Маркетинг DePIN-проектов: единый рассказ для операторов, покупателей и сообщества

На какие 3 вопроса должна ответить сеть DePIN?

Быстрая проверка: Сформулируйте по одному предложению для оператора, покупателя и участника сообщества. Если два предложения совпадают, пока объедините эти группы.

Маркетинг DePIN связывает физическую или цифровую инфраструктурную сеть с людьми, которые могут ею пользоваться, предоставлять ресурсы или создавать решения на ее основе. Работа эффективнее, когда сначала объясняет практическое назначение сети и только потом предлагает аудитории заинтересоваться токеном или присоединиться к сообществу.

Разным участникам нужны разные ответы. Оператор оборудования хочет знать, что потребуется для настройки и чего ждет от него сеть. Корпоративному покупателю важно понять, какую услугу предоставляет сеть, на что обратить внимание при оценке надежности и как определить, подходит ли ему это решение. Участникам сообщества нужны ясная причина следить за развитием проекта и простой способ присоединиться.

Прежде чем выбирать каналы, запишите:

• Какой ресурс или услугу координирует сеть.
• Кто предоставляет этот ресурс и что нужно для участия.
• Кто пользуется услугой и какую проблему она решает.
• Какие утверждения можно подтвердить документацией продукта или фактическими данными.

Подход, который начинается с аудиторий, также помогает отличить маркетинг DePIN от более широкого маркетинга сетей первого и второго уровня. Если ваш проект объединяет инфраструктуру с другой категорией продуктов, изучите решения по типам проектов и определите, с какой аудиторией нужно связаться в первую очередь.

Как показать ценность каждой группе?

Удачное сообщение о DePIN объясняет сеть понятным языком, не упрощая ее техническую модель. Начните с одного простого предложения о том, что дает сеть, затем расскажите, как в ее работе участвуют владельцы оборудования и другие участники и кто получает пользу от услуги.

Подкрепляйте каждое утверждение доказательствами. Документация продукта, работающая демонстрация, схема пути участника или описание текущего покрытия сети помогут читателю понять, что уже работает, а что пока только запланировано. Четко обозначайте пункты дорожной карты и не выдавайте будущие возможности за существующие функции.

Для практической проверки сообщений подготовьте:

• Краткое описание услуги и ее текущей стадии.
• Шаги, которые нужно пройти участнику, чтобы присоединиться или внести вклад.
• Бизнес-сценарий и предполагаемого покупателя или партнера по интеграции.
• Утвержденные формулировки о продукте, визуальные материалы и ссылки на подтверждающую информацию.

Перед тем как предложить текст для кампании, мы проверяем материалы на пробелы, противоречивые утверждения и вопросы аудитории. Это помогает команде создать более согласованную основу для сайта, публикаций в соцсетях и общения с партнерами. Если проекту нужна постоянная работа, а не только отдельная кампания, сравните этот план с абонентским маркетинговым сопровождением роста.

Каналы для операторов и покупателей

План каналов для DePIN должен соответствовать решению, которое принимает аудитория, а не просто повторять одно и то же объявление повсюду. Каналы сообщества помогают поддерживать обсуждение и знакомить участников с проектом; материалы для бизнеса объясняют услугу, сценарии использования и путь к интеграции; публикации в независимых медиа и работа с авторами контента знакомят проект с подходящей аудиторией.

Матрица каналов пригодится, если у проекта несколько аудиторий. Для каждого канала укажите его цель, целевую аудиторию, нужный материал и действие, которое должен совершить читатель. Выбирайте конкретные действия: например, прочитать руководство по оборудованию, запросить деловую встречу или подписаться на канал с новостями проекта.

В план можно включить:

• Контент для сообщества и рекомендации по модерации повторяющихся вопросов участников.
• Образовательные публикации о работе сети и условиях участия.
• Материалы для бизнеса со сценариями использования и способом начать коммерческое обсуждение.
• Работу с авторами контента или медиа с конкретным углом подачи и подтвержденной информацией о проекте.

Активность сообщества наиболее полезна, когда она помогает участникам пройти реальный путь, а не создает шум вокруг запуска. Наши услуги по росту сообщества и вовлеченности могут дополнить кампанию DePIN, а кампании с KOL и авторами контента помогут донести сообщение до подходящих аудиторий.

