DePINマーケティング：運用者・購入者・コミュニティに一貫したストーリーを

DePINネットワークが答えなければならない3つの質問

クイックテスト： 運用者、購入者、コミュニティメンバーそれぞれに1文ずつ書いてください。2つの文が一致する場合は、今はそのグループを統合してください。

DePINマーケティングは、物理的またはデジタルインフラネットワークを、それを利用したり、リソースを提供したり、その上で構築したりできる人々に結びつけます。この作業は、トークンに関心を持ってもらったりコミュニティに参加してもらうよう求める前に、ネットワークの実用的な目的を説明するときに最も効果的です。

参加者によって必要な答えは異なります。ハードウェア運用者は、セットアップに何が含まれ、ネットワークが何を期待しているかを知りたいかもしれません。ビジネス購入者は、サービス、信頼性の考慮事項、適合性を評価する方法を理解する必要があります。コミュニティメンバーは、進捗を追跡する明確な理由と、参加するための簡単な経路を必要とします。

チャネルを選ぶ前に、以下を書き出してください：

• ネットワークが調整するリソースまたはサービス。
• そのリソースを供給するのは誰か、参加に何が必要か。
• サービスを利用するのは誰か、それが解決する問題は何か。
• 製品ドキュメントやライブの証拠で裏付けられる主張はどれか。

このオーディエンス優先のアプローチは、DePINの取り組みをより広範なLayer 1およびLayer 2マーケティングと区別するのにも役立ちます。プロジェクトがインフラを別の製品カテゴリと組み合わせている場合は、プロジェクトタイプ別のソリューションを参照し、どのオーディエンスに最初に伝える必要があるかを特定してください。

各グループに価値を示すにはどうすればよいですか？

有用なDePINメッセージは、技術モデルを単純化しすぎずにネットワークを理解しやすくします。ネットワークが提供するものを平易な一言で説明し、ハードウェアやネットワーク参加者がどのように貢献し、誰がサービスから利益を得るかを説明します。

各主張の近くに証拠を置きます。製品ドキュメント、実演、参加者ジャーニーのマップ、現在のネットワークカバレッジの説明は、読者が何が稼働していて何が計画段階かを評価するのに役立ちます。ロードマップ項目は明確にラベル付けし、将来の能力を既存の機能として提示しないでください。

実用的なメッセージレビューのために、以下の資料を準備してください：

• サービスとその現在の段階の簡単な説明。
• 参加者が参加または貢献するための手順。
• ビジネスユースケースと、意図する購入者または統合パートナー。
• 承認済みの製品言語、ビジュアル、およびサポート情報へのリンク。

私たちは、キャンペーン言語を推奨する前に、資料のギャップ、矛盾する主張、オーディエンスの質問をレビューします。これにより、チームはウェブサイト、ソーシャル投稿、パートナーとの会話のためのより一貫した基盤を得られます。プロジェクトが焦点を絞ったキャンペーンを超えて継続的な実行も必要とする場合は、この計画をグロースマーケティングリテーナーと比較してください。

運用者と購入者のためのチャネル

DePINチャネル計画は、同じ発表をどこでも繰り返すのではなく、オーディエンスの決定に合わせる必要があります。コミュニティチャネルは会話と参加者教育をサポートし、ビジネス向けコンテンツはサービス、ユースケース、統合パスを説明し、メディアやクリエイターへの働きかけは関連するオーディエンスにプロジェクトを紹介できます。

チャネルマトリックスは、プロジェクトに複数のオーディエンスがある場合に役立ちます。各チャネルについて、目的、到達すべきオーディエンス、必要なアセット、読者に取ってほしいアクションを記録します。アクションは、ハードウェアガイドを読む、ビジネスディスカッションをリクエストする、プロジェクト更新チャネルに参加するなど、具体的にします。

可能な構成要素は次のとおりです：

• 繰り返し発生する参加者の質問に対するコミュニティコンテンツとモデレーションガイダンス。
• ネットワークの仕組みと参加内容を説明する教育投稿。
• ユースケースと商用会話への経路を説明するビジネス資料。
• 特定の角度と裏付けのあるプロジェクト詳細を用いたクリエイターまたはメディアへの働きかけ。

コミュニティ活動は、実際の参加者ジャーニーをサポートする場合に最も有用であり、ローンチの周りにノイズを作り出すものではありません。私たちのコミュニティ成長とエンゲージメントの取り組みはDePINキャンペーンを補完でき、KOLおよびクリエイターキャンペーンは関連性に基づいて選択されたオーディエンスにメッセージを広げることができます。

