Маркетинг GameFi: сначала найдите игроков, а потом — следящих за токеном

Кого вы должны достичь в первую очередь?

Быстрый тест: Может ли новый игрок добраться до первого матча за 5 минут? Если нет, исправьте онбординг до того, как покупать трафик.

Маркетинг GameFi работает лучше всего, когда команда определяет игрока, которого хочет привлечь, до выбора каналов. Человек, ищущий веселую игру, соревновательный игрок и тот, кто в основном сосредоточен на токене, — это не взаимозаменяемые аудитории; им нужны разные сообщения и разные причины возвращаться.

Начните с короткой проверки готовности. Мы оцениваем текущее состояние игры, путь онбординга, поддерживаемые устройства или кошельки, доступные геймплейные кадры, емкость сообщества и следующий значимый этап. Это помогает решить, является ли непосредственным приоритетом объяснение игры, привлечение новых игроков или усиление активности среди тех, кто уже попробовал ее.

Полезный бриф аудитории отвечает на:

• Что может сделать новый игрок в своей первой сессии?
• Какое умение, коллекция или социальный цикл дают ему причину продолжать?
• Какие шаги требуют кошелька, токена или других знаний Web3?
• Что кампания не должна подразумевать о вознаграждениях или будущей ценности?

Мы превращаем эти ответы в углы сообщений для игроков, создателей и команд сообщества. Если проект шире, чем игры, сравните подход с маркетингом DeFi или маркетингом NFT, чтобы увидеть, чем отличается путь покупателя.

Медиа, которые работают для запуска GameFi

Лучшие медиа для продвижения GameFi — это каналы, которые могут четко продемонстрировать игру и достичь людей, склонных попробовать ее. Мы подбираем форматы под путь игрока, а не рассматриваем просмотры, вступления в сообщество и установки как взаимозаменяемые результаты.

Выбор создателей должен учитывать соответствие аудитории, стиль контента, предыдущее освещение игр и способность объяснить реальный игровой цикл. Мы можем поддерживать кампании с KOL и создателями, включая кампании со стримерами, и связывать их с активацией сообщества, где у проекта есть люди, готовые приветствовать новичков.

Прежде чем брать на себя обязательства по каналу, подготовьте демо или кадры, краткое описание игры, предпочтительную аудиторию и географию, четкий призыв к действию и ответственного за вопросы игроков. Эти основы делают брифы создателей более полезными и позволяют сравнивать активность по каналам.

Привлечение пользователей и создатели в одном плане

Привлечение пользователей приводит потенциальных игроков к определенной точке входа; кампании создателей показывают, на что похожа игра и почему кто-то может захотеть попробовать ее. Они работают вместе, когда оба направляют людей в опыт онбординга, который команда может поддерживать и измерять.

Мы начинаем с действия, которое имеет значение для текущего этапа: посещение страницы игры, завершенный шаг онбординга, первая сессия или другое событие, которое ваша аналитика может надежно зафиксировать. Затем мы согласовываем посадочное место назначения, бриф создателя и ответ сообщества вокруг этого действия. Если игра не готова поддерживать больший поток новичков, мы рекомендуем сначала создать более четкий онбординг и поддерживающий контент, прежде чем расширять охват.

Практический план кампании может включать:

• Сегменты аудитории и сообщений для игроков в сравнении с зрителями, ориентированными на токен.
• Концепции креативов UA, основанные на реальном геймплее и утвержденных активах.
• Охват создателей или стримеров, соответствующий формату игры.
• Подсказки сообщества и ответы на повторяющиеся вопросы по настройке.
• Отчет, разделяющий доставленные размещения, сигналы вовлеченности и отслеживаемые действия.

Для текущей работы ретейнер по маркетингу роста может координировать эти действия по этапам. Полезное сравнение — это не просто то, какой канал привлек больше всего внимания; это то, привлек ли канал людей, которые поняли, что делать дальше.

Что включает работа, шаг за шагом?

Правило большого пальца: Показывайте 20 секунд реального геймплея в каждом посте. Трейлер, который скрывает игру, теряет игроков.

