Marketing L1 và L2: biến sự quan tâm thành người xây dựng

Ai được hưởng lợi từ tiếp thị L1?

Kiểm tra nhanh: Một nhà phát triển mới có thể triển khai một mẫu trong 30 phút chỉ bằng tài liệu của bạn không? Nếu không, hãy sửa tài liệu trước khi bạn mua sự chú ý.

Tiếp thị L1 và Layer 2 dành cho các đội cần nhà phát triển và người tham gia hệ sinh thái hiểu tại sao mạng lưới của họ lại quan trọng. Nó hữu ích trước khi ra mắt mainnet hoặc sản phẩm, khi một mạng lưới đang mở rộng sang các trường hợp sử dụng mới, hoặc khi một dự án cần làm cho các chương trình hệ sinh thái hiện có dễ khám phá hơn.

Công việc không chỉ đơn thuần là quảng bá token rộng rãi. Nó kết nối khả năng của mạng lưới với nhu cầu của các đối tượng cụ thể: nhà phát triển đánh giá tài liệu và công cụ, dự án cân nhắc nơi xây dựng, và người dùng tìm kiếm lý do để thử một ứng dụng. Một kế hoạch tập trung cũng có thể giúp đội hệ sinh thái giải thích những hỗ trợ nào có sẵn và cách thực hiện bước tiếp theo.

Trước khi lập kế hoạch, hãy thu thập:

• Mô tả rõ ràng về mạng lưới và vấn đề nó giải quyết.
• Tài liệu dành cho nhà phát triển, liên kết sản phẩm và bất kỳ chi tiết lộ trình công khai nào.
• Các chương trình hệ sinh thái hiện tại, yêu cầu ứng dụng và các ngày quan trọng.
• Đối tượng ưu tiên, khu vực mục tiêu và các tuyên bố đã được phê duyệt về sản phẩm.

Chúng tôi sử dụng những đầu vào này để định hình thông điệp và kết hợp kênh xoay quanh những gì mạng lưới có thể chứng minh ngay bây giờ. Nếu sản phẩm của bạn chủ yếu là một giao thức DeFi, hãy so sánh cách tiếp cận này với tiếp thị DeFi; để có cái nhìn tổng quan về hỗ trợ theo loại dự án, hãy xem giải pháp theo loại dự án.

Tiếp thị nhà phát triển trở thành sự tham gia thực tế như thế nào?

Tiếp thị nhà phát triển và hệ sinh thái mang đến cho mỗi đối tượng một lộ trình rõ ràng từ khám phá đầu tiên đến một hành động phù hợp. Hành động đó có thể là đọc tài liệu kỹ thuật, tham gia một buổi xây dựng, nộp đơn vào chương trình tài trợ, hoặc khám phá một ứng dụng đã hoạt động trên mạng lưới.

Bắt đầu bằng cách ghép thông điệp với đối tượng. Nhà phát triển cần bối cảnh kỹ thuật chính xác và một bước tiếp theo hữu ích; đối tác hệ sinh thái cần một lời giải thích ngắn gọn về sự phù hợp, hỗ trợ và trách nhiệm. Tài liệu hướng đến cộng đồng nên giải thích những gì người tham gia có thể làm thay vì dựa vào các tuyên bố chung chung về việc áp dụng trong tương lai.

Một chiến dịch thực tế có thể bao gồm:

• Nội dung hướng đến nhà phát triển chỉ dẫn đến tài liệu, công cụ hoặc cơ hội xây dựng.
• Tiếp cận đối tác với bối cảnh phù hợp và một yêu cầu cụ thể cho một cuộc trò chuyện.
• Kích hoạt cộng đồng xoay quanh một chương trình, sự kiện hoặc cột mốc sản phẩm thực tế.
• Một kế hoạch theo dõi ghi lại phản hồi, câu hỏi và các hành động còn tồn đọng.

MarketingExtra xem xét các tài liệu nguồn trước khi tiếp cận và giữ cho ngôn ngữ chiến dịch phù hợp với thông tin sản phẩm đã được phê duyệt. Chúng tôi cũng cung cấp một định dạng báo cáo ngắn gọn cho thấy những gì đã được chuẩn bị, hoạt động nào đã hoàn thành và những gì cần quyết định từ đội của bạn. Các dự án xây dựng trên mạng lưới có thể sử dụng kế hoạch tiếp thị GameFi và Web3 gaming tập trung hơn khi nhà phát triển game và người chơi là ưu tiên.

Những gì có trong một kế hoạch dành riêng cho chain?

