Маркетинг L1 и L2 сетей: превратите интерес в разработчиков

Кому выгоден маркетинг блокчейна

Быстрая проверка: Может ли новый разработчик развернуть пример за 30 минут, используя только вашу документацию? Если нет — сначала исправьте документацию, а потом покупайте внимание.

Маркетинг L1 и L2 сетей предназначен для команд, которым нужно, чтобы разработчики и участники экосистемы поняли, почему их сеть важна. Это полезно перед запуском мейннета или продукта, когда сеть расширяется на новые сценарии использования или когда проекту нужно сделать существующие программы экосистемы более заметными.

Это не просто широкое продвижение токена. Работа связывает возможности сети с потребностями конкретных аудиторий: разработчиков, оценивающих документацию и инструменты; проектов, выбирающих, где строить; и пользователей, ищущих причину попробовать приложение. Сфокусированный план также помогает команде экосистемы объяснить, какая поддержка доступна и как сделать следующий шаг.

Перед планированием соберите:

• Четкое описание сети и решаемой ею проблемы.
• Документацию для разработчиков, ссылки на продукты и любые публичные детали дорожной карты.
• Текущие программы экосистемы, требования к приложениям и важные даты.
• Приоритетные аудитории, целевые регионы и одобренные утверждения о продукте.

Мы используем эти данные, чтобы сформировать сообщение и набор каналов вокруг того, что сеть может продемонстрировать сейчас. Если ваш продукт — в первую очередь протокол DeFi, сравните этот подход с маркетингом DeFi; для обзора поддержки по типу проекта см. решения по типу проекта.

Как маркетинг для разработчиков превращается в реальное участие?

Маркетинг для разработчиков и экосистемы дает каждой аудитории четкий путь от первого знакомства до значимого действия. Этим действием может быть чтение технической документации, участие в сессии для разработчиков, подача заявки на грант или изучение уже работающего в сети приложения.

Начните с соответствия сообщения аудитории. Разработчикам нужен точный технический контекст и полезный следующий шаг; партнерам по экосистеме — краткое объяснение соответствия, поддержки и ответственности. Материалы для сообщества должны объяснять, что могут сделать участники, а не полагаться на общие заявления о будущем внедрении.

Практическая кампания может включать:

• Контент для разработчиков, который ведет к документации, инструментам или возможности для сборки.
• Работу с партнерами с соответствующим контекстом и конкретным запросом на разговор.
• Активацию сообщества вокруг реальной программы, события или вехи продукта.
• План последующих действий, фиксирующий ответы, вопросы и невыполненные задачи.

MarketingExtra проверяет исходные материалы до начала работы и поддерживает язык кампании в соответствии с одобренной информацией о продукте. Мы также предоставляем краткий формат отчета, показывающий, что было подготовлено, какие мероприятия выполнены и что требует решения от вашей команды. Проекты, строящие на сети, могут использовать более сфокусированный план маркетинга GameFi и Web3-игр, когда приоритетом являются разработчики игр и игроки.

Что входит в план для конкретной сети?

План для конкретной сети должен отражать реальный опыт разработчиков, приоритеты экосистемы и календарь запусков. Он не должен рассматривать все L1 и L2 как взаимозаменяемые: доступные инструменты, существующие приложения, ожидания сообщества и приоритеты партнеров определяют, какие сообщения будут полезны.

Мы начинаем с чек-листа запуска, охватывающего контекст продукта, аудитории, одобренные утверждения, доступные активы, детали программ и ответственных за решения. Затем мы превращаем эти данные в бриф кампании, который определяет аудиторию для каждого мероприятия, действие, которое оно должно поддержать, и материалы, необходимые для его реализации. Ваша команда может прочитать бриф до начала выполнения, чтобы технические детали или детали экосистемы были исправлены на раннем этапе.

Полезные исходные данные включают:

• Ссылки на публичную документацию, страницы продуктов и ресурсы экосистемы.
• Актуальное описание грантов, поддержки разработчиков и возможностей для мероприятий.
• Существующие бренд-гайдлайны и одобренные спикеры.
• Любые географические, языковые или комплаенсные соображения для работы.

Набор каналов должен следовать цели. Программа для разработчиков может потребовать технического контента и работы с разработчиками; запуск экосистемы — координации с партнерами и коммуникаций с сообществом. Для сетей, акцентирующих внимание на физической инфраструктуре или распределенных сервисах, маркетинг DePIN может предоставить более релевантный взгляд на проект. Мы согласовываем, что вы получаете и кто отвечает, до начала работы, а затем делимся прогрессом в письменном виде.

