تسويق كريبتو حسب البلوكشين: ابدأ من شبكتك، ثم جمهورك

ماذا يتضمن تسويق البلوكشين حسب الشبكة؟

اختبار سريع: اذكر 3 مجتمعات على شبكتك حيث يتحدث جمهورك بالفعل. إذا لم تستطع، فابحث أولاً.

يبدأ تسويق البلوكشين حسب الشبكة بالنظام البيئي الفعلي للمشروع وجمهوره، وليس بقائمة مرجعية عامة للترويج للعملات المشفرة. فهو يربط ما يفعله المنتج بالأماكن التي يمكن للمستخدمين والمطورين والشركاء أو حاملي التوكن اكتشافه وتقييمه فيها.

هذا الاختلاف يغير الرسالة ومزيج القنوات. قد يحتاج مشروع مبني على Ethereum إلى شرح دوره في نظام بيئي تطبيقي واسع، بينما قد تحتاج رسالة Solana إلى جعل حالة استخدام المنتج سهلة الفهم في سياقها الخاص. يجب على مشروع TON أن يشرح اتصاله بـ Telegram بوضوح عندما يكون ذلك محوريًا لتجربة المستخدم. هذه نقاط بداية لتحديد المواقع، وليست افتراضات حول كل مشروع على الشبكة.

قبل اختيار القنوات، نوضح:

• ما يفعله المنتج اليوم وما هو مخطط له بعد ذلك.
• أي جمهور يجب أن يتخذ الإجراء أولاً، وما هو هذا الإجراء.
• ما هي الأدلة أو الوصول إلى المنتج أو الوثائق التي تدعم الادعاءات.
• ما هي القيود الجغرافية أو اللغوية أو الامتثال التي تشكل نطاق التواصل.

يمنح هذا الفريق موجزًا عمليًا: وصفًا متسقًا للمشروع، وادعاءات معتمدة، وأولويات الجمهور، وسببًا لكل نشاط مخطط له.

اختيار القنوات لمشروع بلوكشين

اختر القنوات حسب الجمهور والمهمة التي تخدمها: يجب أن تجعل القناة خطوة تالية محددة أسهل، مثل فهم المنتج، أو الانضمام إلى مجتمع، أو مراجعة الوثائق الفنية. قائمة مختصرة أكثر فائدة من الظهور في كل مكان بنفس الرسالة.

بالنسبة لمشروع يحتاج إلى سياق واسع، يمكن لـ العلاقات العامة والإعلام شرح غرضه من خلال صيغ تحريرية أو مدفوعة. يمكن لـ حملات المؤثرين والمبدعين إضافة منظور المبدع لجمهور محدد. يدعم مشاركة المجتمع المحادثات المستمرة، بينما يمكن لـ خيارات الإعلان توفير مواضع ظهور مخططة. كل خيار يحتاج إلى موجز مناسب، ومراجعة للمحتوى، وطريقة للتحقق من العمل المتفق عليه.

استخدم اختبار الاختيار البسيط هذا:

• إذا كان الناس لا يفهمون المنتج، فاعط الأولوية للمواد التعليمية الواضحة.
• إذا كان الإطلاق يحتاج إلى اهتمام منسق، فقم بمحاذاة القنوات حول رسالة واحدة وجدول زمني مشترك.
• إذا كان الفريق لديه بالفعل وصول لكنه يفتقر إلى محادثة مفيدة، فركز على برمجة المجتمع وأسئلة الجمهور.
• إذا كان الاكتشاف هو الفجوة الرئيسية، فقم بتقييم المواضع المدفوعة وملاءمة المبدعين قبل الالتزام بصيغة.

يجب أن تذكر الخطة الجمهور، ودور القناة، ومالك المحتوى، ومسار الموافقة، وطريقة الإبلاغ لكل نشاط. هذا يسهل تغيير الأولويات دون فقدان الاتساق.

قائمة التحقق المكونة من 6 نقاط لخطة شبكتك

املأ هذه الأسطر الستة قبل اختيار القنوات. خطة من صفحة واحدة مثل هذه تجعل كل صفحة شبكة في هذا المحور أسهل في الاستخدام، وتستغرق حوالي 20 دقيقة.

