L1 L2 マーケティング：関心をビルダーに変える

チェーンマーケティングの恩恵を受けるのは誰か

クイックテスト： 新しい開発者があなたのドキュメントだけで30分以内にサンプルをデプロイできますか？できないなら、注目を集める前にドキュメントを修正しましょう。

L1およびL2マーケティングは、自社のネットワークがなぜ重要なのかを開発者やエコシステム参加者に理解してもらう必要があるチーム向けです。メインネットや製品のローンチ前、ネットワークが新しいユースケースに拡大するとき、または既存のエコシステムプログラムを発見しやすくする必要があるときに役立ちます。

この作業は単なるトークンの広範なプロモーションではありません。ネットワークの能力と特定のオーディエンスのニーズを結びつけます。対象は、ドキュメントやツールを評価する開発者、どこで構築するか検討中のプロジェクト、アプリケーションを試す理由を探しているユーザーです。焦点を絞った計画は、エコシステムチームが利用可能なサポートと次のステップを説明するのにも役立ちます。

計画を立てる前に、以下を収集します：

• ネットワークとそれが解決する問題の明確な説明。
• 開発者向けドキュメント、製品リンク、公開ロードマップの詳細。
• 現在のエコシステムプログラム、アプリケーション要件、重要な日付。
• 優先オーディエンス、対象地域、製品に関する承認済みの主張。

これらのインプットを使用して、ネットワークが現在実証できることに基づいてメッセージとチャネルミックスを形成します。製品が主にDeFiプロトコルである場合は、このアプローチをDeFiマーケティングと比較してください。プロジェクトタイプ別のサポートの概要については、プロジェクトタイプ別ソリューションを参照してください。

開発者マーケティングはどのように実際の参加につながるのか？

開発者およびエコシステムマーケティングは、各オーディエンスに最初の発見から関連するアクションへの明確なルートを提供します。そのアクションは、技術ドキュメントの閲覧、ビルダーセッションへの参加、助成金プログラムへの応募、またはネットワーク上ですでに稼働しているアプリケーションの探索かもしれません。

まず、メッセージをオーディエンスに合わせます。開発者には正確な技術的コンテキストと役立つ次のステップが必要です。エコシステムパートナーには、適合性、サポート、責任の簡潔な説明が必要です。コミュニティ向けの資料は、将来の採用に関する一般的な主張ではなく、参加者が何ができるかを説明する必要があります。

実践的なキャンペーンには以下が含まれます：

• ドキュメント、ツール、または構築の機会を指し示す開発者向けコンテンツ。
• 適合したコンテキストと具体的な会話の依頼を伴うパートナーアウトリーチ。
• 実際のプログラム、イベント、または製品マイルストーンを中心としたコミュニティ活性化。
• 回答、質問、未処理のアクションを記録するフォローアップ計画。

MarketingExtraはアウトリーチ前にソース資料をレビューし、キャンペーン言語を承認済みの製品情報に合わせます。また、準備した内容、完了したアクティビティ、チームの決定が必要な事項を示す簡潔なレポート形式を提供します。ネットワーク上に構築するプロジェクトは、ゲーム開発者とプレイヤーが優先される場合、より焦点を絞ったGameFiおよびWeb3ゲームマーケティング計画を利用できます。

チェーン固有の計画には何が含まれるのか？

チェーン固有の計画は、ネットワークの実際の開発者体験、エコシステムの優先事項、ローンチカレンダーを反映する必要があります。すべてのL1またはL2を互換性があるものとして扱うべきではありません。利用可能なツール、既存のアプリケーション、コミュニティの期待、パートナーの優先事項が、どのメッセージが有用かを形作ります。

まず、製品コンテキスト、オーディエンス、承認済みの主張、利用可能なアセット、プログラムの詳細、意思決定の担当者を網羅したキックオフチェックリストから始めます。次に、これらのインプットをキャンペーンブリーフに変換し、各アクティビティのオーディエンス、サポートすべきアクション、配信に必要な資料を特定します。チームは実行前にブリーフを確認できるため、技術的またはエコシステムの詳細を早期に修正できます。

役立つインプットには以下が含まれます：

• 公開ドキュメント、製品ページ、エコシステムリソースへのリンク。
• 助成金、開発者サポート、イベント機会の現在の説明。
• 既存のブランドガイダンスと承認済みのスポークスパーソン。
• アウトリーチに関する地理的、言語的、コンプライアンス上の考慮事項。

チャネルミックスは目的に従うべきです。開発者プログラムには技術コンテンツとビルダーアウトリーチが必要かもしれません。エコシステムローンチにはパートナー調整とコミュニケーションが必要かもしれません。物理的インフラや分散型サービスを重視するネットワークには、DePINマーケティングがより適切なプロジェクトレンズを提供できます。作業開始前に成果物と担当者を合意し、進捗を書面で共有します。