Ваш чек-лист маркетинга блокчейна из 6 пунктов

Отметьте эти 6 пунктов, прежде чем объявлять о программе или партнерстве. Они удерживают историю сети в том, что разработчики могут попробовать, а это превращает случайного посетителя в того, кто действительно строит. Храните отмеченный список с вашими записями, потому что это самый быстрый способ потом объяснить, о чем договорились.

• Ссылка на документацию и быстрый старт.
• Публикация рабочего примера проекта.
• Укажите, на какой фазе находится сеть.
• Опишите каждый грант или хакатон с датами.
• Назовите, где разработчики задают вопросы.
• Выберите, кто утверждает публичные заявления.

Термины в одной строке

Layer 2: сеть, построенная поверх другой цепи, чтобы сделать ее быстрее или дешевле.

Хакатон (простыми словами: мероприятие с ограниченным временем, где разработчики создают проекты на вашей сети).

Где гранты и хакатоны вписываются в историю?

Правило большого пальца: Сопровождайте каждое объявление тем, что разработчик может сделать сегодня: репозиторием, быстрым стартом или краном.

Гранты и хакатоны работают лучше всего как заметные пути в экосистему, а не как самостоятельные объявления. Маркетинг может сделать возможность более понятной, помочь квалифицированным командам найти правильную информацию и поддерживать коммуникации организованными до, во время и после заявки или мероприятия.

Для грантной программы уточните, кто может подть заявку, какие виды работ подходят, где находятя официальные требования и как заинтересованные команды могут задать вопросы. Поддерживайте продвижение в соответствии с опубликованными условиями программы; не подразумевайте, что маркетинговая кампания меняет критерии соответствия или решения о наградах. Для хакатона согласуйте сообщения мероприятия с правилами организатора, информацией о судействе, процессом подачи и планами последующих действий.

Полезный чек-лист подготовки:

• Подтвердите официальную страницу программы и ответственного за обновления.
• Подготовьте краткое объяснение возможности и ее целевой аудитории.
• Предоставьте одобренный текст, визуальные материалы и ссылки для участвующих партнеров.
• Спланируйте, как отвечать на частые вопросы и направлять технические запросы.
• Решите, как отчитываться о заинтересованности, выполненных коммуникациях и задачах на будущее.

MarketingExtra может координировать эти материалы с работой с разработчиками и комуникациями сообщества, чтобы участники получали единый путь к официальным деталям. Мы документируем, что было предоставлено, и отмечаем неотвеченные вопросы для ответственного за программу, а не импровизируем политику от его имени.

Что команда может проверить перед кампанией?

Перед запуском кампании команда может проверить, что ее утверждения, ссылки, материалы и призывы к действию соответствуют текущей информации о сети. Проверка этих основ помогает избежать путаницы для разработчиков и партнеров по экосистеме.

Грантовые комитеты принимают решения о наградах, организаторы хакатонов устанавливают правила и судейство, а команды экосистемы контролируют доступ к программам; мы можем подготовить материалы и провести согласованную работу, но не можем решать эти результаты. Активность сети и календари запусков также могут меняться, поэтому наши отчеты фиксируют подтвержденную работу и следующие шаги, а не обещают внедрение.

Используйте предзапусковую проверку, чтобы убедиться, что:

• Технические описания соответствуют публичной документации и имеют внутреннего утверждающего.
• Детали грантов и мероприятий ведут к официальному источнику и актуальным требованиям.
• Каждая аудитория имеет релевантное действие, а не просто сообщение для повышения осведомленности.
• Материалы для партнеров используют одобренный язык и рабочие ссылки.
• Обязанности по отчетности и контакты для эскалации согласованы заранее.

Пришлите 3 вещи: ссылку на документацию, группу разработчиков, с которой хотите начать, и даты любых грантов или хакатонов. С ними мы составим план и письменно подтвердим стоимость до публикации чего-либо.

Как мы работаем

1. Поделитесь контекстом сетиПришлите публичные ссылки на продукт и разработчиков, текущие приоритеты экосистемы и веху, вокруг которой вы планируете. Отметьте любые утверждения или материалы, требующие утверждения.
2. Определите аудитории и что вы получаетеМы согласовываем, до каких разработчиков, партнеров или участников сообщества должна дойти работа, какое действие важно для каждой группы и какие материалы запланированы.
3. Проверьте бриф кампанииСверьте предлагаемые сообщения, каналы, ответственных и сроки с вашей технической информацией и требованиями программы до начала работы.
4. Выполните и отчитайтесьМы координируем согласованные мероприятия и предоставляем письменную запись выполненной работы, заданных вопросов и последующих действий для вашей команды.