Một kế hoạch dành riêng cho chain nên phản ánh trải nghiệm nhà phát triển thực tế, ưu tiên hệ sinh thái và lịch trình ra mắt của mạng lưới. Nó không nên coi mọi Layer 1 hoặc Layer 2 là có thể thay thế: các công cụ có sẵn, ứng dụng hiện có, kỳ vọng của cộng đồng và ưu tiên của đối tác định hình những thông điệp nào là hữu ích.

Chúng tôi bắt đầu với một danh sách kiểm tra khởi động bao gồm bối cảnh sản phẩm, đối tượng, tuyên bố đã được phê duyệt, tài sản có sẵn, chi tiết chương trình và chủ sở hữu quyết định. Sau đó, chúng tôi biến những đầu vào đó thành một brief chiến dịch xác định đối tượng cho mỗi hoạt động, hành động nó nên hỗ trợ và tài liệu cần thiết để thực hiện nó. Đội của bạn có thể đọc brief trước khi thực thi, để các chi tiết kỹ thuật hoặc hệ sinh thái được sửa chữa sớm.

Các đầu vào hữu ích bao gồm:

• Liên kết đến tài liệu công khai, trang sản phẩm và tài nguyên hệ sinh thái.
• Mô tả hiện tại về tài trợ, hỗ trợ nhà phát triển và cơ hội sự kiện.
• Hướng dẫn thương hiệu hiện có và người phát ngôn đã được phê duyệt.
• Bất kỳ cân nhắc về địa lý, ngôn ngữ hoặc tuân thủ cho việc tiếp cận.

Sự kết hợp kênh nên theo mục tiêu. Một chương trình nhà phát triển có thể yêu cầu nội dung kỹ thuật và tiếp cận nhà xây dựng; một ra mắt hệ sinh thái có thể cần phối hợp đối tác và truyền thông cộng đồng. Đối với các mạng lưới nhấn mạnh cơ sở hạ tầng vật lý hoặc dịch vụ phân tán, tiếp thị DePIN có thể cung cấp một góc nhìn dự án phù hợp hơn. Chúng tôi thống nhất những gì bạn nhận được và chủ sở hữu trước khi công việc bắt đầu, sau đó chia sẻ tiến độ bằng văn bản.

Danh sách kiểm tra tiếp thị chain 6 điểm của bạn

Hãy đánh dấu 6 điểm này trước khi bạn công bố một chương trình hoặc quan hệ đối tác. Chúng giữ cho câu chuyện mạng lưới neo vào những thứ mà nhà phát triển có thể thử, đó là điều biến một khách ghé thăm thoáng qua thành người thực sự xây dựng. Giữ danh sách đã đánh dấu cùng với hồ sơ của bạn, vì đó là cách nhanh nhất để giải thích sau này những gì đã được thống nhất.

• Liên kết tài liệu và hướng dẫn khởi động nhanh.
• Xuất bản một dự án mẫu hoạt động.
• Nêu rõ mạng lưới đang ở giai đoạn nào.
• Mô tả từng khoản tài trợ hoặc hackathon kèm ngày tháng.
• Nêu tên nơi nhà phát triển đặt câu hỏi.
• Chọn người phê duyệt các tuyên bố công khai.

Thuật ngữ trong một dòng

Layer 2: một mạng lưới được xây dựng trên một chain khác để làm cho nó nhanh hơn hoặc rẻ hơn.

Hackathon (nói một cách đơn giản: một sự kiện có thời hạn nơi nhà phát triển xây dựng dự án trên mạng lưới của bạn).

Tài trợ và hackathon phù hợp với câu chuyện ở đâu?

Nguyên tắc chung: Ghép mỗi thông báo với một điều mà nhà phát triển có thể làm hôm nay: một kho lưu trữ, một hướng dẫn khởi động nhanh hoặc một faucet.

Tài trợ và hackathon hoạt động tốt nhất như những lộ trình có thể nhìn thấy vào một hệ sinh thái, không phải là những thông báo độc lập. Tiếp thị có thể làm cho cơ hội dễ hiểu hơn, giúp các đội đủ điều kiện tìm thấy thông tin phù hợp và giữ cho giao tiếp có tổ chức trước, trong và sau khi nộp đơn hoặc sự kiện.

