Kripto ödeme pazarlaması: ürünü önce tüccarlara, sonra ortaklara kanıtlayın

Bir ödeme mesajının neyi açıklaması gerekir?

Hızlı test: Bir tüccar, satış ekibiyle konuşmadan ürünü 15 dakikada deneyebilir mi? Deneyemiyorsa, önce bir sandbox veya kısa bir video ekleyin.

Kripto ödeme pazarlaması, bir ödeme ürününün ne yaptığını, kime hizmet ettiğini ve bir tüccarın veya ortağın onu nasıl değerlendirebileceğini açıklar. Çalışma, ödeme mekaniğini, alıcıların doğrulayabileceği bir dilde bir iş kullanım durumuna bağlar.

Bu hizmet, ödeme işlemcileri, kripto ödeme ağ geçitleri, tüccar özelliklerine sahip cüzdanlar, stablecoin ödeme ürünleri ve blockchain tabanlı mutabakat oluşturan fintech ekipleri için uygundur. Ayrıca, neden dijital varlıkları kabul ettiklerini ve müşteri yolculuğunun nasıl işlediğini açıklaması gereken tüccarları da destekleyebilir.

Okuyucuyu ve kararlarını belirleyerek başlayın:

• Tüccarlar: Ödeme kabulü, ödeme, mutabakat ve destek iş akışına nasıl uyar?
• İş ortakları: Hangi entegrasyon, işletme modeli ve sorumlulukları incelemelidirler?
• Son kullanıcılar: Hangi varlıklar ve adımlar destekleniyor ve nereden yardım alabilirler?
• Fintech karar vericileri: Ürünün iddialarını ve amaçlanan kullanımını hangi kanıtlar destekliyor?

Bir ödeme sayfası, okuyucudan bir demo rezervasyonu yapmasını veya bir entegrasyon başlatmasını istemeden önce bu soruları yanıtlamalıdır. Ürününüz öncelikle bir borsa veya cüzdansa, ilgili borsa pazarlaması veya cüzdan pazarlaması ihtiyaçlarını da karşılaştırın. Tüm proje türlerine çözümler sayfasından göz atın.

Ürünün değerini nasıl gösterirsiniz?

Güvenilir bir ödeme mesajı, belirli bir alıcı sorununu belgelenmiş bir ürün yeteneğine ve net bir sonraki adıma bağlar. Hikayeyi işlem ve onu onaylamaktan, uygulamaktan ve kullanmaktan sorumlu kişiler etrafında şekillendiririz.

Yararlı mesajlaşma hazırlamak için şunları toplayın:

• Başlatmadan mutabakata kadar ödeme akışının sade bir dille açıklaması.
• Ekibiniz tarafından belgelendiği şekilde desteklenen varlıklar, ağlar, coğrafyalar ve müşteri türleri.
• Bir tüccarın veya kullanıcının gerçekte ne göreceğini gösteren ürün ekran görüntüleri veya bir demo yolu.
• Satış veya ürün ekibinin onaylayabileceği entegrasyon ve destek ayrıntıları.
• Ürününüzle ilgili olduğu şekilde ücretler, emanet, iadeler, mutabakat zamanlaması ve risk dağılımının onaylanmış açıklamaları.

Ödemeleri borç verme, alım satım veya diğer zincir üstü hizmetlerle birleştiren ürünler için, bu teklifleri tek bir iddiada birleştirmek yerine ayırın. Merkezi olmayan finansal özellikler ürünün merkezi bir parçası olduğunda bir DeFi pazarlama planı ilgili olabilir. Nihai mesaj hiyerarşisi, bir tüccarın hem değeri hem de sorulacak pratik soruları anlamasına yardımcı olmalıdır.

6 maddelik ödeme mesajı kontrol listeniz

Bir ödeme sayfası veya sunumu yayınlanmadan önce bu 6 maddeyi işaretleyin. Tüccarlara test edebilecekleri kanıtlar verir ve inceleyicinize onaylaması için kısa bir liste sunar, bu da daha sonra yürüttüğünüz her kampanyayı hızlandırır.

• Bir sandbox veya kısa bir demo videosu bağlantısı ekleyin.
• Ücretleri basit bir tabloda yayınlayın.
• Mutabakat süresini sade bir dille belirtin.
• Desteklenen ülkeleri ve para birimlerini listeleyin.
• Uyumluluk iletişim kişinizi belirtin.
• Her iddiayı kimin onaylayacağını seçin.

