Web3 기업을 위한 LinkedIn: 회사 페이지, 전문가 프로필 및 B2B 도달

누가 LinkedIn 마케팅의 혜택을 받나요?

빠른 테스트: 동료 3명에게 회사의 마지막 게시물을 자신의 프로필에 공유할 의향이 있는지 물어보세요. 그렇지 않다면 사람들을 위해 다시 작성하세요.

LinkedIn은 Web3 회사가 인프라, 엔터프라이즈 블록체인 또는 기술 파트너십을 평가하는 사람들에게 비즈니스 제안을 설명해야 할 때 실용적인 채널입니다. 구매자가 대화를 시작하기 전에 맥락과 증거가 필요할 때 가장 유용하며, 유일한 목표가 광범위한 소비자 관심일 때는 그렇지 않습니다.

우리는 결정에 영향을 미치는 사람들과 그들이 가져오는 질문을 매핑하는 것부터 시작합니다. 여기에는 인프라 옵션을 비교하는 기술 리더, 블록체인 사용 사례를 탐색하는 비즈니스 팀, 또는 귀하의 제품이 자사 스택에 적합한지 평가하는 파트너가 포함될 수 있습니다. 모든 기술적 세부 사항을 게시할 필요는 없습니다. 문제, 문제 해결에서의 귀하의 역할, 그리고 공유할 수 있는 증거에 대한 명확한 설명이 필요합니다.

작업을 시작하기 전에 다음을 준비하세요:

• 핵심 제안, 의도한 구매자, 독자가 취하길 원하는 행동.
• 기존 제품 설명, 문서, 사례 자료 및 승인된 주장.
• 전문 지식을 제공하고 공개 진술을 검토할 수 있는 사람들.
• 법무, 보안 또는 파트너 승인이 필요한 주제.

청중이 여러 구매자 그룹에 걸쳐 있는 경우, 그들의 요구를 하나의 광범위한 피치로 혼합하지 않고 메시지 테마로 분리합니다. 이렇게 하면 어떤 콘텐츠가 회사 페이지에 속하고 어떤 관점이 주제 전문가에 의해 전달되는 것이 가장 좋은지 결정하기가 더 쉬워집니다.

Web3 회사는 무엇을 게시해야 하나요?

유용한 LinkedIn 콘텐츠 계획은 인식 가능한 회사 목소리로 구매자 질문에 답변합니다. 우리는 귀하의 전문 지식을 비즈니스 맥락, 제품 선택 및 구현 고려 사항을 설명하는 게시물로 전환하며, 모든 독자가 이미 블록체인 용어를 이해한다고 가정하지 않습니다.

균형 잡힌 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다:

• 기술적 개념을 평이한 언어로 정의하는 짧은 설명.
• 변경된 사항과 비즈니스 사용자가 관심을 가져야 하는 이유를 명시하는 제품 업데이트.
• 특정 운영 또는 인프라 질문에 대한 전문가 논평.
• 세부 사항을 공유할 수 있는 권한이 있는 사례 기반 교훈.
• 리소스를 읽거나, 대화에 참여하거나, 팀에 연락하라는 명확한 초대.

각 아이디어는 하나의 의도된 독자와 하나의 유용한 핵심 내용을 가져야 합니다. 예를 들어, 네트워크 기능에 대한 게시물은 그것이 해결하는 문제, 구매자가 고려해야 할 트레이드오프, 그리고 지원 제품 정보를 찾을 수 있는 위치를 설명할 수 있습니다. 이는 의사 결정 맥락 없이 기능 목록을 나열하는 것보다 더 유용합니다.

또한 기술적, 상업적 및 규정 준수 관련 주장에 대한 검토 경로를 설정합니다. 귀하의 팀이 소스 자료를 제공하고 정확성을 확인하며, 편집자는 명확성과 전문 청중을 위해 이를 다듬습니다. 연결된 콘텐츠 작업에 대해서는 암호화폐 콘텐츠 제작 및 Web3 카피라이팅을 참조하세요.

회사 페이지와 전문가 프로필이 어떻게 함께 작동하나요?

회사 페이지는 조직의 업데이트를 위한 일관된 홈을 제공하며, 지식이 있는 사람들은 자신의 전문적인 목소리로 맥락을 추가할 수 있습니다. 이 둘을 조율하면 독자가 개인의 관점을 조직 및 그 제안과 연결할 수 있으며, 모든 게시물이 기업 발표처럼 들리지 않게 됩니다.

명확한 역할을 할당하는 것부터 시작하세요. 회사 페이지는 제품 정보, 채용 또는 파트너십 소식, 비즈니스를 대표하는 리소스를 전달할 수 있습니다. 창업자나 기술 전문가는 결정을 설명하거나, 과제를 풀어내거나, 자신의 전문 분야에서 질문에 답변할 수 있습니다. 그들의 게시물은 진정으로 말할 수 있는 내용을 반영해야 하며, 회사 페이지를 그대로 반복해서는 안 됩니다.