計画からレポートまで

経験則： 今日成長を妨げているグループから始めます。運用者がいないネットワークは、購入者よりも先に運用者が必要です。

DePINキャンペーンには、ポジショニング、オーディエンス計画、コンテンツ準備、チャネル調整、および納品されたものの明確な記録を含めることができます。最終計画はプロジェクトの段階に従う必要があります。初期のネットワークは参加者教育と明確なオンボーディング情報を必要とするかもしれませんが、定義されたサービスを持つネットワークはよりビジネス向けのメッセージを必要とするかもしれません。

私たちはまず、プロジェクトの説明、現在の製品資料、参加者要件、承認済みの主張、優先オーディエンス、ローンチの制約を収集します。次に、参加者ジャーニーをレビューし、将来の運用者、購入者、またはコミュニティメンバーがより多くの情報を必要とする可能性がある場所を特定します。そこから、受け取るもの、担当者、レビューポイント、レポート形式について合意します。

典型的な計画は以下をカバーできます：

• 簡潔なポジショニングとオーディエンスドキュメント。
• 合意されたチャネルのためのコンテンツとクリエイティブの方向性。
• キャンペーン調整とコミュニティ対応ガイダンス。
• 完了した作業と観察結果を記録した最終納品レポート。

クライアントは、公開前に技術的主張を承認する人と製品の質問に答えられる人を知っておく必要があります。トークンやローンチマイルストーンを含む作業については、関連するローンチマーケティングをDePINのナラティブと並行して計画し、各ワークストリームと承認パスを明確に保つことができます。

DePINメッセージの6ポイントチェックリスト

ページや投稿を書く前に、これらの6つのポイントを記入してください。これらは3つのオーディエンスを分離し、運用者、購入者、コミュニティメンバーがそれぞれ自分の答えを数秒で見つけられるようにします。

• ネットワークが提供するサービスを1文で説明します。
• 運用者が必要とするハードウェアをリストします。
• 運用者として参加する手順を書きます。
• 購入者に1つの明確なユースケースを提供します。
• ネットワークの規模を示す公開ダッシュボードへのリンクを貼ります。
• コミュニティの質問のための1つの場所を指定します。

用語を一言で

DePINとは、人々が実際のデバイスを運営し、それに対して報酬を得るネットワークを意味します。

運用者：ネットワークのためにハードウェアを運営する個人または企業。

キャンペーンではなくネットワークが決定すること

キャンペーンは、合意されたメッセージ、アセット、アウトリーチ、納品記録を管理できますが、各プラットフォームがコンテンツをどのように配布するか、独立した参加者がハードウェアのセットアップを完了するかどうかを管理することはできません。チャネルのモデレーションと可視性の決定は関連プラットフォームに残り、オンボーディングはプロジェクト自身のネットワーク要件にも依存します。

キックオフ前に、以下の短いブリーフを準備してキャンペーンを実行しやすくします：

• 現在のネットワーク段階と最も重要なオーディエンス。
• 製品ドキュメントと公開された主張を裏付ける証拠へのリンク。
• 参加者要件、地理的焦点、既知のオンボーディング摩擦。
• コンテンツを承認し技術的な質問に答えられる人。

3つのものを送ってください：ネットワークの概要、運用者が必要とするハードウェア、リーチしたい購入者。これらがあれば、3つのエントリーポイントを持つ1つのストーリーを起草し、作業開始前にコストを書面で確認します。

仕組み

1. ネットワークブリーフを共有プロジェクトの段階、ネットワークの説明、対象参加者、ビジネスユースケース、利用可能な製品資料を送ってください。ローンチのタイミングや承認の制約があれば記載してください。
2. オーディエンスと証拠をレビュー参加者ジャーニー、オーディエンスの優先順位、公開された主張の裏付けを評価します。技術的な連絡先とコンテンツ承認者を特定してください。
3. 計画とチャネルに合意受け取るもの、チャネルの役割、責任、レポート形式をキャンペーン作業開始前に一緒に設定します。
4. アセットを準備し承認合意されたメッセージとキャンペーン資料を開発し、技術的およびブランドの詳細を適切なプロジェクトレビュー担当者に回覧します。
5. 納品とレポート合意された作業を調整し、完了した受け取り物、チャネル活動、有用なオーディエンス観察結果のレポートを提供します。