Tiếp thị NEAR: kể câu chuyện sản phẩm trước, sau đó chọn kênh

Thông điệp NEAR của bạn cần giải thích điều gì

Kiểm tra nhanh: Kể câu chuyện sản phẩm của bạn trong 3 câu: sản phẩm dành cho ai, nó làm gì, tại sao lại là bây giờ. Bỏ qua mọi thứ khác.

Tiếp thị NEAR nên làm rõ dự án làm gì, phục vụ ai và tại sao mối quan hệ của nó với hệ sinh thái lại quan trọng. Mục tiêu không phải là lặp lại những tuyên bố chung chung về một mạng lưới; mà là giúp người dùng tiềm năng, đối tác hoặc người đóng góp hiểu được giá trị cụ thể của sản phẩm bạn và việc cần làm tiếp theo.

Bắt đầu bằng cách thu thập thông tin mà nhóm của bạn có thể đứng sau:

• Khả năng hiện tại của sản phẩm và những gì đang được phát triển.
• Đối tượng bạn muốn tiếp cận và vấn đề họ đang cố gắng giải quyết.
• Hành trình người dùng, bao gồm bất kỳ bước hoặc điều kiện tiên quyết nào cần giải thích.
• Bằng chứng bạn có thể chia sẻ, chẳng hạn như bản demo, tài liệu, cập nhật sản phẩm hoặc hoạt động cộng đồng.

Tại MarketingExtra, chúng tôi xem xét các tài liệu này với nhóm của bạn trước khi đề xuất ngôn ngữ chiến dịch. Việc xem xét đó giúp tách biệt bằng chứng hữu ích khỏi những tuyên bố cần được xác nhận, sau đó cung cấp cho mỗi kênh một thông điệp cốt lõi nhất quán để điều chỉnh. Nếu bạn đang so sánh các hệ sinh thái cũng như lập kế hoạch chiến dịch, hãy xem tiếp thị theo blockchain. Bài kiểm tra thực tế rất đơn giản: liệu một người chưa gặp nhóm có thể mô tả chính xác sản phẩm sau khi đọc landing page và nội dung chiến dịch không?

Làm thế nào để bạn chọn kênh NEAR theo giai đoạn dự án?

Chọn kênh dựa trên hành động hữu ích tiếp theo của đối tượng, chứ không phải dựa trên số lượng vị trí mà một chiến dịch có thể thu thập. Một sản phẩm hướng đến nhà phát triển có thể cần tài liệu kỹ thuật rõ ràng và các cuộc trò chuyện có liên quan; một sản phẩm tiêu dùng có thể cần một bản trình diễn dễ theo dõi và một không gian cộng đồng năng động. Kế hoạch chiến dịch nên nêu rõ đối tượng, thông điệp, định dạng, người phụ trách và hành động dự kiến cho mỗi kênh.

Một brief kênh hữu ích trả lời bốn câu hỏi:

• Thông điệp dành cho ai: người dùng, nhà phát triển, nhà cung cấp liquidity, đối tác hay một nhóm khác?
• Người đó nên hiểu hoặc làm gì sau khi xem nó?
• Tài sản nào làm cho hành động trở nên rõ ràng: bản demo, video giải thích, cập nhật sản phẩm hay phỏng vấn founder?
• Nhóm sẽ ghi lại việc bàn giao và xem xét phản hồi như thế nào?

Chúng tôi có thể điều phối community engagement, tiếp cận người sáng tạo, PR và nội dung xã hội dưới dạng các luồng công việc riêng biệt hoặc như một kế hoạch ra mắt duy nhất. Sự kết hợp phù hợp phụ thuộc vào những gì nhóm của bạn có thể hỗ trợ sau khi sự chú ý đến: một chiến dịch không nên hướng mọi người đến một lộ trình onboarding chưa hoàn chỉnh. Để so sánh các hệ sinh thái lân cận, hãy xem tiếp thị Solana và tiếp thị TON.

