DeFi营销：在用户存入资产前回答他们的问题

DeFi信息必须解释什么

快速测试： 请一位技术团队成员阅读一篇帖子，并标记出他们无法证明的每一句话。删除这些句子。

DeFi营销解释一个协议如何运作、为谁服务，以及用户在与它交互之前应该理解什么。信息应平实地描述产品，而不将机制、收益或代币特性变成承诺。

一个有用的起点是绘制从第一印象到知情行动的旅程。记录新用户在每一步需要了解的内容：解决的问题、支持的网络、核心操作、费用或相关条件，以及在哪里找到文档。然后确定哪些声明在发布前需要技术或法律审核。

MarketingExtra 首先审阅您的产品资料，并要求团队确认构成公开信息的具体细节。这有助于将已确立的产品事实与路线图计划和假设区分开来。由此产生的信息可以支持落地页、社交媒体内容、社区教育和合作伙伴推广，而无需强制每个渠道采用相同的格式。

DeFi项目在不同阶段往往需要不同的侧重点。一个准备发布集成公告的协议可能需要清晰的合作伙伴背景；一个已上线的dApp可能需要入门解释和帮助内容。对于更广泛的项目类型规划，请参见按项目类型划分的解决方案，或比较Layer 1和Layer 2项目的需求。

如何谈论TVL和集成？

TVL可以帮助描述DeFi协议中的活动，但营销计划应解释该数字代表什么，而不是将其视为一个独立的结果。TVL指的是根据项目所选方法存入或以其他方式计价的资产价值；读者需要了解计划、时间和来源的背景信息。

在发布TVL声明之前，请确认：

• 包含了哪些合约、链或池。
• 哪个来源支持该数字，以及何时检查的。
• 该数字反映的是项目计算还是第三方显示。
• 用户应该了解关于存款、提款和风险敞口的哪些信息。

作为公开参考，团队可以查看 DefiLlama，并解释他们自己声明的方法与读者在那里看到的内容之间的关系。不要暗示营销活动本身会导致TVL变化。资产价格、用户决策、协议条件和测量选择都可能影响数字的解释方式。

集成也需要同样的精确度。命名连接的产品或网络，描述该连接实现了什么，并将已完成的集成与计划中的集成区分开来。当某个上线或简介需要关注时，请分别查看相关的 DefiLlama 上线支持 和 聚合器上线 作为独立的工作流。这有助于将营销活动聚焦于可验证的产品信息。

您的DeFi内容6点检查清单

在每篇DeFi帖子、指南和落地页上勾选这6点。它们使声明可验证、风险可见，这是谨慎的用户和合作伙伴团队在存入资产或集成之前所寻找的组合。

1. 链接文档和合约地址。
2. 说明哪些已上线，哪些是计划中的。
3. 将主要风险放在主要收益旁边。
4. 为页面上的每个数字注明来源。
5. 注明批准文本的审核人员姓名。
6. 为页面标注日期，以便读者知道它是最新的。

术语一句话解释

TVL：总锁仓价值，即存入协议中的资产数量。

集成（通俗地说：您的协议与另一个产品之间的连接）。

DeFi计划的教育与渠道内容

正确的DeFi教育回答了阻碍用户理解或尝试产品的问题。从真实的用户支持问题、入门障碍以及来自社区或业务开发对话的反馈开始；使用这些输入来选择内容，而不是发布没有明确受众的宽泛解释。

一个实用的内容集可能包括：

• 一份简短的产品概述，解释协议的目的和用户旅程。
• 分步的入门指南，并链接到当前文档。
• 对流动性、抵押或质押等术语的通俗解释。
• 解释用户收益和相关限制的集成公告。
• 在决策点附近可见的风险信息。

渠道选择应遵循任务。社交媒体帖子可以介绍一项功能，而详细的文章或文档页面可以解释其工作原理。社区活动可以揭示未解答的问题，并帮助团队完善解释。如果项目需要持续执行，社区增长与互动 可以补充内容和教育工作；一个更广泛的 增长营销保留服务 可能适合协调多个渠道的团队。

MarketingExtra 将每条信息映射到受众和下一步行动，然后检查措辞是否与当前产品匹配。这使您的团队更容易批准内容，并在产品细节发生变化时保持更新的一致性。

如何与技术审核人员协作开展工作

经验法则： 将风险提示放在收益旁边，而不是在它下面3屏的位置。用户会同时阅读两者。

DeFi营销合作始于对产品、受众和业务目标的共同理解。团队就营销活动旨在澄清或支持什么、计划中包含哪些渠道以及将使用什么证据来评估交付达成一致。

工作流程简单明了：

1. 分享当前的产品链接、文档、集成以及上线或增长优先级。
2. 审核声明、受众问题以及任何需要技术批准的内容。
3. 就渠道计划、您将收到的内容、负责人和审核节点达成一致。
4. 创建并发布已批准的材料，与您的团队协调产品更新。
5. 接收已完成工作的总结、渠道观察结果以及建议的下一步行动。

启动检查清单应包括协议支持的网络、用户旅程、当前信息、需要传达的关键风险、审批联系人以及任何可以公开命名的合作伙伴公告。您的团队保留对产品声明和技术准确性的最终决定权。MarketingExtra 将协调工作保持在一个账户线程中，并提供清晰的记录，说明已准备、批准和发布的内容。

时间表根据计划以及团队审核材料的速度来设定。将当前的产品概述、优先受众和主要目标发送给 MarketingExtra；我们将审阅它们，并为您的DeFi营销合作提出一个切实可行的计划。

DeFi营销活动绝不应声称什么

一个负责任的DeFi营销活动使产品事实易于核查，并且不将营销活动呈现为协议性能的证明。围绕用户可能依赖的声明建立审批流程：描述一项功能如何运作，区分当前功能与计划工作，并链接到最相关的文档。

在发布前进行最终审核，检查名称、网络支持、集成状态和风险说明是否是最新的。如果内容提及TVL，请包含其来源以及项目对该数字的计划；如果讨论集成，请确认它已上线并解释其作用。保持教育材料与产品界面一致，以便用户不会收到相互矛盾的指示。

TVL显示和排名可能反映第三方定义、数据更新和资产估值，这些是您的营销活动无法控制的，并且没有任何营销工作可以保证存款或显示的仓位会上升。MarketingExtra 可以承诺进行约定的研究、内容、协调和投放，而您的团队则负责核实协议细节并在发布前批准声明。

发送3样东西：您的协议概述、已上线的集成以及批准技术声明的审核人员。有了这些，我们起草计划并在任何内容发布前以书面形式确认成本。

如何操作

1. 分享产品背景发送协议概述、文档、支持的网络以及您想要触达的受众。标记任何当前的集成或上线优先级。
2. 设定营销活动目标就主要任务达成一致，例如提高产品理解、支持集成公告或组织用户教育。
3. 批准渠道和内容计划确认您将收到的内容、负责人、审核节点，以及哪些技术或风险声明需要您团队的签字批准。
4. 发布并审核工作我们协调已批准的材料，并提供已完成活动的总结、观察结果和下一步行动。