Tek satırda terimler

Mutabakat, bir ödemenin kesinleştiği ve tüccarın parayı elinde tuttuğu an anlamına gelir.

Sandbox: gerçek para taşımayan, ürünün güvenli bir test kopyası.

Tüccarlara ve B2B alıcılarına ulaşan kanallar

Kanalları alıcının araştırma ve satış yolculuğuna göre seçin, ardından her kanala farklı bir görev verin. Ödeme kabulünü değerlendiren bir tüccarın net ürün bilgisine ve bir konuşmaya giden bir yola ihtiyacı vardır; bir entegrasyonu değerlendiren bir ortağın kanıta ve kesin teknik bağlama ihtiyacı vardır.

Bir kanal planı şunları içerebilir:

• Web sitesi ve landing page'ler: Kullanım durumlarını, desteklenen ödeme akışlarını ve temel ayrıntıları gizlemeden sonraki eylemi açıklayın.
• Kurucu ve şirket içeriği: Tekrarlayan pazar sorularını yanıtlayın ve ekibin uygulama hakkında nasıl düşündüğünü gösterin.
• Halkla ilişkiler: Ürün kilometre taşlarını ve doğrulanmış iş bağlamını, PR ve medya aracılığıyla ilgili sektör kitlelerinin önüne koyun.
• Topluluk kanalları: Topluluk büyümesi ve etkileşimi aracılığıyla yararlı, denetimli bir varlıkla ürün eğitimini ve soruları destekleyin.
• Ortak ve satış materyalleri: İş geliştirme ekiplerine tutarlı bir genel bakış, kanıt noktaları ve takip dili verin.

Ne alırsınız ve iş nasıl ilerler?

Yaygın hata: İnce baskı olmadan "anında" veya "ücretsiz" iddiasında bulunmak. Gerçek mutabakat süresini belirtin ve her ücreti listeleyin.

Ekibinizin inceleyip kullanabileceği pratik pazarlama kararları ve materyalleri alırsınız. Çalışma, ürün anlayışından onaylanmış mesajlaşmaya, ardından kanal önceliklerine ve yürütmeyi değerlendirmenin bir yoluna doğru ilerler.

Tipik olarak aldıklarınız şunları içerir:

• Seçilen kitle ve kullanım durumu için yazılı bir konumlandırma yönü.
• Temel iddiaları ürün kaynaklarına ve kanıtlara bağlayan bir mesaj haritası.
• Ekibiniz için açık sorularla işaretlenmiş, önerilen sayfa veya kampanya metni öncelikleri.
• Her seçilen kanal için kitle, amaç, içerik formatı ve sonraki eylemi içeren bir kanal planı.
• Tamamlanan aktiviteyi, kitle yanıtını ve takip eylemlerini ayıran bir raporlama taslağı.

İş akışı basittir:

1. Başlangıç: Hedef kitle, iş hedefi, sorumlular ve inceleme yolu üzerinde anlaşın.
2. Kaynak incelemesi: Ürün materyallerini okuyun ve mesajı şekillendiren kanıtları, terminolojiyi ve soruları not edin.
3. Taslak ve inceleme: Ürün, hukuk veya uyumluluk inceleyicilerinizin değerlendirmesi için konumlandırma ve metin önceliklerini sunun.
4. Kanal hazırlığı: Onaylanan yönü bir uygulama planına dönüştürün ve yayınlama ve yanıtlama için sorumlular atayın.
5. İnceleme: Ne yayınlandığını, hangi soruların ortaya çıktığını ve bir sonraki adımda neyin ayarlanacağını değerlendirin.

İlk kullanışlı taslak, gerekli ürün kaynaklarına erişim ve net bir geri bildirim sorumlusu gerektirir. Başlangıçtan önce, mevcut ürün dokümantasyonunu, mevcut satış materyallerini ve iddiaları onaylamaya yetkili kişiyi toplayın. MarketingExtra, geri bildirimi birleştirir, böylece ekibiniz kopuk başlıklar arasında düzeltmeler aramak zorunda kalmadan kararlar alabilir.

Ödeme iddialarını doğru ve incelenebilir tutmak

İddialar, kaynaklar ve onaylar birlikte görünür olduğunda ödeme mesajlaşmasını incelemek daha kolaydır. İncelemeyi, her bir cümleyi genel bir marka beyanı olarak ele almak yerine, her varlık için planlanan tam kitle, coğrafya, ürün akışı ve kanal etrafında oluşturun.

