Dịch vụ LinkedIn Crypto cho doanh nghiệp Web3: trang công ty, hồ sơ chuyên gia và tiếp cận B2B

Ai được hưởng lợi từ tiếp thị LinkedIn?

Kiểm tra nhanh: Hỏi 3 đồng nghiệp xem họ có chia sẻ bài đăng gần nhất của công ty trên hồ sơ cá nhân của họ không. Nếu không, hãy viết lại nội dung cho con người.

LinkedIn là một kênh thực tế khi công ty Web3 của bạn cần giải thích một ưu đãi kinh doanh cho những người đang đánh giá hạ tầng, blockchain doanh nghiệp hoặc quan hệ đối tác kỹ thuật. Nó hữu ích nhất khi người mua cần bối cảnh và bằng chứng trước khi họ bắt đầu một cuộc trò chuyện — không phải khi mục tiêu duy nhất là thu hút sự chú ý rộng rãi của người tiêu dùng.

Chúng tôi bắt đầu bằng cách xác định những người ảnh hưởng đến quyết định và các câu hỏi họ mang đến. Điều đó có thể bao gồm một lãnh đạo công nghệ so sánh các lựa chọn hạ tầng, một nhóm kinh doanh khám phá các trường hợp sử dụng blockchain, hoặc một đối tác đánh giá xem sản phẩm của bạn có phù hợp với hệ thống của họ không. Bạn không cần phải xuất bản mọi chi tiết kỹ thuật. Bạn cần một lời giải thích rõ ràng về vấn đề, vai trò của bạn trong việc giải quyết nó và bằng chứng bạn có thể chia sẻ.

Trước khi công việc bắt đầu, hãy thu thập:

• Ưu đãi cốt lõi, người mua dự kiến và hành động bạn muốn người đọc thực hiện.
• Các giải thích sản phẩm hiện có, tài liệu, tài liệu tình huống và các tuyên bố đã được phê duyệt.
• Những người có thể đóng góp chuyên môn và xem xét các tuyên bố công khai.
• Các chủ đề cần sự chấp thuận của pháp lý, bảo mật hoặc đối tác.

Nếu đối tượng bao gồm nhiều nhóm người mua, chúng tôi tách chúng thành các chủ đề thông điệp thay vì pha trộn nhu cầu của họ thành một lời chào hàng chung chung. Điều đó giúp dễ dàng quyết định nội dung nào thuộc về trang công ty và góc nhìn nào được chuyển tải tốt nhất bởi một chuyên gia trong lĩnh vực.

Một công ty Web3 nên xuất bản nội dung gì?

Một kế hoạch nội dung LinkedIn hữu ích trả lời các câu hỏi của người mua bằng giọng nói công ty dễ nhận biết. Chúng tôi biến chuyên môn của bạn thành các bài đăng giải thích bối cảnh kinh doanh, lựa chọn sản phẩm và cân nhắc triển khai mà không giả định mọi người đọc đã hiểu thuật ngữ blockchain.

Một kế hoạch cân bằng có thể bao gồm:

• Giải thích ngắn định nghĩa một khái niệm kỹ thuật bằng ngôn ngữ đơn giản.
• Cập nhật sản phẩm nêu rõ điều gì đã thay đổi và tại sao người dùng doanh nghiệp nên quan tâm.
• Bình luận chuyên gia về một câu hỏi vận hành hoặc hạ tầng cụ thể.
• Bài học dựa trên tình huống thực tế, khi bạn có quyền chia sẻ chi tiết.
• Lời mời rõ ràng để đọc một tài nguyên, tham gia một cuộc trò chuyện hoặc liên hệ với nhóm của bạn.

Mỗi ý tưởng nên có một người đọc dự kiến và một điểm hữu ích. Ví dụ, một bài đăng về một tính năng mạng có thể giải thích vấn đề nó giải quyết, sự đánh đổi người mua nên cân nhắc và nơi tìm thông tin sản phẩm hỗ trợ. Điều đó hữu ích hơn một danh sách tính năng mà không có bối cảnh ra quyết định.

Chúng tôi cũng thiết lập một quy trình xem xét cho các tuyên bố kỹ thuật, thương mại và nhạy cảm về tuân thủ. Nhóm của bạn cung cấp tài liệu nguồn và xác nhận độ chính xác; biên tập viên của chúng tôi định hình nó để rõ ràng và phù hợp với khán giả chuyên nghiệp. Để biết thêm về công việc nội dung kết nối, hãy xem tạo nội dung crypto và copywriter Web3.

