Marketing por tipo de projeto: encontre o guia ideal para o seu produto

Como escolher um guia de marketing?

Teste rápido: Descreva seu produto em uma linha e nomeie a primeira ação do usuário. Isso define a categoria.

Escolha o guia com base na decisão que seu público precisa tomar. Um usuário avaliando uma wallet tem perguntas diferentes de um trader comparando um novo mercado ou de um desenvolvedor analisando infraestrutura. Portanto, comece pela ação central do produto e trabalhe de trás para frente.

Anote três coisas antes de selecionar canais: o que o produto possibilita, quem tem mais probabilidade de usá-lo primeiro e qual prova faria esse público dar o próximo passo. Em seguida, identifique o atrito entre o interesse e a ação. Pode ser um onboarding confuso, documentação limitada, incerteza sobre segurança ou uma comunidade que não consegue responder perguntas básicas sobre o produto.

Use essas respostas para definir um objetivo principal para o próximo ciclo de campanha. Por exemplo, um lançamento pode precisar de conscientização qualificada e onboarding claro, enquanto um protocolo estabelecido pode precisar de melhor educação ou participação comunitária mais consistente. Evite tratar todos os canais disponíveis como prioridade ao mesmo tempo. Escolha um canal principal que consiga explicar bem o produto e adicione canais de suporte apenas quando eles contribuírem com um papel distinto. Isso dá à sua equipe um plano que pode ser executado e revisado sem confundir atividade com progresso.

Qual abordagem se encaixa na categoria do seu projeto?

A abordagem certa depende do que as pessoas precisam entender ou fazer antes de valorizar seu produto. Use a categoria do projeto como ponto de partida e refine o plano em torno do seu público, da prontidão do produto e do estágio de lançamento.

• DeFi e finanças on-chain: Explique a jornada do usuário, os riscos e as diferenças do produto em linguagem simples. Veja marketing DeFi e marketing para DEXs perpétuas.
• Memecoins e lançamentos de token: Coordene uma narrativa de lançamento clara, comunicações comunitárias e atividades de visibilidade. Explore marketing de memecoin e marketing de launchpad.
• Wallets e pagamentos: Reduza a confusão no onboarding com educação sobre o produto, casos de uso e materiais de construção de confiança. Veja marketing de wallet cripto e marketing de pagamentos cripto e fintech.
• Jogos e mini apps do Telegram: Mostre a experiência em ação e torne os primeiros passos do usuário fáceis de seguir. Explore marketing GameFi e marketing de mini app do Telegram.
• Infraestrutura e categorias mais recentes: Lidere com o problema resolvido, integrações e evidências de que o produto é utilizável. Revise marketing de Layer 1 e Layer 2, marketing DePIN ou marketing de agente de IA.

Esses são pontos de partida úteis, não pacotes fixos. Se seu projeto abranger várias categorias, ancore a mensagem no principal benefício do produto para o usuário e forneça a cada público secundário uma explicação de suporte clara.

Sua lista de verificação de 6 pontos por categoria

Use esta lista para encontrar seu guia em 10 minutos. Se duas respostas apontarem para categorias diferentes, use aquela que corresponde à ação que os usuários realizam primeiro. Imprima a lista, marque cada linha com uma caneta e mantenha-a ao lado do briefing para que todos trabalhem a partir da mesma página.

• Descreva o produto em 1 frase.
• Nomeie a primeira ação do usuário.
• Nomeie o público e onde ele se reúne.
• Escolha a categoria que melhor se encaixa.
• Liste 2 canais adequados para essa categoria.
• Abra a página de solução correspondente.

Termos em uma linha

Categoria (em palavras simples: o tipo de projeto, como DeFi, jogo, wallet ou memecoin).

Jornada do usuário significa as etapas desde o primeiro contato até o uso do produto.

Conectando canais à jornada do usuário

Um canal ganha um lugar no plano quando ajuda um público definido a entender, avaliar ou usar o produto. Comece mapeando a jornada desde a primeira descoberta até uma ação significativa com o produto e, em seguida, atribua a cada canal um trabalho específico.

Por exemplo, conteúdo social curto pode apresentar um caso de uso; um artigo ou vídeo detalhado pode explicar como o produto funciona; e canais comunitários podem ajudar os usuários a encontrar orientação e compartilhar perguntas. Uma campanha com criadores pode adicionar uma perspectiva externa relevante, enquanto relações públicas podem apoiar um anúncio claro ou uma história mais ampla do setor. Esses formatos devem se reforçar mutuamente, em vez de repetir a mesma mensagem sem contexto. Veja campanhas com KOLs e criadores, RP e mídia e crescimento e engajamento de comunidade para essas rotas complementares.

Antes de se comprometer com um canal, verifique se sua equipe pode mantê-lo e se o destino está pronto. Um post apontando para uma landing page incompleta cria atrito evitável. Confirme a chamada para ação, os links relevantes, a cobertura de suporte e o próximo passo para um novo usuário. Em seguida, defina o que você vai revisar: conversas qualificadas, engajamento com conteúdo, inscrições ou outra ação vinculada ao objetivo. Mantenha a medida próxima ao trabalho para que a equipe possa aprender e ajustar.

O que deve estar pronto antes de uma campanha começar?

Regra prática: Se duas categorias se encaixam, escolha aquela que corresponde à primeira ação que um usuário realiza.

Uma campanha é mais fácil de coordenar quando a história do produto, o destino e o plano de resposta estão prontos antes da promoção começar. Prepare um conjunto compacto de materiais que permita a um novo visitante entender a oferta e dar o próximo passo sem precisar de contexto privado.

Use esta verificação de prontidão:

• Uma explicação do produto em uma frase e uma descrição mais completa para perguntas técnicas ou financeiras.
• Uma landing page ou destino do produto com uma chamada para ação visível e funcional.
• Detalhes do projeto consistentes no site, perfis sociais e espaços comunitários.
• Documentação atualizada, visuais e linguagem aprovada para alegações sobre o produto.
• Um contato nomeado que possa responder perguntas e encaminhar feedback para o membro certo da equipe.

Na MarketingExtra, revisamos esses materiais com você antes de recomendar a combinação de campanha. Identificamos lacunas que podem bloquear o entendimento, alinhamos a mensagem com seu público-alvo e indicamos quais ativos precisam ser preparados primeiro. Essa revisão focada ajuda a equipe a evitar dar atenção à distribuição antes que o destino esteja pronto. Se o prazo de lançamento estiver próximo, priorize clareza e caminhos de usuário funcionais; conteúdo adicional pode ser planejado em torno das perguntas que surgirem à medida que as pessoas se engajarem.

O que um plano específico para o projeto pode controlar?

Um plano específico para o projeto pode controlar a mensagem, o que você recebe, o foco no público e as verificações de execução; ele não pode decidir como uma plataforma de terceiros lida com a visibilidade. Para esse tipo de trabalho, revisão da plataforma, elegibilidade, moderação e regras variáveis de posicionamento ou ranking podem afetar se um perfil, listagem ou campanha recebe a exposição que uma equipe espera.

É por isso que um plano sólido separa compromissos de resultados. Concorde com o trabalho a ser entregue, os canais envolvidos, o processo de revisão e as evidências que você receberá. Para posicionamentos, pergunte como a entrega será documentada; para conteúdo, confirme quem aprova as alegações e onde a versão final aparecerá; para trabalho comunitário, concorde com os tópicos e os limites de resposta. Esses detalhes tornam o plano compreensível antes do início da campanha.

Envie 3 coisas: seu site, seus materiais atuais e a ação que você deseja dos usuários.