Metin yayına geçmeden önce bu kontrol listesini kullanın:

• Ürün ekibi, adı geçen her özellik ve desteklenen varlık için dokümantasyon gösterebilir mi?
• Metin, mevcut bir yeteneği bir yol haritası öğesinden ayırt ediyor mu?
• Mutabakat, emanet, ücretler, iadeler ve müşteri sorumlulukları, ekibinizin onayladığı terimlerle açıklanıyor mu?
• Her harekete geçirici mesaj, doğru bir ürün sayfasına, demoya veya iletişim yoluna yönlendiriyor mu?
• Uygun dahili inceleyici, amaçlanan pazarı ve kanalı için son sürümü gördü mü?

Pazarlama incelemesini düzenler ve onay gerektiren ifadeleri işaretleriz; nitelikli hukuk veya uyumluluk inceleyicileriniz, düzenleyici yorumlama ve onay hakkında kararlar verir. Bu, pazarlama desteğini yararlı tutar ve metin yazarlarının uzman incelemesinin yerini almasını beklemez.

Bir ödeme sağlayıcı iddiası, ürün ekibinizin gösterebileceği şeyi tanımlamalı, her tüccar veya işlem için bir sonuç ima etmemelidir. Bir inceleyici bir değişiklik talep ederse, gerekçeyi ve onaylanan ifadeyi varlıkla birlikte saklayın, böylece gelecekteki sürümler tutarlı bir şekilde kontrol edilebilir.

Ödemeler daha geniş bir Web3 planına nerede uyar?

Bir ödeme kampanyası, vaadi, hedef sayfası ve takip süreci uyumlu kaldığında en iyi sonucu verir. Yalnızca kitle ve sonraki adım gerçekten örtüştüğünde daha geniş proje planına bağlayın; aksi takdirde, ödeme teklifini odaklanmış tutun.

Örneğin, cüzdan odaklı bir ürün koordineli cüzdan konumlandırması gerektirebilirken, belirli bir zincir etrafında oluşturulmuş bir ödeme ürünü, tüccarlar için anlaşılabilir zincir bağlamı gerektirebilir. Ayrı bir token veya merkezi olmayan finans teklifi olan bir proje, bu mesajları ödeme teklifinden ayrı tutmalıdır. Çözümlere genel bakış, ekibinizin bir kampanyayı ilgisiz hizmetlerin bir listesine dönüştürmeden bitişik ihtiyaçları haritalamasına yardımcı olabilir.

Başlamadan önce, yararlı bir ilk etkileşimin neye benzediğine karar verin: bir tüccar demosu, bir ortak görüşmesi, bir entegrasyon sorgulaması veya ekibinizin ele alabileceği başka bir eylem. Ardından, hedef sayfanın bu eylemin ortaya çıkarması muhtemel soruları yanıtladığından emin olun. Halihazırda müşteri görüşmeleriniz, satış itirazlarınız veya destek temalarınız varsa, bunları paylaşın; ilk mesaj taslağını daha spesifik hale getirmeye yardımcı olurlar.

3 şey gönderin: ürün açıklamanız, ulaşmak istediğiniz tüccarlar veya ortaklar ve uyumluluk inceleyicinizin görmesi gereken iddialar. Bunlarla, planı hazırlarız ve herhangi bir içerik yayınlanmadan önce maliyeti yazılı olarak onaylarız.

Nasıl çalışır

1. Kitleyi ve hedefi belirleyinTüccar, ortak veya kullanıcı grubunu seçin ve pazarlamanızın desteklemesi gereken eylemi tanımlayın.
2. Ürün kaynaklarını paylaşınMevcut ürün dokümantasyonunu, mevcut metinleri ve ürün iddialarını onaylayabilecek sorumluyu sağlayın.
3. Mesajı inceleyinİddiaları destekleyici materyalle eşleriz, ardından ekibinizin değerlendirmesi için konumlandırma ve metin önceliklerini hazırlarız.
4. Kanalları hazırlayınOnaylanan mesajlaşmayı kanala özel içerik önceliklerine, yayınlama sorumluluklarına ve takip yollarına dönüştürün.
5. İnceleyin ve ayarlayınTamamlanan aktiviteyi ve alıcı sorularını birlikte inceleyin, ardından bir sonraki pratik iyileştirme üzerinde anlaşın.