تسويق NEAR: اروِ قصة المنتج أولاً، ثم اختر القنوات

ما الذي يجب أن تشرحه رسالتك في NEAR

اختبار سريع: اروِ قصة منتجك في 3 جمل: لمن هو، ماذا يفعل، لماذا الآن. احذف أي شيء آخر.

يجب أن يوضح تسويق NEAR ما يفعله المشروع، ومن يخدمه، ولماذا علاقته بالمنظومة مهمة. الهدف ليس تكرار ادعاءات عامة عن الشبكة؛ بل مساعدة مستخدم محتمل أو شريك أو مساهم في فهم القيمة المحددة لمنتجك وما يجب فعله بعد ذلك.

ابدأ بجمع الحقائق التي يمكن لفريقك دعمها:

• القدرات الحالية للمنتج وما لا يزال قيد التطوير.
• الجمهور الذي تريد الوصول إليه والمشكلة التي يحاولون حلها.
• رحلة المستخدم، بما في ذلك أي خطوات أو متطلبات مسبقة تحتاج إلى شرح.
• الأدلة التي يمكنك مشاركتها، مثل عرض توضيحي أو وثائق أو تحديثات المنتج أو نشاط المجتمع.

في MarketingExtra، نراجع هذه المواد مع فريقك قبل التوصية بلغة الحملة. تساعد هذه المراجعة في فصل الأدلة المفيدة عن الادعاءات التي تحتاج إلى توضيح، ثم تعطي كل قناة رسالة أساسية متسقة لتكييفها. إذا كنت تقارن المنظومات بالإضافة إلى تخطيط الحملة، راجع التسويق حسب البلوكشين. الاختبار العملي بسيط: هل يستطيع شخص لم يقابل الفريق وصف المنتج بدقة بعد قراءة صفحة الهبوط ونص الحملة؟

كيف تختار قنوات NEAR حسب مرحلة المشروع؟

اختر القنوات بناءً على الإجراء المفيد التالي للجمهور، وليس على عدد المواضع التي يمكن للحملة جمعها. قد يحتاج المنتج الموجه للمطورين إلى مواد تقنية واضحة ومحادثات ذات صلة؛ بينما قد يحتاج المنتج الاستهلاكي إلى عرض توضيحي سهل المتابعة ومساحة مجتمعية نشطة. يجب أن تحدد خطة الحملة الجمهور والرسالة والتنسيق والمالك والإجراء المقصود لكل قناة.

يجيب ملخص القناة المفيد على أربعة أسئلة:

• لمن الرسالة: المستخدمون، المطورون، مزودو السيولة، الشركاء، أو مجموعة أخرى؟
• ما الذي يجب أن يفهمه أو يفعله هذا الشخص بعد رؤيتها؟
• أي أصل يجعل الإجراء واضحًا: عرض توضيحي، شرح، تحديث منتج، أو مقابلة مع المؤسس؟
• كيف سيسجل الفريق التسليم ويراجع الردود؟

يمكننا تنسيق مشاركة المجتمع، والتواصل مع المبدعين، والعلاقات العامة، والمحتوى الاجتماعي كمسارات عمل منفصلة أو كخطة إطلاق واحدة. المزيج الصحيح يعتمد على ما يمكن لفريقك دعمه بعد وصول الانتباه: لا ينبغي للحملة توجيه الأشخاص إلى مسار تأهيل غير مكتمل. للمقارنات مع المنظومات المجاورة، راجع تسويق Solana و تسويق TON.

ما تتضمنه حملة منظومة NEAR

يجب أن تتضمن حملة منظومة NEAR الرسالة، والأصول اللازمة لتوصيلها، وطريقة للتحقق من إنجاز العمل المتفق عليه. يجب أن تكون الخطة محددة بما يكفي ليتمكن فريقك من الموافقة عليها قبل النشر وفهم ما سيعرضه التقرير بعد ذلك.

اعتمادًا على أهدافك، قد يشمل ما تتلقاه:

• وثيقة تحديد موقع قصيرة تصف المنتج والجمهور ونقاط الإثبات واللغة التي يجب تجنبها.
• خطة قنوات تربط كل جمهور بتنسيق ودعوة إلى اتخاذ إجراء.
• نص الحملة والتوجيه الإبداعي للمنشورات الاجتماعية أو إعلانات المجتمع أو المواد الإعلامية.
• ملخص للمبدع أو الناشر يتضمن الحقائق المعتمدة والروابط والتوقيت ومسؤوليات المراجعة.
• سجل تسليم مع روابط أو أدلة أخرى على العمل المنشور، بالإضافة إلى ملخص لردود الجمهور المرصودة.

نحن نتفق على الخطة ومسار الموافقة قبل بدء العمل. يقدم فريقك معلومات دقيقة عن المنتج، والوصول إلى الأصول المعتمدة، وجهة اتصال يمكنها الإجابة على الأسئلة؛ نحن ننظم العمل ونحدد الثغرات قبل أن تعيق التسليم. للعمل الموجه للمجتمع، استكشف نمو المجتمع ومشاركته؛ للتواصل مع المبدعين، راجع حملات المؤثرين والمبدعين.