• اذكر اسم الشبكة والطبقة التي تبني عليها.
• اكتب المشروع في جملة واحدة بسيطة.
• اذكر الجمهور الوحيد الذي تحتاجه أولاً.
• اختر الإجراء الوحيد الذي تريده منهم.
• اذكر 3 مجتمعات على الشبكة حيث يتجمعون.
• اختر قناتين للنافذة الأولى.

المصطلحات في سطر واحد

الشبكة تعني البلوكشين الذي يعمل عليه المشروع، مثل Ethereum أو Solana.

الطبقة: مستوى من الشبكة، مثل سلسلة رئيسية أو شبكة مبنية فوقها.

ماذا تتضمن خطة تسويق الشبكة

قاعدة عامة: شبكة واحدة، جمهور واحد، إجراء واحد للحملة الأولى. أضف شبكات بعد التقرير الأول.

خطة تسويق بلوكشين مفيدة تحول هدف المشروع إلى رسائل خاصة بالجمهور، وعمل ملموس، وطريقة متفق عليها لمراجعة التسليم. يجب أن تكون مفصلة بما يكفي ليوافق عليها المؤسس أو مدير التسويق، ولكن موجزة بما يكفي ليتمكن المساهمون من استخدامها أثناء الحملة.

نقطة البداية هي استلام موجز قصير للمشروع: روابط الشبكة والمنتج، وتحديد المواقع الحالي، وإطلاق أو إنجاز تجاري، والجماهير ذات الأولوية، والقنوات الحالية، والادعاءات المعتمدة، وأي قيود على الترويج. نستخدم هذه المعلومات لتحديد المواد المفقودة والأسئلة التي تحتاج إلى إجابة قبل صياغة المحتوى.

تحدد الخطة العملية:

• الجمهور الأساسي والإجراء الذي يريد المشروع دعمه.
• الشروحات الأساسية للمنتج، وملاءمة الشبكة، والحالة الحالية.
• القنوات المضمنة، وما ستفعله كل منها، ومن يوافق على المواد.
• متطلبات المحتوى والموضع، بما في ذلك المعلومات اللازمة للتحقق.
• تنسيق إبلاغ يسجل العمل المنجز، والروابط أو الإيصالات حيثما كانت متاحة، والعناصر المفتوحة.

يراجع MarketingExtra الخطة معك قبل بدء التنسيق، حتى يتمكن الفريق من حل الادعاءات غير الواضحة وملكية القناة مبكرًا. بالنسبة لمشروع يمتد عبر عدة أنظمة بيئية، يمكن أن يكون لكل من Solana و BNB Chain و Avalanche دور مختلف في الخطة بدلاً من معاملتها كتسميات قابلة للتبديل.

ما يمكن للحملة التحكم فيه وما لا يمكنها التحكم فيه

يمكن لحملة تسويق بلوكشين التحكم في خطتها ورسالتها وموافقاتها واختيار القنوات وسجلات العمل المنجز. لا يمكنها التحكم في كيفية استجابة مجتمع الشبكة أو كيفية مراجعة منصة مستقلة أو ترتيب أو تدوير معلومات المشروع؛ يظل الوصول والظهور على تلك المنصات خاضعًا لقواعدها وقراراتها الخاصة.

لهذا نحدد التسليم من حيث يمكن للطرفين فحصه: المحتوى المعتمد، والتواصل أو المواضع المتفق عليها، وتنسيق الحملة، وسجل النشاط المنجز. بالنسبة لأي عمل موجه للمنصة، يجب على فريق المشروع الاحتفاظ بروابط دقيقة ووثائق حالية، ومراجعة أوصافه العامة للتأكد من اتساقها. تجنب الموافقة على ادعاء لمجرد أنه يبدو ترويجيًا؛ تأكد من أن الفريق يمكنه إثباته.

يمكن لتسويق البلوكشين أيضًا الاتصال بأجزاء أخرى من الإطلاق. قد يجمع المشروع بين تحديد المواقع المرتكز على السلسلة و دعم الإدراج و حملات التريند و ظهور البحث بالذكاء الاصطناعي أو برنامج مجتمعي أوسع. التركيبة الصحيحة تتبع الهدف وقدرة الفريق، بدلاً من باقة ثابتة.

أرسل 3 أشياء: روابط مشروعك وشبكتك، وجمهورك، وإنجازك التالي.