게시 전에 다음 작업 규칙에 동의하세요:

• 회사 페이지를 소유하고 게시물을 승인할 수 있는 사람.
• 기여할 의향이 있는 전문가와 그들이 다루는 주제.
• 직원이 스크립트된 댓글 없이 회사 업데이트를 재사용하거나 논의할 수 있는 방법.
• 제품, 법무 또는 상업적 응답이 필요한 질문을 처리하는 사람.

우리는 이러한 역할에 맞춰 게시물 초안과 시각적 방향을 개발한 다음, 자료를 적절한 검토자에게 전달할 수 있습니다. 일관된 프레젠테이션을 위해 콘텐츠 계획을 디자인 및 비주얼과 짝지으세요. 팀이 시기적절한 업데이트를 위해 X에도 의존하는 경우, X 계정 관리는 일관된 브랜드 목소리를 유지하면서 채널 역할을 구분할 수 있습니다.

콘텐츠, 광고 또는 둘 다 사용해야 하나요?

경험 법칙: 사람들이 대부분의 게시물을 전달하게 하세요. 전문가가 주 3회, 페이지가 1회 게시합니다.

유기적 콘텐츠를 사용하여 관점을 명확히 하고 관심 있는 구매자에게 검토할 유용한 자료를 제공하세요. 정의된 청중과 특정 비즈니스 목표가 있을 때 유료 프로모션을 고려하세요. 이러한 접근 방식은 서로 다른 작업을 수행하므로, 선택은 습관보다는 준비 상태와 측정 계획에 따라야 합니다.

유료 캠페인을 고려하기 전에 목적지가 유용하고, 제안이 이해 가능하며, 팀의 누군가가 관련 문의에 응답할 수 있는지 확인하세요. 이 캠페인에서 의미 있는 행동으로 간주되는 것을 결정하세요: 리소스 요청, 이벤트 등록, 자격 있는 대화 또는 기타 합의된 결과. 결과를 검토할 때 그 정의를 일관되게 유지하세요. 조회수나 반응은 콘텐츠가 보여졌음을 나타낼 수 있지만, 그 자체로 구매 의도를 확립하지는 않습니다.

유기적 중심 접근 방식의 경우, 지속 가능한 편집 리듬과 신뢰할 수 있는 주제 검토를 우선시하세요. 유료 테스트의 경우, 시작 전에 의도된 청중, 크리에이티브 변형, 목적지 및 후속 담당자를 정의하세요. 광고가 웹사이트나 영업 팀이 지원할 수 없는 주장을 도입하지 않도록 메시지를 더 넓은 비즈니스 자료와 일치시키세요.

LinkedIn 활동은 단독으로 운영되기보다는 더 넓은 소셜 계획의 일부가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 및 콘텐츠 허브는 관련 채널과 형식을 개괄합니다. 홍보하기 전에 상당한 기술적 설명이 지속적인 홈을 필요로 하는 경우, 백서 또는 라이트페이퍼를 개발하고 LinkedIn 게시물을 사용하여 관련 독자를 안내하는 것을 고려하세요.

6가지 LinkedIn 체크리스트

게시하기 전에 이 6가지를 체크하세요. 이는 전문가에게 명확한 역할을 부여하고 페이지를 지원 역할로 만듭니다. 이는 전문가들이 LinkedIn에서 사람들을 팔로우하는 방식과 회사를 직원으로 평가하는 방식에 적합합니다. 목록을 인쇄하고, 각 줄을 펜으로 체크하고, 브리프 옆에 두어 모든 사람이 같은 페이지에서 작업하도록 하세요.

• 게시할 전문가 2~3명을 지정하세요.
• 각 프로필 헤드라인을 한 줄로 작성하세요.
• 도달하려는 구매자를 정의하세요.
• 주 3회 게시물을 계획하세요.
• 게시물을 하나의 유용한 페이지에 연결하세요.
• 댓글에 답변할 사람을 결정하세요.

한 줄 용어

B2B는 기업 간 거래를 의미하며, 개인이 아닌 회사에 판매하는 것입니다.

회사 페이지: 조직의 공식 LinkedIn 페이지입니다.

LinkedIn 업무에는 무엇이 포함되나요?

계획은 팀이 필요로 하는 작업을 중심으로 구축됩니다. 집중된 콘텐츠 계획부터 회사 페이지 및 전문가 콘텐츠에 대한 지속적인 지원까지 포함됩니다. 우리는 생산 전에 수신할 내용과 검토 책임을 합의하여 팀이 제공해야 할 것과 받을 것을 알 수 있도록 합니다.

일반적인 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다:

• 도달하려는 비즈니스 구매자에 대한 청중 및 포지셔닝 노트.
• 독자 질문, 메시지, 형식 및 담당자별로 구성된 콘텐츠 계획.
• 회사 페이지 및 참여 전문가를 위한 초안 게시물.
• 계획에 포함된 경우 크리에이티브 방향 또는 지원 시각 자료.
• 게시 조정 및 완료된 작업과 가시적 응답에 대한 보고 요약.

