プロジェクトタイプ別Web3マーケティング：あなたのプロダクトに合ったプレイブックを見つける

マーケティングプレイブックはどのように選びますか？

クイックテスト： プロダクトを1行で説明し、ユーザーの最初のアクションを挙げてください。それでカテゴリーが決まります。

プレイブックは、オーディエンスが下す必要のある判断によって選びます。ウォレットを評価するユーザーと、新しい市場を比較するトレーダー、インフラを評価するデベロッパーでは質問が異なります。まずプロダクトのコアアクションから始め、逆算します。

チャネルを選ぶ前に、3つのことを書き出してください：プロダクトが可能にすること、最初に使いそうな人、そのオーディエンスが次のステップに進むための証拠。次に、興味とアクションの間の摩擦を特定します。オンボーディングが不明瞭、ドキュメントが限定的、セキュリティへの不確実性、または基本的なプロダクト質問に答えられないコミュニティなどです。

それらの答えを使って、次のキャンペーンサイクルのプライマリゴールを設定します。例えば、ローンチでは質の高い認知と明確なオンボーディングが必要かもしれません。確立されたプロトコルでは、より良い教育や一貫したコミュニティ参加が必要かもしれません。利用可能なすべてのチャネルを一度に優先順位付けするのは避けてください。プロダクトをうまく説明できるリードチャネルを選び、明確な役割を果たす場合のみサポートチャネルを追加します。これにより、チームはアクティビティと進捗を混同せずに実行・レビューできる計画を得られます。

あなたのプロジェクトカテゴリーに合うアプローチはどれですか？

適切なアプローチは、人々がプロダクトを評価する前に理解または実行する必要があることに依存します。プロジェクトカテゴリーを出発点とし、オーディエンス、プロダクトの準備状況、ローンチステージに基づいて計画を洗練させてください。

• DeFiとオンチェーンファイナンス： ユーザージャーニー、リスク、プロダクトの違いを平易な言葉で説明します。DeFiマーケティングとパーペチュアルDEX向けマーケティングをご覧ください。
• Memecoinとトークンローンチ： 明確なローンチナラティブ、コミュニティコミュニケーション、可視性活動を調整します。MemecoinマーケティングとLaunchpadマーケティングをご覧ください。
• ウォレットとペイメント： プロダクト教育、ユースケース、信頼構築資料でオンボーディングの混乱を減らします。仮想通貨ウォレットマーケティングと仮想通貨ペイメント・フィンテックマーケティングをご覧ください。
• ゲームとTelegramミニアプリ： 体験を実際に見せ、最初のユーザーステップをわかりやすくします。GameFiマーケティングとTelegramミニアプリマーケティングをご覧ください。
• インフラと新しいカテゴリー： 解決する問題、統合、プロダクトが使える証拠を前面に出します。Layer 1・Layer 2マーケティング、DePINマーケティング、AIエージェントマーケティングをご確認ください。

これらは便利な出発点であり、固定プランではありません。プロジェクトが複数のカテゴリーにまたがる場合は、プロダクトの主なユーザーベネフィットにメッセージを固定し、各セカンダリーオーディエンスに明確な補足説明を提供してください。

6つのポイントからなるカテゴリーチェックリスト

このチェックリストを使って、10分でプレイブックを見つけてください。2つの答えが異なるカテゴリーを示す場合は、ユーザーが最初に行うアクションに合う方を使ってください。リストを印刷し、各項目にペンでチェックを入れ、ブリーフの横に置いて全員が同じページから作業できるようにしてください。

• プロダクトを1文で説明する。
• ユーザーの最初のアクションを挙げる。
• オーディエンスとその集まる場所を挙げる。
• 最も適したカテゴリーを選ぶ。
• そのカテゴリーに合うチャネルを2つ挙げる。
• 該当するソリューションページを開く。