الإطلاق على NEAR دون فقدان قصة المنتج

خطأ شائع: البدء بقناة لأنها مشهورة. ابدأ بالمستخدم واعمل بالعكس.

الإطلاق المنسق يحافظ على اتساق شرح المنتج مع تكييف تنسيقه لكل قناة. ابدأ بمصدر حقيقة واحد معتمد: وصف المشروع، حالة المنتج، الجمهور، الروابط، وإجابات الأسئلة المتوقعة. ثم جهز المواد الخاصة بكل قناة وأكد من يوافق عليها قبل نشر أي شيء.

تسلسل عملي هو مواءمة تحديد الموقع مع الفريق، وتأكيد خطة الحملة والمسؤوليات، وإعداد الأصول ومراجعتها، وتنسيق النشر، والختام بملخص التسليم. يمكن تعديل الترتيب ليناسب إطلاقك، لكن يجب أن تظل الملكية واضحة: شخص من فريقك يتحقق من حقائق المنتج، بينما تحافظ جهة الاتصال الخاصة بحسابنا على جدول الحملة وسجل العمل منظمًا.

إذا كان المشروع يحتاج إلى ظهور في الإعلام، أعد إعلانًا موجزًا وأدلة داعمة قبل التواصل؛ يمكن أن يساعدك نظرة عامة على العلاقات العامة والإعلام في مقارنة هذا العمل بالقنوات الأخرى. احتفظ بقائمة مشتركة من الروابط والإجابات المعتمدة حتى لا يصف مديرو المجتمع والمبدعون والمؤسسون المنتج بشكل مختلف. الملخص القوي يميز المواضع المنجزة والأصول المنشورة عن نتائج الجمهور، مما يعطي الفريق أساسًا مفيدًا للقرار التالي.

ما تتحكم فيه حملة NEAR

يمكن للحملة التحكم في خطتها المتفق عليها، وجودة الرسالة، والإعداد الإبداعي، والتواصل، وتنسيق النشر، وتوثيق العمل المنجز. لا يمكنها جعل طرف ثالث يسلط الضوء على مشروع أو أن تقرر كيف تقدمه قناة مستقلة أو ترتبه.

بالنسبة لمشاريع NEAR، هذا مهم عندما تتضمن الخطط ظهورًا في المنظومة، أو تغطية إعلامية، أو مواضع على خدمات خارجية: القرارات التحريرية، سياسات المنصة، التخطيطات المتغيرة، واستجابة الجمهور تبقى خارج سيطرة فريق المشروع. نحن نؤكد ما تتلقاه مقدمًا ونقدم أدلة على العمل المنجز، لكننا لا نعد بموضع معين أو ترتيب أو وصول أو إجراء مستخدم. قبل الانطلاق، اذكر كل موضع مخطط له، والطرف المسؤول عن الموافقة، وعنوان URL الوجهة، والأدلة التي تتوقع تلقيها؛ هذا يجعل مراجعة التسليم النهائية واضحة.

قائمة التحقق المكونة من 6 نقاط لقصة NEAR الخاصة بك

استخدم قائمة التحقق هذه لتحديد القصة قبل الخطة. إذا تمكنت من إنهاء جميع الأسطر الستة في ساعة، فأنت جاهز لخطة القنوات. اطبع القائمة، وحدد كل سطر بقلم، واحتفظ بها بجانب الملخص حتى يعمل الجميع من نفس الصفحة.

1. سمِّ مستخدمك في سطر واحد.
2. اكتب الإجراء الذي تريد أن يتخذوه.
3. اذكر 3 نقاط إثبات: وثائق، تدقيقات، منتج حي.
4. أعد صياغة أسئلة شائعة من 5 أسئلة.
5. حدد مرحلة الإطلاق: شبكة اختبار، شبكة رئيسية أو مباشر.
6. طابق القنوات مع تلك المرحلة، قناتان على الأكثر.

المصطلحات في سطر واحد

رحلة المستخدم تعني الخطوات التي يتخذها الشخص من أول سماعه عنك إلى استخدام المنتج.

نقطة إثبات: حقيقة يمكنك الربط بها تدعم ادعاءً.

ما يجب أن تجهزه قبل طلب خطة

يمكنك جعل محادثة التخطيط الأولى أكثر فائدة من خلال تقديم وصف واضح للمنتج والقرار الذي تريد من التسويق دعمه. الحزمة الكاملة غير مطلوبة؛ الثغرات في المواد هي جزء مما يمكننا تحديده أثناء المراجعة.

أرسل رابط المنتج أو العرض التوضيحي، ووصفًا موجزًا لحالته الحالية، والجمهور الذي تريد الوصول إليه، وأي إطلاق قادم أو معالم تواصل. قم بتضمين الادعاءات المعتمدة، وأصول الحملة الحالية، والشخص المسؤول عن موافقات المنتج. إذا كنت قد اخترت القنوات بالفعل، أخبرنا لماذا؛ إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكننا رسم خيارات للجمهور والإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

أرسل 3 أشياء: رابط منتجك، رحلة المستخدم في 5 خطوات، ومرحلة إطلاقك.