Trang công ty và hồ sơ chuyên gia phối hợp với nhau như thế nào?

Trang công ty cung cấp một ngôi nhà nhất quán cho các cập nhật của tổ chức bạn, trong khi những người có kiến thức có thể thêm bối cảnh bằng giọng nói chuyên nghiệp riêng của họ. Phối hợp cả hai giúp người đọc kết nối góc nhìn cá nhân với tổ chức và ưu đãi của nó, mà không làm mọi bài đăng nghe như một thông báo công ty.

Bắt đầu bằng cách phân công vai trò rõ ràng. Trang công ty có thể mang thông tin sản phẩm, tin tức tuyển dụng hoặc quan hệ đối tác và các tài nguyên đại diện cho doanh nghiệp. Một founder hoặc chuyên gia kỹ thuật có thể giải thích một quyết định, phân tích một thách thức hoặc trả lời một câu hỏi từ lĩnh vực chuyên môn của họ. Bài đăng của họ nên phản ánh những gì họ thực sự có thể nói đến, không lặp lại trang công ty từng chữ.

Thống nhất các quy tắc làm việc này trước khi xuất bản:

• Ai sở hữu trang công ty và ai có thể phê duyệt bài đăng.
• Những chuyên gia nào sẵn sàng đóng góp và họ bao gồm chủ đề gì.
• Cách nhân viên có thể tái sử dụng hoặc thảo luận các cập nhật công ty mà không cần bình luận kịch bản.
• Ai xử lý các câu hỏi cần phản hồi về sản phẩm, pháp lý hoặc thương mại.

Chúng tôi có thể phát triển bản nháp bài đăng và định hướng hình ảnh xung quanh các vai trò này, sau đó chuyển tài liệu đến người xem xét phù hợp. Để có trình bày nhất quán, hãy kết hợp kế hoạch nội dung với thiết kế và hình ảnh. Nếu nhóm cũng dựa vào X cho các cập nhật kịp thời, quản lý tài khoản X có thể giữ các vai trò kênh riêng biệt trong khi vẫn duy trì giọng nói thương hiệu nhất quán.

Bạn nên sử dụng nội dung, quảng cáo hay cả hai?

Nguyên tắc chung: Để mọi người thực hiện hầu hết các bài đăng, 3 bài mỗi tuần từ chuyên gia và 1 bài từ trang.

Sử dụng nội dung tự nhiên để làm rõ quan điểm của bạn và cung cấp cho người mua quan tâm tài liệu hữu ích để xem xét; cân nhắc quảng cáo trả phí khi bạn có một đối tượng xác định và một mục tiêu kinh doanh cụ thể. Các phương pháp này phục vụ các công việc khác nhau, vì vậy lựa chọn nên dựa trên sự sẵn sàng và kế hoạch đo lường của bạn hơn là thói quen.

Trước khi xem xét một chiến dịch trả phí, hãy kiểm tra xem điểm đến có hữu ích không, ưu đãi có dễ hiểu không và ai đó trong nhóm của bạn có thể trả lời các câu hỏi liên quan không. Quyết định điều gì được coi là một hành động có ý nghĩa cho chiến dịch này: yêu cầu tài nguyên, đăng ký sự kiện, trò chuyện đủ điều kiện hoặc một kết quả đã thỏa thuận khác. Giữ định nghĩa đó nhất quán khi bạn xem xét kết quả. Lượt xem hoặc phản ứng có thể cho thấy nội dung đã được nhìn thấy, nhưng tự chúng không thiết lập ý định mua hàng.

Đối với phương pháp ưu tiên tự nhiên, hãy ưu tiên một nhịp điệu biên tập bền vững và xem xét chủ đề đáng tin cậy. Đối với một thử nghiệm trả phí, hãy xác định đối tượng dự kiến, các biến thể sáng tạo, điểm đến và người phụ trách theo dõi trước khi ra mắt. Giữ thông điệp phù hợp với tài liệu kinh doanh rộng hơn của bạn để quảng cáo không đưa ra các tuyên bố mà trang web hoặc đội ngũ bán hàng của bạn không thể hỗ trợ.