От планирования до отчетности

Практическое правило: Начните с группы, которая сейчас тормозит рост. Сети без операторов прежде всего нужны операторы, а не покупатели.

Кампания DePIN может включать позиционирование, планирование работы с аудиториями, подготовку контента, координацию каналов и четкий отчет о выполненных работах. Итоговый план должен учитывать стадию проекта: ранней сети могут понадобиться материалы для обучения участников и понятная информация о подключении, а сети с готовой услугой — сообщения для бизнеса.

Сначала мы собираем описание проекта, актуальные материалы о продукте, требования к участникам, утвержденные заявления, приоритетные аудитории и ограничения по запуску. Затем изучаем путь участника и определяем, где потенциальному оператору, покупателю или участнику сообщества может не хватать информации. После этого вместе согласуем состав работ, ответственных, этапы проверки и формат отчетности.

Типовой план может включать:

• Краткий документ с позиционированием и описанием аудиторий.
• Контент и творческое направление для согласованных каналов.
• Координацию кампании и рекомендации по ответам сообществу.
• Итоговый отчет о выполненных работах и наблюдениях.

До начала публикаций клиенту следует определить, кто утверждает технические заявления и кто отвечает на вопросы о продукте. Если работа связана с токеном или важным этапом запуска, ее можно совместить с маркетингом запуска, четко определив задачи и порядок согласования для каждого направления.

Чек-лист из 6 пунктов для сообщений о DePIN

Заполните эти 6 пунктов до того, как писать страницу или публикацию. Они разделяют три аудитории, чтобы оператор, покупатель и участник сообщества могли за несколько секунд найти ответ на свой вопрос.

• Опишите услугу сети одним предложением.
• Перечислите оборудование, необходимое оператору.
• Укажите шаги для подключения в качестве оператора.
• Приведите один понятный сценарий использования для покупателей.
• Добавьте ссылку на общедоступный дашборд с данными о масштабе сети.
• Назовите площадку, где сообщество может задать вопросы.

Термины в одной строке

DePIN — сеть, участники которой управляют реальными устройствами и получают за это вознаграждение.

Оператор — человек или компания, управляющие оборудованием сети.

Что зависит от сети, а не от кампании?

Кампания позволяет контролировать согласованные сообщения, материалы, продвижение и отчет о выполненных работах, но не то, как каждая платформа распространяет контент и сможет ли отдельный участник настроить оборудование. Модерация каналов и решения о видимости публикаций остаются за соответствующими платформами, а подключение также зависит от требований самой сети проекта.

Перед началом работ подготовьте краткий бриф, чтобы упростить выполнение кампании. Включите в него:

• Текущую стадию развития сети и самые важные аудитории.
• Ссылку на документацию продукта и доказательства, подтверждающие публичные заявления.
• Требования к участникам, географический фокус и известные сложности подключения.
• Контакт ответственного за утверждение контента и ответы на технические вопросы.

Пришлите три вещи: обзор сети, список оборудования для оператора и описание покупателей, которых вы хотите привлечь. На этой основе мы подготовим единый рассказ с тремя точками входа и письменно подтвердим стоимость до начала работ.

Как мы работаем

1. Отправьте бриф о сетиУкажите стадию проекта, описание сети, целевых участников, бизнес-сценарий и доступные материалы о продукте. Отметьте сроки запуска и ограничения по согласованию.
2. Изучим аудитории и доказательстваМы оценим путь участника, приоритеты аудиторий и подтверждения публичных заявлений. Вы определите технического контактного лица и ответственного за утверждение контента.
3. Согласуем план и каналыДо начала работы над кампанией мы вместе определим состав работ, роли каналов, обязанности и формат отчетности.
4. Подготовим и согласуем материалыМы разработаем согласованные сообщения и материалы кампании, а затем передадим технические детали и элементы бренда на проверку ответственным сотрудникам проекта.
5. Выполним работы и подготовим отчетМы скоординируем согласованные работы и предоставим отчет о выполненных задачах, активности в каналах и полезных наблюдениях об аудитории.