Web3 marketing berdasarkan jenis proyek: temukan playbook yang sesuai dengan produk Anda

Bagaimana cara memilih playbook marketing?

Tes cepat: Deskripsikan produk Anda dalam satu baris dan sebutkan tindakan pertama pengguna. Itu yang menentukan kategori.

Pilih playbook berdasarkan keputusan yang perlu diambil audiens Anda. Pengguna yang mengevaluasi wallet memiliki pertanyaan yang berbeda dari trader yang membandingkan pasar baru atau pengembang yang menilai infrastruktur, jadi mulailah dengan tindakan inti produk dan bekerja mundur.

Tuliskan tiga hal sebelum memilih saluran: apa yang dimungkinkan oleh produk, siapa yang paling mungkin menggunakannya pertama kali, dan bukti apa yang akan membuat audiens tersebut mengambil langkah selanjutnya. Kemudian identifikasi hambatan antara minat dan tindakan. Mungkin itu adalah onboarding yang tidak jelas, dokumentasi terbatas, ketidakpastian tentang keamanan, atau komunitas yang tidak dapat menjawab pertanyaan dasar produk.

Gunakan jawaban tersebut untuk menetapkan tujuan utama untuk siklus kampanye berikutnya. Misalnya, peluncuran mungkin membutuhkan kesadaran yang berkualitas dan onboarding yang jelas, sementara protokol yang sudah mapan mungkin membutuhkan edukasi yang lebih baik atau partisipasi komunitas yang lebih konsisten. Hindari memperlakukan setiap saluran yang tersedia sebagai prioritas sekaligus. Pilih saluran utama yang dapat menjelaskan produk dengan baik, lalu tambahkan saluran pendukung hanya jika mereka memberikan peran yang berbeda. Ini memberi tim Anda rencana yang dapat dieksekusi dan ditinjau tanpa membingungkan aktivitas dengan kemajuan.

Pendekatan mana yang cocok untuk kategori proyek Anda?

Pendekatan yang tepat tergantung pada apa yang perlu dipahami atau dilakukan orang sebelum mereka dapat menghargai produk Anda. Gunakan kategori proyek sebagai titik awal, lalu sempurnakan rencana di sekitar audiens, kesiapan produk, dan tahap peluncuran.

• DeFi dan keuangan on-chain: Jelaskan perjalanan pengguna, risiko, dan perbedaan produk dalam bahasa yang sederhana. Lihat marketing DeFi dan marketing untuk perpetual DEX.
• Memecoin dan token launch: Koordinasikan narasi peluncuran yang jelas, komunikasi komunitas, dan aktivitas visibilitas. Jelajahi marketing memecoin dan marketing launchpad.
• Wallet dan pembayaran: Kurangi kebingungan onboarding dengan edukasi produk, use case, dan materi pembangun kepercayaan. Lihat marketing crypto wallet dan marketing pembayaran kripto dan fintech.
• Game dan Telegram mini apps: Tunjukkan pengalaman dalam aksi dan buat langkah pertama pengguna mudah diikuti. Jelajahi marketing GameFi dan marketing Telegram mini app.
• Infrastruktur dan kategori yang lebih baru: Pimpin dengan masalah yang dipecahkan, integrasi, dan bukti bahwa produk dapat digunakan. Tinjau marketing Layer 1 dan Layer 2, marketing DePIN atau marketing AI agent.

Ini adalah titik awal yang berguna, bukan paket tetap. Jika proyek Anda mencakup beberapa kategori, jangkar pesan pada manfaat utama produk bagi pengguna dan berikan setiap audiens sekunder penjelasan pendukung yang jelas.

Daftar periksa 6 poin kategori Anda

Gunakan daftar periksa ini untuk menemukan playbook Anda dalam 10 menit. Jika dua jawaban menunjuk ke kategori yang berbeda, gunakan yang sesuai dengan tindakan yang pertama kali diambil pengguna. Cetak daftar ini, centang setiap baris dengan pena, dan simpan di samping brief sehingga semua orang bekerja dari halaman yang sama.

• Deskripsikan produk dalam 1 kalimat.
• Sebutkan tindakan pertama pengguna.
• Sebutkan audiens dan di mana mereka berkumpul.
• Pilih kategori yang paling cocok.
• Daftarkan 2 saluran yang cocok untuk kategori tersebut.
• Buka halaman solusi yang sesuai.

Istilah dalam satu baris

Kategori (dalam kata-kata sederhana: jenis proyek, seperti DeFi, game, wallet, atau memecoin).

Perjalanan pengguna berarti langkah-langkah dari pertama kali mendengar tentang Anda hingga menggunakan produk.