用語を1行で

カテゴリー（平たく言えば、プロジェクトのタイプ。例：DeFi、ゲーム、ウォレット、Memecoin）。

ユーザージャーニーとは、ユーザーがあなたのことを初めて聞いてからプロダクトを使うまでのステップを指します。

チャネルをユーザージャーニーに結び付ける

チャネルは、定義されたオーディエンスがプロダクトを理解、評価、または使用するのに役立つ場合に計画に組み込まれます。最初の発見から意味のあるプロダクトアクションまでのジャーニーをマッピングし、各チャネルに特定の役割を割り当ててください。

例えば、短いソーシャルコンテンツはユースケースを紹介できます。詳細な記事や動画はプロダクトの仕組みを説明できます。コミュニティチャネルはユーザーがガイダンスを見つけ質問を共有するのに役立ちます。クリエイターキャンペーンは関連する外部の視点を追加できます。広報は明確な発表やより広範な業界ストーリーをサポートできます。これらのフォーマットは、同じメッセージを文脈なく繰り返すのではなく、互いに補強し合うべきです。これらの補完的なルートについては、KOL・クリエイターキャンペーン、PR・メディア、コミュニティ成長・エンゲージメントをご覧ください。

チャネルにコミットする前に、チームがそれを維持でき、遷移先が準備できていることを確認してください。不完全なLPを指す投稿は避けられる摩擦を生みます。CTA、関連リンク、サポート体制、新規ユーザーの次のステップを確認してください。次に、レビューするものを定義します：質の高い会話、コンテンツエンゲージメント、サインアップ、または目標に結びついた別のアクション。測定を作業に近づけることで、チームは学び調整できます。

キャンペーン開始前に準備すべきこと

経験則： 2つのカテゴリーが当てはまる場合は、ユーザーが最初に行うアクションに合う方を選んでください。

プロダクトストーリー、遷移先、対応計画がプロモーション開始前に準備できていれば、キャンペーンは調整しやすくなります。新しい訪問者がオファーを理解し、プライベートな文脈なしで次のステップに進めるコンパクトな資料セットを準備してください。

この準備チェックを使用してください：

• プロダクトの1文説明と、技術的・財務的質問のためのより詳細な説明。
• 目に見えて機能するCTAがあるLPまたはプロダクト遷移先。
• ウェブサイト、ソーシャルプロフィール、コミュニティスペース全体で一貫したプロジェクト詳細。
• 最新のドキュメント、ビジュアル、プロダクト主張の承認済み表現。
• 質問に答え、フィードバックを適切なチームメンバーに回す担当者の名前。

MarketingExtraでは、キャンペーンミックスを推奨する前に、これらの資料を一緒にレビューします。理解を妨げるギャップを指摘し、メッセージを意図したオーディエンスに合わせ、最初に準備すべきアセットを特定します。この集中的なレビューにより、チームは遷移先が準備できる前に配信に注意を向けることを避けられます。ローンチのタイミングが迫っている場合は、明確さと機能するユーザーパスを優先し、追加コンテンツは人々が関与するにつれて現れる質問に基づいて計画できます。

プロジェクト別計画でコントロールできること

プロジェクト別計画では、メッセージ、受け取るもの、オーディエンスの焦点、実行チェックをコントロールできます。しかし、サードパーティプラットフォームが可視性をどのように扱うかを決定することはできません。この種の作業では、プラットフォームのレビュー、適格性、モデレーション、掲載や順位ルールの変更が、プロフィール、上場、キャンペーンがチームの望む露出を得られるかどうかに影響を与える可能性があります。

そのため、健全な計画はコミットメントと成果を分離します。納品する作業、関与するチャネル、レビュープロセス、受け取る証拠について合意してください。掲載については、配信がどのように文書化されるかを尋ねてください。コンテンツについては、誰が主張を承認し、最終版がどこに表示されるかを確認してください。コミュニティ作業については、トピックと対応範囲に合意してください。これらの詳細により、キャンペーン開始前に計画が理解可能になります。

3つのものを送ってください：あなたのサイト、現在の資料、ユーザーに求めるアクション。