Bir pazarlama oyun kitabını nasıl seçersiniz?
Hızlı test: Ürününüzü tek satırda tanımlayın ve kullanıcının ilk eylemini adlandırın. Bu, kategoriyi belirler.
Oyun kitabını kitlenizin vermesi gereken karara göre seçin. Bir cüzdanı değerlendiren kullanıcının soruları, yeni bir piyasayı karşılaştıran bir yatırımcının veya altyapıyı değerlendiren bir geliştiricinin sorularından farklıdır; bu nedenle ürünün temel eylemiyle başlayın ve geriye doğru çalışın.
Kanalları seçmeden önce üç şeyi yazın: ürünün neyi mümkün kıldığı, onu ilk kimin kullanma olasılığının yüksek olduğu ve bu kitlenin bir sonraki adımı atmasını sağlayacak kanıtın ne olduğu. Ardından ilgi ile eylem arasındaki sürtüşmeyi belirleyin. Bu, belirsiz bir onboarding, sınırlı dokümantasyon, güvenlikle ilgili belirsizlik veya temel ürün sorularını yanıtlayamayan bir topluluk olabilir.
Bu yanıtları bir sonraki kampanya döngüsü için birincil hedef belirlemek için kullanın. Örneğin, bir lansman nitelikli farkındalık ve net bir onboarding gerektirebilirken, yerleşik bir protokol daha iyi eğitim veya daha tutarlı topluluk katılımı gerektirebilir. Mevcut her kanala aynı anda öncelik vermekten kaçının. Ürünü iyi açıklayabilecek bir lider kanal seçin, ardından yalnızca farklı bir rol üstlendiklerinde destekleyici kanallar ekleyin. Bu, ekibinize faaliyeti ilerlemeyle karıştırmadan uygulayabileceği ve gözden geçirebileceği bir plan verir.
Hangi yaklaşım proje kategorinize uyuyor?
Doğru yaklaşım, insanların ürününüze değer vermeden önce neyi anlaması veya yapması gerektiğine bağlıdır. Proje kategorisini bir başlangıç noktası olarak kullanın, ardından planı kitlenize, ürün olgunluğuna ve lansman aşamasına göre hassaslaştırın.
- DeFi ve zincir üstü finans: Kullanıcı yolculuğunu, riskleri ve ürün farklılıklarını sade bir dille açıklayın. Bkz. DeFi pazarlama ve sürekli DEX'ler için pazarlama.
- Memecoin'ler ve token lansmanları: Net bir lansman anlatısı, topluluk iletişimi ve görünürlük faaliyetini koordine edin. Memecoin pazarlama ve launchpad pazarlama konularını keşfedin.
- Cüzdanlar ve ödemeler: Ürün eğitimi, kullanım örnekleri ve güven oluşturma materyalleriyle onboarding karmaşasını azaltın. Bkz. kripto cüzdan pazarlama ve kripto ödemeler ve fintech pazarlama.
- Oyunlar ve Telegram mini uygulamaları: Deneyimi eylem halinde gösterin ve ilk kullanıcı adımlarını takip etmesi kolay hale getirin. GameFi pazarlama ve Telegram mini uygulama pazarlama konularını keşfedin.
- Altyapı ve daha yeni kategoriler: Çözülen sorun, entegrasyonlar ve ürünün kullanılabilir olduğuna dair kanıtlarla öne çıkın. Katman 1 ve Katman 2 pazarlama, DePIN pazarlama veya AI ajan pazarlama konularını inceleyin.
Bunlar faydalı başlangıç noktalarıdır, sabit paketler değildir. Projeniz kategoriler arasında geçiş yapıyorsa, mesajı ürünün ana kullanıcı faydasına sabitleyin ve her ikincil kitleye net bir destekleyici açıklama verin.
6 maddelik kategori kontrol listeniz
Oyun kitabınızı 10 dakikada bulmak için bu kontrol listesini kullanın. İki cevap farklı kategorilere işaret ediyorsa, kullanıcıların ilk olarak yaptığı eylemle eşleşeni kullanın. Listeyi yazdırın, her satırı bir kalemle işaretleyin ve herkesin aynı sayfadan çalışması için brifingin yanında bulundurun.
- Ürünü 1 cümlede tanımlayın.
- Kullanıcının ilk eylemini adlandırın.
- Kitleyi ve nerede toplandıklarını adlandırın.