Một chiến dịch hệ sinh thái NEAR bao gồm những gì

Một chiến dịch hệ sinh thái NEAR nên bao gồm thông điệp, các tài sản cần thiết để truyền tải nó và một cách để xác minh rằng công việc đã thỏa thuận đã được hoàn thành. Kế hoạch phải đủ cụ thể để nhóm của bạn có thể phê duyệt nó trước khi xuất bản và hiểu được báo cáo sẽ hiển thị những gì sau đó.

Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, những gì bạn nhận được có thể bao gồm:

• Một tài liệu định vị ngắn mô tả sản phẩm, đối tượng, điểm bằng chứng và ngôn ngữ cần tránh.
• Một kế hoạch kênh kết nối mỗi đối tượng với một định dạng và lời kêu gọi hành động.
• Nội dung chiến dịch và định hướng sáng tạo cho các bài đăng trên mạng xã hội, thông báo cộng đồng hoặc tài liệu truyền thông.
• Một brief cho người sáng tạo hoặc đơn vị xuất bản với thông tin, liên kết, thời gian và trách nhiệm xem xét đã được phê duyệt.
• Một nhật ký bàn giao với các liên kết hoặc bằng chứng khác cho công việc đã xuất bản, cùng với bản tóm tắt các phản hồi của đối tượng quan sát được.

Chúng tôi thống nhất về kế hoạch và lộ trình phê duyệt trước khi công việc bắt đầu. Nhóm của bạn cung cấp thông tin sản phẩm chính xác, quyền truy cập vào các tài sản đã được phê duyệt và một đầu mối liên hệ có thể trả lời câu hỏi; chúng tôi tổ chức công việc và đánh dấu các khoảng trống trước khi chúng làm chậm quá trình bàn giao. Đối với công việc tập trung vào cộng đồng, hãy khám phá phát triển cộng đồng và community engagement; để tiếp cận người sáng tạo, hãy xem chiến dịch KOL và người sáng tạo.

Ra mắt trên NEAR mà không làm mất câu chuyện sản phẩm

Sai lầm phổ biến: Bắt đầu với một kênh vì nó phổ biến. Hãy bắt đầu với người dùng và làm việc ngược lại.

Một đợt ra mắt phối hợp giữ cho phần giải thích sản phẩm nhất quán trong khi điều chỉnh định dạng của nó cho từng kênh. Bắt đầu với một nguồn sự thật duy nhất đã được phê duyệt: mô tả dự án, trạng thái sản phẩm, đối tượng, liên kết và câu trả lời cho các câu hỏi dự kiến. Sau đó chuẩn bị các tài liệu dành riêng cho kênh và xác nhận ai phê duyệt chúng trước khi bất cứ điều gì được công bố.

Một trình tự khả thi là sắp xếp định vị với nhóm, xác nhận kế hoạch chiến dịch và trách nhiệm, chuẩn bị và xem xét tài sản, điều phối xuất bản và kết thúc bằng bản tóm tắt bàn giao. Thứ tự có thể điều chỉnh theo đợt ra mắt của bạn, nhưng quyền sở hữu phải rõ ràng: ai đó trong nhóm của bạn xác minh thông tin sản phẩm, trong khi đầu mối liên hệ tài khoản của chúng tôi giữ lịch trình chiến dịch và hồ sơ công việc có tổ chức.

Nếu dự án cần media coverage, hãy chuẩn bị một thông báo ngắn gọn và bằng chứng hỗ trợ trước khi tiếp cận; tổng quan PR và media có thể giúp bạn so sánh công việc đó với các kênh khác. Giữ một danh sách dùng chung các liên kết và câu trả lời đã được phê duyệt để các quản trị viên cộng đồng, người sáng tạo và founder không mô tả sản phẩm khác nhau. Một bản tóm tắt mạnh mẽ phân biệt các vị trí đã hoàn thành và tài sản đã xuất bản với kết quả của đối tượng, cung cấp cho nhóm một cơ sở hữu ích cho quyết định tiếp theo.