チェーンマーケティングの6つのチェックポイント

プログラムやパートナーシップを発表する前に、これら6つのポイントを確認してください。これらは、ネットワークのストーリーを開発者が試せるものに結びつけ、通りすがりの訪問者を実際に構築する人に変えます。確認済みのリストは記録として保管してください。後で何が合意されたかを説明する最も迅速な方法です。

• ドキュメントとクイックスタートをリンクする。
• 動作するサンプルプロジェクトを公開する。
• ネットワークがどのフェーズにあるかを明記する。
• 各助成金やハッカソンを日付とともに説明する。
• 開発者が質問できる場所を指定する。
• 公開の主張を承認する担当者を選ぶ。

用語の一行説明

Layer 2：別のチェーンの上に構築され、高速化や低コスト化を実現するネットワーク。

ハッカソン（平たく言えば、開発者があなたのネットワーク上でプロジェクトを構築する時間制限付きイベント）。

助成金とハッカソンはストーリーのどこに位置づけられるのか？

経験則： すべての発表には、開発者が今日できることを一つ添えてください。リポジトリ、クイックスタート、フォーセットなどです。

助成金とハッカソンは、単独の発表としてではなく、エコシステムへの目に見える入り口として最も効果的です。マーケティングは、機会を理解しやすくし、適格なチームが適切な情報を見つけられるようにし、申請やイベントの前後でコミュニケーションを整理するのに役立ちます。

助成金プログラムの場合、誰が応募できるか、どのような作業が適しているか、公式要件がどこにあるか、興味のあるチームがどのように質問できるかを明確にします。プログラムの公開条件と一貫したプロモーションを行い、マーケティングキャンペーンが資格や賞与の決定を変更することを示唆しないでください。ハッカソンの場合、イベントメッセージを主催者のルール、審査情報、提出プロセス、フォローアップ計画に合わせます。

役立つ準備チェックリスト：

• 公式プログラムページと更新担当者を確認する。
• 機会とその対象オーディエンスの短い説明を準備する。
• 参加パートナー向けに承認済みのコピー、ビジュアルアセット、リンクを提供する。
• よくある質問への回答方法と技術的な質問のルーティング方法を計画する。
• 関心、完了したコミュニケーション、フォローアップタスクを報告する方法を決定する。

MarketingExtraはこれらの資料を開発者アウトリーチやコミュニケーションと調整し、参加者が公式詳細への一貫した経路を受け取れるようにします。納品した内容を文書化し、未回答の質問をプログラム担当者に伝え、彼らに代わってポリシーを即興で作成することはありません。

キャンペーン前にチームが確認できることは？

キャンペーン公開前に、チームはその主張、リンク、資料、行動喚起がネットワークの最新情報と一致していることを確認できます。これらの基本をレビューすることで、ビルダーやエコシステムパートナーにとって避けられる混乱を防ぐことができます。

助成金パネルが賞与を決定し、ハッカソン主催者がルールと審査を設定し、エコシステムチームがプログラムへのアクセスを管理します。私たちは提出物を準備し、合意されたアウトリーチを実行できますが、それらの結果を決定することはできません。ネットワークのアクティビティやローンチカレンダーも変わる可能性があるため、私たちのレポートは採用を約束するのではなく、確定した作業と次のアクションを記録します。

ローンチ前のレビューで以下を確認します：

• 技術的な説明が公開ドキュメントと一致し、内部承認者がいること。
• 助成金やイベントの詳細が公式ソースと最新要件を指していること。
• 各オーディエンスに関連するアクションがあり、単なる一般的な認知メッセージではないこと。
• パートナー資料が承認済みの言語と動作するリンクを使用していること。
• 報告責任とエスカレーション連絡先が事前に合意されていること。

3つのものを送ってください：ドキュメントリンク、最初にターゲットにしたい開発者グループ、助成金やハッカソンの日程。それらをもとに、計画を作成し、公開前に費用を書面で確定します。

仕組み

1. ネットワークのコンテキストを共有公開製品・開発者リンク、現在のエコシステムの優先事項、計画中のマイルストーンを送ってください。承認が必要な主張や資料があれば明示してください。
2. オーディエンスと成果物を設定どのビルダー、パートナー、コミュニティメンバーにリーチするか、各グループにとって重要なアクション、計画する資料を合意します。
3. キャンペーンブリーフをレビュー提案されたメッセージ、チャネル、担当者、タイミングを技術情報やプログラム要件と照らし合わせて、アウトリーチ開始前に確認します。
4. 納品と報告合意されたアクティビティを調整し、完了した作業、提起された質問、チーム向けのフォローアップアクションを書面で記録して共有します。