- En uygun kategoriyi seçin.
- Bu kategoriye uygun 2 kanal listeleyin.
- Eşleşen çözüm sayfasını açın.
Tek satırda terimler
Kategori (düz anlamıyla: DeFi, oyun, cüzdan veya memecoin gibi proje türü).
Kullanıcı yolculuğu, sizi ilk duymaktan ürünü kullanmaya kadar olan adımlar anlamına gelir.
Kanalları kullanıcı yolculuğuna bağlama
Bir kanal, tanımlanmış bir kitlenin ürünü anlamasına, değerlendirmesine veya kullanmasına yardımcı olduğunda planda yer alır. İlk keşiften anlamlı bir ürün eylemine kadar olan yolculuğu haritalayarak başlayın, ardından her kanala belirli bir iş atayın.
Örneğin, kısa sosyal içerik bir kullanım örneğini tanıtabilir; ayrıntılı bir makale veya video ürünün nasıl çalıştığını açıklayabilir; topluluk kanalları kullanıcıların rehberlik bulmasına ve soruları paylaşmasına yardımcı olabilir. Bir yaratıcı kampanyası ilgili bir dış bakış açısı ekleyebilirken, halkla ilişkiler net bir duyuruyu veya daha geniş bir sektör hikayesini destekleyebilir. Bu formatlar, aynı mesajı bağlam olmadan tekrarlamak yerine birbirini güçlendirmelidir. Bu tamamlayıcı yollar için bkz. KOL ve yaratıcı kampanyaları, PR ve medya ve topluluk büyümesi ve etkileşim.
Bir kanala bağlanmadan önce, ekibinizin onu sürdürebileceğini ve hedefin hazır olduğunu kontrol edin. Tamamlanmamış bir landing page'e yönlendiren bir gönderi gereksiz sürtüşme yaratır. Harekete geçirici mesajı, ilgili bağlantıları, destek kapsamını ve yeni bir kullanıcı için sonraki adımı onaylayın. Ardından neyi gözden geçireceğinizi tanımlayın: nitelikli konuşmalar, içerik etkileşimi, kayıtlar veya hedefe bağlı başka bir eylem. Ölçümü çalışmaya yakın tutun ki ekip öğrenebilsin ve uyum sağlayabilsin.
Bir kampanya başlamadan önce ne hazır olmalı?
Pratik kural: İki kategori uyuyorsa, kullanıcının attığı ilk eylemle eşleşeni seçin.
Ürün hikayesi, hedef ve yanıt planı tanıtım başlamadan önce hazır olduğunda bir kampanyayı koordine etmek daha kolaydır. Yeni bir ziyaretçinin teklifi anlamasını ve özel bağlam gerektirmeden bir sonraki adımı atmasını sağlayacak kompakt bir materyal seti hazırlayın.
Bu hazırlık kontrolünü kullanın:
- Tek cümlelik bir ürün açıklaması ve teknik veya finansal sorular için daha kapsamlı bir açıklama.
- Görünür ve çalışan bir harekete geçirici mesaj içeren bir landing page veya ürün hedefi.
- Web sitesi, sosyal profiller ve topluluk alanlarında tutarlı proje detayları.
- Güncel dokümantasyon, görseller ve ürün iddiaları için onaylı dil.
- Soruları yanıtlayabilecek ve geri bildirimi doğru ekip arkadaşına yönlendirebilecek adı geçen bir sorumlu.
MarketingExtra olarak, kampanya karışımını önermeden önce bu materyalleri sizinle birlikte inceliyoruz. Anlamayı engelleyebilecek boşlukları işaretliyor, mesajı hedef kitlenizle uyumlu hale getiriyor ve önce hangi varlıkların hazırlanması gerektiğini belirliyoruz. Bu odaklı inceleme, ekibin hedef hazır olmadan dağıtıma dikkat etmesini önlemeye yardımcı olur. Lansman zamanlaması yakınsa, netliğe ve çalışan kullanıcı yollarına öncelik verin; ek içerik, insanlar etkileşime girdikçe ortaya çıkan sorular etrafında planlanabilir.
Projeye özel bir plan neleri kontrol edebilir?