Những gì một chiến dịch NEAR kiểm soát được

Một chiến dịch có thể kiểm soát kế hoạch đã thỏa thuận, chất lượng thông điệp, chuẩn bị sáng tạo, tiếp cận, điều phối xuất bản và tài liệu về công việc đã bàn giao. Nó không thể buộc bên thứ ba giới thiệu một dự án hoặc quyết định cách một kênh độc lập trình bày hoặc xếp hạng nó.

Đối với các dự án NEAR, điều này quan trọng khi kế hoạch bao gồm khả năng hiển thị trên hệ sinh thái, media coverage hoặc vị trí trên các dịch vụ bên ngoài: các quyết định biên tập, chính sách nền tảng, bố cục thay đổi và phản hồi của đối tượng vẫn nằm ngoài tầm kiểm soát của nhóm dự án. Chúng tôi xác nhận trước những gì bạn nhận được và cung cấp bằng chứng về công việc đã hoàn thành, nhưng không hứa hẹn một vị trí, thứ hạng, phạm vi tiếp cận hoặc hành động người dùng cụ thể. Trước khi bắt đầu, hãy liệt kê từng vị trí đã lên kế hoạch, bên chịu trách nhiệm phê duyệt, URL đích và bằng chứng bạn mong đợi nhận được; điều này làm cho việc xem xét bàn giao cuối cùng trở nên đơn giản.

Danh sách kiểm tra câu chuyện NEAR 6 điểm của bạn

Sử dụng danh sách kiểm tra này để xác định câu chuyện trước khi lập kế hoạch. Nếu bạn có thể hoàn thành tất cả 6 dòng trong một giờ, bạn đã sẵn sàng cho một kế hoạch kênh. In danh sách, đánh dấu từng dòng bằng bút và giữ nó bên cạnh brief để mọi người làm việc từ cùng một trang.

1. Đặt tên cho người dùng của bạn trong 1 dòng.
2. Viết hành động bạn muốn họ thực hiện.
3. Liệt kê 3 điểm bằng chứng: tài liệu, audit, sản phẩm trực tiếp.
4. Soạn thảo một FAQ gồm 5 câu hỏi.
5. Quyết định giai đoạn ra mắt: testnet, mainnet hoặc đã ra mắt.
6. Ghép kênh với giai đoạn đó, tối đa 2 kênh.

Thuật ngữ trong một dòng

Hành trình người dùng có nghĩa là các bước một người thực hiện từ lần đầu tiên nghe về bạn đến khi sử dụng sản phẩm.

Điểm bằng chứng: một thông tin bạn có thể liên kết để hỗ trợ một tuyên bố.

Những gì cần chuẩn bị trước khi bạn yêu cầu một kế hoạch

Bạn có thể làm cho cuộc trò chuyện lập kế hoạch đầu tiên trở nên hữu ích hơn bằng cách mang theo một mô tả rõ ràng về sản phẩm và quyết định bạn muốn tiếp thị hỗ trợ. Một package hoàn chỉnh là không bắt buộc; những khoảng trống trong tài liệu là một phần của những gì chúng tôi có thể xác định trong quá trình xem xét.

Gửi liên kết sản phẩm hoặc bản demo, một bản tóm tắt ngắn về trạng thái hiện tại của nó, đối tượng bạn muốn tiếp cận và bất kỳ cột mốc ra mắt hoặc truyền thông sắp tới nào. Bao gồm các tuyên bố đã được phê duyệt, tài sản chiến dịch hiện có và người chịu trách nhiệm phê duyệt sản phẩm. Nếu bạn đã chọn kênh, hãy cho chúng tôi biết lý do; nếu không, chúng tôi có thể lập bản đồ các tùy chọn cho đối tượng và hành động bạn muốn họ thực hiện.

Gửi 3 thứ: liên kết sản phẩm của bạn, hành trình người dùng của bạn trong 5 bước và giai đoạn ra mắt của bạn.