Участие в GameFi дает вашей команде скоординированный план кампании и практические материалы для представления игры. Точный набор согласовывается после того, как мы оцениваем стадию продукта, активы, доступную аналитику и внутреннюю емкость.

Типичная работа может охватывать позиционирование для аудиторий игроков, выбор каналов, сообщения кампании, бриф создателя, координацию охвата, подсказки контента сообщества и формат отчетности, привязанный к вашим выбранным действиям. Мы определяем, какие входные данные еще нужны, такие как играбельная сборка, кадры, ссылки на магазин или посадочную страницу, FAQ, утвержденные утверждения и доступ к соответствующей аналитике. Ваша команда сохраняет утверждение над утверждениями о продукте и материалами проекта.

Рабочая последовательность проста:

1. Поделитесь игрой, целевым игроком, стадией запуска и целью кампании.
2. Оцените онбординг, активы, доступ к аналитике и любые ограничения каналов.
3. Согласуйте сообщения, что вы получаете, ответственных и сроки кампании.
4. Скоординируйте утвержденный контент, размещения и готовность сообщества.
5. Просмотрите доказательства доставки и результаты, затем решите, что скорректировать.

MarketingExtra держит команду проекта в курсе с поканальной записью доставки: что было опубликовано или скоординировано, где оно шло, какие доказательства доступны и какие последующие действия рекомендуются. Если кампании также нужны платные размещения, мы можем оценить соответствие с крипторекламой как частью плана каналов.

Ваш чек-лист запуска GameFi из 6 пунктов

Проверьте эти 6 пунктов, прежде чем тратить на трафик. Они ставят игровой опыт на первое место, потому что игра, в которую легко начать и весело возвращаться, дает каждой последующей кампании что-то реальное для показа.

• Запишите 30 секунд реального геймплея.
• Опишите первую сессию в 5 шагах.
• Назовите группу игроков, которую вы хотите в первую очередь.
• Список создателей, которые уже играют в похожие игры.
• Решите, как вы будете считать активных игроков.
• Держите новости о токене в отдельном канале.

Термины в одной строке

Привлечение пользователей (простыми словами: работа по приведению новых игроков в игру).

Онбординг означает первые шаги, которые учат нового игрока, как начать.

Что кампания GameFi не может контролировать?

Хорошо управляемая кампания может контролировать свои утвержденные сообщения, качество креативов, план охвата, запросы по срокам и документацию доставленной работы. Для сторонних каналов создателей и социальных платформ принятие, распространение и доступность размещения остаются за платформой или издателем, поэтому мы берем на себя обязательства по согласованной работе и доказательствам доставки, а не по конкретному рейтингу или количеству игроков. Вот почему планы кампаний должны ставить четкий геймплей и готовый путь онбординга выше утверждений об охвате.

Перед стартом соберите элементы, которые поддерживают рецензии в движении:

• Текущая сборка, демо или репрезентативные геймплейные кадры.
• Простое объяснение игрового цикла и любых шагов Web3.
• Утвержденный язык для токенов, активов, вознаграждений и права на участие.
• Целевые регионы, языки и предполагаемые профили игроков.
• Назначенный контакт для утверждений, вопросов сообщества и аналитики.

Отправьте 3 вещи: играбельную сборку или трейлер, группу игроков, которую вы хотите в первую очередь, и ваше окно запуска. С ними мы составляем план из 3 частей и подтверждаем стоимость в письменном виде до начала любой работы.

Как мы работаем

1. Поделитесь игрой и цельюОтправьте играбельный обзор или кадры, стадию проекта, целевых игроков и действие, которое кампания должна поддерживать.
2. Оцените готовностьМы проверяем онбординг, утвержденные утверждения, активы, доступ к аналитике и способность поддерживать новых игроков.
3. Согласуйте план каналовМы согласовываем аудиторию, сообщения, создателей или UA, что вы получаете, ответственных и сроки до начала охвата.
4. Скоординируйте доставкуКоманда управляет утвержденной работой кампании и держит вас в курсе контента, размещений и готовности сообщества.
5. Просмотрите и улучшитеВы получаете поканальную запись доставки и рекомендации, основанные на доступных данных о вовлеченности и действиях.