Projeye özel bir plan mesajı, ne aldığınızı, kitle odağını ve yürütme kontrollerini kontrol edebilir; üçüncü taraf bir platformun görünürlüğü nasıl ele aldığına karar veremez. Bu tür bir çalışmada, platform incelemesi, uygunluk, moderasyon ve değişen yerleştirme veya sıralama kuralları, bir profilin, listenin veya kampanyanın bir ekibin umduğu maruziyeti alıp almadığını etkileyebilir.
Bu nedenle sağlam bir plan, taahhütleri sonuçlardan ayırır. Teslim edilecek iş, dahil olan kanallar, inceleme süreci ve alacağınız kanıt üzerinde anlaşın. Yerleştirmeler için teslimatın nasıl belgeleneceğini sorun; içerik için iddiaları kimin onayladığını ve son sürümün nerede görüneceğini onaylayın; topluluk çalışması için konular ve yanıt sınırları üzerinde anlaşın. Bu detaylar, kampanya başlamadan önce planı anlaşılır kılar.
3 şey gönderin: siteniz, mevcut materyalleriniz ve kullanıcılardan istediğiniz eylem.
Sık sorulan sorular
Ürününüzün hangi kategoriye ait olduğunu nasıl anlarsınız?
Rehber olarak ürünün ana işini ve birincil kitlesini kullanın. Finansal araçlar sağlıyorsa DeFi en net başlangıç noktası olabilir; yazılım altyapısını başka bir kullanım durumuyla birleştiriyorsa, kitlenin ana sorunuyla öne çıkın ve ikincil kategoriyi bağlam olarak ele alın. Ürünün, kullanıcı yolculuğunun ve lansman aşamasının kısa bir incelemesi örtüşmeyi çözebilir.
Tek bir plan birden fazla proje türünü kapsayabilir mi?
Evet. Merkezi bir ürün hikayesi oluşturun, ardından farklı bir nedeni olan her kitle için destekleyici mesajları uyarlayın. Mümkün olduğunda ana harekete geçirici mesajı tutarlı tutun ve her kanala tanımlanmış bir rol verin. Bu, planın birbirinden kopuk birkaç kampanyaya dönüşmesini önlerken kategoriye özgü faydaları netleştirir.
Projeye özel bir öneri için ne gönderirsiniz?
Web sitenizi veya ürün hedefinizi, kısa bir ürün açıklamasını, ulaşmak istediğiniz kitleyi, mevcut aşamanızı ve kullanıcıların yapmasını istediğiniz eylemi gönderin. İlgili dokümantasyonu ve halihazırda hazırlanmış kampanya materyallerini ekleyin. Bir şey tamamlanmamışsa, önerinin bunu hesaba katabilmesi için bunu açıkça belirtin.
Bir plan kaç gün sürer?
Zaman çizelgesi, ne kadar ürün bağlamının hazır olduğuna ve ekibin halihazırda kullanılabilir mesajlaşma ve kampanya varlıklarına sahip olup olmadığına bağlıdır. Brifinginizi okuduktan sonra, öneriler, onaylar ve yürütme için gerçekçi bir sıra üzerinde anlaşabiliriz. Net bir hedef ve tek bir iletişim noktası, bu hazırlığı odaklı tutmaya yardımcı olur.
Bir platformun projenizi öne çıkaracağını kimse vaat edebilir mi?
Hayır. Ekip, teslim ettiği iş üzerinde anlaşabilir ve belgeleyebilir, ancak üçüncü taraf bir platform inceleme kararlarını, uygunluk kurallarını, moderasyonu ve görünürlük yerleştirmelerini kontrol eder. Çalışma başlamadan önce aldığınız tam öğeyi ve doğrulama yöntemini sorun ve herhangi bir platform özelliğini veya sıralama sonucunu kampanya planının dışında ele alın.
Bir kategori oyun kitabı neyi değiştirir?
Bir proje türü oyun kitabı, ürünün kullanıcı yolculuğu ve kitlesinin yanıtlanması gereken sorularla başlar. Bu detayları kanallara, içeriğe ve sonraki adımlara öncelik vermek için kullanır. Genel bir kampanya kanallar arasında faaliyet sağlayabilir, ancak bu ürün bağlamı olmadan projenizi anlama veya kullanma önündeki belirli engelleri ele almayabilir.
Projenizi anlatın
Dört hızlı soruyu yanıtlayın, yöneticiniz bir saat içinde plan, zamanlama ve fiyat aralığı göndersin. Her şey gizli kalır.
Form yükleniyor…