Đối với một chương trình tài trợ, hãy làm rõ ai có thể nộp đơn, loại công việc nào phù hợp, yêu cầu chính thức ở đâu và các đội quan tâm có thể đặt câu hỏi như thế nào. Giữ quảng bá nhất quán với các điều khoản đã công bố của chương trình; không ngụ ý rằng một chiến dịch tiếp thị thay đổi tư cách đủ điều kiện hoặc quyết định trao thưởng. Đối với một hackathon, hãy căn chỉnh thông điệp sự kiện với quy tắc của người tổ chức, thông tin đánh giá, quy trình nộp bài và kế hoạch theo dõi.

Một danh sách kiểm tra chuẩn bị hữu ích:

• Xác nhận trang chương trình chính thức và người chịu trách nhiệm cập nhật.
• Chuẩn bị một lời giải thích ngắn về cơ hội và đối tượng dự kiến của nó.
• Cung cấp bản sao đã được phê duyệt, tài sản trực quan và liên kết cho các đối tác tham gia.
• Lên kế hoạch trả lời các câu hỏi phổ biến và chuyển tiếp các thắc mắc kỹ thuật.
• Quyết định cách báo cáo sự quan tâm, truyền thông đã hoàn thành và các nhiệm vụ theo dõi.

MarketingExtra có thể phối hợp các tài liệu này với tiếp cận nhà phát triển và truyền thông cộng đồng, để người tham gia nhận được một lộ trình nhất quán đến các chi tiết chính thức. Chúng tôi ghi lại những gì đã được bàn giao và đánh dấu các câu hỏi chưa được trả lời cho chủ sở hữu chương trình thay vì ứng biến chính sách thay mặt họ.

Đội có thể kiểm tra những gì trước một chiến dịch?

Trước khi một chiến dịch đi vào hoạt động, đội có thể xác minh rằng các tuyên bố, liên kết, tài liệu và lời kêu gọi hành động của nó khớp với thông tin hiện tại của mạng lưới. Việc xem xét những điều cơ bản này giúp ngăn ngừa sự nhầm lẫn có thể tránh được cho các nhà xây dựng và đối tác hệ sinh thái.

Hội đồng tài trợ quyết định giải thưởng, người tổ chức hackathon đặt ra quy tắc và đánh giá, và đội hệ sinh thái kiểm soát quyền truy cập chương trình; chúng tôi có thể chuẩn bị hồ sơ và thực hiện tiếp cận đã thống nhất, nhưng chúng tôi không thể quyết định những kết quả đó. Hoạt động mạng lưới và lịch trình ra mắt cũng có thể thay đổi, vì vậy báo cáo của chúng tôi ghi lại công việc đã xác nhận và các bước tiếp theo thay vì hứa hẹn về việc áp dụng.

Sử dụng một đánh giá trước khi ra mắt để kiểm tra rằng:

• Mô tả kỹ thuật khớp với tài liệu công khai và có người phê duyệt nội bộ.
• Chi tiết tài trợ và sự kiện chỉ đến nguồn chính thức và yêu cầu hiện tại.
• Mỗi đối tượng có một hành động phù hợp, không chỉ là một thông điệp nhận thức chung.
• Tài liệu đối tác sử dụng ngôn ngữ đã được phê duyệt và liên kết hoạt động.
• Trách nhiệm báo cáo và liên hệ leo thang đã được thống nhất trước.

Gửi 3 thứ: liên kết tài liệu của bạn, nhóm nhà phát triển bạn muốn đầu tiên và ngày tháng của bất kỳ khoản tài trợ hoặc hackathon nào. Với những thứ đó, chúng tôi soạn thảo kế hoạch và xác nhận chi phí bằng văn bản trước khi bất cứ điều gì được xuất bản.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh mạng lướiGửi liên kết sản phẩm và nhà phát triển công khai, ưu tiên hệ sinh thái hiện tại và cột mốc bạn đang lập kế hoạch. Đánh dấu bất kỳ tuyên bố hoặc tài liệu nào cần phê duyệt.
2. Xác định đối tượng và những gì bạn nhận đượcChúng tôi thống nhất những nhà xây dựng, đối tác hoặc thành viên cộng đồng nào công việc nên tiếp cận, hành động nào quan trọng cho mỗi nhóm và tài liệu nào nằm trong kế hoạch.
3. Xem xét brief chiến dịchKiểm tra các thông điệp, kênh, chủ sở hữu và thời gian đề xuất dựa trên thông tin kỹ thuật và yêu cầu chương trình của bạn trước khi tiếp cận bắt đầu.
4. Bàn giao và báo cáoChúng tôi phối hợp các hoạt động đã thống nhất và chia sẻ một bản ghi bằng văn bản về công việc đã hoàn thành, câu hỏi được nêu ra và các hành động theo dõi cho đội của bạn.