Menghubungkan saluran dengan perjalanan pengguna

Suatu saluran mendapat tempat dalam rencana ketika ia membantu audiens yang ditentukan untuk memahami, mengevaluasi, atau menggunakan produk. Mulailah dengan memetakan perjalanan dari penemuan pertama hingga tindakan produk yang berarti, lalu tetapkan pekerjaan spesifik untuk setiap saluran.

Misalnya, konten sosial pendek dapat memperkenalkan use case; artikel atau video terperinci dapat menjelaskan bagaimana produk bekerja; dan saluran komunitas dapat membantu pengguna menemukan panduan dan berbagi pertanyaan. Kampanye kreator dapat menambahkan perspektif luar yang relevan, sementara hubungan masyarakat dapat mendukung pengumuman yang jelas atau cerita industri yang lebih luas. Format-format ini harus saling memperkuat daripada mengulangi pesan yang sama tanpa konteks. Lihat kampanye KOL dan kreator, PR dan media dan pertumbuhan dan keterlibatan komunitas untuk jalur pelengkap tersebut.

Sebelum berkomitmen pada suatu saluran, periksa apakah tim Anda dapat mempertahankannya dan apakah halaman tujuan sudah siap. Postingan yang menunjuk ke landing page yang tidak lengkap menciptakan gesekan yang dapat dihindari. Konfirmasi call to action, tautan yang relevan, cakupan dukungan, dan langkah selanjutnya untuk pengguna baru. Kemudian tentukan apa yang akan Anda tinjau: percakapan yang berkualitas, keterlibatan konten, pendaftaran, atau tindakan lain yang terkait dengan tujuan. Jaga ukuran tetap dekat dengan pekerjaan sehingga tim dapat belajar dan menyesuaikan.

Apa yang harus siap sebelum kampanye dimulai?

Aturan praktis: Jika dua kategori cocok, pilih yang sesuai dengan tindakan pertama yang diambil pengguna.

Kampanye lebih mudah dikoordinasikan ketika cerita produk, tujuan, dan rencana respons sudah siap sebelum promosi dimulai. Siapkan satu set materi yang kompak yang memungkinkan pengunjung baru memahami penawaran dan mengambil langkah selanjutnya tanpa membutuhkan konteks pribadi.

Gunakan pemeriksaan kesiapan ini:

• Penjelasan produk satu kalimat dan deskripsi yang lebih lengkap untuk pertanyaan teknis atau keuangan.
• Landing page atau tujuan produk dengan call to action yang terlihat dan berfungsi.
• Detail proyek yang konsisten di seluruh situs web, profil sosial, dan ruang komunitas.
• Dokumentasi terkini, visual, dan bahasa yang disetujui untuk klaim produk.
• Kontak yang ditunjuk yang dapat menjawab pertanyaan dan mengarahkan umpan balik ke rekan tim yang tepat.

Di MarketingExtra, kami meninjau materi ini bersama Anda sebelum merekomendasikan campuran kampanye. Kami menandai celah yang dapat menghambat pemahaman, menyelaraskan pesan dengan audiens yang Anda tuju, dan mengidentifikasi aset mana yang perlu disiapkan terlebih dahulu. Tinjauan yang terfokus ini membantu tim menghindari memberikan perhatian pada distribusi sebelum tujuan siap. Jika waktu peluncuran sudah dekat, prioritaskan kejelasan dan jalur pengguna yang berfungsi; konten tambahan dapat direncanakan seputar pertanyaan yang muncul saat orang terlibat.

Apa yang dapat dikendalikan oleh rencana spesifik proyek?

Rencana spesifik proyek dapat mengendalikan pesan, apa yang Anda terima, fokus audiens, dan pemeriksaan eksekusi; ia tidak dapat memutuskan bagaimana platform pihak ketiga menangani visibilitas. Untuk jenis pekerjaan ini, tinjauan platform, kelayakan, moderasi, dan perubahan aturan penempatan atau peringkat dapat memengaruhi apakah profil, listing, atau kampanye menerima eksposur yang diharapkan tim.

Itulah sebabnya rencana yang baik memisahkan komitmen dari hasil. Setujui pekerjaan yang akan disampaikan, saluran yang terlibat, proses tinjauan, dan bukti yang akan Anda terima. Untuk penempatan, tanyakan bagaimana penayangan akan didokumentasikan; untuk konten, konfirmasi siapa yang menyetujui klaim dan di mana versi final akan muncul; untuk pekerjaan komunitas, setujui topik dan batasan respons. Detail ini membuat rencana dapat dipahami sebelum kampanye dimulai.

Kirimkan 3 hal: situs Anda, materi Anda saat ini, dan tindakan yang Anda inginkan dari pengguna.