 수 있도록 하세요.

• 제품을 한 문장으로 설명하세요.
• 사용자의 첫 번째 액션을 말하세요.
• 대상과 그들이 모이는 곳을 말하세요.
• 가장 잘 맞는 카테고리를 선택하세요.
• 해당 카테고리에 적합한 채널 2개를 나열하세요.
• 일치하는 솔루션 페이지를 여세요.

한 줄로 용어 정리

카테고리 (평이한 말로: DeFi, 게임, 지갑 또는 밈코인과 같은 프로젝트 유형).

사용자 여정은 처음 듣는 것부터 제품을 사용하는 단계까지의 과정을 의미합니다.

채널을 사용자 여정에 연결하기

채널은 정의된 대상이 제품을 이해, 평가 또는 사용하는 데 도움이 될 때 계획에 포함됩니다. 첫 발견부터 의미 있는 제품 액션까지의 여정을 매핑한 다음, 각 채널에 특정 역할을 할당하세요.

예를 들어, 짧은 소셜 콘텐츠는 사용 사례를 소개할 수 있고, 상세한 기사나 비디오는 제품 작동 방식을 설명할 수 있으며, 커뮤니티 채널은 사용자가 지침을 찾고 질문을 공유하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 크리에이터 캠페인은 관련성 있는 외부 관점을 추가할 수 있고, PR은 명확한 발표나 더 넓은 업계 스토리를 지원할 수 있습니다. 이러한 형식은 맥락 없이 동일한 메시지를 반복하기보다는 서로를 강화해야 합니다. 이러한 보완 경로에 대해서는 KOL 및 크리에이터 캠페인, PR 및 미디어 및 커뮤니티 성장 및 참여를 참조하세요.

채널에 투자하기 전에 팀이 이를 유지할 수 있고 목적지가 준비되었는지 확인하세요. 불완전한 랜딩 페이지를 가리키는 게시물은 불필요한 마찰을 만듭니다. 콜 투 액션, 관련 링크, 지원 범위 및 신규 사용자를 위한 다음 단계를 확인하세요. 그런 다음 검토할 항목을 정의하세요: 적격 대화, 콘텐츠 참여, 가입 또는 목표와 연결된 다른 액션. 측정 항목을 작업과 가깝게 유지하여 팀이 배우고 조정할 수 있도록 하세요.

캠페인 시작 전에 준비해야 할 사항

경험 법칙: 두 카테고리가 맞다면 사용자가 취하는 첫 번째 액션과 일치하는 것을 선택하세요.

제품 스토리, 목적지 및 응답 계획이 프로모션 시작 전에 준비되면 캠페인을 조정하기가 더 쉽습니다. 새 방문자가 제안을 이해하고 개인적인 맥락 없이 다음 단계를 밟을 수 있도록 간결한 자료 세트를 준비하세요.

다음 준비 상태 점검을 사용하세요:

• 한 문장의 제품 설명과 기술적 또는 재정적 질문을 위한 더 자세한 설명.
• 눈에 고 작동하는 콜 투 액션이 있는 랜딩 페이지 또는 제품 목적지.
• 웹사이트, 소셜 프로필 및 커뮤니티 공간 전반에 걸친 일관된 프로젝트 세부 정보.
• 최신 문서, 시각 자료 및 제품 주장에 대한 승인된 언어.
• 질문에 답하고 피드백을 적절한 팀원에게 전달할 수 있는 지정된 담당자.

MarketingExtra에서는 캠페인 구성을 추천하기 전에 이러한 자료를 함께 검토합니다. 이해를 방해할 수 있는 격차를 식별하고, 메시지를 의도한 대상에 맞추며, 어떤 자산을 먼저 준비해야 하는지 파악합니다. 이 집중 검토는 팀이 목적지가 준비되기 전에 배포에 주의를 기울이는 것을 방지합니다. 런칭 시점이 가까우면 명확성과 작동하는 사용자 경로를 우선시하고, 추가 콘텐츠는 사람들이 참여하면서 나타나는 질문을 중심으로 계획할 수 있습니다.

프로젝트별 계획이 통제할 수 있는 것

프로젝트별 계획은 메시지, 수신 내용, 대상 집중 및 실행 점검을 통제할 수 있지만, 제3자 플랫폼이 노출을 처리하는 방식을 결정할 수는 없습니다. 이러한 작업의 경우 플랫폼 검토, 자격, 중재 및 변경되는 배치 또는 순위 규칙이 프로필, 상장 또는 캠페인이 팀이 기대하는 노출을 받는 데 영향을 미칠 수 있습니다.

그렇기 때문에 건전한 계획은 약속과 결과를 분리합니다. 제공할 작업, 관련 채널, 검토 프로세스 및 받을 증거에 동의하세요. 배치의 경우 게재가 어떻게 문서화될지 물어보고, 콘텐츠의 경우 누가 주장을 승인하고 최종 버전이 어디에 나타날지 확인하며, 커니티 작업의 경우 주제와 응답 범위에 동의하세요. 이러한 세부 사항은 캠페인이 시작되기 전에 계획을 이해할 수 있게 만듭니다.

3가지를 보내주세요: 사이트, 현재 자료 및 사용자에게 원하는 액션.