Hoạt động LinkedIn có thể nằm trong một kế hoạch xã hội rộng hơn thay vì hoạt động đơn lẻ. Trung tâm nội dung và truyền thông xã hội phác thảo các kênh và định dạng liên quan. Nếu một giải thích kỹ thuật quan trọng cần một ngôi nhà bền vững trước khi bạn quảng bá nó, hãy cân nhắc phát triển một sách trắng hoặc litepaper và sử dụng các bài đăng LinkedIn để hướng người đọc liên quan đến nó.

Danh sách kiểm tra LinkedIn 6 điểm của bạn

Đánh dấu 6 điểm này trước khi bạn đăng. Chúng cho chuyên gia một công việc rõ ràng và trang một vai trò hỗ trợ, phù hợp với cách các chuyên gia theo dõi mọi người trên LinkedIn và cách họ đánh giá một công ty qua con người của nó. In danh sách, đánh dấu từng dòng bằng bút và giữ nó bên cạnh brief để mọi người làm việc từ cùng một trang.

• Đặt tên 2 hoặc 3 chuyên gia sẽ đăng bài.
• Viết tiêu đề hồ sơ của mỗi người trong một dòng.
• Xác định người mua bạn muốn tiếp cận.
• Lên kế hoạch 3 bài đăng mỗi tuần.
• Liên kết bài đăng đến một trang hữu ích.
• Quyết định ai trả lời bình luận.

Thuật ngữ trong một dòng

B2B có nghĩa là doanh nghiệp với doanh nghiệp, bán cho công ty thay vì cho cá nhân.

Trang công ty: trang LinkedIn chính thức của một tổ chức.

Một hợp đồng LinkedIn bao gồm những gì?

Kế hoạch được xây dựng xung quanh công việc nhóm bạn cần, từ một kế hoạch nội dung tập trung đến hỗ trợ liên tục cho nội dung trang công ty và chuyên gia. Chúng tôi thống nhất những gì bạn nhận được và trách nhiệm xem xét trước khi sản xuất để nhóm của bạn biết nó cần cung cấp những gì và sẽ nhận được những gì.

Một kế hoạch điển hình có thể bao gồm:

• Ghi chú về đối tượng và định vị cho người mua doanh nghiệp bạn muốn tiếp cận.
• Một kế hoạch nội dung được tổ chức theo câu hỏi người đọc, thông điệp, định dạng và chủ sở hữu.
• Bản nháp bài đăng cho trang công ty và các chuyên gia tham gia.
• Định hướng sáng tạo hoặc hình ảnh hỗ trợ, nếu có trong kế hoạch.
• Phối hợp xuất bản và một báo cáo tóm tắt về công việc đã hoàn thành và phản hồi có thể thấy.

Quy trình xem xét chất lượng của chúng tôi kiểm tra rằng mỗi bản nháp có đối tượng rõ ràng, một điểm cụ thể, ngôn ngữ sản phẩm chính xác và một bước tiếp theo phù hợp với bài đăng. Chúng tôi gắn cờ các tuyên bố không được hỗ trợ và đánh dấu các câu hỏi cần đầu vào kỹ thuật hoặc tuân thủ của bạn thay vì lấp đầy khoảng trống bằng phỏng đoán. Trước khi nội dung được đưa lên, người phê duyệt được chỉ định của bạn xác nhận thông tin, quyền và thời gian.

Kế hoạch cuối cùng có thể được điều chỉnh theo năng lực nội bộ của bạn. Nếu chuyên gia của bạn có thể cung cấp ghi chú nhưng không phải bản nháp bài đăng, chúng tôi có thể định hình những ghi chú đó thành bản sao hoàn chỉnh. Nếu nhóm của bạn đã có chức năng nội dung, chúng tôi có thể tập trung vào định vị, xem xét biên tập hoặc thích ứng dành riêng cho LinkedIn. Kế hoạch bàn giao nên làm rõ quyền sở hữu tại mỗi lần chuyển giao.

Công việc LinkedIn được quản lý và kiểm tra như thế nào?

Một chương trình LinkedIn khả thi có một brief rõ ràng, một quy trình phê duyệt có thể dự đoán và báo cáo kết nối công việc đã xuất bản với mục tiêu đã nêu của bạn. Chúng tôi giữ cho các lần chuyển giao có thể thấy được để việc xem xét kỹ thuật không trở thành suy nghĩ sau và việc xuất bản không phụ thuộc vào quyền sở hữu không rõ ràng.