당사의 품질 검토는 각 초안이 명확한 청중, 구체적인 요점, 정확한 제품 언어 및 게시물에 맞는 다음 단계를 가지고 있는지 확인합니다. 우리는 지원되지 않는 주장을 표시하고, 추측으로 간격을 채우지 않고 기술 또는 규정 준수 입력이 필요한 질문을 표시합니다. 콘텐츠가 게시되기 전에 지정된 승인자가 사실, 권한 및 시기를 확인합니다.

최종 계획은 내부 역량에 맞게 조정될 수 있습니다. 전문가가 노트를 제공할 수 있지만 초안 게시물을 작성할 수 없는 경우, 해당 노트를 완성된 카피로 만들 수 있습니다. 팀에 이미 콘텐츠 기능이 있는 경우, 포지셔닝, 편집 검토 또는 LinkedIn 특화 적응에 집중할 수 있습니다. 납품 계획은 모든 핸드오프에서 소유권을 명확히 해야 합니다.

LinkedIn 작업은 어떻게 관리되고 확인되나요?

실행 가능한 LinkedIn 프로그램은 명확한 브리프, 예측 가능한 승인 경로, 그리고 게시된 작업을 명시된 목표에 연결하는 보고를 가지고 있습니다. 우리는 핸드오프를 투명하게 유지하여 기술 검토가 사후 고려 사항이 되지 않고 게시가 불분명한 소유권에 의존하지 않도록 합니다.

우리는 귀하의 제안, 의도된 청중, 기존 채널, 주제 기여자, 승인된 증거 및 검토 요구 사항을 다루는 킥오프 체크리스트로 시작합니다. 그런 다음 메시지 및 콘텐츠 계획을 준비하고, 팀과 주제 및 형식을 확인하고, 합의된 자료를 초안 작성하고, 통합된 피드백을 수집합니다. 승인되면 콘텐츠는 합의된 일정에 따라 게시되도록 조정됩니다.

보고를 위해, 우리는 납품 및 게시된 내용을 기록하고, 가시적인 청중 응답을 기록하며, 후속 조치할 가치가 있는 질문이나 콘텐츠 테마를 식별합니다. 우리는 바쁜 게시물을 파이프라인의 증거로 취급하지 않습니다. 귀하의 영업 또는 파트너십 팀은 어떤 대화가 관련이 있었고 잠재 고객이 어떤 질문을 제기했는지 알려줌으로써 유용한 맥락을 추가할 수 있습니다.

품질은 작업이 정확하고, 귀하의 회사로 인식 가능하며, 의도된 독자에게 유용하고, 합의된 행동과 일치하는지 확인하여 평가할 수 있습니다. 전문가가 게시물을 지지할 수 있는지, 구매자가 개인적인 설명 없이 요점을 이해할 수 있는지 물어보세요. 그 검토 기준은 팀에 향후 콘텐츠를 승인하고 계획을 개선하기 위한 실용적인 기반을 제공합니다.

LinkedIn 활동이 통제할 수 없는 것은 무엇인가요?

우리의 작업은 우리가 제공하기로 합의한 전략, 승인된 콘텐츠, 조정 및 보고를 통제합니다. LinkedIn은 피드가 유기적 게시물을 배포하는 방식과 유료 광고를 승인하는지 여부를 통제합니다. 우리는 특정 수준의 도달 범위, 참여, 리드 또는 광고 게재를 약속할 수 없습니다. 이러한 결과는 플랫폼 결정과 청중 반응의 영향을 받기 때문입니다.

건전한 프로그램을 위해, 주장을 뒷받침할 수 있게 유지하고, 게시할 권한이 있는 자산을 사용하며, 팀이 비즈니스 문의에 응답할 수 있는지 확인하세요. 제품 소스 및 승인 기록을 보관하여 검토자가 기술 진술을 신속하게 확인할 수 있도록 하세요. 제안이 변경되면 이전 제품 언어를 재사용하기 전에 콘텐츠 계획을 업데이트하세요.

3가지를 보내주세요: 회사 페이지, 게시할 전문가 2~3명, 그리고 대상 구매자. 이를 바탕으로 프로그램을 계획하고 첫 번째 초안 전에 비용을 서면으로 확인합니다.

이용 방법

1. 비즈니스 맥락 공유제품 설명, 의도한 구매자, 현재 LinkedIn 프레즌스 및 승인된 소스 자료를 보내주세요.
2. 청중 및 계획 합의구매자 질문, 채널 역할, 수신할 내용, 검토자 및 작업이 지원해야 할 결과를 매핑합니다.
3. 초안 작성 및 검토합의된 게시물과 크리에이티브 방향을 준비한 다음, 정확성 및 승인을 위해 지정된 검토자에게 전달합니다.
4. 게시 및 결과 보고승인된 게시를 조정하고 완료된 작업, 가시적 응답 및 유용한 후속 질문에 대한 기록을 공유합니다.