加密支付营销：先向商家证明产品，再向合作伙伴推广

支付信息必须解释什么

快速测试： 商家能否在15分钟内无需与销售交谈就试用产品？如果不能，请先添加沙箱或短视频。

加密支付营销解释支付产品的功能、服务对象以及商家或合作伙伴如何评估它。这项工作将支付机制与商业用例联系起来，使用买家可以验证的语言。

此服务适用于支付处理器、加密支付网关、具有商家功能的钱包、稳定币支付产品以及构建区块链结算的金融科技团队。它也可以支持需要解释为何接受数字资产以及客户旅程如何运作的商家。

首先确定读者及其决策：

• 商家： 支付接受如何适应结账、结算和支持工作流程？
• 业务合作伙伴： 他们应审查哪些集成、运营模式和职责？
• 最终用户： 支持哪些资产和步骤，以及他们可以在哪里获得帮助？
• 金融科技决策者： 哪些证据支持产品的声明和预期用途？

支付页面应在要求读者预约演示或开始集成之前回答这些问题。如果您的产品主要是交易所或钱包，请同时比较相关的交易所营销或钱包营销需求。在解决方案页面上浏览所有项目类型。

如何展示产品的价值？

可信的支付信息将特定的买家问题与记录在案的产品能力和清晰的下一步联系起来。我们围绕交易以及负责批准、实施和使用它的人员来塑造故事。

为准备有用的信息，请收集：

• 支付流程的通俗语言描述，从发起到结算。
• 您的团队记录的支持资产、网络、地理位置和客户类型。
• 显示商家或用户实际看到内容的产品截图或演示路径。
• 销售或产品团队可以确认的集成和支持细节。
• 与您的产品相关的费用、托管、退款、结算时间和风险分配的已批准说明。

对于将支付与借贷、交易或其他链上服务相结合的产品，请区分这些产品，而不是将它们混为一谈。当去中心化金融功能是产品的核心部分时，DeFi 营销计划可能相关。最终的信息层次结构应帮助商家理解价值以及接下来要提出的实际问题。

您的6点支付信息检查清单

在支付页面或推介发布之前，请勾选这6点。它们为商家提供可测试的证据，并为您的审核人员提供一个简短的批准列表，从而加速您后续的每个活动。

• 链接沙箱或短视频演示。
• 在简单表格中公布费用。
• 用通俗语言说明结算时间。
• 列出支持的国家和货币。
• 指定您的合规联系人。
• 选择谁签署每项声明。

术语一览

结算 指支付最终完成且商家持有资金的时刻。

沙箱：产品的安全测试副本，不涉及真实资金。

触达商家和B2B买家的渠道

根据买家的研究和销售旅程选择渠道，然后为每个渠道分配不同的任务。评估支付接受的商家需要清晰的产品信息和对话途径；评估集成的合作伙伴需要证据和精确的技术背景。

渠道计划可以包括：

• 网站和落地页： 解释用例、支持的支付流程和下一步行动，不埋没关键细节。
• 创始人和公司内容： 回答常见的市场问题，并展示团队对实施的思考。
• 公共关系： 通过公关和媒体将产品里程碑和经过验证的业务背景展示给相关行业受众。
• 社区渠道： 通过社区增长和互动提供有用的、有节制的存在，以支持产品教育和问题解答。
• 合作伙伴和销售材料： 为业务开发团队提供一致的概述、证明点和后续沟通语言。

您将获得什么以及工作如何推进

常见错误： 声称“即时”或“免费”而没有细则。说明真实的结算时间并列出每项费用。

您将收到实用的营销决策和材料，您的团队可以审核和使用。工作从产品理解推进到已批准的信息，然后是渠道优先级和评估执行的方法。

典型的交付物包括：

• 针对选定受众和用例的书面定位方向。
• 将关键声明与产品来源和证据联系起来的信息地图。
• 推荐的页面或活动文案优先级，并为您的团队标记未解决的问题。
• 渠道计划，包含每个选定渠道的受众、目的、内容格式和下一步行动。
• 报告大纲，区分已完成的活动、受众响应和后续行动。

工作流程简单明了：

1. 启动： 就目标受众、业务目标、负责人和审核路径达成一致。
2. 来源审查： 阅读产品材料，并记录影响信息的证据、术语和问题。
3. 草稿与审核： 提交定位和文案优先级，供您的产品、法务或合规审核人员评估。
4. 渠道准备： 将已批准的定位转化为执行计划，并为发布和响应分配负责人。
5. 回顾： 评估已发布的内容、出现的问题以及下一步需要调整的内容。

第一个有用的草稿在获取必要的产品来源和明确的反馈负责人后即可完成。在启动前，请收集当前的产品文档、现有的销售材料以及有权确认声明的人员。MarketingExtra 会整合反馈，以便您的团队无需在分散的线程中追查修改即可做出决策。

保持支付声明准确且可审核

当声明、来源和批准都可见时，支付信息更容易审核。围绕每个资产计划的确切受众、地理位置、产品流程和渠道来构建审核，而不是将每个句子都视为通用的品牌声明。

在文案发布前使用此检查清单：

• 产品团队能否为每个命名的功能和支持的资产提供文档？
• 文案是否区分了当前能力和路线图项目？
• 结算、托管、费用、退款和客户责任是否以您的团队已批准的术语描述？
• 每个行动号召是否指向准确的产品页面、演示或联系途径？
• 适当的内部审核人员是否已查看针对其目标市场和渠道的最终版本？

我们组织营销审核并标记需要确认的声明；您合格的法务或合规审核人员就监管解释和批准做出决定。这使营销支持保持有用，而无需让文案人员替代专业审核。

支付提供商的声明应描述您的产品团队可以展示的内容，而不是暗示每个商家或交易的结果。如果审核人员要求更改，请将原因和批准的措辞与资产一起保留，以便未来版本可以一致地检查。

支付在更广泛的Web3计划中的位置

当支付活动的承诺、目标页面和后续流程保持一致时，效果最佳。仅当受众和下一步行动真正重叠时，才将其与更广泛的项目计划连接起来；否则，保持支付主张的专注。

例如，以钱包为主导的产品可能需要协调钱包定位，而围绕特定链构建的支付产品可能需要商家能够理解的链上下文。具有单独代币或去中心化金融产品的项目应将这些信息与支付主张区分开来。解决方案概览可以帮助您的团队映射相邻需求，而无需将一个活动变成不相关服务的列表。

在开始之前，确定有用的首次互动是什么：商家演示、合作伙伴对话、集成咨询或您的团队可以处理的其他行动。然后确保目标页面回答了该行动可能引发的问题。如果您已经有客户访谈、销售异议或支持主题，请分享它们；它们有助于使第一个信息草稿更具针对性。

发送3样东西：您的产品描述、您想要触达的商家或合作伙伴以及您的合规审核人员必须看到的声明。有了这些，我们起草计划并在任何内容发布前书面确认成本。

如何操作

1. 设定受众和目标选择商家、合作伙伴或用户群体，并定义您的营销应支持的行动。
2. 分享产品来源提供当前的产品文档、现有文案以及能够确认产品声明的负责人。
3. 审核信息我们将声明与支持材料对应，然后准备定位和文案优先级供您的团队评估。
4. 准备渠道将已批准的信息转化为针对特定渠道的内容优先级、发布职责和后续路径。
5. 回顾与调整一起回顾已完成的活动和买家问题，然后就下一个实际改进达成一致。