Chúng tôi bắt đầu với một danh sách kiểm tra khởi động bao gồm ưu đãi của bạn, đối tượng dự kiến, các kênh hiện có, người đóng góp chủ đề, bằng chứng đã được phê duyệt và yêu cầu xem xét. Từ đó, chúng tôi chuẩn bị kế hoạch thông điệp và nội dung, xác nhận chủ đề và định dạng với nhóm của bạn, soạn thảo các tài liệu đã thống nhất và thu thập phản hồi tổng hợp. Sau khi được phê duyệt, nội dung được phối hợp để xuất bản theo lịch trình đã thống nhất.

Đối với báo cáo, chúng tôi ghi lại những gì đã được bàn giao và xuất bản, ghi chú các phản hồi có thể thấy từ khán giả và xác định các câu hỏi hoặc chủ đề nội dung đáng theo dõi. Chúng tôi không coi một bài đăng có nhiều tương tác là bằng chứng của pipeline. Nhóm bán hàng hoặc quan hệ đối tác của bạn có thể thêm bối cảnh hữu ích bằng cách cho chúng tôi biết những cuộc trò chuyện nào có liên quan và những câu hỏi mà khách hàng tiềm năng đã đưa ra.

Bạn có thể đánh giá chất lượng bằng cách kiểm tra xem công việc có chính xác không, có thể nhận ra là công ty của bạn không, có hữu ích cho người đọc dự kiến không và có nhất quán với hành động đã thống nhất không. Hãy hỏi liệu một chuyên gia có thể đứng sau bài đăng không và liệu người mua có thể hiểu được điểm chính mà không cần giải thích riêng không. Tiêu chuẩn xem xét đó cung cấp cho nhóm của bạn một cơ sở thực tế để phê duyệt nội dung trong tương lai và tinh chỉnh kế hoạch.

Hoạt động LinkedIn không thể kiểm soát điều gì?

Công việc của chúng tôi kiểm soát chiến lược, nội dung đã được phê duyệt, phối hợp và báo cáo mà chúng tôi đồng ý bàn giao; LinkedIn kiểm soát cách nguồn cấp dữ liệu của nó phân phối bài đăng tự nhiên và liệu nó có phê duyệt quảng cáo trả phí không. Chúng tôi không thể hứa hẹn một mức độ tiếp cận, tương tác, khách hàng tiềm năng hoặc phân phối quảng cáo cụ thể vì những kết quả đó bị ảnh hưởng bởi quyết định của nền tảng và phản hồi của khán giả.

Để có một chương trình lành mạnh, hãy giữ các tuyên bố có thể hỗ trợ, sử dụng tài sản bạn có quyền xuất bản và đảm bảo nhóm của bạn có thể trả lời các câu hỏi kinh doanh. Giữ một bản ghi các nguồn sản phẩm và phê duyệt để người xem xét có thể nhanh chóng xác minh các tuyên bố kỹ thuật. Nếu ưu đãi của bạn thay đổi, hãy cập nhật kế hoạch nội dung trước khi sử dụng lại ngôn ngữ sản phẩm cũ.

Gửi 3 thứ: trang công ty của bạn, 2 hoặc 3 chuyên gia sẽ đăng bài và người mua mục tiêu của bạn. Với những thứ đó, chúng tôi lên kế hoạch cho chương trình và xác nhận chi phí bằng văn bản trước bản nháp đầu tiên.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh kinh doanhGửi giải thích sản phẩm, người mua dự kiến, sự hiện diện LinkedIn hiện tại và tài liệu nguồn đã được phê duyệt.
2. Thống nhất về đối tượng và kế hoạchChúng tôi xác định câu hỏi người mua, vai trò kênh, những gì bạn nhận được, người xem xét và kết quả công việc nên hỗ trợ.
3. Soạn thảo và xem xétChúng tôi chuẩn bị các bài đăng và định hướng sáng tạo đã thống nhất, sau đó chuyển chúng đến người xem xét được chỉ định của bạn để xác nhận độ chính xác và phê duyệt.
4. Xuất bản và báo cáoChúng tôi phối hợp xuất bản đã được phê duyệt và chia sẻ bản ghi về công việc đã hoàn thành, phản hồi có thể thấy và các câu hỏi hữu ích cần theo dõi.